美妆品牌打响“兔年”营销战
记者 ｜ 梁玲
《美妆头条 》新媒体
年关将至，自腊月以来，就已经有浩瀚品牌起头侵占节庆热点，营销活动闪现一片红火态势。而卯兔新年的到来，品牌们也纷繁借“兔”营销，成为品牌寄看的内容发力点。
从抖音巨量算数关键词指数走势也能够看到，“兔年” 营销词综合指数在2022年12月起头飙升，新年营销相关的做品与商品在抖音的内容量、用户看看数据、搜刮行为上都已成为热门趋向。
在此热度之下，美妆品牌们也是“各出奇招”，侵占节日热度让品牌“借势出圈”。
01
与艺术家联动
合成中国传统文化元素
品牌用节日营销传递文化力量，融进中华传统元素也是品牌们的首要抉择。其时尚美妆赶上中华传统文化，又将碰碰出什么样的火花？
在本次春节营销中，很多品牌联动出名艺术家，连系中华传统艺术，推出兔年限制产物。例如，LVMH集团旗下高端护肤品牌fresh馥蕾诗此次联袂85后剪纸艺术家邱珈，将中国传统民间艺术带进产物包拆设想中，推出兔年限制剪纸艺术版红茶系列。
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无独有偶，资生堂联袂“90后出名剪纸艺术家”陈粉丸推出了红腰子3.0新春限制版，将中国传统民间剪纸艺术与现代艺术相连系。
L'Artisan Parfumeur阿蒂仙之香的典范香水隐凡之路则是连系中国传统版画送上金兔生肖主题拆帧，而中国传统版画位列最古老木雕艺术之列，那项身手同时也是雕版印刷术的前身。
雅诗兰黛的春节限制系列产物鼓吹图中还加进了大量中国结元素；花西子玉见东方妆奁礼盒中的合成传统玉兔形象，妆奁设想极具东方神韵......
02
跨界联名
稳挠Z世代眼球
近年来，年轻人潮水消费增长明显，因而在节日时点也是品牌们夺夺年轻人重视力的重要时机。那几年，联袂各类热门IP，跨界联名那一“新潮”弄法也总能赚足外界目光。因而，很多美妆品牌纷繁跨界与潮玩品牌、国潮品牌、大IP联名，推出新年限制产物。
例如，美宝莲纽约与潮水IP奈美兔欣喜合体，联袂艺术家张戈推出“美宝莲X奈美兔”兔年联名系列产物；雅顿联袂泡泡玛特，以2023兔年及雅顿胶囊为灵感联手定造HACIPUPU全新乐活系列，并推出“Happy兔U”胶囊家族限制礼盒；欧莱雅则是跟潮玩品牌ROBBI「兔小孩」联名，将航天元素与美妆产物停止连系。
SK-II联袂国民糖果品牌大白兔推出新年限制——SK-II X大白兔 2023新年限制版仙人水，变身SK-兔；欧舒丹则是与史努比停止联名，设想出新的兔子史努比形象......
03
联袂明星、达人
再扩声量
明星做为品牌撬动消费者重视力和消费决策的强杠杆，一贯是品牌停止营销的重要抉择。如今，品牌们的营销体例进一步晋级，通过明星+达人那一组合停止场景内容演绎，进一步笼盖目标群体。在本轮营销活动中，那一营销体例被国妆品牌花西子运用得淋漓尽致。
花西子在其线下旗舰店开业之际倡议了#西湖隐园玉兔降临#话题活动，品牌邀请了明星白鹿、田曦薇、哈妮克孜在抖音发布玉兔妆造古风视频。
此外，花子西还结合抖音电商超等品牌日，在抖音站内邀请差别达人倡议#东方佳人新年限制妆容玉兔变拆主题挑战赛，顺利实现破圈。同时，品牌也预备了玉兔主题相关古风贴纸，吸引潜力播主们自觉参与品牌话题，进步了声量。
值得一提的是，12月中旬，抖音站内头部达人田恬也开启花西子专场曲播，并邀请倍受年轻人喜欢的实力搞怪明星杨迪做客，为兔年新春年味欢乐加码。
04
线上线下齐发力
丰富多元内容生态
为进一步加强消费者体验，实现更深更广的品牌传布，也有品牌是通过线上线下联动发力。同时还有品牌借此时机，快速将用户引至私域流量池。
以美宝莲为例，线上，美宝莲将奈美兔以Gen Z喜欢的3D动画形式闪现给消费者，化身都会探险家，率领看寡沉浸式体验从纽约到上海的欣喜路程；美宝莲纽约X北外滩来福士欣喜发布“觅兔启迪”，以“兔然新颜躲宝图”吸引消费者深度参与线下场景互动。做为宝躲点之一，消费者还能够在北外滩来福士广场的屈臣氏把高颜值兔年联名产物带回家，用户加进品牌会员即可解锁更多超卓。
值得一提的是，美宝莲也通过艺术与美妆连系的多维度新潮体验和潮玩社交场景，将用户引流至私域流量和电商平台，打造O+O全渠道沉浸式销售闭环。
国潮彩妆品牌花西子也是通过线上线下齐齐发力，从而实现多触点品牌传布。在12月初花西子“西湖隐园”开业之际，品牌在线上也同步搭载“抖音超品日”，借势兔年主题，打造了“西湖隐园·玉兔降临”系列营销活动。线下的旗舰店也共同“西湖隐园 玉兔降临”活动主题同步设置玉兔气氛打卡点。
05
借势推新品
指定消费送周边
此外，还有很多品牌推出购置产物送兔年周边的活动，进一步拉动消费者的消费欲看。例如，悦薇、盼丽风姿等精华产物，附赠兔年礼盒包拆与红包，单笔消费额满800还会赠予兔年跃见地毯；欧莱雅则是随指定礼盒附赠ROBBI手办；3CE拍指定单品即可获赠兔子化装包、镜子等物件；OLAY满额赠疯狂动物城红包......
除了在新年之际推出限制款以及停止一系列营销活动外，也有品牌借势推出系列新品。完美日志爆款“动物眼影盘”系列就在兔年降临之际，推出新年「花开」系列，全新推出动物眼影系列「开运花兔」眼影盘及新年「花开」手刺唇釉。
纵看本次兔年营销，品牌的各式“花活儿”可谓是“乱用渐欲诱人眼”，品牌们的营销弄法越来越多元化。而关于品牌而言，此轮营销一方面能够搀扶帮助其获得新的销量，但更重要的是，品牌也通过此次时机和用户做更进一步的沟通，促进用户的转换发掘持久价值。
编纂 ｜ 黄友枝
监造 ｜ 陈山花