三维家对话依丽兰家居：废品若何胜利转型定造？那项才能必不成少

引言：

过往三年，履历了经济增速放缓、新冠疫情、房地产市场低迷、原素材涨价等屡见不鲜的挑战，家居家拆市场末于在2023岁首年月春迎来了回热苏醒的曙光。

在告别高速增持久，走进10%-20%增长新常态的当下，要跟上开展的程序，收获更大的市场，企业势需要先完成自我迭代，将欠缺的数字化一课补齐，完成自上而下的运营形式转型，将数字化变化深进到全链条、全流程。

家居行业全流程数字化建立有燎原之火之势，正在加速燃烧。以春天之名，向数字化加速，我们走进一南一北两家定造家居企业，从中探觅企业数字化改革的轨迹，为不竭打破求索的家居财产助威。

依丽兰家具 北京/河北/成都

依丽兰家居有限公司始建于1987年，总部位于中国雄安新区，历经近三十余年的风雨过程，现已开展成为中国度具行业闻名品牌。笼盖床垫、沙发、软床、六大风气全屋定造、实木家具、智能整体家拆等2000多种产物。市场笼盖全国20多个省市、自治区，300多家专卖店，100多家旗舰店，为广阔家庭供给一站式拎包进住家居处理计划。

安身极具战术意义的雄安新区，依丽兰若何将龙头企业优势与本地政策相连系？在数字化海潮下，传统家居企业若何完成转型？依丽兰定造事业部负责人徐家波承受我们的摘访，以下是他的看点。

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依丽兰定造事业部负责人徐家波

Q1：依丽兰家居做为一家超越35年的老牌家居企业，若何继续连结活力和消费者的承认？

公司安身雄安新区，以“世界目光、国际原则、中国特色、高点定位”为原则，足够发扬区域开展优势，将一切以称心消费者需求为核心做为企业目标，继续打造品牌影响力。

跟着消费者习惯的改动，本来以单品停止售卖的形式已经不适应新的消费需求。依丽兰以全屋定造为进口供给一站式办事，在原有软体家具的根底上，往前迈了一大步。

2023年定造家居仍然是我们发力的重点。本年春节以来，依丽兰第五代展厅形象全新晋级，沉浸式的场景体验设想，将消费者带进家的感情体验空间。为深度诠释“全屋定造”概念，依丽兰家居以用户为中心，从生活文化与美学动身，打造现代生活时髦美学展馆。

Q2：当前全屋定造市场进局者浩瀚，依丽兰家居若何杀出重围？

我们努力于办事好雄安新区，聚焦半径200公里内供给保母式办事，以短间隔、快速的办事翻开当地市场。同时，依托于永安集团做为强大的布景支持和原有软体家居门店，以及以雄安新区为据点的新渠道拓展，辐射更多的B端客户和C端消费者。

Q3：当数字化成为企业的“必选题”，依丽兰家居如何往践行数字化？

起首，从国度政策层面看，企业数字化转型是势在必行的。做为雄安新区为数不多的大型造造工场，我们立志2025年建成智能化数字化标杆企业。

其次，在公司层面，我们成立了数字智能信息部，次要负责销售及消费软件的对接和晋级；而且组建新媒体运营团队，以适应新媒体营销趋向。

目前启用了三维家前后端一体化软件，对接我们的后台系统。将来将通过整个系统的软件打通，包罗数据的搜集，鞭策依丽兰的智能化数字化历程。

Q4：依丽兰家居抉择与三维家协做，是出于如何的需乞降契机？在市道上浩瀚数字化软件产物中，为什么抉择三维家？

其时我们用了市道上良多软件，碰着更大的瓶颈是没有一家企业能够间接无障碍输出和导进信息。那就招致在信息传递过程中呈现以下问题：效果图传输效率低、上传图片易失实、数据对接易丧失。一个脑袋批示两个系统是有问题的。

后来领会到在定造行业，只要三维家一家能够把前端和后端打通。一个软件一个库，使得对接效率大大进步。对门店设想端、消费端、经销商来说都是双赢的。

Q5：企业若何普及、推行三维家软件？对经销商能否有政策要求？

从造造价格手册、产物手册、设想手册，到对销售端和工场端的落地培训，得益于内部足够的预备工做，整个软件接进过程较为顺畅。目前系统对接完成率90%，只用了可能两个月时间。我们也加大对经销商的搀扶力度，鼓舞他们用三维家软件下单，关键是内部要有100%推行的气概气派。

Q6：依丽兰在废品转定造的过程中，有没有碰着什么困难？

废品转型定造的过程确实是很难的。好比，良多老的加盟商之前是做废品的，他们不太存眷设想团队，所以转型过来不是特殊快。那就是为什么我们要积极开展新渠道、引进专业人才的原因。包罗对整个定造门店做形象晋级，让群众看到依丽兰不只有干废品的胜利体味，更有一帮专业干定造的人，通过定造形式来带动原有废品的销售。

Q7：请您用数据举例，落地前后端一体化软件，给企业带来了哪些现实的效益提拔？

通过三维家软件我们实现了一键拆单，制止了两个差别软件对接传递中的数据丧失及图片失实，整个设想消费过程更“傻瓜式”功课，根本零出错率。目前统计设想效率提拔了1倍，拆单进步50%，审单人员削减，板件操纵率高达92%以上。

Q8：进进后疫情时代，近期国度出台多项有利于房产、家拆市场的搀扶政策，您能否认为行业将迎来整体苏醒？您对本年的市场前景有什么期看？企业面临哪些机遇和挑战？

本年市场情况必定会比往年更好。不论是国度政策、疫情铺开仍是消费需求角度，都释放对行业利好的信号。

从依丽兰本身现实，我们植根于雄安新区，跟着本地房产政策的铺开，家居市场也将大有可为。本年，新区起头启动市场化项目住房保障工做，并鞭策多家央企国企落户新区。将来雄安新区的生齿规模将到达500万人摆布，相当于一个大城市的规模。依托那一国度级新区的政策和生齿盈利，我们认为家居整体的开展前景是很宽广的。

别的，90后逐步成为消费主力军，他们关于颜值、环保、智能、一站式办事等的要求更高，我们也会及时根据消费者需求停止产物和办事的晋级，通过数字化东西的武拆，实现设想才能、办事才能的提拔。

Q9：将来，企业对本身的数字化开展，有如何方案和展看？

前后端一体化，将成为定造行业新的一场产效赛跑。将来“伶俐工场”“工业4.0”同样也会成为定造行业的核心诉求。目前我们在消费加工方面已经实现了数字化，设备主动化连线也即将完成。将来，依丽兰有看陆续联袂三维家等软件厂商，到2025年完成数字化智能化标杆工场打造。

结语：

做为一家废品转定造的老牌家居企业，依丽兰扎根于北方，依托于雄安新区的区位优势，已生长为具备几个亿营收规模的中型企业。自2017年进局定造家居赛道，目前已初具规模，是雄安新区为数不多的全线产物自主消费品牌。此外，依丽兰定造家居向工业4.0进击，消费线从裁板、开料到激光封边、排钻打孔、均摘用全主动机械设备功课，板件操纵率高达92%以上。

正如依丽兰在招商时所言：“没有更好的商机，只要不俗的目光”。那家聚集了区位优势、政策东风、不俗目光的企业，将若何在数字化的加持下成为行业破局者，让我们拭目以待。