杭州珍瓒文化传媒--怎么做“高性价比”营销？看看瑞辛、喜茶的小红书营销战略
看察近半年的茶饮爆款，我们发现了一个不异点：很多“上市就卖爆”的新品，背后都离不开小红书的精准种草。
像瑞辛、喜茶、古茗那些耳熟能详的品牌，都纷繁“发力”小红书。除了新品鼓吹，还开启了玩梗、自嘲、二创，立人设等打法，增加了品牌出名度，完成“破圈”！
那么，新茶饮品牌的小红书营销战略有哪些呢？详细又是怎么做的？贞元营销今天就来与各人唠唠，看完你必然会有收获！
01 “整活式”小红书营销战略
前几天，瑞幸咖啡的官方小红书号发布了一篇名为“求求各人，别再喊错我的名字了”的自嘲条记。
官方用诙谐心爱的语态表达：“我喊瑞（rui）幸（xing），不喊瑞辛（xin），也不喊端（duan）幸”，图片中也晒出广阔网友把本身名字“喊错”的证据。
那篇“拟人化”的有趣条记一会儿拿捏了粉丝们的笑点，并且广阔网友也纷繁留言“玩梗”，在逗笑粉丝之余那篇也收获1W+的互动量。
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那其实只是冰山一角，我们认真看察瑞幸、喜茶品牌们的官方号，会发现里面还有着很多有趣好玩的小红书营销战略：
“持续剧式”上新
在产物上新鼓吹方面，瑞辛和喜茶都不是那种“随意发几张海报”官宣几句就完事的操做，而是把“新品”筹谋成一场热点活动，堪称环环相扣的“大型持续剧”。
好比喜茶联名藤原浩推出的新品“酷黑莓桑”，瑞幸联名椰树推出“椰云拿铁”，都是一起头就在预告情况做足了功课，埋设悬念、打造言论，调动粉丝热议，以至被粉丝盛赞品牌“前程了”。
又好比比来瑞幸正在预告的联名“jojo的别致冒险”的新单品，光一张“10月见”的配文海报就吸引了近万点赞。畴前期积累消费者等待，后期用各类相关的话题“挑战”来延续新品的热度，那一套战略被品牌方玩得明大白白。
专心的品牌“周边”
“周边”那一收集用语源于动漫、游戏相关的衍消费品，是对应文化的一种。而那一概念也很好地被新茶饮品牌用上，好比每次品牌推出新包拆，DIY纸包、书皮、迷你包绝对不会少。
喜茶之前就用过黑色包材革新成插花筒、笔筒；书亦也利用过RNG联名贴纸做手机壳；古茗的桃桃纸巾盒、手账本……还有瑞幸用杯托“整活”做出来的“纸造手铐”。
品牌为何钟爱做“周边”，那种小红书营销战略又有什么益处？一方面它的成本其实不高，但却可以给消费者带来一些小欣喜，以至有些消费者会为了周边赠品而往购置产物，刺激销量增长；
另一方面周边做为品牌文化的衍生物，能够很好地传递品牌的文化和理念，以至有些时候往往是那些“不起眼的小物件”，给品牌带来“火出圈”的额外收益。
玩梗、逃剧、嗑CP
做为当下年轻人上彀冲浪逃热衷的3种行为，品牌们也是重视到了，以至各类带头玩梗、逃剧、嗑CP。像本年大火的影视IP，茶饮品牌时机都没错过。
像《梦华录》大火后，喜茶就立马推出了限制的联名新品；《苍兰诀》走红，奈雪也立即推出相联系关系名新品，瑞幸则是结合《苍兰诀》男主王鹤棣鼓吹瑰夏系列。
还有本年七夕瑞幸与“孤寡青蛙”的Pepe联名，主题是“七夕不咕呱”，推出两款七夕特饮：百利甜莓拿铁、哇瑞草莓拿铁。那一波“反向营销”霎时吸引了网友们的重视，可谓是赚足了眼球。
往年，“咕呱”（孤寡）“牡丹”（母单）等收集用语风行之时，仍是独身族用来自嘲的表达体例，而瑞幸反其道行之，与哀痛蛙结合鼎力大举玩梗，让很多网友迫不及待往门店打卡，曲唤“太会玩了。”
并且，那两年茶饮类的头部品牌的小红书营销战略正在发作改变，以往各人都是通过博主共创、或用户自创的UGC内容来吸引消费者。
但那两年，似乎都在逐步发力小红书官方号运营，将官号打形成粉丝的会聚地，开启较为精巧化的运营体例。
02 为什么会抉择小红书
那几年受疫情影响，良多品牌纷繁发力线上渠道，而抖音、小红书等等日活用户数可看的平台是绝佳的土壤。
并且因为品类的属性，次要客群与女性用户扎堆的小红书天然契合。固然比拟于抖音曲播、团购那种营销体例来说，小红书在间接销售转化上没有太大的优势，但也有无法替代的长处：
1.用户高度婚配：前面我们提到，喜好饮奶茶的年轻女孩要远多于男性，并且此中大大都也是爱刷小红书的冲浪达人。又根据调研数据展现：35%+的用户在小红书看到饮品种草，不超越3次就会产生购置的测验考试。
2.较低的运营门槛低：无论从手艺层面仍是资金层面来讲，运营小红书的门槛是必定比做曲播要更低的。并且受限于品类属性，关于“间接带货”拉销量的需求也不大，加上小红书的内容情况相对更为随性，成本更低。假设自信看察品牌官号的内容，大大都条记在办公室即能完成。
3.图文种草更聚焦：图文营销相关于短视频，它不需要设想场景或者故事剧情来推出产物，而是可以更曲看、更聚焦地展现产物颜值和产物卖点，可以十分“笨重”地完成种草触达。关于茶饮来说，产物自己的价值足够高，所以用小红书条记来闪现又是一大利好。
总的来说，茶饮品牌做小红书营销战略，天然有契合度，属于“高性价的内容”，没有其他品类那么多局限。那么详细怎么做能够吸引更多年轻用户呢？
03 撩拨年轻用户心弦的战略
1、立身牌的“小红书人设”
代表品牌有：瑞幸、沪上阿姨、柠季
小红书发内容的门槛更低，几乎能够随时发布动态，而不像抖音、B站、公家号的内容，需要比力长造造周期来打磨。
并且小红书的语态情况是较为轻松随意的，品牌在于粉丝互动式，往往可以成立起相信感，有利于人设打造。
因而有很多品牌都在构构建属于本身品牌的小红书文化梗，好比：瑞幸小红书官号发布的“打工鹿脸色包”第三弹，那个系列设定十分贴合瑞幸的次要消费人群。
除了脸色包，瑞幸还发布过咖啡人公用的“打工壁纸”，用强共情、强互动的形式，不竭强化人设形象。
别的主打“潮”文化的柠季，也经常通过参与时拆周、草莓音乐节、明星代言等体例，来展示品牌人设中潮酷一面；
沪上阿姨在之前全都城橙色高温预警期间，推出了“高温补助”优惠券，贴合了细心的上海婶子形象，也有粉丝纷繁在小红书评论区留言表达“不愧是上海婶子”。
2、发布把戏点单攻略
在小红书搜奶茶，最火的无疑是“点单攻略”那品种型的条记，出格是打着“内部员工选举”的名号，往往都能收获相当不错的互动量。
前段时间，古茗就在小红书官号上至少发布了5篇点单攻略，如许的小红书战略关于品牌来说，造形成本不高，隔三岔五来一篇，不只能够全方面展示了自家的“产物线”，运营久了也能让粉丝养成从官号选举找产物的消费习惯。
3、官方鼓舞DIY二创
小红书素质上是一个内容社区，天天都有海量的UGC内容产出。而正因为社区属性，所以在做内容战略时，抉择有参与感、合适分享的内容往往是爆文的流量密码，好比DIY二创。
好比比来喜茶与原神的联名来说，官方总结分享了粉丝的二创内容。有很多网友们将喜茶x原神周边改成收纳盒、手机壳、手账拼贴纸、手绘、书签、立牌等等小物件。
鼓舞粉丝DIY二创的价值在于，用户的参与感十足，品牌假设积极参与，而且设置一些鼓舞机造，往往会给产物带来更火爆的存眷度。
总结：
其实不但单是茶饮行业，其他品类的头部品牌也在积极地向线上精巧化营销改变。
良多品牌主在征询我们会问到“小红书营销战略怎么做？抖音战略怎么做？B站战略怎么做....”
其实他们都长短常重视内容量量的平台，只是平台属性各有差别：
· 小红书上主打的是种草经济、颜值经济，愈加重视品效转化；
· 抖音、快手等短视频平台，用户基数大，能快速吸引流量，快速转化；
· B站的内容固然更长，但展现更完全，合适立体打造品牌形象；
关于品牌来说，固然平台的妥帖逻辑会差别，但内容的素质，营销的素质是稳定的，要做的不外是适应、贴合它们的特征，找到属于本身的增长战略。
杭州珍瓒文化传媒
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