迫近电商万亿俱乐部，快手接下来怎么走？

周末开车跑了几百公里，筋疲力尽的午后一头扎进城郊的一个小胡同，进了餐馆大门，发现店里正在做快手曲播，老板娘脸色平静的在三脚架前展现店里的招牌菜：烤牛头。

在那个其实不算贸易区的处所，客人川流不息，良多人都出示手机上的优惠券--他们是被引流来的。

最末我是打着饱嗝横着走出门的，顺走了好几张手刺，当然也在快手存眷了那家店。

于是我起头根究，流量的素质是什么？

仍是贸易。

在曲播平台看倦了十级美颜的蜜斯姐--那种蜜斯姐用AI每分钟能生成十几个，垂头啃着巨大的烤牛头，觉得那才是实在。

《流离地球2》里，马兆说，没有人的文明毫无意义。

当然了，食完牛头结账的时候，钱袋的瘦身也是很有意义的。

当流量和实体经济深度合成，才有价值。

2023年3月29日，快手发布了2022年四时报和全年年报。和熙熙攘攘的烤牛头店一样，满屏的年报，都是浓浓的炊火气。

01

财政目标面目一新

1、核心的核心：运营性现金流量净额转正

从财政视角看，贸易企业最核心的目标不是利润也不是资产，而是现金流。

良多生长期的零售企业城市呈现账面吃亏的情状，只要运营性现金流量净额为正数，阐明公司就进进了“挣钱”通道。

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吃亏并不是运营招致的，而是因为公司扩大规模引起的折旧、财政费用等带来的。

只要运营性现金流量净额源源不竭，公司手里就不会缺钱，末有盈利的时刻。能够说，运营性现金流量净额是投资者的自信心。

数据来源：同花顺iFind，造图：诗与星空

年报展现，2022年，快手的运营性现金流量净额高达21.98亿元，那意味着公司颠末两年的沉淀和积存，不只进进“挣钱”通道，并且赚的还很多。

除了运营性现金流量净额外，2022年报展现公司多项目标继续优化。

2、重点存眷目标：营收和毛利率

收进由2021年的人民币811亿元增加16.2%至2022年的人民币942亿元；营收的继续扩大意味着公司正在可继续开展跑道上。

毛利由2021年的人民币340亿元增加23.8%至2022年的人民币421亿元，毛利率由2021年的42.0%增至2022年的44.7%。

数据来源：同花顺iFind，造图：诗与星空

不难发现，公司2020年净利润“探底”后，已经起头火力全开，出格是跟着运营性现金流量净额转正，间隔整体盈利只要一步之远。

3、一步之远：净利率

数据来源：同花顺iFind，造图：诗与星空

一般来说，毛利率超越30%就属于相对较高的行业，假设营收能在毛利率不变的根底上不竭扩大，那么公司的净利率就会越来越高。

2020年以来，快手正在履历如许一个阶段，公司的净利率已经接近扭亏为盈。和运营性现金流量净额等目标互相印证。

4、降本增效

年报展现，销售费用从上年的442亿下降到371亿。除此之外，行政成本根本稳定，有一点微增，研发费用也有必然水平的下降。

数据来源：同花顺iFind，造图：诗与星空

在营收不变增加、用户体量增加的情状下，公司实现了费用的下降，阐明降本增效起到了立竿见影的效果。

5、国内营业已经盈利

在年报里还有一个潜在的好动静：2022年全年，快手国内营业在运营层面实现盈利，运营利润达1.92亿元，此外，集团经调整后EBITDA也实现转正，到达了18.1亿。

而2021年同期，国内营业运营吃亏为86.8亿元。

所谓EBITDA，是指未计利钱、税项、折旧及摊销前的利润。那是一个用来阐发企业相对实在的运营盈利情状的目标，和净利润那个传统目标比拟，EBITDA更合适阐发快速扩大期的企业。

02

分板块的营业情状

从功绩奉献水平来说，公司核心营业包罗三大板块，一是告白，二是曲播，三是电商。

1、告白营业逆势飘荡

让星空君感应冷艳的一个目标，是快手的告白营业，快手在年报中称其为“线上营销办事”。

寡所周知，那三年中国经济承担了浩荡的生长压力，良多企业都全方位的降低成本，而本来漫天撒网的告白投进，都缩水为精准投放。以至一些平台巨头的年报都反映出告白收进锐减，在如许的布景下，快手获得的功效忍不住让人面前一亮。

年报展现，在线营销办事收进由2021年的人民币427亿元增加14.9%至2022年的人民币490亿元。

快手是若何做到的呢？

年报称，次要是因为平台流量增长、多元化的产物组合及基于行业属性的精巧化运营，鞭策告白主数量及告白主投放增加，出格来自电商商家的投放。

现实上的操做远比那短短几句话更复杂，因为快手大幅压缩了运营成本，在此根底上，快手仍然庇护用户数量和交易额的增加，背后的原因是强大的生态圈带来的继续粘性。

越来越多的品牌商进驻快手，在快手的系统内成了良性轮回，通过多元开展短视频和曲播双开战略，进步转化效果，短视频收进占在线营销办事收进比重继续提拔。推进内容原生项目，通过撬动天然流量池，助力内轮回电商告白主提拔全域流量效率和实现长效营业目标。

2、曲播营业

据公司年报，曲播营业收进由2021年的人民币310亿元增加14.2%至2022年的人民币354亿元，因为均匀月付费用户增长19.4%，并得益于内容赐与的继续丰富，与公会协做战略不竭开展以及曲播生态和算法继续迭代。

曲播营业是快手的安身之本，为了促进该项营业的开展，公司摘用了多种手段。

一是通过百大主播评选，鼓舞各行各业的优良主播继续为用户供给高量量曲播内容；二是通过对新主播的流量倾斜，搀扶帮助他们在快手平台敏捷生长并持久留存；三是通过对传统达人的正向引导，使其进一步提拔曲播内容量量。

此外，公司还在手艺上加大投进，好比优化选举算法，提拔用户在公域的打赏行为转化等。

3、电贸易务继续再立异高

全年电商商品交易总额胜利实现超越人民币9,000亿元。

虽然快手并非从电商卖货间接起身，但依托浩荡的线上流量，切进电商赛道短短几年，就敏捷生长，到达了电商巨头用了十几年才实现的交易额。

快手的胜利不是偶尔，一方面是消费者已经养成了线上购物的习惯，几乎不需要做用户培育提拔，另一方面是跟着5G新基建的不竭完美，廉价的高性能智妙手机、5G流量和到处可用的无线WIFI让流量不再成为瓶颈，消费者天然而然的转向了视频曲播平台。

和传统电商平台比拟，“种草”、“拔草”在视频曲播类电商平台的更大优势。

跟着上市公司纷繁披露2022年年报，星空君在阐发过程中，发现了一个有趣的现象，好比处置图书妥帖营业的上市公司，明明读书的人越来越少，但书在线上却卖得越来越多，本来良多明星、博主通过各大平台“种草”带货图书，让本来缄默的图书有了社交属性。

快手操纵公域的优良流量和私域相信属性，双轮驱动“种草”、“拔草”全链条，促进了交易。

4、用户活泼情状

快手利用在2022年第四时度的均匀日活泼用户和均匀月活泼用户别离创下3.662亿及6.4亿的汗青新高，同比别离增长13.3%和10.7%。

在短视频、曲播类平台林立的当下，快手靠什么连结强大的生长性呢？

一是快手搀扶的星芒方案，2022年总共出品200多部短剧，此中，年内累计播放量破亿的短剧有超越100部。

二是进步创做者的积极性，积极测验考试告白、电商和内容付费等多种短剧内容的贸易化变现体例，以实现创做者和平台共赢的可继续生态。好的平台必然是有好的创做者，而更随便变现的平台必然是能够留住创做者的。

三是重磅打造“快手新知”泛常识IP，目前已笼盖教导、人文、艺术和科学等10余个范畴。

四是综艺方面起头发力，2022年11月举办的周杰伦在线哥友会，更高同时在线人数超1,130万，总点赞数超11亿，成为全网热点。

03

数据之外的亮点

1、当地生活

星空君食到的烤牛头营业并非个案，利用快手的当地商家逐步尝到了甜头。据公司功绩会交换内容，快手在当地生活渗入率相对较低的二三线城市有优良的用户根底。比来平台上的日均消费与当地生活相关内容的用户已经超越1亿。短视频平台正在成为越来越多当地生活商家扩展增量的重要抉择，快手坐拥数亿用户，在那个赛道上的兴起只是时间问题。

2、昆山形式：快聘

公司特意在年报里提到了“昆山形式”，也就是公司快聘营业的一个形式表现。

自2021年推出以来，快聘营业为用户构建了以相信为中心的雇用关系和曲播带岗形式，为用工企业和求职者搭建了数字雇用平台。基于在线雇用的效率和体验优势，曲播带岗在江苏省昆山等地已成为企业雇用、蓝领群体就业的次要渠道，构成了“人力资本数字化办事+企业数字化雇用+平台数字化赋能”的曲播带岗昆山形式。

年报称，公司的快聘营业已与超24万家企业达成协做，曲播带岗形式为有效处理“用工荒”、“就业难”供给了新计划。

3、社会公益

一次偶尔的时机，星空君发现快手平台竟然有数百个面向成人的识字班。那引起了星空君的猎奇心，领会了来龙往脉后，突然很冲动。

虽然中国已经根本消弭了文盲，但据七普数据，仍然有2.67%（15岁以上）的少少数文盲，快手平台给了他们一个进修常识的时机。

也恰是那种潜心赐顾帮衬每一个细分群体，才让快手的用户数不竭增长。

政策层面，关于平台经济也有了新的等待：

足够操纵平台的优势，有利于进步全社会资本设置装备摆设效率，鞭策手艺和财产变化朝着信息化、数字化、智能化标的目的加速演进；有助于贯穿国民经济轮回各环节；也有利于进步国度治理的智能化、全域化、个性化、精巧化程度。

现在的快手，在步进盈利上升通道的同时，践行着社会责任。

一边是不竭增加的用户和商户鞭策体量安康生长，一边是运营规模逐渐扩展，通过流量反哺实体经济，实现平台、用户和商家的三赢。带着普惠、相信底色的快手，在今天也值得市场更多的存眷。