再获融资，但彩瞳赛道捧不出“完美日志”？

文|锌刻度 黎炫岐

编纂|李觐麟

文|锌刻度 黎炫岐

编纂|李觐麟

沉寂许久的国产彩瞳赛道，末于再度传来融资动静。

近日，国产彩瞳品牌4iNLOOK的母公司美目美佳公布完成国药中金超亿元战术投资。本轮融资将用于公司赐与链的投进和品牌建立，同时引进更多尖端人才，完美手艺底层立异和新产物研发，对标海外龙头企业修建更专业的近视防控产物和办事系统。

近年来，随颜值经济之势，隐形眼镜出格是彩瞳，于年轻人的意义也几经更迭，早已跳出“眼镜”那一单一的功用性量，而是成为妆容的一部门。国产彩瞳品牌则在近几年敏捷成为新消费赛道的“宠儿”，从2020年到2021年，包罗4iNLOOK、COFANCY、Moody和可啦啦等彩瞳品牌都先后屡次获本钱喜爱。然而，2022年，几家头部品牌却似乎被本钱市场遗忘了。

现在再出亿元融资，被唤醒的国产彩瞳赛道，还能跑出彩瞳界的“完美日志”吗？

消声已久，谁等来了好动静？

间隔上一次国产彩瞳品牌获得亿元级融资，已有一年有余。

自2021年11月，彩瞳品牌Moody母公司“未目（上海）科技有限公司”完成超10亿人民币C轮融资后，几家头部品牌似乎都在2022年被本钱市场“遗忘”了。

据界面新闻报导，2022年曾引发存眷的彩瞳行业融资是专攻财产链的大仕城光学，但融资金额只要万万元。除此之外，国风系彩瞳品牌NORVEY虽也曾在2022年获得天使轮融资，融资金额也停留在万万级。

而Moody、4iNLOOK和可拉拉间隔获得上一轮融资均已超越1年，COFANCY则已经在本钱市场沉寂两年。

显然，整条赛道都期看等来一个好动静，而4iNLOOK则末于打响了“开门红”。

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4iNLOOK融资情状 图片来源：企查查

据企查查，4iNLOOK母公司上海美目美佳科技有限公司原名为上海视互力商贸有限公司，成立于2011年。而4iNLOOK做为美目美佳最次要的品牌，上一轮融资动静为2021年2月完成B+轮融资。除了4iNLOOK之外，POPMAGIC（时髦魔法）、HYPERSIZE（大美目）、HALO（光环）、RICHANGLE等品牌也都是该公司旗下品牌。

事实上，在本钱市场噤声前，国产彩瞳赛道混战已久。

2020年前后，一些国产彩瞳品牌起头“出圈”。

一方面，很多国产彩瞳品牌起头以门店的形式走进商场，并敏捷扩大。哪怕你从未走进过一家彩瞳门店，也可能率曾路过摆满彩色眼珠的柜台。此中，当前4iNLOOK在全国开设有300家门店。

另一方面，线上则愈加炽热。此中，moody于2020年1月正式上线天猫旗舰店，“双十一”期间，在仅有4个SPU（原则化产物单元）的情状下，达成了单月近4000 万元的销售额，上线第一年GMV即打破2亿元；而4iNLOOK在2020年承受21世纪经济报导时也曾表达，公司的线上销售量不断连结增长态势，复购率以至到达50%以上。

而那背后，少不了本钱的助力。

在新消费被认为走下坡路的2021年，美妆范畴共有33起融资事务，融资约60亿元，彩瞳就占了20亿。此中，2021年2月，Moody持续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资；3月，4iNLOOK完成1亿B+轮融资；可啦啦则持续完成总计超4亿元B轮及B+轮融资。

所以，与2022年本钱市场的暗澹表示比照，就不难理解，4iNLOOK此次再获融资的动静为何值得一提。

本钱熄火，监管加强，营销仍疯狂

本钱的热情的减退，仅仅是国产彩瞳品牌需要面临的挑战之一。

更重要的是，国度药监局也加强了对彩瞳行业的监管。自2022年9月1日起，在全国范畴内组织开展为期3个月的标准粉饰性彩色隐形眼镜消费运营行为专项动作。

据发布的整治动作通知，关于收集销售，药品监管部分应当重点查抄医疗器械收集交易办事第三方平台能否严厉履行天分信息审核、商品信息监测、违规行为处置的法定义务，收集销售企业能否按要求展现消费运营答应证及产物注册证，在网上发布的相关信息能否与经注册的内容连结一致等。

而锌刻度留意到，此次拿下融资的4iNLOOK此前便有多项监管风险。据企查查公开的工商信息，2021年11月，4iNLOOK的母公司曾被上海市虹口区市场监视治理局惩罚。

上海市虹口区市场监视治理局行政惩罚决定书

上海市虹口区市场监视治理局行政惩罚决定书展现：2021年10月13日，我局执法人员前去上海美目美佳科技有限公司位于上海市虹口区瑞虹路 181 号地下 1 层 LG-18 室的运营场合停止查抄。该东家要售卖隐形眼镜，其店堂内悬挂的隐形眼镜“晨安系列”告白，有“高分子素材 更薄、更透、更锁色 高分子内覆膜工艺”表述。隐形眼镜属于医疗器械。未在该告白内发现医疗器械告白批准文号，以及“请认真阅读产物阐明书或者在医务人员的批示下购置和利用”的内容。现场当事人亦无法供给该份隐形眼镜告白的医疗器械告白审查批准文号。”

而在更早些时候，该公司还曾因违法消费软性亲水接触镜，将从门店收受接管包拆破损软性亲水接触镜创新成新包拆的软性亲水接触镜而被罚款995502.5元。

此外，在黑猫赞扬等赞扬平台，moody、博士伦、可啦啦等品牌也屡次被消费指出存在量量问题。

不外，当本钱退潮，监管加强，各大彩瞳品牌却仍在疯狂营销。

以moody为例，其仍然在不竭发力“眼部情感小剧场”，在推出了少女白天梦、甜心销售机等系列后，在2022年又推出了奶茶系列等全新系列；跨界营销则是另一次要标的目的，moody与动漫IP LINE FRIENDS、超写实数字人IP AYAYI、潮牌SMFK、潮玩IP RICO等都曾推出过联名产物，还于2022年9 月 公布与星创视界联名开启彩瞳情感空间站，并进驻星创视界旗下宝岛眼镜门店；此外，还曾在2022年邀请Yamy郭颖、姜思达等嘉宾拍摄了首收品牌立场片……

而在小红书、微博等社交媒体平台和抖音等短视频平台，无论是搜刮moody仍是4iNLOOK等国产彩瞳品牌，也都能看到大量的“种草帖”和妥帖。4iNLOOK开创人陈裕也曾在2021年承受36kr摘访时坦言，“当下红人、达人、KOL对品牌私域流量必定是最有效、最快速触达的体例。”

“其实良多彩瞳都万变不离其宗，要想实的在设想上做出立异仍是很难的，但是每家品牌能够玩差别的鼓吹概念，取各类比力有吸引力的名字。关于Z世代而言，那一套也蛮有效的。”一家彩瞳产物的代办署理商告诉锌刻度，“好比说什么纯正玻璃瞳、生成浅瞳、眼里有星空、泪光狗狗眼，都是近几年来比力热门的鼓吹点。”

“此外，每当明星或者博主的某款彩瞳得到了普遍存眷，各大国产彩瞳品牌也往往会立即打出‘同款产物’借势高频营销。”上述代办署理商称。

眼珠上的生意，赐与链是痛点

大浪淘沙后，目前我国彩瞳市场上的品牌次要可分三类：以强生、海昌、安视优、博士伦等主导的传统品牌；moody、可糖、可啦啦等新锐彩瞳品牌以及完美日志旗下“星月”之类的跨界品牌；彩瞳的渠道畅通商及渠道品牌，如4inlook、百秀、视客等彩瞳聚集品牌。

除了垂曲玩家，美妆玩家也起头切进赛道。Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等玩家虽还未有自研产物，但已经起头与美瞳品牌展开了联动。

而摆在那些玩家面前的“蛋糕”确实诱人——Mob研究院揣测，2025年，中国彩瞳行业市场规模可达500亿元，有看成为全球最重要的市场。

那也就不难想象，为何不竭有声音等待那条赛道跑出下一个“完美日志”。

但是在国外彩瞳品牌和国内许多小工场推出的仿牌不竭涌现的当下，国产彩瞳品牌想要实现品牌渗入率仍然道阻且长。

此中一个重要的原因是，彩瞳可复造性太强，市场合作趋于同量化。

“如今市道上的彩瞳品牌太多太杂了，鼓吹包拆也很同量化，以至连品牌名字都很类似，国内的彩瞳品牌无论是杂牌仍是新兴品牌根本上也是学着日韩彩瞳品牌的取名体例，以英文为主，所以辨识度实的很低。”00后赵欣芸是“眼珠子大户”，拉开她打扮台下的小抽屉，满满一抽屉都是差别的“彩瞳”，“因为我更喜好日抛彩瞳，所以一次性会囤下良多，出格是碰着比力火的格式或者我喜好的明星同款，我一般会一次性购进半年的量。”

而她告诉锌刻度， “如今不论是瞳代伴侣圈里成千上百种品牌，仍是什么大品牌旗下的副牌，其实是太多了，所以我其实并没有锐意存眷某一个品牌，而是更多选一下格式和材量之类的。”

事实上，正如赵欣芸所说，材量正成为消费者挑选彩瞳的重要原则。在小红书等平台，就有很多博主对各大品牌的透氧量、含水量等做出比照评测。

图片来源：小红书@lizzie笠子

而材量则和赐与链密切相关。据《独具慧眼，2022重生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》，高达3/4的调研对象城市倾向于购置拥有自有工场及消费研发才能的品牌，他们对拥有自有工场品牌的认知，也与抉择购置的品牌高度一致。

然而，目前市场上的大部门彩瞳代工场商都位于韩国和中国台湾。据“20社”此前报导，此中中国台湾地域的彩瞳消费量占全世界将近一半，而大陆还没有超越10条彩瞳主动消费线的代工场呈现。

而锌刻度搜刮多国内的彩瞳品牌后发现，目前国内彩瞳大多出自甜肃康视达科技集团、吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司和中国台湾晶硕光学。换句话说，良多差别品牌、差别包拆的彩瞳现实上都出自统一家工场。

值得一提的是，国产彩瞳品牌近年来也意识到了赐与链的重要性，无论是4iNLOOK 仍是NORVEY，都在获得融资后表达将用于公司赐与链的投进。而MOODY，则似乎有意向斥巨资本身建立消费基地。

moody开创人慈然之前曾在承受媒体摘访时提及，“将来美瞳的合作核心必然在赐与链上。”

那么，在彩瞳赛道履历本钱热推到遇冷那三年间，玩家们到底有没有好好修炼内功，或许很快我们就能晓得谜底。