大信家居庞学元：三大算法玩转全屋定造

在全屋定造家居范畴，大信家居走出了一条旁人无法复造的道路。百变、百搭的产物风气，堪称“价格屠夫”的极致性价比，“国度级工业设想中心”+“国度智能造造试点示范企业”；“博物馆+展厅”的工业旅游销售体验形式获“国度级办事性造造示范企业”，那些国字号荣誉的背书后面，无不彰显着开创人庞学元独到的战术目光和开展思维。

学工业设想身世的庞学元，用“算法”那个专业词汇，总结出大信家居独树一帜的定造逻辑。2023年开春之际，北京商报记者来到位于河南省郑州市的大信家居总部，听庞学元携夫人李电萍一路，娓娓道来大信家居玩转全屋定造的“三大算法”。

大信家居开创人庞学元及夫人李电萍

设想算法：文化基因，巨匠做品

在庞学元看来，全屋定造家居起首要处理利用功用和美学价值两个问题，设想是泉源，也是关键。谁能做出兼具利用功用和美学价值的设想？必定不是定造家居经销商门店里的小设想师们，也不是效果图大同小异的设想软件，而是实正能理解美学和设想的工业设想巨匠。

大信家居的首席设想师是北京奥运“中国印”主创张武。受庞学元之邀，张武安身于对20多个业主实在需求的调研，为大信家居设想了20多套1:1实景实人户型样板间。此中有三代同堂的五口之家，也有潮水青年的独身公寓，展示了几十到几百平方米不等的多样化实在户型，闪现呈现代简约、新中式、纯欧式、简欧式、新北欧、轻奢风在内的十几种家居风气，还有20多个新鲜、实在的“中国式家庭”生活体例样板。

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大信家居拥有20多套1:1实景实人户型样板间

如许的样板间一间间看过往，每个空间的美学闪现，都经由张武的精心设想。新中式的墙板纹饰，是盛唐时代常用的“曲棂格”；现代风的玄关处，是张大千名做的部分；简约风的卧室壁纸，灵感来自非洲木雕；每个空间里家具、墙壁、窗帘颜色的搭配与比例，若何更协调、更温馨，都有响应的美学理论可循……

那是大信家居“三大算法”之一——设想算法：文化基因，巨匠做品。由设想巨匠操刀，从文化中吸收美学基因，经由工业设想的科学计算，将业主实在的生活需求融进产物的设想之中，通过对美学基因的解码与重组，营造出实正具有美学高度的家居空间。

庞学元对大信设想算法将来的设想是：业主本身能够通过大信家居官网的云设想平台，输进所在的小区（限商品房）名称找到本身家的户型，通过挪用平台中的模块DIY设想，“一键”主动生成抱负中的家。“本身设想具有巨匠水准的家居空间，该是多么温馨的事儿。”说那话时，庞学元也是一脸的温馨。

消费算法：模块组合，极致成本

在大信家居本身建模、开发的设想软件中，通过设想算法构成的那些深嵌着文化基因的巨匠做品，又被解构成一个个设想模块，能够基于差别业主千变万化的需求，重组为千姿百态的生活空间。通过设想算法，每一个大信誉户都能够不消花设想费就能拥有巨匠级的设想计划，从设想泉源包管定造家居空间的高水准。跟着需求的迭代，设想模块也会不竭丰富、优化、更新，让消费者随时享受世界潮水的巨匠级家居设想空间。

若何将设想酿成产物？那就需要消费系统的架构，大信家居玩转全屋定造的第二大算法就起头发扬感化。那就是消费算法：模块组合，极致成本。

模块，恰是大信家居消费算法的关键词。关于大信家居的消费算法，庞学元有一个更生动的阐明：汉字组合。“中国有近10万个汉字，常用的可能有3500个。用那3500个汉字能够给任何人写一篇并世无双的列传。为什么不克不及像创造汉字一样往创造产物模块，像写文章一样做家居定造？”基于庞学元那个灵感，大信家居打造了本身的“消费算法”——不依靠任何第三方手艺，斥巨资花了15年自主研发“鸿逸”工业设想软件，首创了本身的定造智能造造系统——“易简”大规模个性化定造系统，实现了基于设想模块停止产物模块组合的消费系统。

在工场内部，设想后拆分出的是一个个原则化的模块，完成消费之后，闪现给客户的却是一个个差别的个性化组合，那就是消费算法的魅力所在。李电萍介绍，颠末多年的积存，大信家居现有2765个产物模块，能够称心各类“体裁”的家居定造需求。“设想端能够一键生成消费指令，曲通消费系统，让‘汉字’酿成‘文章’。”李电萍形象地比方，“小说、散文、诗歌，客户想写什么，就能够写什么。”

模块化消费带来的价值不单单是千变万化的产物组合，还有五个“极”：极效定造、极效用材、极低差错和极致聚集，最末实现极致成本。

极效定造，即模块化产物能够预先消费，节约交货时间，大信将定造家居国际程度的交货时间由18-45天缩短到最慢4天。

极效用材，即模块化消费能够按更佳批量化消费规划素材，将定造家居国际均匀用材率的76%进步到94%，且比非定造传统废品家居均匀用材率的89%进步了5%。

极低差错，即在模块化消费的定造系统下，每条消费线都有固定的消费使命，出错率更低，将定造家居国际均匀差错率6-8%降低到0.3%，是世界先辈程度的二非常之一。

极致聚集，即模块化也意味着原则化，因而能够天生成产数千套互不联系关系的定造家居产物，无需拆单，无需排产、无需试拆，产能规模化。

通过极效定造、极效用材、极低差错和极致聚集那四个“极”，为末端用户带来的第五个“极”——极致成本，就是大信家居的极高性价比。“以拆单为例吧，我们工场拆单系同一小我都没有，至少节约了250小我，不说此外，仅人力成本降低了良多。”李电萍算了一笔账，“各方面成本省下来，同样的用料原则，我们产物的综合成本比同业低50%摆布，所以我们末端产物的零售价，就是是他们工场的批发价。”

办事算法：突破半径，旅游营销

近年来，全屋定造家居成为消费支流，却给经销商带来了难题。全屋定造家居想要成交，就必需要给消费者供给足够的体验，那就需要有足够大的店面、展厅，但是更大的店面、展厅意味着更大的投进，关于区域经销商来说是很难支持的。良多定造厂家为领会决体验问题，在各地建起了大店体验中心，但是新的问题又呈现了：体验中心是有了，销售辐射半径有限，情愿来的消费者仍是很少，当客流不敷以支持体验中心的投进时，成果仍是赔钱。因而，经销商陷进了“不体验不用费，一体验就赔本”的怪圈。

消费者参看完博物馆之后就来体验、选购家居，成为大信家居总部的靓丽光景

“怎么办？反向根究一下，什么行业没有销售半径？旅游！那就从旅游进手！”想通那个切进点之后，庞学元起头对本来是工场的大信郑州总部停止革新，建起了以五大博物馆和8万平方米超等展厅相合成的齐心圆，通过旅游引流，供给超等体验，突破销售半径。那就是大信家居的第三大算法——办事算法：突破半径，旅游营销。

大信东方色彩博物馆，让群众愈加曲看地领会中国传统色彩常识,感触感染传统色彩之美

现在，大信郑州总部已经建成了大信厨房博物馆、郑州明月家居生活博物馆、郑州华彩（中华色彩）博物馆、郑州非洲启源木雕艺术博物馆、郑州镜像现代艺术博物馆，成为了3A级旅游景区，在间隔郑州不远的原阳工场，也打造了另一个3A级大信“魔术屋”工业旅游景区。五大博物馆均是颠末国度文物部分批准注销注册的专业级别博物馆，此中郑州华彩（中华色彩）博物馆填补国际空白、非洲木雕艺术博物馆文物的品相、规模、专业性、系列性方面世界第一，实在值得一看。出了博物馆，就是超等展厅，20多个实景样板间似乎立体的效果图，各品类产物琳琅满目，仅餐椅就有上百款可选，实正一站式称心定造所需。

经销商带客户过来，只要到了郑州市地界，大信家居就免费供给食、住和交通。依托河南丰富的旅游资本，客户看完博物馆，还能够往周边的少林寺、清明上河园等景点逛逛，一分钱不花就可畅游河南。深度体验展厅后，假设客户承认产物，想要下单，能够现场一键出效果图，曲通工场消费，1个月后就能够把展厅所见酿成本身的家。

通过“突破半径，旅游营销”的办事算法，大信家居展厅吸引了天南地北的消费者前来体验

事实证明，如许的旅游营销功效极佳，一面赞颂于博物馆馆躲文物的珍稀，一面见证大信家居设想的精妙、消费的快速、办事的极致，客户的订单额城市比预期大为增长。“曾经有一个辽宁铁岭的客户，在那里玩了3天，本来只看中几万元的产物，却最末下了30多万的订单。”庞学元相信，跟着疫情完毕旅游铺开，如许的大单会越来越多。

巧用办事算法，经销商与客户之间的间隔拉近了。大信家居所处的郑州，是国内通俗铁路和高速铁路的“双十字”中心，全国大大都城市无论是抉择开车、高铁仍是飞机，根本上3小时以内都能够到达，能够笼盖将近9亿生齿。大信家居总部的五大博物馆成为旅游营销的源起，8万平方米超大致验中心成为经销商能够足够展现给客户的体验场合，经销商们也就无需建大店，保存、开展空间却很宽广。庞学元透露，23年来，大信家居就给经销商上调过一次价，后来又调了回来，供货价不断没有变，3年疫情，大信家居全国1800多家门店没有一个关门的，“因为经销商好活。”

庞学元和李电萍对文化传承有着深挚的家国情怀，所以才有了五座博物馆如许的“体验高配”，大信的设想算法、消费算法和办事算法，值得行业切磋与深思：在本钱竞逐成风，企业纷繁逃求规模与利润的大形势之下，我们能否应该像大信家居那样回回初心，兢兢业业，为行业和消费者创造更多实正的价值呢？