增速放缓之后，潮玩会迎来第二春吗？

2022年关于潮玩的意义不亚于2015年。

后者是中国潮玩鼓起之年，前者则是潮玩的市场规模增速初次放缓的转折点。

时间回溯到2015年，彼时我国的潮玩市场规模只要63亿，仍是一个极为小寡财产。潮玩也被冠以“非支流”“亚痞”的名号，不断在边沿开展。

跟着Y2K文化的鼓起，中国潮玩的市场规模继续上升，截至2021年已超越350亿元，2015-2021年的年复合增长率高达34.08%。

做为典型依靠线下实体门店的零售行业，潮玩在往年疫情频频和中国经济活动放缓的布景下，增速严峻放缓。

以行业巨头泡泡玛特为例，受疫情影响，品牌不只销售未达预期、存货余额增加、存货周转天数也从2021年的128天增加到截至2022年6月30日的160天。

如今疫情退潮，春天已至，那潮玩赛道能否也迎来了春天呢？潮玩在本年会迎来抨击性反弹吗？本钱存眷的模玩和卡牌，会呈现高频融资吗？

为答复上述问题，解读潮玩2023年的开展趋向，沥金行研部停止了深进研究，以下是结论总览：

1. 潮玩根本盘 次要依靠线下，受疫情频频影响，2022年线下功绩下滑；但2022年天猫、抖音、京东三大平台总体增长12.74%；天猫增速放缓、抖音起盘较快。

2. 行业洞察 白牌的市场份额从2.1%上升至9.1%，品牌如万代、泡泡玛特的市场份额有所下滑；品类核心矛盾在于市场增速过快VS产能非标；及小世人群溢价VS群众规模增长。

3. 潮玩投融资 近三年来潮玩范畴投融资事务共48起；2021年受泡泡玛特上市影响，潮玩投融资迎来小顶峰；获投轮次次要集中在天使轮和A轮，融资金额集中在数万万元；投资方次要是财产本钱和互联网企业。

4. 回热情状 京东、得物本年恢复迅猛；泡泡玛特近期线上销售亮眼，且加快出新品及出海程序。

5. 将来预期 基于疫情影响削弱，线下门店人流继续恢复，潮玩企业门店扩大方案有看恢复一般。

展开全文

潮玩的销售渠道重点依靠线下。

就大盘而言，受往年疫情频频影响，线下零售店人流遭到较大冲击，且各类展会及活动不克不及如期举行，门店功绩普及下滑，行业开店及营销节拍皆遭到差别水平的影响，闭店率有所上升。

但线上整体趋向照旧向好，2022年天猫、京东、抖音三大平台的潮玩动漫类目总览销售额为78.81亿元，同比增长12.74%。

潮玩线上电商销售额及其同比

此中，天猫2022年的潮玩类目销售额为50.57亿元，录得2.9%负增长，增速下滑36.98%。京东的年销售额为18.35亿元，增速为16.16%，增速下滑16.87%。抖音因为欠缺2021年数据，无法计算同比，但2022年的销售额为9.89亿元。

天猫增速下滑较快的次要原因，一是潮玩属于非生活必须品，需求受经济颠簸影响较大，而2022年的宏看经济大布景影响了人们的消费偏好，用户会倾向削减可选消费开收，非刚需性消费因而普及下滑；二是平台间合作严峻，潮玩品牌在京东、抖音等平台快速开店引流，天猫的护城河被侵蚀。

京东则次要依靠强大的物流优势，以及盘子整体较小，进而连结增长。抖音通过短视频和曲播联动，依托流量优势，快速起量。别的，得物也是潮玩类目值得存眷的电商平台，依靠精准的人群优势，在2022年类目销售额为7.53亿元。

潮玩品牌市场份额占比改变

有意思的是，在2022年的电商平台潮玩销售额占比中，盲盒娃娃和动遨游戏周边的销量别离同比上涨56.03%和34.86%，但均价却下降20.18%和17.80%。

进一步阐发，会发现白牌产物的市场份额从2.1%上升至9.1%，而出名品牌如万代、泡泡玛特的市场份额都有差别水平的下降。那意味着，消费者关于潮玩的热情在继续增长，但迫于经济压力和品牌认知不敷，转而购置白牌。

以马斯洛需求三角形来看，当一个国度的人均GDP到达一万美圆后，会有越来越多的消费者逃求生活必需品以外的需求，好比精神范畴的称心感。

而潮玩所代表的，恰是一种十分重要的感情拜托类非刚需消费。

2018年至今潮玩投融资事务数改变

纵看潮玩行业的投融资事务改变，会发现2021年时，潮玩迎来一波投融资小顶峰。其次要原因是泡泡玛特在2020岁尾胜利登岸港交所，上市所带来的财产效应，将潮玩带到群众视野中，也吸引了更多投资机构及媒体存眷那一行业。

然而，陪伴2022年潮玩行业增速有所下滑，相关的投融资事务数也下滑明显，但和疫情前比拟，仍有较大幅度的增长。

从获投轮次来看，潮玩项目标获投轮次次要集中在天使轮和A轮，次要金额集中在数万万元。从投资方看，财产本钱和互联网企业较为活泼。

潮玩近三年投融资情状

疫情过往，消费苏醒，能够明显感应潮玩赛道也起头回热。

从平台维度看，回热较敏捷的两个平台别离为京东与得物。据久谦中台，京东动漫潮玩类目在2023年1月的销售额为2.13亿元，比照2022年12月的销售额1.37亿元，环比增长55.47%。

得物潮玩类目在2023年1月的销售额为7100万元，比照2022年12月的销售额5700万元，环比增长24.56%。

从品牌维度看，线上角度，泡泡玛特近期在抖音曲播间的销售额非常亮眼。凭仗MEGA等高客单价产物，多个场次销售额均超越1000万元。

线下角度，以创梦六合的欢乐海岸店为例，疫情铺开后，店展的日均客流超越6000人次，更高峰在元旦到达14,000人次。

为处理继续增长难题，潮玩品牌都在三步走：高频推出新品，以丰富SKU抉择；打造高端产物，联名大牌以拉高品牌势能和溢价；测验考试出海办展，令本土潮玩走出往获取时间差盈利。

陆续以泡泡玛特为例，SKULLPANDA、Molly、Dimoo三大IP仅在2022年上半年就为品牌奉献了11.63亿元的营收。

同时品牌还继续鞭策潮玩艺术化，出海普及中国潮玩文化。好比MEGA珍躲系列和Moncler、可口可乐都推出了联名款；泡泡玛特接连在迪拜世博会和新加坡办展，足够操纵出海盈利。

中国潮玩行业目前拥有两大矛盾：一、市场增速过快与产能非标；二、小世人群溢价与群众规模增长。

起首，中国潮玩的市场规模在短短不到十年间极速狂飙，招致整个行业被适得其反，相关的财产配套却没能跟上。

无论有意限量仍是赐与链产能跟不上，以潮玩巨头泡泡玛特为例，品牌曾屡次呈现“断货”现象。

其次，潮玩凭仗小世人群的“收躲”喜好起身，品类特征更像艺术品，其核心受世人群较窄，客单价较高，以限制售卖形式为主。

然而目前的潮玩品牌，出格是多轮获得融资的品牌，普及拥有规模增长压力，那使得其在起盘后更期看以通贩形式，成为群众消费品来谋求更好的规模增长。那间接招致了许多潮玩品牌的动作畸形。

潮玩品类的核心壁垒是继续消费流量型IP的才能，而那取决于三大体害因素：赐与链、艺术家发掘及培育提拔、IP运营。

在那之中，小我体味、眼界和审美是潮玩类公司的最关键合作力，也最随便成为悬在公司头顶上的“达摩克利斯之剑”。

因而，能否能继续创做出称心消费者需乞降审美偏好的产物，将成为各大潮玩公司都需要不时霸占的难题。

目前，基于疫情影响大幅减小，线下门店人流继续恢复，潮玩企业的门店扩大方案有看恢复一般。

陪伴国内人均GDP继续增长，少子化、晚婚晚育趋向愈演愈烈，潮玩的陪同与共情较好称心了年轻人的精神需求，潮玩赛道有看回回快速增长。

参照海外，潮玩是经济恢复中的高弹性行业。以日本为例，2022年6月公布开放国门后，日本的文娱消费收入同比增长率由负转正，至8月份同比增长高达20.60%。

万代收益率在2022年Q3也迎来疫情发作以来的峰值，当季利润同比为21.60%；三丽鸥则在同年Q3实现了利润同比1207%的增速。

因而，有理由预期，相对往年，2023年的潮玩行情将大幅改进。