花13.9元“收购”上万主播，抖音被《原神》玩大白了
原创 运营社编纂部 运营研究社 2023-03-10 14:17 颁发于上海
做者 | 张知白
编纂 | 杨佩汶
设想 | 晏谈梦洁
自从《原神》火了之后，“我要靠《原神》买房”已经成为了各家游戏主播常说的梗。
抖音、快手、B 站，也早已涌进大量想靠着《原神》赚上一笔的主播，有的咸鱼翻身成为了 B 站百大 UP 主（好比莴苣某人），而有的播了大半年照旧置之不理。
想蹭游戏热度“赚钱”的博主不在少数，而《原神》在抖音也顺势推出了接近 200 万人民币现金来鼓励游戏玩家。
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《原神》的曲播「方案」实的能有效鼓励创做者么？为什么《原神》不吝破费近两百万，也要让主播疯狂做曲播？关于游戏公司而言，那种做法实能够实现创做者和公司双赢么？米哈游在运营上，又有哪些骚操做值得各人进修借鉴呢？
对此，运营社“卧底”了一番《原神》的招募社群，想要一探事实。
01
我在抖音播原神，一年能亏一百万
几乎每个游戏版本的更迭后，《原神》城市放出曲播招募方案。运营社加进招募群后，短短一天时间，群内人数就增加至 343 人，相当热闹。
此中大部门人，都是为了《原神》的曲播奖励而来。
奖励的第一部门是「游戏奖励」。只要完成响应的曲播使命，就能够获得游戏内的奖励。使命好比累计开播打卡 1 天、5 天、10 天、20 天、30 天、40 天；看看人数超越 2 人；开播 45 分钟；新增 1 名粉丝。
奖励的第二部门是「现金奖励」。有面向新人主播的开播瓜分奖 60 万元现金，面向中腰部主播的人气主播奖 42 万元，还有超新星主播奖 73 万元。
图源：原神领奖界面
除此之外，很多活动还另有抖音「流量奖励」。那么那些方案都是怎么鼓励创做者的？创做者们实的赚到钱了么？
1）曲播端赖卷时长，奖金端赖手速夺
实正参与到《原神》的曲播中，运营社发现那些奖励其实并非那么好拿。起首几个次要的现金奖励，都是有前提限造的。
一个版本时间（一般是 45 天），需要开播原神超越 100 个小时，有效开播天数超越 15 天。以一般工做时间（上 5 休 2 ）来计算，均匀天天要播 3.1 个小时。此外想拿到奖励，还需要累计必然的看看曲播人数。
运营社在曲播群里点开的大部门曲播间在线看看人数都是 0 人，所以在群里最多的动静就是“互关，互看”。
而奖励也没想象中那么夸饰，以 3.2 版本的结算来看，人气主播奖中除了前 50 名收进超越 1000，后面的主播只能获得从 300 元到 800 元不等的奖励。绝大部门主播只能获得 13.9 元的开播奖。
辛辛辛勤一个半月，赚得还不如移砖多🐶。
当然还有另一波主播，没把那个当副业，只是想赚点游戏道具。那种不需要卷时长，只要开播，就有时机拿到奖励。
然而时机面前人人平等，游戏道具先到先得。
图源：主播招募群
在诸多主播的内卷之下，想要夺到游戏道具奖励，往往需要凌晨准时开播，0 点 45 分敏捷在奖励界面领取，不然就是给《原神》白打工了。
2）推流全看命运，内容多靠擦边
也有些主播并非太垂青《原神》的现金奖励或是游戏道具奖励，单纯是为了蹭一下《原神》的流量，便利在抖音做账号、当网红。
然而那种等推流，比及的流量却其实不必然精准，好比群里就有人吐槽，想要推来游戏玩家，现实却推来大爷大妈。
推来的流量“不靠谱”，主播只能本身想办法。为了让本身曲播流量大起来，获得奖励，良多主播又自觉起头发《原神》相关的视频，同人图来积存粉丝。当主播粉丝量逐步大起来后，又会有官方招募其加进抖音的超新星主播团。
而超新星主播团的流量搀扶更大，奖金也更多。一层层的诱惑下，原来一个只是来蹭奖励的主播，往往播着播着就变了初心，起头卷主播团了，走上了当网红的道路。
3）《原神》抖音代抽，一年能亏一百万
《原神》的曲播那么难？为什么还那么多人涌进？素质仍是因为，《原神》游戏流量大，粉丝的购置力高。
像是抖音达人 @小86 就是典型例子。她的曲播内容次要就是帮粉丝抽卡，5888 元包人物满命，6788 元包兵器满精（满命满精都是游戏内术语，即抽到更大化）。
在知乎上，良多人通过计算抽卡期看，发现如许其实 @小86 命运欠好的话必定是会赔本的。以一个晚上抽 15 个账号计算，一个账号亏 200 一晚上可能亏 3000 ，一礼拜就 2 W，那么一年下来能亏 100 W。
然而事实上，@小86 不只没亏，反而越做越好，积分排名稳坐抖音《原神》人气主播第一。
图源：知乎
其背后的原因是，抖音的贸易化更好，除了代抽卡之外，能够通过挂商单妥帖，橱窗告白，贴片告白、《原神》官方奖励等等多元的体例赚到更多的钱。
赔本代抽卡做一个节目曲播效果，其实就和买推流一个事理。
02
《原神》曲播运营，有哪些套路？
2020 年 9 月 28 日《原神》公测，至今已经 2 年半。固然其流量和盈利照旧很夸饰，但是不成承认的是其弄法立异已经进进平稳期了。
在那种情状下，《原神》加大了曲播运营的投进，其套路十分值得进修。
1）限量奖励，小成本撬动大量玩家
相关于“暴力买量”，《原神》的曲播运营是小成本撬动大收益的典型。
运营社统计 3.2 版本获奖名单发现，获得开播奖励的共计 7174 人，再加上那些开播了却未获得现金奖励的，参与活动的游戏主播应该过万。
而那只是抖音单平台的参与主播数，原神在 B 站、快手、斗鱼、虎牙，都有类似的主播鼓励方案。
图源：3.2版本曲播季获奖名单
《原神》的主播招募成本高么？以 3.2 版本计算，人气主播奖共计 259000 元，超新星主播团奖励 204300 元，次元奖励 58000 元，开播奖励 198618 元，五项加起来共计 72 万人民币。（数据均来自 3.2 版本《原神》曲播季获奖名单表格）
看起来 72 万的妥帖费用不小，然而相关于其产生的普遍效益，那笔妥帖费用相当值。或许是收益明显，米哈游也不竭加大着曲播方面的投进，3.5 版本奖金池已经增长到了接近 200 万。
根据易看发布的《数字经济全景白皮书》，中国挪动互联网用户年龄层散布中，00 后的占比已经从 2019 岁尾的 10.4% 上升到 2020 岁尾的 13.8%。那一群体的重要特征是，关于陈旧见解的告白买量素材“不伤风”，而是愈加重视自我和兴致，喜好有创意的内容营销体例。
如许看来，游戏公司通过曲播运营妥帖新的游戏版本，或者是内容营销的下一阶段。
2）树立胜利案例，吸引素人主播
在原神的鼓励名单里，抖音达人 @小86 的积分排在第一位，目前粉丝已达 464 万，在其走红胜利的路上，不成承认，《原神》官方的奖励撑持帮了她一把。
图源：抖音
而她也成了《原神》在抖音曲播胜利的一个典型案例。
良多粉丝看她的曲播，觉得很简单——不就是帮人抽卡么？我上我也行。
而就是那么简单的曲播内容，竟然涨粉那么快，赚钱那么多。于是，良多路人玩家，也逐步加进了《原神》的曲播大军。
其实，原来《原神》并非一款合适曲播的游戏，它贫乏《王者荣耀》的竞技性，游戏内容玩一会就没有太多曲播效果了。
但曲播内容圈有句话是如许说的：“只要卷的主播足够多，总会有好的内容跑出来的。”
在无数原神主播的通力合作下，代抽、代肝、整活等各类把戏内容越来越丰富，让《原神》的曲播生态好了起来。
小葫芦大数据发布的《游戏曲播洞察陈述》展现，《原神》是 2021 年主播数量增长最快的游戏。短短一年内，《原神》突飞猛进，全平台有 69.8 万名主播主打《原神》内容，仅次于《王者荣耀》、《和平精英》和《英雄联盟》。
3）大主播赚大钱，小主播赚小福利
截至 2021 岁尾，全网《原神》主播近 70 万，天天有超 50 万人通过曲播看看主播们打游戏。
据 Gamelook 数据展现，每周《原神》主播的礼品收进超越 500 万元，一年能赚约 2.6 亿元。
回根到底，曲播获得那么好的效果。是因为《原神》懂得“分蛋糕”，主播能从粉丝身上赚到钱。
当然，也有很多赚不到钱的通俗玩家，为了抚慰他们，官方主播群里，会不按期地发放一些小福利，好比《原神》微信红包封面，那些封面兑换码，之前曾在闲鱼炒到了 500 元一条。
而群里，经常有些主播分享本身的曲播体味。即便官方的奖励其实不多，他们也往往会以代肝、代打的体例赚到一点小钱。
图源：知乎
03
把玩家酿成主播，耽误游戏生命周期
良多游戏在进进平稳期后，通过引进曲播运营，能够使得主播、平台、游戏三方获利，更好地延续游戏的生命周期。
主播们赚到了钱。目前抖音上百万粉以上的《原神》主播有十多个，万粉以上数百个。他们通过礼品、代抽、代肝、卖周边等多种体例赚到了很多钱，成为游戏生态的一部门。
平台获得了丰富的内容和更多的品牌投放。《2022年中国游戏曲播行业白皮书》中就提到：2022 年 3 月，抖音端游戏曲播告白投放金额、游戏曲播告白在投品牌数均同比增长了 200% 以上。
游戏公司获得更多的流量和利润。2023 年 2 月，《原神》的收进获过往 11 月的新高，在版本更新的原因之外，或与其全平台的曲播妥帖有不小的关系。
图源：SensorTower
主播、平台、游戏公司酿成利益配合体后，会一同搀扶帮助耽误游戏的生命周期。
主播会更主动地围绕游戏创造新型曲播内容；平台会更积极地筹谋游戏相关的活动；游戏方面也会针对曲播设想一部门合适曲播的内容。
如许将使一个游戏酿成更良性的生态圈，把一款游戏的蛋糕越做越大。
像英雄联盟、DNF（地下城与勇士）都是一些通过曲播运营，让游戏生命周期变得更长的典型。
事实上，良多游戏公司，都懂得在游戏初期通过买量来敏捷获得增量，因为增量大多是有数据可权衡的，且形式成熟，可查核、可量化。
但是进进平稳期，需要通过运营存量时，却往往表示欠安。因为间接买量的路数走欠亨了，想要运营好，只能通过丰富的内容停止深度运营。
而曲播运营，或许是“原神们”行之有效的计划之一。
当然，差别平台也要差别的运营打法，还需要区别化的曲播运营。好比抖音流量大，变现体例多元；B 站二次元用户多，粘性更好。
04
结尾
2023 年，游戏版号从头发放，行业苏醒的春风又吹了起来。
良多人担忧“长江后浪推前浪”，原神难以持久火下往。
但其实，米哈游对怎么持久运营好一款游戏很有心得。不久前，运营了 6 年的《崩坏 3》迎来大结局，游戏再次并吞热搜。
而原神也早早规划了游戏曲播，做为一家深耕内容的游戏公司，通过曲播运营放大内容的价值，或答应以更好地搀扶帮助原神运营下往。