《碧蓝航线》这三年：在低调中，国内国外两开花

在二次元手游圈，流行着这样一类梗图：将各类手游根据热度分类，配上简易形容句，形成一张由上自下的归类图。这种图有个别名，叫“二次元手游金字塔”。

“二次元手游金字塔”梗图常做常新，每隔一段时间都会有新面孔入榜。但有个游戏一直保持着特殊的地位：它大多数时候都会被归为“王者”或“中坚”级别，对它有一句比较知名的形容句是：“天下岂有六十年太子”。

这句形容的意思是：这是一款二次元手游圈内罕见的，长线型作品。这款游戏叫《碧蓝航线》。

和同样属于二次元手游圈内“王者级”的游戏不同，《碧蓝航线》的IP为白手起家，相比之下，话题度更低，几乎没什么出圈的时刻。但与此同时，《碧蓝航线》却犹如圈内常青树，不仅时不时能看到碧蓝玩家（比如在我社文章的评论区里），每年行业盘点手游的流水，也基本上都有它的影子。

如今《碧蓝航线》已经运营了三年。对手游行业来说，相对一些迅速爆红出圈的二次元产品，这样长线良性运营的产品同样有着一定的参考价值。而这属于碧蓝的生态，也并非诞生于偶然，而是由多个因素结合在一起，相辅相成的结果。

碧蓝的开始

碧蓝出现在舰船拟人热度的末尾期。2015年，《舰队Collection》动画首播，原版页游《艦隊これくしょん》随之摆脱了小众话题的身份，但之后的热度仍然细水长流，只是在二次元文化圈内立下了个“舰队拟人”的标签，市场上开始出现相应的手游作品。

2017年上线的《碧蓝航线》也是其中之一。

碧蓝是舰c-like游戏成功手游化的结果之一。它在以“军舰拟人”、“角色收集”为特征的前提下，仍然保持了作为手游的基本趣味性，这要归功于游戏的“即时操作”玩法——弹幕射击。同时低氪金，多重玩法，及b站的独家代理，让这款手游有着较高的起点。

虽然碧蓝开局没有“爆”，但在当时仍然揽获了一定数量的受众。根据碧蓝早期微博数据显示，每条更新讯息下评论数量维持在1000条左右，对当时的国产手游来说，算是比较优秀的数据。

而在之后运营过程中，碧蓝靠着两个关键点开始逐渐吸粉，一是“立绘”，二是“跪式运营”。

角色形象往往是一款手游的门面担当，碧蓝深谙此道，游戏内角色立绘均为风格较为统一的，标准萌系二次元形象。

和部分主打拟人的游戏不同的是，碧蓝的人物形象更注重的是单个角色的特征，重点在于塑造出风格迥异的舰船拟人形象，而不是单纯的还原。也是因为这一点，这款游戏最终成功触及了更多的二次元爱好者。

比较直观的体现是，碧蓝的相关Cos在早期非常火爆——cosplay爱好者更青睐“美观且热门”的游戏。

微博上碧蓝的关联词多与Cosplay有关

碧蓝的“跪式运营”也一度在前期受到广泛好评。所谓“跪式运营”，指的是碧蓝官方对玩家态度较为诚恳，对“网络波动”“炸服”等情况的补偿到位。

在上线之初，碧蓝曾发生过一次争议较大的运营事故：活动卡池设置不合理。

在玩家表达不满后，官方很快表示调整概率，并如实公布调整前后的数据，

并同时退还了此前玩家在该卡池内投入的素材——相当于让玩家免费抽了卡。而这次十分诚恳的处理方式，不仅挽回了大量玩家的心，还因“运营良心”这一点在手游圈内一度闻名。

在此之后，碧蓝极少再出现上述这种大型事故。但一直维持着“跪式运营”，以至于我们圈内常见的“喷策划”“炎上”等玩家与官方之间的冲突，在碧蓝中鲜少见到。

碧蓝的国内生态

碧蓝有个称号叫作“联动鬼才”。原因出自它“出其不意”的联动选择，去年8月，碧蓝和北京皮影戏进行联动，人称这场联动是“纸片人+纸片人”。

作为一款国内原创游戏，碧蓝有着更多的联动选择范围，即使和北京皮影等传统文化进行合作也并不出格。而他们自身的联动战略，也是更注重一种“亲切感”。

在早期，碧蓝就和饿了么进行联动，推出餐点特装。

以及和“百奇”的联动。

和餐饮品牌进行合作，其实对手游来说也属于传统艺能。但如果注意观察的话，不难发现碧蓝的产品合作中，并不需要玩家大量消费，更多是“图个乐子”，顺带推出限定人物。所以几年下来，没出现过什么联动事故，因此玩家对联动的期待值也较高。

除此之外，其余联动对象也多为二次元作品，十分符合产品调性。例如《传颂之物》：

以及在Vtuber热潮之际的绊爱联动：

除了这类常规联动之外，碧蓝在两周年之际曾推出过一次较有意义的联动活动：海洋公益。

这次海洋公益活动，为碧蓝与世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会（OPF）等协会合作，为“保护海洋环境发声”，主要目的是“海豹救助”。

碧蓝为一款战舰拟人游戏，游戏中的大背景也是发生在海洋之上，因此联动的大主题较能触及到更多游戏的玩家。同时，“海豹”在手游圈内也有另一层含义——戏称一些“晒卡”的玩家。总体来说，公益玩梗两不误，这也是碧蓝多次合作中的要点。

而在今年1月，继皮影戏之后，碧蓝又公布了传统文化方向的“川剧变脸”的联动合作。

如今跨界联动在游戏行业里已经屡见不鲜，但碧蓝还是靠着自己“些许脑洞 + 细想之下好像还挺契合”的联动风格，成为了行业里的一股清流，联动鬼才的说法并不为过。

由这种“爱玩梗”的官方带头，碧蓝的国内生态相较其他游戏而言，也更加其乐融融。

在碧蓝的论坛内，以角色衍生的作品较多，以同人图为首。

其次是出自玩家之手的同人文。

在百度贴吧内，甚至有一位玩家为了给新手入门，编写了一本教科书。

这类情形虽然称不上反常规，但不同的是，碧蓝玩家圈内的衍生创作更加经久不衰，且数量庞大，这源自于游戏本身的丰富度及玩家的喜爱程度。

碧蓝的第三方wiki有相较其他游戏（甚至是主机游戏）更多的页面。这不仅需要游戏本身有一定可考究内容，也需要大量玩家耐心的投入。

游戏本身吸引玩家，运营留住更多玩家，玩家再创作内容反哺游戏文化圈，在碧蓝中，这已经形成了一个较为良好的闭环。

碧蓝在国外的生态

碧蓝出海后，很快成为了国产手游走出国门的一个榜样。

在登陆日本市场的一个月内，《碧蓝航线》迅速在日本的ios和google play双平台的畅销榜上占据了前十，成为这一列中罕见的国产手游。

在此后的三个月内，碧蓝排名排名稳定，一度获得畅销榜单第二位，和《怪物弹珠》等大热手游相互竞争。并在同年12月登顶日本畅销榜。

虽然日本是舰c类游戏的开创地，但自早期几款大热游戏之后，就鲜少出现能与其竞争的产品出现——直到碧蓝出现。

因立绘精美，人物多，玩法趣味，且有手机平台的优势，碧蓝迅速在日本吸收了大量玩家，用风头无量形容也不过分。

日本是个以本子数量论热度的国家，在C93展会上，碧蓝相关的同人本已经打入榜单前十，直逼《东方project》。前两年日本人开始学习奇怪的中文单词如“社保”，也是碧蓝的功劳，在我们过去的推送中有过详细的解读，此处不再赘述。

在2018年，碧蓝进军美服。按理说二次元游戏在欧美地区是比较难做的，文化上的冲突要比在亚洲大得多。但运营一段时间后，居然也逐渐有了一些意料之外的成果。如今在reddit上碧蓝的板块内，已经有了10万余成员。

在碧蓝美服开放一周年的时候，甚至还在美国退役海军“衣阿华”号上举行了庆祝活动，并开副炮为游戏庆生。

在这之后，《碧蓝航线》又有了一个新梗：“中国产的日系游戏在美军舰上庆祝”。

其实海外的碧蓝玩家生态和国内大致是一致的：相较同类手游，玩家的内容产出较多，IP化成功，但这并不单纯是立绘的成果。

无论是日服美服，立绘精美的游戏并不在少数，甚至很多相比碧蓝有更鲜明、显著的特征。但碧蓝为“游戏性”及“立绘”双赢的游戏，玩家对角色的喜爱，也是从对游戏的兴趣上转移过来的。

结语

游戏是个市场竞争激烈的多金行业，基本上每年都会出现一两个“爆款”吸引整个行业的目光。《碧蓝航线》在国内称不上爆款，但它的生态圈却出奇地稳定，其社区氛围甚至有种其乐融融之感，在“节奏”频出，动不动就“炎上”的二次元游戏界，显得非常难得。回看这三年的历程，即便没有行业的追捧，《碧蓝航线》依然逐渐在国内外取得了良好的市场成绩与玩家口碑，以及可贵的社区氛围。对于行业来说，与其与赌爆款，不如来参考一下，《碧蓝航线》是怎么把长线运营做好的。