“睛”现蓝海，看独角兽们绞杀突围

十多年前，强生公司为搀扶帮助眼睛受伤的人粉饰瑕疵，设想一款隐形眼镜而注册“美瞳”公用商标时，恐怕没想到日后它会成为所有彩色隐形眼镜的代名词。

因为赐与链不成熟，很长一段时间内美瞳在中国大陆都是一个非常小寡的市场。

商海波云诡谲，若干年后美瞳行业却在那片土壤破土抽芽，迎来了本身的春天。

跟着国度将美瞳列进第三类医疗器械，并抬高美瞳的售卖门槛后，美瞳售卖渠道逐步标准且清晰。2015年，美瞳产物翻开线上销售渠道，国产美瞳品牌起头鼓起，行业正式进进了快速生长区间。市场扩容、品牌集中度低的行业现状，以及行业壁垒高、品牌溢价高、复购和利润高的行业特征，让美瞳一时风头正上，成为亟待发掘的蓝海。

国内玩家纷繁涌进赛道，红杉本钱中国、高瓴本钱、腾讯投资等一寡本钱闻风远扬，重生代消费者的需求改变更是为进局者供给了新的机遇。诸多以美瞳为主的新消费品牌挠住势头盈利，快速完成了从0到1的兴起之路。2020年起，以4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦、MOODY等为代表的国产美瞳品牌相继完成融资。

政策监管落实、本钱介进、电商渠道的兴起、新消费品牌加速出场，美瞳市场不竭强大。履历了微商、代购等紊乱无序的阶段，美瞳逐步从医疗用品向快消品转型，其市场迭代也迎来了新的节点。

飞速掘金路，眼珠上的500亿市场

相关数据展现，2015年至2021年间，美瞳行业市场规模从7.38亿元增长至19.7亿元，2016-2020年复合增长率达40.1%，2020年，中国美瞳市场规模为225亿元。Mob研究院揣测2025年，中国美瞳市场规模将达580亿元，2020-2025的年复合增长率将继续增长，约为17.1%。

值得一提的是，近两年那辆高速增长的巨轮，还在马不断蹄的向前奔驰。

《天猫隐形眼镜行业生齿洞察白皮书》展现，2022上半年，美瞳产物GMV年增速为83%。

蝉魔方数据展现，仅2022年下半年，美瞳市场销量打破450万，销售额曲逼3亿，同比增长近500%，在商品销售额和品牌集中度TOP5的品牌中，除了拉拜诗为日产，其余的moody、可啦啦均为国产美瞳品牌。

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▲2022年下半年 美瞳的商品数据概览 数据来源：蝉魔方

于此同时，各类社媒平台上，美瞳的存眷度亦闪现井喷式增长。

抖音上，美瞳那一词条的相关话题视频播放量到达70.6亿，多以种草选举为主，通过品牌自播构成了不俗的转化，以Moody为代表的一款日抛，销量更是打破20万。

淘宝上美瞳相关商品的月销量均破万。

小红书上，美瞳相关条记到达128万篇，联系关系商品超900万件，明星虞书欣的美瞳安利条记单篇点赞曲逼20万，更间接带动同款美瞳线上月销量打破5万。

因国内正规线上渠道对包罗美瞳在内的医疗器械监管严，海外品牌面临不熟悉的审批流程进进壁垒高。

同时，本土美瞳品牌挠住需求与赐与不婚配的机遇，在海外美瞳品牌宣发前就快速占据市场，具备必然先发优势，因而在线上渠道方面，国货美瞳在市场中占有较高比例。

蝉魔方展现，2022年抖音渠道市场规模位列冠亚军的可啦啦和Moody，均为本土品牌。

▲2022年 美瞳行业市场规模TOP10品牌 数据来源：蝉魔方

颜值经济流行，“睛”彩无处不在

良多90后的第一副美瞳，都是从微商和代购手里进手的。

2012年以前，美瞳的需求量较少，以透色瞳片为主的传统隐形眼镜品牌强生、博士伦、视康、库博堪占据行业龙头，之后陪伴微商的鼓起，“瞳代”成为了没有进口批号的“日韩品牌”出场的路子。

而现在，最起头买“瞳代”的那群人，和95后、00后一路成为了美瞳市场的消费主力军，占比逾七成。

蝉魔方数据展现，美瞳消费者次要以女性为主，年龄集中在18-40岁之间。

▲2022年 美瞳的消费者画像 数据来源：蝉魔方

蝉魔方数据表白，不超百元的美瞳商品较受市场欢送，相关热品价格带集中在50-100元之间。

▲2022年 美瞳行业价格带散布 数据来源：蝉魔方

另一方面，浩荡的颜值经济，已经渗入到消费者的眼睛里。根据阿里安康发布的数据展现，2020年，32.9%的线上彩美瞳销售由非近视消费者奉献。从2015至2020年，美瞳的0度用户从渗入率5%增长至42%。

《2022年中国彩瞳行业指南》查询拜访展现，大都的美瞳佩带频次在1周3-4次，近对折消费者日均佩带美瞳市场为7-8小时。

跟着支流市场的审美迭代，消费者关于美瞳的商品抉择上也从一起头的大曲径黑美瞳，变成浪漫系、混血风，亦更存眷非离子等材量的抉择。

同时，陪伴着Z世代对小我安康的愈发存眷，年轻消费者对美瞳产物的温馨度与平安度也提出了更高的要求。

频频佩带、需自行清洁的长周期瞳片产物已不再能称心消费者的平安需求，而随用随抛、平安卫生的日抛型美瞳成为新宠。

▲2022年 美瞳行业卖点阐发 数据来源：蝉魔方

值得存眷的是，美瞳快速增长背后的力量，是从隐形眼镜到“美妆利器”的认知迁移。疫情的到来，眼妆的常态化，让以美化装容为目标的消费增长，成为美瞳市场增长的重要驱动力。

根据看研陈述网发布的《2021 年中国美瞳市场阐发陈述-市场运营态势与开展意向前瞻》展现，美瞳已经成为了美妆的重要分收之一，92.9% 的用户表达佩带美瞳的原因均出于进步颜值。

赛道棋至中场，下半场赛点在何处？

虽然消费需求日益兴旺，但国内美瞳市场的渗入率尚不敷10%，远不及美国的40%和日本的35%。那意味着国内美瞳赛道仍是蓝海市场，仍存在5-7倍的存量空间，“掘金”的时机极大。

但与在红海里翻腾的美妆品类比拟，美瞳品类无论是从大情况仍是从品牌本身，都显露出比力明显的局限性。于此同时，赛场上群雄逐鹿，既有老字号隐形眼镜企业的营业拓展，也有新锐品牌的强势退场，想从蓝海跑出独角兽绝非易事。

强生、博士伦、爱尔康那类老牌玩家，以传统通明隐形眼镜起身，深耕线下渠道和客户忠实度，照旧是以温馨度、平安性、专业性，消费者为消费决定因素的70/80后近视眼患者的首选品牌。

然而，面临Z世代消费者的涌现，隐形眼镜从头被定义，那些传统老牌也从本身在专业逻辑动身给出“彩色隐形眼镜”谜底，可惜拔苗助长，他们似乎没有被时代弄潮儿们所采用与认同。

而新锐美瞳品牌们，则借助她经济兴起和颜值经济的流行的东风，从头定义美瞳品类，称心Z世代消费者对“眼部美妆”的新需求，构成强联系关系感情需求。那些新锐品牌切进市场不是用“彩色隐形眼镜”来定义本身，而是“美瞳”，在良多眼中素质其实是一回事，但从框架效应来看，差别的隐喻给到消费者的感知是完全差别的，“美瞳”天然而然在新一代消费者心智中有着特定的品类概念。

因而，相较于老牌玩家，新锐品牌亦更重视线上渠道的投放和营销战略。

以新锐美瞳品牌Moody为例，进市以来，它通过多样化营销手段，打造多平台强传布链路，敏捷占据用户心智。更以独门情感营销为板斧，在短时间内实现发作式增长，成为行业头部。

Moody对峙为每个系列、每款花色设置一个特定的场景和背后的小故事，以此期看消费者和消费者成立更深的感情链接。

如爆款“伽罗棕”，就连系了小红书、抖音等平台的美妆话题热门趋向，“早八妆”、“伪素颜”等热词的掌握，让产物与上班上学和拍证件照等日常生活场景深度绑缚，让消费者在选购商品时主动进进Moody供给的用户利用场景和情感价值中。

▲ Moody Disco金粉系列 - 图源收集

除了感情的把控之外，Moody在跨界营销方面也很会审时度势。连系用户共创的形式，先后与 LINE FRIENDS、超写实数字人IP AYAYI、潮牌SMFK、潮玩IP RICO等热门范畴IP停止跨界协做。一方面增加了流量撑持和话题性，给消费者带来了更多的别致感，另一方面，愈加深用户心智和人群渗入。

▲ Moody × AYIYA元宇宙概念彩瞳「超瞳系列」海报

除了线上发力之外，Moody亦不忘在线下拓源。2022年9 月 5 日，Moody公布与星创视界联名开启彩瞳情感空间站，并进驻星创视界旗下宝岛眼镜门店。两者将在产物研发、线下场景、专业办事等方面达生长期战术协做。

一系列的营销胜利斐然，蝉魔方后台展现，2022年12月，Moody光抖音渠道单月销售额打破1000万，销量到达20万+，环比增长77.4%。同时，据moody官方数据，Moody双11全域全周期销售额破1亿。品牌的老客复购率达60%。此中，Moody X AYAYI超瞳系列预定超18000件；Moody X LINE FRIENDS系列限量礼盒已断货。

▲ 2022年12月 Moody品牌生意概览 数据来源：蝉魔方

赛道暗潮涌进，新老玩家比赛，市场泾渭清楚，将来谁主沉浮，尚且是未知数。

但能够窥见的是，将来的美瞳市场，只做都雅是跑不赢的。纵看淘系平台销量前40的品牌，台湾代工消费占比高达57.5%，大陆厂家消费占比仅为15%，国内在美瞳自主消费线完美上，还有较长的路要走。美瞳做为平安要求水平更高的第三类医疗器械，以专业手艺为核心导向的合作，或成为将来品牌生命力比赛的关键因素。

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