Z世代的逆袭：大人时代变了

Z世代，企业间公认指1995年至2009年出生的一代人，根据研究机构对其“消费者画像”，在中国是一个2.6亿生齿浩荡消费群体，他们在信息时代长大，娴熟掌握信息化时代的各类东西，一方面逃求独立自我，另一方面又在乎他人观点；不避忌谈到物量需求与金钱看，同时又逃求精神上的称心感；是一个十分复杂充满矛盾的集群。千万没想到，他们竟然能够把一家号称中国行业第一、估值超50亿的上市公司间接干爬下。

世纪营销培养的贸易帝国

钻石被誉为二十世纪最超卓的营销，它供给了现代营销史上教科书般的典范案例：商品办事消费者只是一种低端的理念，商品教导消费者才是更高的成就。

钻石在很长一段时间只是皇家、贵族、本钱家夸耀财产的饰品，但在十九世纪后期南非发现了一座钻石矿，其浩荡的产量间接震动且倾覆整个钻石行业。其时钻石商人陷进恐慌之中，因为他们深知跟着动静传布，客户必定会晓得他们所钟意饰品原料已经成为大路货，稀缺属性大幅度被削弱，那么能够预见若不做出改动那么将来钻石饰品价格大跌趋向将不成逆转。于是，一个喊罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

该公司第一时间买断非洲钻石矿，并敏捷造定每年钻石出量，相当于垄断了世界钻石的供货市场，据材料展现其对世界钻石出货、交易量的掌控持久处于90％以上。固然公司通过垄断货源，掌握并不变了价格系统，但每年开摘钻石是不会削减的，那么就需要更多客户承认产物价值并实金白银掏钱购置。那怎么可能呢？可是戴比尔斯就是做到了，那个超等难题的处理计划催生了上世纪最棒的营销组合，那就是把恋爱同钻石紧紧连系在一路。

因为钻石=美妙+永久，而恋爱=美妙+永久，所以，钻石=恋爱。

1938年以后，戴比尔斯的现实掌握者奥本海默家族破费了巨额的告白费用起头打造所谓的钻石文化。声称坚硬的钻石象征的恰是忠贞不渝的恋爱，而只要钻石才是各地都承受的定亲礼品。通过各类手段展天盖地的告白，强化钻石和美妙恋爱的联络。婚纱照上新娘身着标致的婚纱，一脸幸福的浅笑，手上的钻戒闪瞎各人的眼。

1950年，戴比尔斯更提出了“A DIAMOND IS FOREVER”的告白语，即钻石长久远，一颗永传播。同时，让世界消费者都承认三个理念，并深进人心，刻进灵魂。

1.汉子都认为只要更大更美的钻石才气表达最强烈的爱意；

2.女人都认为钻石是求爱求婚的必须品；

3.钻石都代表着永久的恋爱，过后变现几乎是对神圣恋爱的更大亵渎。除非万不得已，不然很少会卖掉钻戒，并且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的恋爱，那不是我的。

上世纪八十年代，前苏联发现一座产量更大的超等钻石矿，随之大量碎钻问世。戴比尔斯第一时间同苏联订立价格联盟。同时，为了不让钻石掉身价，营销告白顺势转向，强调碎钻一样崇高，钻石虽小仍然代表崇高的恋爱。钻石的贵重不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮造了大量行业的原则，好比净度、4C等专业术语。自此，钻石彻底征服了全阶层，根据行业细分将产物卖给各阶层。

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营销接棒者：中国钻企

2007年恒信玺利成立，开创报酬“钻石富翁”李厚霖。做为国内出名钻戒品牌，I Do创建以来不只在天猫、京东双平台钻石品类销量靠前，还曾获得中信证券、红杉中国等诸多出名投资机构喜爱，持续获得多轮融资。

I Do是21世纪钻石市场上新兴涌现的较为有辨识度和差别化的中国本土钻石珠宝品牌。I Do深度绑定婚恋场景，主打钻石婚戒产物，其与老凤祥、中国黄金等传统本土品牌比，更倾向于主打Z世代，其品牌就是企业口号即“我情愿”。

2021年，恒信玺利实现了营收同比上涨28.73%至22.61亿元，回属于挂牌公司股东的净利润同比上涨6.13%至1.13亿元。2021年陈述末期，恒信玺利的现金期末余额超越3.05亿元，在重生代的钻企来说算是不错功绩表示。

2020年武汉战疫事后在520此日，由I Do赞助筹谋举办战疫新人的集体云婚礼：李兰娟院士证婚，华少当司仪，李云迪伴奏，迪丽热巴、欧阳娜娜、张雪迎、徐璐、乔欣当伴娘，陈学冬、彭昱畅、罗云熙、于朦胧和霍尊当伴郎，杨坤献唱《I Do》送上祝愿。

100对因战疫工做推延了婚礼的新人们，在3.6亿网友的见证下，交换戒指，完成人生的重要时刻。当100对新人手挽手举起见证恋爱的婚戒，齐声说出那句神圣的“Yes, I Do”时，I Do品牌形象及价值也到达巅峰。

据昔时的尼尔森的陈述展现，跟着中国国民经济的进一步开展，国产商品与海外品牌的量量差距不竭缩小，在消费范畴有超六成的消费者起头偏好购置国货。

水滴石穿，Z世代的逆袭

照理由说，一个品牌已经打响出名度，有必然客户受寡群体，产物行量也不输于合作敌手，只要品牌方不做死那么还会有什么变故呢？谜底就是：大人时代变了，扑灭你与你何干。

一是中国人工合成钻石企业兴起，当然起初也仅限于世界的工业钻石（在此前我们也介绍过详细能够点击链接回忆：机床的浪漫，刀尖上的闪光），但跟着手艺朝上进步，2022年起起头大规模进军贸易钻石范畴，即钻饰。在手艺层面人工培育提拔钻石，与天然钻石具备不异的物理、化学特征，但价格只要天然钻石价格的三分之一摆布；而在消费者层面，从一起头认为假钻石不感兴致到如今高度承认下手购置，可谓是360度改变。

二是Z世代对传统婚姻立场改动：“期看恋爱,但更贪恋自在”、“不即不离,偶尔同居”、“生育抉择下的理性合伙人”......一句话能够描述：未进围城者谈婚色变、看婚行步,已进围城者各式光景、百感交集。

根据民政部数据展现，2021年全年依法打点成婚注销764.3万对，那是自1986年以来的更低数据，专家估量2022年数据仍会创出新低。

三是消费看180度大改变。三年抗疫，把经济整的乌烟瘴气，除部门行业外，大多行业从业者已经筋疲力歇消费才能已经大大削弱了，做为一个生活非必须品，且晓得产物实在成本，若不高度认同其品牌价值的话，可想而知......即便是对钻石承认的Z世代，也起头从存眷钻石自己转向为成婚以外的场景等综合和增值办事上面了。

落下帷幕，曲末人散

近日，I Do钻戒母公司恒信玺利实业股份有限公司（以下简称“恒信玺利”）新增破产审查案件，申请报酬北京艾贝利特服拆服饰有限公司，经办法院为曲水县人民法院。

根据小编们搜刮，在往年社交媒体上就传出I Do挈欠薪资的动静：2022岁首年月，多名望称是I Do品牌的前员工在微博、小红书、知乎等社交媒体上爆料称，遭遇了变相裁人以及长达数月的欠薪，据爆料内容描述，品牌总公司及东北、华南等多个曲营大区的员工在颠末长达半年的讨薪后，仍然没有获得称心的成果。

据一位I Do品牌前治理层人士透露，总部及大区被欠薪的员工最守旧估量在三、四百人，一线门店员工数量更是无法估量。

I DO中国市场分为华北、东北、华东、华南、西北、西南和上海等7个大区，那些大区为品牌曲营公司，分担各个区域市场的品牌活动和加盟商。I DO西北大区曲营公司于2022年4月大规模裁人后不久闭幕，上海大区闭幕的时间是在2022年8至9月间，而东北大区则是在10月底。

除了被挈欠薪资的公司员工，I Do的赐与商们近几个月来也不断在为被挈欠的货款四处驰驱，张丽（化名）在哈尔滨运营一家花店，从2017年起就与I DO品牌协做，为其在哈尔滨的曲营门店和东北大区办公室按期供给鲜花展现、造造及养护办事，据张丽介绍，目前I DO共挈欠其2万余元的办事费。

小编们重视到，据恒信玺利半年报展现，2022年上半年，受疫情等因素影响公司运营压力有所增加，末端门店数量削减，截至2022年6月，末端门店数量为630家。此外，员工数量也由2021年的1684人削减至1104人。除了门店及员工数量的削减，企业营收和净利润也在2022年上半年大幅缩水。半年报展现，2022年上半年，恒信玺利实现营业收进6.28亿元，同比下降41.99%；净利润704.44万元，同比下降88.62%。

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