前有华为苹果、并行有OPPO、小米手机市场合作有哪些好坏势？

手机财产集浩瀚信息手艺为一体，涵盖多个财产链环节，且因为其模块化特征具有高度合成全球价值链的属性，现今不只是全球新一轮信息手艺立异的重点范畴，更是全球重点国度战术规划的重要标的目的。

近几年我国的手机财产开展也是日益兴旺，跟着科技的朝上进步，我国涌现出了一批出名手机品牌，各大国产手机品牌也是在猛烈的合作中保存和开展。此中小米手机在国内中端智妙手机市场的敏捷兴起成为了国产智妙手机企业进修的范例。

在挪动通信高速开展的今天，本来的互联网时代也逐步从ＰＣ互联网向挪动互联网过渡。根据易看智库的统计陈述展现，截行至２０１５岁尾，中国挪动互联网用户规模已经到达了７．９亿，占中国２０１５年总生齿数１３．７３亿的５７．５４％，同比２０１４年中国挪动互联网用户规模增长了８．２２％。

挪动互联网的大规模普及一方面给智妙手机企业带来了浩荡的开展动力，一方面带动了智妙手机ＡＰＰ软件行业的开展。各大手机品牌在不竭立异晋级和自我更新迭代的同时，也面对着彼此合作的挑战。

一、初期手机行业形势

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做为世界手机巨头的诺基亚、摩托罗拉、三星、ＨＴＣ、黑莓、谷歌也都在那股海潮中侵占本身的地皮。做为功用机时代的霸主，诺基亚并没能在智能机时代稳固本身的地位，而却在公布破产不久后被微软收买。三星和ＨＴＣ却在智能机时代刚刚到来之时脱颖而出。

而在安卓阵营中，三星更是以压服性的优势持久瓜分了约三分之一的全球智妙手机份额。反看国内智妙手机市场，消费者存眷更多的是国际出名的智妙手机品牌。

因为那些国际智妙手机品牌的影响力其实太大，招致中兴、华为、酷派、联想、魅族等国产智妙手机企业所占的市场份额有限。而且那些品牌定位更多是在中低端市场，而高端市场却照旧牢牢地把控在苹果和三星等国际智妙手机品牌手中。

此时国内的少有的几个出名的手机品牌还尚未完全翻开市场，在手艺和出名度上还有很大的提拔空间。那关于其时国内的手机市场，既是挑战，也是机遇。

二、小米的创建

小米公司从２０１０年成立起头，努力于对安卓系统的深度定造，也就是如今为人熟知的ＭＩＵＩ系统。ＭＩＵＩ系统通过一周一迭代的体例不竭完美用户体验，吸引了一多量用户的利用。

２０１１年小米公司顺势推出了小米手机１代。相关于市道上大量的支流智妙手机，有着愈加顺畅的安卓系统，高规格的硬件设置装备摆设，以及亲民的价格。小米公司对安卓系统停止了深度定造，并将其定名为ＭＩＵＩ。

在系统的抉择上，小米手机无法抉择利用封锁独占的苹果系统，也没有利用日薄西山的塞班系统，而是以安卓系统的适配进进了国内智妙手机市场。安卓系统的开放性以及操做的便当使其市场份额快速增长，国表里的智妙手机企业纷繁投向安卓阵营。

关于一家新兴的智妙手机企业来说，安卓的开源性能让使企业通过较为随便处所式适配智妙手机硬件来进进手机行业。同时，安卓的开源性使软件的接进也愈加便当，有更多的法式员情愿在安卓系统上编写软件。小米抉择安卓是准确的。

三、小米的战略

在安卓系统与1000－2000元所构成的战术群组中，多为联想手机与华为手机等国内智妙手机，避开了大大都国际智妙手机，在价格战略上倾向于更低的售价，制止在价格上与国际智妙手机停止正面合作。

小米手机也同样摘取低价形式。

同时，小米手机关键的智妙手机元器件摘用了其时的旗舰设置装备摆设，即搭载于同为安卓系统的三星手机、摩托罗拉手机、ＨＴＣ手机等４０００元以上价格的高端机型之上。高端的硬件设置装备摆设与不异战术群组的合作敌手比拟，存在着天然的设置装备摆设优势。而比拟于同等设置装备摆设的手机产物，小米又极具性价比，拥有价格优势。

小米手机在销售上摘用了类似戴尔的曲销体例，通过互联网曲销，省往了大量的中间环节，将产物间接销售给末端用户。小米公司除了在天猫上销售小米品牌的商品，同时还自行打造了Ｂ２Ｃ电商平台来销售小米商品。

为了愈加深进地领会用户，而且为了让用户能在小米公司打造的产物圈中自娱自乐，其开设了小米网论坛以供用户们彼此进修、彼此答疑和彼此交换。

小米公司在营销上也对传统体例停止了改革。通过微博、ＱＱ空间、伴侣圈等收集社交平台停止低成本鼓吹，来扩展小米手机的出名度，增加用户的粘性。小米手机摘用了单品爆款的销售战略，让小米的受寡敏捷增加，销售额高速增长。

在2014年，小米公司一共销售了6112万台手机，增长了227%总含税收进为743亿，增长了135%。小米以450亿美圆估值完成Ｅ轮融资。然而，小米手机履历了短暂的草创胜利，却又不能不面临敏捷迫近的严格挑战。那么促使小米手机快速获得胜利又极速陷进窘境的原因是什么呢？

四、碰着危机

小米手机草创的胜利也引来了合作者的竞相效仿。但是不竭饱和的市场，对小米手机甚至合作者都是严格的考验。在猛烈的合作中，小米手机的市场份额逐步被合作者所朋分。

据新浪科技的报导，小米公司开创人雷军在2015年两会媒体沟通会上表达，小米公司在2015年方案销售8000万到１亿台智妙手机，销售总额估量为1000－2000亿人民币。

然而，跟着合作的继续加剧，模仿者与立异者的不竭涌现，小米手机在2015年的销售中未能达成雷军定下的８０００万台智妙手机的销售目标。而且，在2016年也遭遇了智妙手机销售的滑铁卢。

继2016年第一季度销量呈现断崖式下跌，2016年第二季度小米智妙手机出货量再次遭遇滑铁卢。据市场研究公司统计数据，2016年第二季度小米手机销量仅1553.07万部，市场份额仅4.5%。

五、应对计划

小米碰着的问题起首是流量不敷了，互联网战争就是产物和流量。2016年，小米一口气请了梁朝伟、刘昊然、刘诗诗等多位明显来代言。依靠明星代言战略，小米胜利吸引了更多的学生，职场新人等年轻群体，也为小米接下来的贸易开展翻开了流量。

在快速调整一年后，小米也算是起死回生，胜利逆转了场面。雷军在一次发布会上说过：世界上没有任何一家公司销量下滑后，可以胜利逆转的，除了小米！事实证明，小米确实也做到了。

小米品牌自创建起，不竭征服瓶颈，不竭立异，在中国市场占据不成摆荡的地位。那也是值得国内手机品牌和其他行业产物进修的处所。只要曲面挑战，不竭立异，才气不被市场合裁减。

六、营业拓展

近几年，营业板块也逐步拓展开来。诸如，体重秤、血压计、蓝牙手柄、平衡车、空气净化器、空气炸锅、水量检测笔等智能硬件以及挪动电源、插线板、耳机、音响等小配件之类，在日常生活中也是到处可见。

现现在在国内提起小米那个品牌，不只是中国出名企业的标记，更是性价比、亲民的代名词。

总得来说，小米的前几年能够说是过得顺风顺水，靠着物美价廉的产物突破了高价国外品牌关于国内手机市场的垄断。但是后期华为OV等品牌的兴起使得小米的市场遭到了必然冲击，同时也失往了销量榜首的位置，但在行业内的地位仍是非常安定的。

现现在，小米手机和小米旗下的其他产物也是到达了几乎家喻户晓的出名度。出格是手机、家电等智能范畴产物，凭仗着其超高的性价比和过硬的量量，深受大学生和刚刚步进职场的打工人的喜欢。

总结：

关于一个品牌，一时的胜利或许是很随便实现的，但如果想持久开展下往，就必需不竭征服各类困难，继续立异，连系市场需求停止战略调整。拿小米来说，品牌一路走来也是履历了良多挑战。