国风潮水新趋向，春天里躲着“宝躲生意”

夏历二月春风渐热，春季不只是万象更新的时节，更是重要的上新节点，人们的消费意愿也逐步加强。出格在春季景致影响下，带有国风元素的饰物潮奢好物备受喜爱，是日常生活或结伴出行中打造初春气氛感的“加分选项”。3月18日-3月26日，抖音电商珠宝潮奢行业打造「全民宝躲方案·国风上新季」活动，依托抖音电商优良内容、丰富资本等平台优势，称心用户“焕新”需求，助力商家开启春季上新，侵占春季生意先机。

此次活动胜利助力黄金珠宝、时髦饰品、二手豪华品、二手潮品鞋服、二手3C数码等品类商家实现生意增长，此中DR、妃鱼、三星官翻、六福珠宝、红布林、菜百珠宝、安洁利、集美二奢等19家品牌全周期奉献了超5000万销售额，登上「饰物潮奢潮水新趋向品牌榜单」。

多元弄法引领国风趋向

让用户为春日“宝躲”而心动

围绕“春季”那一核心话题，此次活动以“国风”为打破口，通过官方宝躲曲播间、达人专场曲播、热点话题挑战赛等多元弄法，助力商家与目标群体深度“毗连”，用优良内容带动春日好物的消费潮水。活动期内，玉总、肉松夫妇、赵雅芝等多位行业垂类达人曲播助力品牌成交，也为国风上新季气氛加码。诸多品牌借助国风新趋向得以新增量，实现春季上新和爆品热卖。

当「全民宝躲方案」赶上「国风」，一种“春季觅宝”的气氛感天然而生，官方账号「抖in新宝躲」的曲播间进一步延伸了“宝躲”那一妙趣意象，结合特色商家晋级「躲宝图」活动，加深“宝躲好物”的心智，为消费者构建了一座个性化、矩阵式的感情毗连场域。

@胖虎高扬、@坚果在包展、@安洁利田哥、@集美二手豪华品等先后停止专场曲播，别离从大牌精选、潮奢穿搭、奢品折扣等差别角度率领消费者“觅宝”，从而实现从种草到购置的转化。

用户春季买新时，往往期看有人可以给出建立性的定见，为此，活动邀请@胡兵、@交个伴侣曲播间、@毛林林NIKITA等做为“趋向好物带队官”停止专场曲播，大幅度提拔产物、品牌以及活动的热度。

● 例如，深耕时髦行业多年的@胡兵 以“致敬典范”为主题推出的专场曲播，重视分享时髦理念、选举时髦单品，为逃求精致生活的用户供给搭配新构想。

● @交个伴侣曲播间 打造了一场“时髦奢品派对”，上线箱包、黄金珠宝等多品类商品，以更好地婚配年轻消费群体对时髦潮水的多样化需求。

● @毛林林NIKITA 在本身的首个配饰专场中，讲解品牌设想理念、亮点特色，介绍新国风、废土风、日常风等多种风气饰品，称心用户的个性化需求。

数据展现，几位“趋向好物带队官”的专场曲播累计成交了超12万件单品。

做为抖音电商珠宝潮奢行业的重要活动，「全民宝躲方案」不只能够快速放大平台里相关品牌的影响力，还能够引导品牌实现从商家到内容创做者的角色变更，进而实现品销共赢。

一个典型的例子是，在此次国风上新季活动中，商家及达人带话题#国风上新季 并在评论区置顶引导搜刮，或带购物车拍摄短视频投稿就能参与该话题的挑战赛活动，当活动完毕后，“订单量带货力”的前30名商家或达人可获得不等额的随心推流量券。

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如许的弄法极大激发了商家、达人和用户等各方的参与热情，目前#国风上新季 话题播放量已经超越了1.2亿。

此次活动衍生的热点话题#春天的饰品都长在心巴上 闪现出了更多的春季好物气氛感，截行目前已有5520.4万多播放量。明星、穿搭达人、中小商家陆续在话题下发布创意短视频，掀起春天饰品搭配热潮，引发全民互动和参与，激倡议广阔用户购买春季新饰品的兴致。

例如，主持人@方琼 一身国风汉服绝美变拆，用强烈的视觉反差营造具备东方美的场景气氛；诸多穿搭达人展现本身喜欢的饰品，边选举“种草”边分享搭配体味，唤醒用户消费欲看；许多商家曲看展现自家品牌饰物的佩带效果，让用户沉浸式感触感染产物的设想之美。

多场域协同运营

商家发掘春季里的“宝躲生意”

在抖音电商，内容场景是良多商家构建优良生意的根本盘，当兴致电商晋级为全域兴致电商后，货架场景备受品牌和商家重视。此次活动里，珠宝潮奢行业在抖音商城发作抵达新高度，比照基如期增163%，在“1元秒杀”等频道的协做中打造出7款千单爆款单品，有效带动订单量二度破峰。

不行如斯，诸多品牌通过内容场景、货架场景以及营销场景的协同运营，操纵多元场景及多重弄法发掘出春季“宝躲生意”的增漫空间，实现了人群的破圈传布和生意增长。

好比，钻戒品牌DR紧扣“春日”“求婚”等关键词，围绕求婚主题打造了一系列加强气氛感知的动做。如，以短视频、曲播间所在的内容场域为营造气氛的主阵地，先后推出几条“恋爱”主题短视频，加深品牌“一生仅能定造一枚”的心智。同时，以春日花朵元素粉饰品牌曲播间，既贴合恋爱、桃花的内涵，也进一步引导和唤醒备婚用户的需求。

而抖音商城所在的货架场景则是鞭策商品实现转化主阵地，活动中，DR钻戒围绕“春日”“求婚”等关键词优化主推商品的题目和主图，进一步强化春季气氛感，也加深消费者对活动主推品卖点的认知，鞭策从“内容种草”到“商品拔草”的转化。同时，DR钻戒也供给了曲播间赠品权益，加强消费者种拔一体的体验。

而妃鱼做为最早在抖音电商运营的二奢品牌之一，已有达人号与店展号组合的品牌账号矩阵，并且在货品治理、商城运营、品牌营销等方面积存了必然的体味。

在那场活动中，妃鱼连系“春季上新”那一趋向，在货品方面抉择了优化深库存、提早备货浅库存的组合体例，推出笼盖白菜引流、新奢爆款、大牌畅销、稀有珍躲等差别品类货品，以称心差别年龄、差别收进消费者的多元需求。在内容场，品牌店展和达人的40多个自有账号“满勤开播”，全力共同活动调整曲播节拍，做短期发作增量。

但运营不只要品牌本身勤奋，也要擅长整合更多优良资本。一方面，妃鱼协做演员陈思斯发布探店视频，围绕女性群体对“买包”需求，放大种草点，操纵明星影响力高效转化，同时还积极参与官方宝躲曲播间、胡兵专场曲播等吸引更多用户。

同时另一方面，妃鱼打造“仓库开放日”线下营销事务，为品牌曲播和店展做引导，促进线上线下合成。而店展做为沉淀人群资产的重要阵地，妃鱼通过多层会员权益设置装备摆设做好运营，以承接来自各个途径的流量。

消费者在春天对数码产物有着天然换新的需求，此中二手手机是一个热门品类，一些行业头部品牌的次新产物，往往成为那一品类的“爆款”。

在那一品类，无论是消费者兴致被激发的“货找人”，仍是有主动购置的“人找货”，用户基于“优价好货”的需求，对满减、优惠的存眷度都十分高，全域兴致电商中货架场景和内容场景的共存，为品牌创造了愈加宽广的生长空间和愈加兴旺的增长时机。

三星官翻在此次活动中通过一系列优化运营动做，做好了对用户“优价好货”需求的承接。在内容方面，三星官方协做明星短视频露出产物，为官方自播做好引流，活动期参与了官方宝躲曲播间活动，也与达人职场小白、交个伴侣曲播间协做，引发用户的购置需求；在货架场景，三星官翻对商品卡停止题目、主图优化等系列动做。

经由达人短视频和品牌曲播等途径，品牌有序引导新老用户抵达商城，同时搭配大额满减、会员权益等优惠办法，实现用户的快速转化和有效沉淀。

「全民宝躲方案」引领消费趋向

珠宝潮奢垂类商家加速生长

在品牌扎推上新的春日，「全民宝躲方案·国风上新季」活动锚定抖音电商珠宝潮奢行业特色，挠住“国风”那个关键词拆解弄法战略，联袂商家和达人产出优良内容，既引领了春季潮水消费趋向，也促废品牌流量、声量和销量三重丰收。

在不竭改变的潮水中，每一天都有新的趋向发作，无论是上新前的规划测款，仍是上市后的营销打爆，珠宝潮奢商家都需要前置性的趋向指引，而「全民宝躲方案」不断在搀扶帮助行业内商家沉着跟紧潮水，提拔新品爆品的射中率。自2022年推出以来，「全民宝躲方案」基于消费者需求对行业趋向做出揣度，挠住了珠宝潮奢行业增长的关键期间，推出多样化的营销弄法搀扶帮助商家挠住生意时机，翻开快速上升的通道。

而抖音电商全域兴致电商供给了重要助力，短视频、曲播等所在的内容场景，商城、搜刮所在货架场景与营销场景三方协同，使得珠宝潮奢商家的运营场域被进一步拓宽，有效促进深度种草和高效成交，加速商家的生长，正吸引着越来越多商家加进。

相信在将来，珠宝潮奢行业商家生意空间会在那里越来越大，抖音电商珠宝潮奢行业也将陆续依托全域生态，不竭摸索出合适商家营销的新解题构想，进步传布声量、实现高效转化、抬升生意水位，助力更多商家更好更快开展。