从家长1000万接手说起，当下体育教导机构的危与机

图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来源于微信公家号懒熊体育（ID：lanxiongsports），做者 | 辛颖，钛媒体经受权发布。

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假设你是一名置身事内的体育教导从业者，履历疫情三年的起起伏伏，履历过无比困难的2022年，你必然会被比来的一条行业新闻震动到。

重庆一家名为“强胜体育”的篮球培训机构发出一份《复课通知》，里面间接说出“本年资金链完全断裂”的形态，但同时提到：“在我们日暮途穷的时候，幸运的是我们学员中的一位家长因为情怀和看好安康体育的持久开展，情愿接手，让孩子们有课上。新公司将完全承接强胜体育所有校区学员的剩余课程，同时立即处理员工的所有欠薪及欠租问题”，最初还公布了恢复上课的时间为3月3日。

新公司名为“重庆兴悦强大致育开展有限公司“，成立于2023年3月1日，工商执照都是“热乎乎”的，法人是“任兴中”——就是《复课通知》里提到的那位有情怀又看好体育教导行业的家长。据说任兴中自掏1000万元接手机构，无偿履行之前的课程，并保留了原团队。

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震动之外，谁能欠好奇。我随意抛几个问题：

1、“资金链完全断裂”——那可不是一个随意能起死回生的形态，且不说家长的相信危机已经继续多久、引起了几退费，也不说房租及员工的工资挈了多久、还能不克不及聚拢回来？任总到底是看上了机构的哪一点？假设只是“期看儿子和熟悉的锻练、队友一路陆续打球、一路生长，也期看本身的消费权益得到包管”，那么1000万的“消费”是不是也太贵了点儿？原因必定不行于此，事实是为什么？

2、强胜体育在重庆曾是一家处所头部篮球培训机构——3000多个孩子的体量，每节课的单价在140元以上（根本也是偏高端的价格），疫情之下的2020年、2021年都还开展得不错，按理说一家履历了疫情各类突发情状的机构，必定有一些应急办法，怎么就突然“资金链完全断裂”了？

3、强胜体育的“小败局”是体培行业共性的“新冠后遗症”，还仅仅是一个个案？那一次资金链断裂和“起死回生”，关于其他体培机构会有什么启发？

4、强胜体育罢休，“兴悦强胜”接手——那是一个更好的时代，那是一个最坏的时代，那到底是期看之春，仍是失看之冬？

我决定做一件关于行业可能有意义的工作——尽量不消网上碎片化信息，而是联络到他的开创人，往探觅一下躲在冰山底下的原因，就像我欣然承受懒熊体育结合开创人黎双富同窗邀请，写那篇洞察时说的：“复盘一下强胜体育的体味教训，同时给行业中其他机构以警醒和启发，也让家长对体培行业陆续充满自信心。”

切忌自觉自信

强胜体育的开创人廖先广，处置篮球培训已经超越十年，人生第一份工做就是在一家头部篮球培训机构起步，用他本身话来讲，几乎见证了中国青少年篮球培训的起升降落。

早年的履历里，有一段是和他人合伙开篮球培训机构，岁尾分钱的时候却被“坑”了一把，本该属于他的分红，却只拿到了五分之一。此次让他看到了人道“恶”的一面，成为“一生的烙印”，以致于后来的创业过程中，每当给员工许诺时，他城市喊上一个见证人，当场用文字笔录下来并签字确认，决不容许“本身的悲剧”重演在别人身上，因为他忘不了本身其时被坑以后的感触感染。

因而，在强胜体育敏捷兴起的过程中，廖先广大白了“人”是体育培训生意中最关键的要素，对人的理解和尊重是那高足意中的素质，把利益合理分配给“人”，才是生意中最重要的一环。

廖先广的底层逻辑是“对内成就员工，对外成就客户”。

在“成就员工”方面，他不竭改进鼓励机造，目标是和员工“一路幸福地逃求属于我们的美妙”，“他们才是老板，我是员工”，固然是借着微信沟通，但我仍是能感触感染到他说那句话时的热诚：“个别情状下最多能给员工分到90%，公司只留下10%，公司只是创造了一个平台罢了”，“我那几年做得好就是会发工资罢了。”隔动手机屏幕，我似乎能看到他嘴角上扬的脸色。

在“成就客户”方面，他把篮球定义成一个游戏，目标是让孩子喜好、让家长喜好。他们修改了良多篮球规则，好比在U6级别，有个角逐喊做“上阵父子兵”，爸爸也能够上场，但是不容许投篮，他独一的感化就是在适宜的时机抱起孩子扣篮——如许得2分，而孩子本身投篮得3分。如许有意思的设想，显著增加了家长的“参与感”。此外，他们还有小小评判员的培训，最小的裁判只要8岁，那些都是一些宝贵的产物立异。

成也萧何，败也萧何。一个“萧何”是人，另一个“萧何”是钱。

2021年的功绩不错，廖先广岁尾集中发了一批奖金，他如今再复盘，那些钱假设晚发出往几个月，也不会让始料未及的2022年变得那么狼狈。更要命的是，那批钱让有些员工本已雀跃的心变得愈加急躁，他们中的有几个以至拉上家长起头创业，那些员工的“躁动”又带动了更多的员工分开。廖先广其时并没有意识到问题的严峻性。因为，他相信“会分钱”必然会处理那个问题，但不巧的是，2022年其实是太史无前例了，疫情的影响让“强胜体育”人才的更大获取通道——校园雇用，跟着校园的封锁也彻底停摆了。

其次，因为2021年不错的功绩，强胜体育决定新拓两片场地，那些新场地占用了现金流，在2022疫情频频的情状下，开工进度很受影响，截至今天也没有交付。

最初，也是最重要的收进端，受了更大的影响，一方面是因为2022的疫情，一方面是因为上文提到的“人”的问题。全年的收进比拟2021年，差了很多。

祸不但行，三浪叠加，一面拧紧了水龙头，一面铺开了排水口，最初招致了2022岁暮的资金流干涸，曲到“白衣骑士”任兴中呈现，危机才得到化解。

疫情是一张公允的大考卷，我们无法把所有的失败都回结为疫情。但用放大镜往看强胜体育，你又似乎看到它良多可圈可点之处——既有一个比力不变的根本盘，也有能足够激活员工动能的利益分享机造，按理说抗风险才能应该比大都机构要强，可为什么最末一会儿就迎来了至暗时刻？

我2022岁首年月在懒熊体育写了一篇《迷雾中的体育培训行业，2022年路在哪里？》，此中提到：“2022年其实是太不确定了，关于2022独一可确定的，就是它充满不确定性。”不只有外表上的疫情、双减，还有冰山底下更大一个因素——“整个经济的增速放缓，还有消费低迷，确实影响到了我们那个行业的收进增长。”家长的钱包缩水是显而易见的，必然会对非刚需的体育教导产生本色的影响。

但，将核心原因只回结为对2022年的误判行吗？恐怕不可，因为其时谁也无法精准揣测2022年的情状，全国大大都体培机构都在2022岁首年月迎来了功绩开门红，那时的从业者各个都蠢蠢欲动，预备大干一场，要把失往的两年补回来。可谁曾想，那一年的不确定可能是我们良多人一生中履历的更大一次不确定，但我们仍是看到了体育人坚韧的一面，无比困难的一年过往了，大都人也扛了下来。

可我们将强胜体育“小败局”的原因只回结为“现金流和人的治理”，似乎又显得苍白，也没有曲击灵魂。

此时我想到郭鹤年的一句话：“失败是胜利之母，以我小我的体味，胜利同时也是失败之母。”

假设研究一下海底捞在2020年下半年的扩大，似乎也能看到类似的问题——2020年6月之后，海底捞大大都门店迎来了昔日的列队盛况，其时的疫情也掌握得十分好，偶尔来一下，很快就能掌握住，同时良多商场的黄金位置和展面迎来闲置，关于手握大把现金想快速扩大的海底捞来说，无疑是一个抄底和逆势超车的时机。于是海底捞一会儿新开了700多家店，那个数量接近之前20几年的总和，但海底捞在2021年才意识到，不但是疫情没有过往，老苍生的消费也受整体经济的影响而削减，海底捞昔时功绩大幅吃亏，市值也缩水了3000多亿，被迫关了300多家店，张勇本身坦言：“我对趋向的揣度错了，往年6月我进一步做出扩店的方案，如今看确实是自觉自信。”

不能不认可，海底捞是一家优良的公司，近30年的磨练修建了它非一般的韧劲，某种水平上也能够视为一种核心合作力。2021年的考验固然猛烈，但及时的纠错和转向不只让它活过来了，以至迎来了新的开展——“啄木鸟方案”大幅优化了门店的人力成本，显著进步了人效，功绩也扭亏为盈，从2021年吃亏41.6亿元到2022估量盈利13亿元，海底捞就是海底捞的“白衣骑士”。

“全力以赴”的自我救赎

回到体培行业，2023年2月18日，上海篮球培训机构“全力以赴”的开创人邵埃菲发了一篇将近6000字的《致家长的一封信》，阐明机构目前“资金量处于接近断裂的形态”，同时也表白了“为所有的客户、员工负责到底”的决心。在信中，邵埃菲不只复盘了2022年公司资金链接近断裂的原因，同时也回忆了他创业以来的初心和对篮球的热爱。

邵埃菲长文截图

我把那封信往返看了三遍，也和邵埃菲通了一个很长的德律风。

邵埃菲把原因回结为“2022一全年关于我们的冲击以及在运营过程中我们本身关于风险的预估和把控不妥”，既有外部，又有内部，并且他还详尽地根据时间线梳理了那一年的问题，已经复盘得十分详尽了，我定见同业业的小伙伴都往看看，胜利各不不异，失败老是类似的，必然能从他们的体味教训中获得启发。

有一点我是不测的。履历那么大变故，我认为他会很消沉，但其实一点儿也没有，我预备的那点加油打气的老生常谈底子没用上。面临小我数百万的欠债以及派出所、市场监管局的询问查询拜访，我相信良多人城市瓦解。他告诉我他是不会舍弃的，因为那是他无比热爱的事业，全力以赴篮球学院就是他7岁的孩子。

体育人共有一个不异的特量——抗挫折力很强，因为他们身体的黄金期都在参与各类角逐，经常面临输，受冲击是常态，因而体育锤炼出的人格一定有坚决的一面，那也是体育的魅力之一。

别的，在体育教导范畴，良多时候开创人除了治理仍是一位锻练、一位教师，球场上告诉孩子要对峙不舍弃，现实中为人师表也得言行一致：“在球场上我是邵锻练，做为锻练曾经是良多小伴侣、年轻球员的楷模，再大的困难，我相信必然会有办法的，办法总比困难多，邵锻练还要为你们当好楷模！”

那封信发出来之前，微博上良多恶语相加的曲解和评论，跟着那封信的传布开来，家长、场处所、协会、同业都陆续向他伸出援助之手，评论点赞最多的一条是一个喊“乐乐吧”的家长：“邵锻练是我见到过的很有程度人。3年来不断想尽各类办法对峙教学，我很钦佩。我孩子己经大了，不合适那个班了，我自愿退学不要退费。”

他说：“做为一个别育人，创业就像一场篮球角逐，有球队处于领先的顺风球，也有球队处于落后形态的逆风球，情感低落，团队无法凝聚，那个时候唯有调整好本身的形态，曲面挑战，才有可能从头回到有利位置！”

元气丛林开创人唐彬森说过：“当你在创业时碰着特殊难的工作的时候，你应该感激、爱护保重，因为那是你合作敌手之后也会碰着的事。当你征服了那些你认为征服不了的问题，就是你更大的壁垒。”

固然无比困难，但我期看“全力以赴”像海底捞一样，邵埃菲成为本身的“白衣骑士”，把“逆风球”打回“顺风球”，那段磨练会修建成他们更大的碉堡。

2023年，破晓前的暗中

突然一下，“阳”字从伴侣圈消逝了，但新冠消逝可能是一种错觉，根据很多专家的揣度，5-6月可能还会有第二波疫情，就算新冠没有任何影响了，投资和消费的自信心似乎还没有完全回来，当然冰山底下更严峻的是，良多家庭收进显著遭到了影响，势必还会陆续影响家长在体育培训方面的投进。

良多人觉得餐饮、酒店、高铁航班都在迅猛恢复，但只要再深进看一下，那些都是生意型、商旅型的场景，各人挣钱的预期恢复得很充沛，但是实正花钱的自信心却恢复得很骨感，到了实正投进或者花钱消费的时候，各人都很隆重。

再加上行业中大部门机构往年岁尾都囤了大量的课（良多机构还都是以大课包为主），且在场租、工资方面可能已经有了挈欠，而家长的需求只是在迟缓苏醒，固然孩子的缺勤率仍是很不错的，但据我领会，开年大课包售卖的现金流远不及预期，那一头一尾的夹攻会在那几个月发作。

因而，那个阶段就像破晓前的暗中，走留宿路的人都晓得，那是夜里最黑的一段，那个阶段也像化雪的时候，北方履历过严冷人都大白，那个阶段比下雪的时候冷多了。

若何应对当下，我给各人两点定见：一个针对行业，一个针对个别机构。

1.像帝企鹅一样抱团取热

因为透收了巨量的营养，生完宝宝的雌企鹅需要出往觅食，几百公里之外，一往两个月，雄企鹅必需有一种体例，不食不饮完全依靠本身有限的脂肪包管孵化温度，他们用的就是那种特定的抱团取热体例。

雄帝企鹅之间连结0.8-0.95厘米的间隙，瘦小的在中心，强壮的在外侧，步队不竭地改变，最外层迎风一侧的企鹅沿着边缘挪动，从迎风测移到背风侧，逐步交换到内侧，内侧则会逐步挪动到外侧，如许包管了每只企鹅都有均等的受热时机，最末会构成六边形。如许一来，能量缺失只要之前的一半，能够将温度从零下40度升到零上20度。

体育教导行业那三年履历了浩荡的困难，出格是往年，良多机构都提着一口气撑着，明明都已经看到了曙光，各人谁都不想倒在破晓前，因而那个时候需要实心连合起来，互帮互助，一路构成取热的阵型，把我们行业的温度从零下40度升到零上20度。

那是可行的，也是需要的。一方面，家长的相信可能不是零丁给某家机构的相信，某种水平能够理解为对行业的相信，一损俱损，各人都拴在一根看不见的绳子上，帮他人其实也是帮本身。另一方面，每个机构做的都是方圆2公里内的生意，根本都没有特殊强的合作关系，理论上那个行业更多的是一种竞合而非合作关系。

2.理性乐看地蹲着

当下，蹲着是一种很有用的姿势。

蹲着不是躺平，而是向内，练内功；蹲着不是闭目，而是眼看六路，耳听八方，向外进修，蹲着不是熬着，而是积存力量，反懦弱期待时机，随时起跳。

蹲着不只是一种适用的姿势，更是一种向内、向外以及向上的力量。

我们必需认清当下可能是行业三年以来最难的一段时刻，那不是悲看，而是理性；同时看到曙光、相信将来，那是乐看，是底层的自信心。

回到开头的4个问题

关于第1个问题：

固然没有联络到兴悦强大的任总，但我相信除了大爱无疆和父爱如山外，他也必然从他孩子学球的履历（在强胜进修操练的4个月感应十分称心）上看到了一个本身转型的新赛道，对他来说可能是个全新的时机，也可能是后疫情时代体培行业的一个新起点。

关于第2个问题：

假设是地道的运营不善，估量强胜体育在疫情期间就没了，但恰好也是因为曾经胜利过反倒给他带来了2022年的误判和冒进，对认知的深思可能更重要，而不是”术“层面的应对。

关于第3个问题：

强胜体育的“小败局”是体培行业共性的“新冠后遗症”，但是强胜体育的起死回生却是一个非典型的个案，行业中的机构不克不及都指看有如许的家长呈现，但从如今起头，认清形势，从邵埃菲的复盘中认实进修，最能指看的仍是本身。

关于第4个问题：

我情愿相信，关于体培来说，那仍然是一个好时代。

我翻到强胜体育之前的一条公家号推送，此中如许写道：“本次‘强胜杯’冬季联赛的的举办，是为了培育提拔孩子的反响才能、定夺才能、看察才能、胆量和冒险精神、勇于面临失败、奋不顾身的毅力。”

最初，祝福各人都不要失败，但必然要具备“勇于面临失败、奋不顾身的毅力”。