持久打告白是为了强化，而不是改动

品牌为什么不断地打告白？谜底有良多，此中一条是为了强化人们潜意识中的抉择。

先说一个传布范畴的例子。

拉扎斯菲尔德等人对1940年美国总统选举，做了一项研究。研究发现，有49%的选民从选举起头到完毕从未改动过本身的投票意向，有43%的选民在选举中发作过摆荡，但最末仍对峙了最后的抉择。全体选民中，只要8%的选民最末改动了本身的投票意向。因而他们认为，群众传布的次要效果并非改动受寡的立场和行为，而是强化其既有立场和行为。

那一研究在营销范畴同样适用。

你在想饮可乐的时候是买可口可乐仍是百事可乐？在两者都充沛的情状下，常买可口可乐的人不会抉择百事可乐，常买百事可乐的人也不会抉择可口可乐。

可口可乐终年打告白，不是为了夺百事可乐的客户，而是为了强化本来可口可乐的用户的记忆和心智，让他们永久不会往买百事可乐的商品。

品牌与消费者的关系，有时就像伴侣之间的关系，你跟你的伴侣之所以能持久连结联络和友谊是因为记忆，假设没有记忆了，你们的友谊也就不存在了。

打告白有时候短期内无法促进销售，但是可以庇护你对品牌的记忆。你对那个品牌有记忆就有联络，继而就有购置的时机。