把Habby的“招牌”玩出花，2款出海新品月流水都过万万

Sensor Tower 发布了 2023 年 3 月出海手游下载榜和收进榜。在 3 月手游出海收进增长榜上，有三款手游初次进进 Top 20。那三款游戏别离是鸿图之上发行的武侠题材动做手游「暴走小虾米」、Perfeggs 旗下混合休闲手游「Slime Legion（合合合英雄）」以及来自乐游志城的模仿类休闲手游「Happy Hospital：Doctor ASMR（以简称为 Happy Hospital）」。

在2023年3月，出海手游中有三款新产物胜利跻身收进增长榜Top 20 | 图片来源：Sensor Tower

武侠版“弹壳特攻队”，夺发双人割草侵占中国港澳台市场

在美术设想上，「暴走小虾米」抉择了 Q 版武侠画风，靠“文化牌”吸引中国港澳台玩家 | 图片来源：暴走小虾米

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「暴走小虾米」在 2023 年 2 月 23 日于中国台湾、中国香港以及中国澳门市场上线。根据点点数据，仅上线一个月，游戏的双端月流水就到达了 239 万美圆（合计 1638 万元人民币），此中 iOS 端营收占了绝大比重，到达 200 万美圆。其 iOS 端单次下载营收（RPD）自上线以来稳步增长，在 4 月 10 日到达了 6.51 美圆/次的更高点。

自上线以来，「暴走小虾米」的 RPD不断在不变上涨 | 图片来源：点点数据

关于一款目前仅在中国港澳台市场上线的手游来说，「暴走小虾米」在上线后第一个月内的功效很凸起。那款游戏的设想构想，是典型的借助近期大热弄法设想，用微立异稍做调整，然后套上了一个当地玩家承受度更高的题材。

游戏里的配角设定为一个行走江湖的少侠，其目标就是挑战峨眉、华山等各大门派，也就是说「暴走小虾米」摘用了最传统的武侠设定。关于武侠做品流行，同时也产出过《仙剑奇侠传》等闻名 IP 的中国港台市场，「暴走小虾米」的题材受寡根底普遍。

弄法上，玩家挑战门派，先在操练道场里尽可能多地消亡门派门生，曲到掌门出场，击败过关。游戏摘用竖屏画面+俯视视角。玩家掌握配角在场地里挪动，配角会主动扔出飞镖等兵器来消亡身边的仇敌，同时搜集资本。当资本搜集至必然额度时，玩家就能够停止技能晋级，在三个备选项中抉择一个，不竭晋级到单局游戏完毕为行。但当一局游戏完毕后，玩家所进修的技能城市回零。

从核心计心情造上看，「暴走小虾米」和「弹壳特攻队」十分类似 | 图片来源：暴走小虾米

都是俯视视角割草打怪、都有随机晋级技能。能够看出，「暴走小虾米」不管从战斗形式仍是晋级机造上，都和海彼收集往年上线的爆款「弹壳特攻队」极为类似。不外「暴走小虾米」也有一个本身的“微立异”，那就是着重凸起了双人联机弄法。

游戏的每一关都容许两名玩家同时挑战，玩家能够邀请伴侣和本身一路“割草”，玩家之间也能互相聊天，给游戏增加了部门社交元素。为了鼓舞协做形式，「暴走小虾米」的协做形式不单不会消耗体力，还会增长所谓的“侠义值”，积存的侠义值会有专属商铺可用于消费，购置其他配备。

「暴走小虾米」操纵额外奖励鼓舞玩家联机 | 图片来源：暴走小虾米

比拟从 2 月 23 日上线就装备双人形式的「暴走小虾米」，「弹壳特攻队」到 3 月 24 日才正式上线多人形式，那让「暴走小虾米」在多人形式上有了先发优势。再加上大量投放 KOL，「暴走小虾米」快速侵占了中国港澳台的玩家受寡。

「暴走小虾米」与 KOL 协做，操纵限时联机活动拉动游戏热度 | 图片来源：暴走小虾米

鸿图之上抉择了一个保险的爆款弄法，加上率先供给社交元素和协做形式，操纵市场承受度更高的题材翻开了中国港澳台市场。

用塔防战斗填充体力恢复时间，混合合成又有新弄法

Slime Legion将合成、塔防以及Roguelike三种弄法连系到了一路 | 图片来源：Slime Legion

「Slime Legion」在 2023 年 2 月 5 日于全球 176 个市场上线。据点点数据，该游戏在 3 月的双端流水到达 239 万美圆（约合 1638 万元人民币）。和「暴走小虾米」一样，其 iOS 版本占据了绝大部门营收份额，也到达了 200 万美圆。iOS 端 RPD 从上线以来大致连结不变增长，在 4 月 13 日到达 3.6 美圆/次的更高值。

「Slime Legion」的 iOS 端 RPD 在 4 月 13 日到达 3.6 美圆/次 |图片来源：点点数据

从弄法上看，「Slime Legion」是典型的混合休闲游戏。和一般混合两种弄法的同类竞品差别，「Slime Legion」混合了三种比来比力火的游戏机造——合成、塔防还有 Roguelike，还胜利操纵三种机造的特色填补了各自之间的不敷。

「Slime Legends」的设定和画风都很通俗，游戏摘用竖屏规划，上方是会进攻的敌军，中间是方格棋盘一样的“阵地”，下方则是需要守护的城堡。玩家的使命是在阵地里排兵布阵，用各类史莱姆消亡仇敌，不让城堡被敌军攻破。

此中，玩家“消费”和“差遣”史莱姆的体例是合成。也就是把阵地上三个或以上的同种物品通过交换相邻位置来排到一路，合并成史莱姆。除了史莱姆之外，玩家也能合成宝箱，宝箱能随机供给三种晋级技能，玩家能够挑选此中之一。

玩家通过合成来造造史莱姆，同时也能合成宝箱供给随机技能晋级 | 图片来源：Slime Legion

当合成的体力耗尽之后，仇敌就会从屏幕上方策动一轮进攻，玩家假设胜利对抗多轮进攻，就能过关。在通过的过程中，消亡必然数量仇敌之后玩家也会得到晋级技能的时机，同样是三种随机生成的备选技能，同样是三选一晋级。所有技能城市在每一关完毕之后被清零。

合成体力消耗之后，「Slime Legion」就会进进战斗阶段 | 图片来源：Slime Legion

一般来说，合成类游戏最明显的变现节点就是体力，消耗完体力之后玩家往往需要内购填补，要么就只能看看告白或者期待体力恢复，那种做法打断了玩家的游戏体验。「Slime Legion」则借助那个时机，把塔防战斗部门安插在了体力恢复的节点上，让游戏体验明显更连接，加强了玩家留存。

此外，「Slime Legends」还借鉴了「弹壳特攻队」等游戏中的 Roguelike 一次性技能晋级机造，让游戏的战斗场面地步有了随机性，更有挑战。每关之后技能回零也制止了玩家在游戏早期就将史莱姆战斗力晋级过高，制止兴趣性降低的问题。

Perfeggs 巧妙操纵了合成、塔防以及 Roguelike 的长处，来填补各自的不敷，创造了更完美的新弄法。「Slime Legion」近期投放的视频素材也经常用试玩的形式向用户演示游戏弄法的顺畅水平。

在告白素材上，「Slime Legion」偏向于用试玩间接展现弄法体验 | 图片来源：Slime Legion

传统模仿运营，用“出位”素材炒热度

在弄法上，「Happy Hospital」是典型的模仿运营游戏 | 图片来源：Happy Hospital

「Happy Hospital」在 2022 年 12 月 5 日于全球 172 个市场上线。点点数据展现其双端营收在 3 月增长明显，到达 195 万美圆（约合 1336 万元人民币）。Google Play 和 iOS 版本营收根本持平，此中 iOS 流水 99.5 万美圆，环比 2 月增长 547.78%，Google Play 流水 95.5 万美圆，环比 2 月增长近 200%。

从 RPD 上来看，iOS 版在上线第一天曾到达 0.67 美圆/次的更高点，但在两周内就敏捷下滑到 0.01 美圆/次的更低点，之后在 2022 年 12 月 26 日突然上升到 0.4 美圆/次，之后再次下降。最末从2023 年 2 月 10 日起头稳步增长，逐步上升到 4 月 13 日的 0.61 美圆/次。

iOS 端「Happy Hospital」自上线以来至今的 RPD 改变 | 图片来源：点点数据

Google Play 版本的 RPD 在上线前期庇护在 0.1 美圆/次上下，之后和 iOS 版一样也在 2 月 10 日-11 日起头逐渐提拔，在 4 月 13 日到达 0.53 美圆/次的更高点。能够看出，「Happy Hospital」可能用了 2 个月才“跑大白”ROAS。而相关节点，摘用的素材和弄法调整，也值得存眷。

「Happy Hospital」自上线以来至今在Google Play 上的 RPD 改变 | 图片来源：点点数据

从弄法上看，「Happy Hospital」是比力传统的模仿运营弄法。玩家需要为前来看病的病人分配床位、安放医生看病，还要安放护士往前台取药赐顾帮衬，才气治疗病人。游戏将运营部门分红多个小章节，通过一条故事主线毗连，玩家治疗好必然数量的病人之后就能够完成章节，获得奖励星星。奖励的星星能够用来拆修病院。

「Happy Hospital」在弄法上与其它模仿运营类游戏很类似 | 图片来源：Happy Hospital

也就是说从弄法上看，「Happy Hospital」并没有特殊凸起的亮点。RPD 数据变好的谜底很可能躲在投放素材的抉择上。Appgrowing Global的数据展现，「Happy Hospital」双端投放量从本年 3 月 7 日起头敏捷增加，不断活泼到如今。

「Happy Hospital」在 iOS（上图）和 Google Play（下图）的告白投放都本年 3 月 7 日起头敏捷增加 |图片来源：App Growing 出海看察

在渠道抉择上，「Happy Hospital」都集中在 Meta 旗下的 FAN 和 Messenger、Instagram 以及 Facebook。在素材方面，「Happy Hospital」的构想则长短常典型的“博出位”，用争议性素材拉流量。

在素材抉择上，Happy Hospital用大量刺激性场景吸引流量 | 图片来源：Appgrowing Global

在比来的两个月内，「Happy Hospital」投放的素材都围绕一个主题，那就是包罗挖耳屎、剔牙缝、修脚以及担水泡在内的各类“另类”弄法演示。即使告白的画风有意“柔化”那些堪称反胃的场景，那些素材仍然有着十分强的视觉的冲击力，从效果上看吸量功效也很凸起。

来自广阔大的数据展现，「Happy Hospital」iOS 端热度更高的素材在 72 天内达成 120 万次展现，还有一条素材在 65 天内实现了 99.2 万次展现，还有许多素材也在近 2 个月的时间内实现了 40 万次以上的展现。在买量成本敏捷上涨的当下，乐游志城通过“博出位”素材实现增长。