复盘38大促，解开抖音商城里的“宝躲生意经”

看完本年抖音38好物节的数据，感触感染到了一个趋向：电商大促已经从过往的高举高打进进今天的扎实运营形式了。

生意数据显然是很不错的，倪叔觉得那是件功德，意味着商家们在停止大促节点营销同时，可以更专注于生意自己了。

抖音38好物节战报

滑动阅览

在抖音38好物节系列弄法和营销活动里，抖音电商货架场景功效出格亮眼，在开年的第一个大促节点为平台商家实现了一波发作，值得广阔品牌商家伴侣在23年好好运营。刚好倪叔在前段时间跟一些品牌商家停止了相关沟通，接下来便围绕此次大促功效来和各人聊一聊抖音电商货架场景的生意时机。

1

看数据：抖音商城的高量量增长

展开全文

我们先简单展开说一下此次抖音38好物节的几组数据，否则空口无凭，有人要说倪叔是在吹法螺。没有吹法螺，扎扎实实的数据。

第一组数据：平台整体销售相关数据，日均付出用户数较往年同期提拔146%、动销商品数提拔153%、动销商家数提拔了168%。

第二组数据：搜刮数据，大促期间日均搜刮GMV较往年同期提拔了276%。那个数据很重要，展现了“人找货”的消费逻辑。

第三组数据：货架场景整体数据，那组数据承接的是“人找货”，搜刮完了之后往哪成交？当然是抖音商城代表的货架场景。此次大促期间，抖音商城实现了455亿商品总曝光量。抖音商城的付出用户数较往年同期提拔了260%；主打大牌优价好物，则成为了抖音商城商家生意增长的重要心智，此中超值购频道的付出用户数更是较往年同期翻了9倍。

好了，三组数据看完，什么觉得？

倪叔的觉得是一种比力明显的趋向浮出了水面：抖音商城在平台生意整体稳步上升的过程中，饰演了重要角色，而且那种重要性处于加速形态。越来越多的商家在抖音商城实现了生意的发作。也就是说，抖音商城在2023年商家生意增长途中会越来越重要。

那可不但是一种空穴来风的觉得，那个结论同样是有根据的，从哪得出来的呢？

起首，从平台关于抖音商城的各类明白的搀扶动做来看，「跨店每满减」、「重点货品专项弄法」、「消费券」、「超值购」、「搜刮场景弄法」和「店展打榜赛」等货架场景弄法是本次抖音38好物节的“重头戏”，笼盖货架场景差别环节。此中，在「跨店每满减」，平台为商家达人供给了上亿级流量曝光，参与商家可享受大促标识等增加曝光时机；「消费券」则由平台出资，给与用户多档补助，搀扶帮助商家发掘提拔用户价值；在「店展打榜赛」，商家的店展运营到达必然的增量GMV要求，就有时机获得更高10万元的平台随心推优惠券……

其次，即是更有说服力的实在效果：数据展现，抖音电商「跨店每满减」全域曝光打破113亿，「消费券」领取人次相较于年货节提拔了170%……抖音电商货架场景弄法释放出有力消费刺激，搀扶帮助商家拉动了生意增长。

倪叔前几天摘访了一位抖音商家，他慨叹道：“往岁尾至今，我的利润已经有很大一部门来自抖音商城。如果我们早点儿进驻运营抖音商城，功效必定会更好。”

2

讲办法：抖音商城“三板斧”

好了，简单看完了数据，也听到了商家伴侣的实在声音，接下来聊点儿干货。

千言万语其实就一个问题：抖音商城的“宝躲生意”到底该怎么往发掘？

说来也不复杂，最要紧的其实就那“三板斧”：做好搜刮、做好商品卡、做好店展。

搜刮怎么做？服膺三要素：题目、商品信息、看后搜。

起首是题目优化。通过笼盖那些搜刮量大、和商品属性高婚配度的热点搜刮词，可以让消费者有更大几率触达商家的商品。

其次是商品信息优化。消费者在搜刮成果中若何进一步选中商家呢？当然是那些被高度优化过、可以更高效击中消费者需求的商品，好比挠眼球的视频头图、排满5张商品主图、准确的商品类目属性等等，如许的商品信息可以更准确地契合搜刮展示规则，从而提拔成交。

最初是看后搜运维。什么是看后搜？望文生义就是看完短视频内容之后的搜刮行为，商家要做的就是尽量缩短消费者在“看”与“买”之间的途径，通过运维短视频题目，添加精准的#话题，在评论区设置吸顶词、放置高亮小蓝字商品链接等等，目标是引导消费者“看后搜”的第一眼就能看到商品从而跳转到搜刮成果页，最末提拔转化率。

商品卡怎么做？服膺两要素：题目和头图。

商品卡各人应该都在各类抖音商城运营类文章里面看到过，它确实很重要，因为意味着：商家在不曲播、不更新短视频内容的时候，店展也有流量和订单涌进。

重视那句话，其实就是“躺赢”，那是做生意更好也最安康的形态，阐明供需两边成立起了高效且主动的毗连。

做好商品卡起首是设置更好的“商品题目”，一个优良的商品题目应该是“商品根底信息完全、笼盖热搜词、契合平台标准”。其次是优化更挠眼球的“商品头图”，一个好的头图应当是“有卖点、有促销、有背书、有场景”，从而获得抖音商城的选举流量。怎么往获得热搜词、好头图呢？一方面抖音电商有良多配套的行业运营东西，另一方面商家也要连结进修热情，多看多看察多根究。

最初，店展怎么做？也有三要素：分层、组件、会员。

起首“页面分层”。通过在店展中设置精选页、分类页、会员页等等多页面层级，从而提拔店展的“可逛性”，说白了就是用更美妙的“拆修”让用户停留。

其次是在店展页面中擅长利用“功用组件”。好比在精选页加进鼓吹、营销、商品组件，从而用组件组合来多维度衬着展现店展活动、新品上市、秒杀、满减等重要信息，素质上就是让店展本身和消费者停止互动，提拔成交率。

最初就是搭建会员系统。为什么要让消费者进会？因为那是私域用户运营的重要一步，通过在店展设置会员页面，以“会员开卡礼”、“专享券”等体例开展会员，不竭提拔会员活泼度。倪叔在摘访抖音电商商家的时候也提到了“会员系统”的重要性，因为关于商家伴侣们来说，“老客复购率”是抖音商城生意增长的重要指数。

已经有多个案例证明，做好抖音电商货架场景“三板斧”运营能够实现确定性的生意增长。此次抖音38好物节期间，抖音商城交易额破百万的品牌到达了513个，品牌商家们在店展会员运营方面也获得了浩荡打破，品牌新增会员数较本年年货节期间提拔了127%，实现了品牌在商城的生意发作。

3

看将来：商家生意冲向“确定性增长”新航道

运营抖音商城，客看上也改动了商家们的生意体验。外表来看是有了相对轻松的营收形态，素质上其实是生意冲向了“确定性增长”的新航道。

此次抖音38好物节期间，那种“确定”的觉得非分特别清晰。正所谓“天天有余粮，心里自不慌”，商家伴侣们通过抖音商城确实定成交，有效地破解了“曲播焦虑”，再也不消担忧不曲播就充公进的窘境。

那也是将来抖音商城可以带给商家们的美妙价值。以前商家只运营曲播那一种场域的时候，说实话，做曲播不轻松，当然如今也不克不及“躺平”，曲播该勤奋仍是要勤奋，但已经是一种愈加有确定感的勤奋了。

如今更确定的点在于，一般曲播是生意的一部门，不曲播的时候，抖音商城为代表的货架场景承接消费需务实现转化，也是生意的重要部门。以前是人在24小时连轴转，如今是只要运营好货架，就能够让生意主动持续地实现轮回。

搜刮、店展、商城等贸易场域在整个平台生态中被补齐了，而且是与短视频和曲播高度绑定在一路，所以商家下播以后歇息的时候也在进账，那种“确定增长”的觉得，才是生意的实正意义。