李子柒的下一步，怎么走？ _ 苏秦精选

来源：刺猬公社

ID：ciweigongshe

做者：园长

跟着李子柒和微念之间的纠纷在2023年2月底尘埃落定，“微念与李子柒在绵阳市中级网民法院的调和下，两边达成息争”，已经在各大短视频平台停更一年多的李子柒，又一次被放在了聚光灯下。

图源：微念公家号

同样在2月底，李子柒联系关系公司“四川子柒文化传布有限公司”发作工商变动，李子柒本人的股权占比从本来的49%提拔到了99%，微念公司的开创人刘同明退出了股东行列。那一变动，标记着李子柒成为了那家公司的实控人。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）从企业信息平台发现，“四川子柒文化传布有限公司”拥有250多项商标，此中包罗李子柒、柒家好物、东方美学生活家等等，根本笼盖了当前“李子柒”系所有商品。拿捏住了商标所有权，关于停更了500多天的李子柒来说，无疑是得到了她想要的成果。

但那500多天里，出镜电商、达人视频范畴发作了太多事，不管平台，仍是达人——降本增效成了所有平台频频念叨的关键词；视频做得好，根本上城市开出镜往卖货，好比张同窗和辛吉飞；罗永浩靠着开出镜还清了做手机欠下的账，俞校长带着快要赋闲的教师们冲进出镜间接了班；赚了太多钱，但没定时交税的主播，从此消逝......

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在那种情状下，李子柒给人们留下了三个悬念——

起首，李子柒会亲身下场做出镜电商吗？

第二，李子柒假设做出镜电商，哪个平台最合适她？

第三，李子柒假设做出镜电商，能接下谁的生态位？

被“耽搁”的五百天

500多天以来，短视频的江湖上没有李子柒的新做品，但处处都有李子柒。

不管是YouTube仍是抖音、B站，在李子柒的视频评论区，不断有新粉丝在问——“她的视频为什么不更新了？”“李子柒往哪儿了？”李子柒视频做品的“长尾效应”，足见一斑。田园村歌式的高量量视频内容，让李子柒即便一年多没更新，也能继续积存内容的口碑。

优良的内容资产和粉丝影响力，无疑是李子柒接下来的更大底气。在李子柒拿回了“李子柒”商标品牌之后，她叠上了一层“女主霸气回来”的buff，在粉丝面前有了愈加立体的滤镜、有更戏剧化的故事可讲。

但李子柒分开短视频江湖的500天，短视频和出镜电商财产一刻不断地开展演进。正如海尔总裁张瑞敏的那句“没有胜利的企业，只要时代的企业”，一个网红、达人不会永久火下往，即便是李子柒如许的顶流，也不克不及离开属于本身的时代。

如今，仍是属于李子柒的时代吗？

从内容创做的角度看，“三农”类短视频，仍然是短视频内容创做的热门细分赛道。好比，在李子柒停更半年摆布爆火的“张同窗”，凭仗东北农村独身汉生活短视频一夜成名。假设说李子柒生动地展示了村落生活的精致，那么张同窗就是李子柒的背面，将农村生活的“不讲究”和粗拙展露无疑。

由此可见，只要内容做得够极致，三农题材的内容始末都有发扬的空间。别的，三农类内容创做者凡是具有相当强的创做生命力，好比在近三年失往了流量密码——竹鼠的华农兄弟，靠着笔录村落里的日常，仍然“固执”地停留在视频创做者的顶时髦列。

主打精致诗意田园生活的李子柒，并没有错过本身的时代。但那个时代，其实不仅仅是属于李子柒一小我的。早在李子柒停更之前，国表里短视频平台就呈现了相当多的李子柒模仿者；在李子柒不在江湖中的一年多，“男版李子柒”“国外李子柒”们正在批量消费量感类似的田园村歌式农村短视频。

图源：彭传明

只看“男版李子柒”，就有和李子柒一样具有超强脱手才能的“鲁磊”，擅长古法复原手工艺物；

画面精致、擅长古法造造化装品的“彭传明”......

国外的“像素级模仿”就更多了，好比“国外李子柒”山间小厨，自称一位生活在国外北部农村、笔录村落生活的网红，被浩瀚YouTube用户认为从人物妆发外型到画面剪辑调色、拍摄手法等等，“借鉴”李子柒几乎到了以假乱实的水平。

模仿者的程度有高低之分，那从侧面证明李子柒影响力的同时，也分走了李子柒的存眷度。除了内容范畴的改变，短视频的行业、平台生态也都在发作改变，好比微信视频号在比来一年多的强势兴起，美食、剧情、三农类达人纷繁从短视频创做者转型出镜电商等等。关于李子柒来说，那些是时机，也是命运的十字路口。

要不要做出镜电商？

摆在李子柒面前的，不是能不克不及做出镜电商的问题，而是做出镜电商之后，对小我IP持久开展的利弊问题。

在李子柒的视频中，她很少利用本身的原声，展示的是一个温馨天然的标致村落女孩形象。看过李子柒视频的人都能发现，那种风气和出镜卖货“3、2、1上链接”的略带严重、锐意营造抵触感的气氛其实不协调。把清爽平静的李子柒拉到有些喧闹的出镜间，或许会带来意想不到的影响。

好比张同窗在初次停止出镜卖货时，就有用户量疑张同窗是不是“变俗了”。一个看起来远离都会和现代生活的收集IP，突然呈现在贸易气息极为深挚的出镜间，主播自己没有变，他的视频做品也没变，但仍有部门用户觉得不成承受。

不外，出镜带货也其实不只要一种风气，好比2023年上半年火起来的东方甄选。董宇辉等主播斯文儒雅的气量也能让用户买单。假设李子柒做电商出镜，可能率也会创始一个特殊的出镜气氛，量身打造一套契合人设的出镜间气量，不会简单代进到相对固定的电商出镜套路中。

那就只剩一个手艺性的问题有待处理了——若何“免俗”，将李子柒IP在短视频内容的气量移植到出镜间。关于已经开展多年、相对时髦的出镜财产，那个问题只要想得到，处理起来就其实不困难。

既然开播不是问题，那么，到了2023年才起头做出镜电商，主播还能赚到钱吗？

先看大盘：出镜电商行业仍然是一个快速增长的市场。

由微播易等机构出品的《2023年我们出镜电商时机洞察陈述》估量，2023年我们出镜电商市场整体规模将到达4.92万亿，增速虽比拟往年大大放缓，但仍超越40%。

与此同时，出镜电商的零售行业渗入率进一步提拔至24.3%。出镜电商的盈利仍在，在2023年出场其实不晚。

从平台的角度看，电商出镜永久需要新的面目面貌、新的主播，为用户带来不连续的别致感。不竭搀扶新主播，更意味着平台不想把大部门出镜流量放到少数几个篮子里，期看打造愈加平衡的主播生态。

2023年，淘宝、抖音、快手等支流电商出镜平台都在推出出镜电商新人和中小主播的搀扶政策，好比淘宝的“超等新咖”方案和我们新主播挑战赛、抖音推出的新主播搀扶方案“主播请就位”和快手的“青云方案”等等。在平台的撑持下，新主播李子柒将大有可为。

再看李子柒IP在转型电商出镜上的合作力。那方面，有网红IP“广东夫妇”的事发能够参考。“广东夫妇”靠拍摄“城中村收租”主题短视频在抖音走红，粉丝过万万之后，广东夫妇瓜熟蒂落地加进了出镜卖货的行列，而且在2023年2月，成为抖音第一位原生的单场出镜GMV破亿达人；2023年的双十一，“广东夫妇”更是打破了抖音单场带货纪录——一场七个亿。

“转型”的不确定性在于，比拟几小我就能做的短视频内容，做好一场电商出镜，需要背后几十人甚至上百人的团队来办事头部主播，团队规模的猛烈改变，考验着主播能不克不及适应。“广东夫妇”通过和无忧传媒签约，获得了专业团队的撑持，那是他们胜利转型不成或缺的因素。李子柒若要做好电商出镜，同样需要一个较大规模的团队办事，才可能配得上李子柒IP的浩荡影响力。

哪个平台更合适李子柒？

假设李子柒做出镜电商，哪里会是最适宜的抉择？比来一段时间，人们已经有了很多料想：淘宝、抖音、快手、微信视频号，或者是TikTok？

一切皆有可能。李子柒如许顶流IP，必然会成为各大平台竞逐的对象，因而还要看各大平台给出的搀扶政策。在优惠前提根本稳定的前提下，刺猬公社从平台的角度动身，给那些可能性排了序：

1、淘宝 可能性：90%

在淘宝，李子柒IP的影响力不断都在。固然李子柒和微念公司发作了不愉快，但李子柒螺蛳粉不断是微念的招牌产物。在张兰带火“麻六记”之前，李子柒螺蛳粉几乎是整个螺蛳粉品类的代名词。李子柒固然一年多没有更新视频，但那款螺蛳粉却在淘宝陆续为李子柒品牌积存声誉资产。

从那个角度看，在最接近本身用户和粉丝的处所、最接近商品支流销售渠道的处所做出镜卖货，难度更低、风险最小，李子柒加进淘宝出镜，可谓水到渠成。此外，淘宝的美妆、女拆等强势商品类目也很合适李子柒，有可能搀扶帮助李子柒获得更快的生长。

2、抖音 可能性：80%

从过往弄法上看，比拟其他平台，抖音更偏向于利用“鼎力出奇观”式的流量撑持，给李子柒更多的曝光和助推。关于刚刚复出的李子柒来说，抖音可能会带来更大的贸易回报，更好地在出镜电商范畴站稳脚跟。

那方面的典型事发是罗永浩——他的出镜电商首秀平台就是抖音。不外那仍然存在一些不确定性，在李子柒停行更新后，字节跳动曾经做出过退出微念公司股权融资的行为。还要不要陆续押注李子柒，关于抖音来说是个问题。

3、TikTok 可能性：70%

2023年，TikTok的华人电商主播迎来了一次大发作。很早就借助YouTube出海的李子柒没能赶上那轮TikTok盈利，但在YouTube上积存的海外粉丝影响力，也能根本迁徙到TikTok，用同样气量的东方美吸引海外用户。

更重要的是，TikTok出镜比拟国内电商出镜，仍然是一片蓝海，新人和中小商家比例较大，还比力欠缺李子柒如许级此外顶流IP。一旦李子柒加进TikTok电商出镜，将补齐那一缺失的生态位。独一需要处理的问题是，李子柒可能需要一个小助手来翻译翻译。

4、快手 可能性：60%

快手也是李子柒浩瀚粉丝的聚集地，李子柒的粉丝影响力不容低估。加之快手提出“大搞相信电商”，李子柒那一IP的形象加上她“盘曲坎坷”的主播故事，很随便在快手的相信气氛中成立起优良的粉丝联络。

5、视频号 可能性：50%

做为腾讯“全村的期看”，视频号和它的电商生态都在高速增长之中。和TikTok类似，微信视频号暂时还没有李佳琦、广东夫妇、辛巴如许具有头部号召力的平台顶流主播，假设能让李子柒来到视频号开播，想必能为视频号带来一波大的流量和用户增长。

6、拼多多、京东等 可能性：低于50%

在其他平台，李子柒螺蛳粉同样为李子柒IP增添着出名度，但那些平台的出镜间影响力相对有限，较少有顶流主播抉择在那里首播。不外，假设拼多多、京东实的能够“喜提”李子柒，带来的影响力也将是空前的。

放在出镜电商的开展过程上看，李子柒假设起头做电商出镜，将并非一件小事。它标记着，几乎所有优良的视频创做者都起头做出镜带货。短视频种草+出镜带货，将变得愈加密切、一体、合成。

END

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