南数北智 | 对话简钻家居：中腰部企业若何觅觅打破口？
过往三年，履历了经济增速放缓、新冠疫情、房地产市场低迷、原素材涨价等屡见不鲜的挑战，家居家拆市场末于在2023岁首年月春迎来了回热苏醒的曙光。
在告别高速增持久，走进10%-20%增长新常态的当下，要跟上开展的程序，收获更大的市场，企业势需要先完成自我迭代，将欠缺的数字化一课补齐，完成自上而下的运营形式转型，将数字化变化深进到全链条、全流程。
本年全国两会期间，中小企业数字化转型晋级的议题仍然是各方存眷的热点。政府工做陈述中指出，“加快传统财产和中小企业数字化转型，出力提拔高端化、智能化、绿色化程度。”那是促进数字中国建立，鞭策数字经济和实体经济深度合成的重要摆设。
家居行业全流程数字化建立有燎原之火之势，正在加速燃烧。以春天之名，向数字化加速，我们走进一南一北两家定造家居企业，从中探觅企业数字化改革的轨迹，为不竭打破求索的家居财产助威。
简钻家居 广州/成都
广州简钻全屋定造家居创建至今17年，深度聚焦全屋定造范畴。以“为美妙生活智造高操行家居”为愿景，简钻家居以中西部为次要市场，现已在成都崇州投进建厂，拥有现代化消费基地达50000平米。
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工场摘用全主动数控消费线，拥有11条全线PUR封边柔性工艺消费线与2条木门线，实现全类产物——橱柜、衣柜、护墙板、木门、平开门、移门等的自主研发、设想、消费、营销，并与全球浩瀚大牌赐与商成立了持久战术协做伙伴关系。
从广州动身，征战川西，对企业来说既是机遇也是挑战。在市场合作白热化的当下，若何走出差别化之路，借数字化起飞，收获新的市场和增长？带着如许的疑问，我们对话简钻家居总司理郑茂镫，领会简钻家居的数字化办法论：
简钻家居总司理郑茂镫
Q：简钻家居做为广州品牌，同时在成都地域设立工场，那么做的原因是什么？优势有哪些？
郑茂镫：我们看中西部大开发的宽广市场，成都拥有的优势很明显——辐射面广，灵通率高，连系成都优良健全的财产链，是简钻抉择在广州以外建厂的次要原因。广州是时髦之都、设想之都、造造之都，成都的造造业同样也很兴旺，构成互补和协同，可以包管简钻始末走在产物设想力和消费智造力的最前沿。
Q：请介绍一下本年简钻家居的主推产物以及其特色。
郑茂镫：当下人们的生活节拍越来越快，回到家期看拥有更简约的居家情况，为此简钻家居主推的产物次要以门墙柜的形式闪现，从原辅素材、五金、配套等方面处理门墙柜同色问题，在风气上沿袭简约的设想理念，摈斥复杂设想，保留家具的本实，使居家情况愈加温馨。
Q：当前全屋定造市场合作已然白热化，简钻家居的打破口在哪里呢？
郑茂镫：现在市场内卷严峻，产物趋同化确实十分明显，简钻仍是做出了一系列的战术调整，前端通过成立独立身牌运营中心，继续以品牌输出提拔合作力。
后端陆续扎实打磨产物操行，打造智能化消费线，通过与三维家的深度协做，缩短了良多定造企业前后端无法实正打通的顽疾，进步了简钻产物的“一次、敏捷、不变”交付率。简钻将以门墙柜为根底，通过软体的植进，逐步向整家一站式定造交付开展。同时，加大对经销商的搀扶力度，招商、养商、育商、活商、盈商，将成为简钻本年的发力点。只要对经销商实正意义的继续赋能，才气在将来拥有更好的品牌合作力。
简钻家居与三维家达成战术协做（右为三维家结合开创人肖永创）
Q：业内人士普及认为，家居企业的数字化是一个“一把手工程”，对此您怎么看？简钻家居又是若何践行数字化呢？
郑茂镫：数字化是企业将来的更大合作力，优良的企业不但具备匠人精神，还要有数字化、智能化付与的消费力，那对我们传统造外型企业尤为重要。造造业如今已经全面走向数字化了，软件已经成为行业标配。消费晋级了，手艺朝上进步了，假设哪个企业没有数字化，可能会成为一个笑话。
拥抱数字化之路还很长，简钻不断在那条路上废寝忘食地摸索着、前行着。与三维家协做后，我们实现了实正意义上的前后端一体化打通，为门店带来实其实在的搀扶帮助，实现低成本获客，同时给企业带来消费效能和办事量量的很大提拔，那些都能使企业持久获益。
简钻家居举办软件培训
在那过程中，我们运用互联网思维，要求经销商必需全员软件化，通过线上线下一系列培训课程和帮扶机造，促使门东家动往进修、往利用软件。当经销商门店尝到甜头，软件天然会用得更好，数字化变化也会愈加顺畅。
Q：简钻家居抉择与三维家协做，是出于如何的需乞降契机？在市道上浩瀚数字化软件产物中，为什么抉择三维家？
郑茂镫：造造是消费型企业的根底，只要提拔后端消费力，打通前后端一体化，进步设想效率，保障交期及操行，才气连结品牌安康、有序、安定的开展。
定造产物从手绘草图、CAD图，到软件翻图，畴前端销售到后端消费，不断无法实现实正的打通，那给企业和末端门店带来很大的困难，那也是行业的痛点。定造交付周期长天然也是一个很大的原因，市场迫切需要可以实正实现快定造、快交付、“所见即所得”的产物，关于数字化的需求是很强烈的，市场需求就倒逼行业和企业敏捷做出变化。恰是基于以上的需求，使简钻和三维家走到了一路。
三维家是业内实正能打通前后端的工业软件企业，其产物以AI、大数据、云计算手艺为根底，赋能家居企业营销、设想、造造愈加简单。三维家的软件产物像一位“快递员”，“运送”订单畴前端走向后端；同时也是智能量检员、智能纠错员，搀扶帮助企业躲避出错，标准原则，是企业的智能好辅佐。三维家操纵数字手艺实现场景的深度合成，让消费者可以所见即所得，让门店末端低成本获客，让消费造造高效节能。
简钻与三维家有着类似的价值看和开展任务，期看在数字化赋能方面带来更多高价值的产物和办事，联袂鞭策定造行业全流程可以更敏捷、更高效，实现两边多方的共赢。
Q：进进后疫情时代，近期国度出台多项有利于房产、家拆市场的搀扶政策，您能否认为行业将迎来整体苏醒？您对本年的市场前景有什么期看？企业面临哪些机遇和挑战？
郑茂镫：跟着政策的加持，消费市场逐步回热，存量需求会得到进一步释放，将来会有一波消费旺季的到来。但整体苏醒还需要自信心的回回，那需要一个过程。
我认为2023年市场将会稳中有升，企业需做好本身的打造磨练，练好根本功，补足短板，提拔产物合作力，那些最末城市在市场上得到查验。我们本年加大了前后端的投进，两头同时发力，往冲击以前我们敢想不敢做的事，是机遇也是挑战。只要跨出那一步，一步一个脚印，往闯往干，简钻已经预备好了！
结语：
业内人士认为，2023年家居家拆行业将进进数字化开展的“深海”。数字化在助力财产降本增效的同时，也在提拔客户体验感，塑造企业的立异力和品牌力，其更间接的价值表现则是流量效率和贸易转化。不论是上市企业仍是中腰部企业，关于数字化变革的需要同等迫切。
数字化转型，是一列开往春天的时代列车。旅途纵然履历艰苦与挑战，谁优先上车，必能更先享遭到数字化带来的盈利。
