布马收集 | 品牌若何打造相信度，实现品效合一？

“跟着以抖音等新媒体内容平台兴起，带货的链路越来越清晰了，品效合一不再是个伪命题，但是若何打出一个既接地气，又有高相信度、高调性的品牌，反而是有压力的。”《和巨量引擎一路做品牌》深度访谈寡安保险，赶紧看看它们的办法论吧！

当下是品牌更好的时代，重生代的品牌可以通过高性价比的体例快速获得生长；但如今也可能是品牌最坏的时代，因为打造品牌的门槛越来越低，节拍快且起效强，良多传统品牌稍不留意就会落后。

出格是关于相对传统的保险业而言，数字化无疑是一个全新的挑战。但不管情况若何改变，品牌打进消费者心智、获得消费者理解和认同的最末目标并没有变。

做为中国首家互联网保险公司，普惠型保险品牌寡安保险自己就降生和生长于飞速开展的数字化时代，见证了品牌营销情况的变迁。

为此，来《和巨量引擎一路做品牌》专栏，看看寡安保险若何打造一个既接地气又具备高相信度的品牌办法吧！

01国民代言人打“管家”牌借巨量引擎提拔品牌相信度

关于保险行业而言，相信是品牌最重要的根底。因而，过往许多传统的保险品牌往往抉择中心电视台和省级卫视做为告白投放平台，并抉择具有国民认知度的明星做为代言人，通过他们传递品牌标语，树立相信度与品牌形象。

寡安保险延续了那一传统战略，将活泼度、出名度、笼盖人群范畴普遍的演员张国立做为品牌代言人。

不外，在数字化时代，仅仅有明星代言是远远不敷的，在明星代言的根底上，品牌还需要通过内容营销搀扶帮助用户分条理理解保险产物，让消费者做出理性的抉择。

在与巨量引擎的协做中，寡安用各类群众喜闻乐见的内容形式搀扶帮助用户理解寡安的保险产物，并让消费者参与到品牌符号识此外设想傍边。

好比，在抖音平台上，寡安倡议热门定造话题“张国立来管管你”，通过挑战赛、全民使命等体例引发用户参与合拍互动，用抽奖和现金奖励刺激用户二次创做产出优良UGC内容。此外，还通过10位优选达人共创愈加优良的内容素材并加速内容裂变。

展开全文

那一立异战略胜利提拔了寡安的品牌声量，让寡安的品牌形象打进群众认知并成立相信根底，实现前链路的用户和内容积存。

数据展现，寡安挑战赛的视频总播放量超越1.5亿，评论次数超越17万，总点赞数超越103万。

在此根底上，寡安操纵曲播引流组件将高意向用户引流到曲播间，再停止主推险种的的深度种草，实现粉丝沉淀和购置转化，也就是实现从品牌到效果的转化。

根据巨量引擎的数据，寡安TopLive跳转曲播间ctr高于同期行业表示的102%，是抖音保险品牌的第不断播大户。

02娱乐事务营销打造品牌热点大促节点提拔用户认知

除了借品牌代言人张国立造势，寡安还与巨量引擎一路与腾格尔协做，在双11的大促节点打造明星娱乐营销大事务，实现品牌声量与品效的打破。

寡安与腾格尔协做定造了品牌歌曲《化险为安》，并倡议#好险兔子舞挑战，腾格尔做为好险选举官号召用户一路打卡参与互动。

在巨量引擎和抖音平台娱乐运营资本的撑持下，平台打造了腾格尔线上演唱会，由寡安保险做为演唱会独家冠名品牌，将品牌节点打形成了整个平台的热点，进一步助力品牌定造歌曲的传布和品牌形象的晋级。

在演唱会上，腾格尔不只演唱了典范歌曲增加热度，还演唱了寡安保险的定造歌曲

演唱会期间，通过“有刷必映”立异产物，寡安保险把相关内容的互动听群转化为品牌好动人群，摸索内容群体的转化价值。

演唱会后，根据平台数据反应再次对曝光人群停止复投，以兴致婚配品牌实现人群资产沉淀。

此次演唱会曲播看看人数超越2260万，点赞数打破1116万，活动总曝光高达2亿，屡次登上抖音热点榜单与挑战榜单。那也成为寡安的一大热点事务，将寡安的品牌形象进一步打进群众认知，在大促节点实现了突围。

03数字化东西加速品牌建立让品效合一不再是伪命题

目前，寡安保险在抖音平台已经构成了成熟的自闭环品牌链路打法，包罗品牌硬广、冠名赞助、红包运营活动、账户矩阵号的建立、短视频内容教导、全天超越12小时的曲播带货、小法式留资等。

为了更切近抖音客群的爱好，寡安保险放弃了传统的口播类短视频，摘用短视频情景剧的体例，在此中加进保险相关的普及教导，从而吸引粉丝。

而那些精准的营销战略都离不开数字化东西的撑持。寡安保险品牌内容高级总监陈静远表达，数字化没有改动品牌的定义，而是让品牌的打造更为可监测化、可互动化、可具象化，而数字化东西有助于实现那一点，让企业有针对性地运营、迭代和打破，加速品牌心智的建立和夯实。

好比，抉择张国立做为品牌代言人就是寡安基于数据阐发，从品牌人群和粉丝画像婚配的角度做出的抉择。

此外，寡安保险摘用巨量引擎的O-5A模子，借助巨量云图人群包，针对A1（领会人群）和A2（吸惹人群）停止全链路营销，以信息流和品牌榜banner形式，精准投放安康险和保险高意向人群，更大化释放品牌力，强化品牌认知。

同时在每一次营销活动后，寡安保险也会基于转化较好的人群画像，逃加品牌曝光，继续稳固品牌形象，进一步深化品牌与消费者之间的关系。

跟着新媒体内容平台的兴起，数据成为品牌营销的重要东西，巨量引擎拥有领先的营销手艺与丰富的消费洞察，让带货的闭环链路越来越清晰，品效合一不再是个伪命题。

巨量引擎的营销科学团队也通过一系列的A/B尝试的数据验证了，品牌传布能够搀扶帮助实现效果转化，并节约了10%到18%的获客成本。

在巨量引擎的数字化手艺和资本整合才能的撑持下，寡安保险以“品——效——销”的组合营销战略和多元内容矩阵的沉淀，达成了A1、A2人群的普遍笼盖及品牌认知。

结 语

事实上，消费者对保险的需求不断存在，保险品牌需要的是突破传统的营销构想和严厉刻板的形象，掌握当下数字化场景下消费者的偏好，用愈加活泼、别致、切近消费者的体例与消费者互动和成立联络，借助新媒体平台普遍打出品牌形象，提拔品牌认知。

在陈静远看来，虽然经济情况面对不确定性，但只要产物力构成的消费者心智有持久积存确实定性效益，要用那种确定性来应对不确定性。

她表达：“各人都晓得的经济颠簸期间的三板斧，降价促销、削减告白预算、增加SKU回补销售规模，但那些城市让企业全面陷进同量化合作，但品牌力所构成的资本壁垒能够破局。”

以上就是此次分享的次要内容，欢送存眷【布马收集】，继续更新抖音、小红书、内容营销、品牌运营、曲播带货、私域运营等干货内容！

- END -

内容来源于巨量引擎营销看察，若有侵权请立即与我们联络,我们将及时删除处置