茅台日赚1亿多背后：茅台酒毛利稳增，曲销渠道收进同比翻倍

A股榜首——贵州茅台交出了2022年年度“功效单”。

2022年，贵州茅台的营收净利均连结了两位数的不变增长。那一年，贵州茅台胜利上线运行 i 茅台数字营销平台；先后发布茅台壬寅虎年生肖酒、茅台1935、茅台冰淇淋等产物；启动茅台酒产能扩建，处置多项久挈未决的遗留工程；启动科研项目百余项，科研经费增长。

财报展现，贵州茅台以施行权益分拨股权注销日公司总股本为基数施行2022年度利润分配，向全体股东每10股派发现金盈利259.11元（含税）。截至2022年12月31日，贵州茅台总股本为125619.78万股，以此计算合计拟派发现金盈利32549341195.80元（含税）。

2023年，贵州茅台的运营目标是：营业总收进较上年度增长15%摆布，根本建立投资 71.09 亿元。

往年日赚约1.72亿元，贵州茅台是若何做到的？

贵州茅台的次要营业是茅台酒及系列酒的消费与销售，公司营销收集笼盖国内市场及五大洲 64个国度和地域。

财报展现，贵州茅台的运营形式为：摘购原料—消费产物—销售产物。原料摘购根据公司消费和销售方案停止；产物消费工艺流程为：造曲—造酒—储存—勾兑—包拆；销售形式为：公司产物通过曲销和批发代办署理渠道停止销售。曲销渠道指自营和“i茅台”数字营销平台渠道，批发代办署理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。

2022年，贵州茅台实现营业收进约1241亿元，同比增长16.87%；回属于上市公司股东的净利润约627.16亿元，同比增长19.55%，以此计算，贵州茅台在2022年日赚约1.72亿元；回属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约627.92亿元，同比增长19.42%。

在2022年度凯度 BrandZ 更具价值中国品牌排行榜，茅台以1084.9亿美圆品牌价值位列榜单第三，酒类品牌第一；贵州茅台陈述期末市值连结2万亿元以上，稳居A股榜首。

面临上述功效单，贵州茅台也骄傲地自我评判为“优”。在贵州茅台看来，获得如斯亮眼功绩要回功于产物销量增加、销售渠道及产物构造改变。

展开全文

2022年，贵州茅台的茅台酒实现营业收进约1078.34亿元，同比增长15.37%，产物毛利率为94.19%，同比增长0.16%；其他系列酒实现营业收进约159.39亿元，同比增长26.55%，产物毛利率为77.22%，同比增长3.53%。

2022年，贵州茅台在国内的营业收进约为1195.33亿元，同比增长15.56%，产物毛利率为92%，同比增长0.36%；在国外的营业收进约为42.4亿元，同比增长61.91%，产物毛利率为92.04%，同比增长1.27%。

分销售形式来看，2022年，贵州茅台在批发代办署理方面实现营业收进约743.94亿元，同比下滑9.31%，产物毛利率为89.22%，同比下滑1.08%；在曲销方面，其营业收进约为493.79亿元，同比增长105.49%，产物毛利率为96.2%，同比增长0.08%。由此可见，贵州茅台对曲销渠道的重视水平。

主动求变开垦“新”赛道，i茅台往年收进118.83 亿元

财报展现，贵州茅台的曲销渠道指自营和“i 茅台”数字营销平台渠道，批发代办署理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。

2022年，i茅台数字营销平台的上线可谓是贵州茅台在主动求变开垦“新”赛道，截至2022年岁尾，其实现销售收进约118.83 亿元，毛利率为95.26%，注册用户超越3000万，日均申购用户数超300万，日活用户近400万，累计预约人次到达19亿，成为现象级的APP。

据领会，i茅台项目从2021年11月初启动，到2022年3月31日试运行上线，营业范畴便笼盖了销售、消费、仓储、物流等浩瀚部分，共有10家开发商参与建立，团队人数达1100多人。

知趣征询总司理、白酒行业阐发师蔡学飞告诉新京报贝壳财经记者，“i茅台的上线间接补齐了茅台线上销售的短板；i茅台是间接针对C端用户的曲销平台，也就意味着能够在必然水平上处理消费者小批量刚性用酒需求。曲营平台相对来说利润更高一些，能够改进茅台的利润构造，还能有效冲击线下的囤货、惜售等炒做行为，有利于茅台的价格治理。”

i茅台固然上线时间不长，但是贵州茅台对其非常重视。本年3月4日，在贵州茅台官微发布的九个维度看茅台开展的文章中，i茅台被列进数字茅台之中。

贵州茅台表达：茅台围绕数字转型攻坚目标，深进施行“伶俐茅台”建立，构建了S2B2C的全链路营销治理形式，全面推进产物运营、品牌运营、市场运营、用户运营、数据运营五大才能提拔；上线运营“i茅台”，带动“线上+线下”渠道协同发力，完美集团供产销数字化平台，数字化转型迈出新程序。

在贵州茅台2022年ESG陈述中，i茅台也屡次被提及。2022 年 5 月 19 日，“i 茅台”数字 营销平台正式上线。在贵州茅台看来，以“i 茅台”数字营销平台为核心，有助于建立茅台商城、营销办事系统晋级、仓储物流治理系统、畅通溯源系统、金融结算平台等全链路营销治理形式。

其他营业收进增速显著，茅台冰淇淋线下旗舰店已超20家

在主营营业收进稳步增长之外，贵州茅台其他营业的增速也很快。

2022年，贵州茅台其他营业的收进约为3.28亿元，2021年同期约为1.31亿元，同比增长超越150%。

根据财报可知，贵州茅台其他营业收进次要是酒店营业和冰淇淋营业的收进。梳理过往通知布告可知，茅台国际大酒店已经建成而且投进利用好几年了，而茅台冰淇淋则是在2022年推出的，因而，也有业内人士慨叹：“卖冰淇淋几个月收进过亿，不愧是贵州茅台。”

2022年5月19日，“i茅台”正式上线仪式的最初，全球首家茅台冰淇淋旗舰店在茅台国际大酒店揭幕，“茅台味”冰淇淋的面纱由此揭开。

2022年5月29日，茅台与蒙牛结合跨界推出的茅台冰淇淋首发当天，“i茅台”APP51分钟售出超越4万个预包拆冰淇淋，销售额约250万元。彼时，茅台冰淇淋有典范原味、青梅煮酒味、香草味三种口味，售价依次是66元/杯、59元/杯、66元/杯。

本年3月29日，继重庆举办了茅台冰淇淋茅台雪泥新品发布会后，茅台冰淇淋旗舰店再赴5城——哈尔滨、长春、石家庄、天津、南宁5家旗舰店同步开业。跟着哈尔滨、长春、石家庄、天津、南宁5家旗舰店开业，至此，茅台冰淇淋销售范畴已拓展到全国20个省区市、160个地级市，开设线下旗舰店23家。

新京报贝壳财经记者重视到，茅台冰淇淋上市不久便被黄牛盯上，而且，在黄牛手中，茅台冰淇淋每种口味的单价比茅台官方的售价贵了将近一倍。

白酒行业专家肖竹青认为：“通过网上呈现良多黄牛起头做起代购茅台冰淇淋的生意能够看出，消费者有一种强大的购置力支持着茅台冰淇淋的体验需求，消费者是用钞票在投票施行指名购置。只要消费者情愿用更高的购置成本往体验茅台冰淇淋，黄牛那种高价才有人买单。”

3月29日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对外表达：“下一步，茅台冰淇淋的研发将不断继续，会陆续推出更多差别重量、差别价格带的新产物，称心各人更多元化的消费需求。”

新京报贝壳财经记者 阎侠

编纂 徐超

校对 柳宝庆