最常见的一种“心理把持”，几乎人人都食它的过闷亏

你可能碰着过如许的场景：

你在逛商场时，碰着一个正在促销的专柜。销售员热情邀请你试用。在试用过程中，你发现那款产物效果确实不错，于是决定购置。

在你付款时，销售员顺势向你选举了一款搭配利用的产物，固然你并没有那个方面的需要，但不晓得为啥糊里糊涂的就购置了。

或者是如许的场景：

工做中，有小我请你帮了一个小忙，固然那不是你的工做，但举手之劳帮就帮了。在做的过程中，你发现不是那么简单，要破费浩荡的精神。但那个时候，你已经欠好意思说不做了……

那种心理现象，就喊做“登门槛效应”，它指的是人们在完成一件工作后，更随便承受与该工作相关的其他恳求或要求。

能够说，他是日常生活中被用的最多的心理把持的手段，根本上大大都人都在上面食过亏。

（1）登门槛效应的原理

登门槛效应源于心理学中的许诺与一致性原理，即人们凡是期看本身的行为和立场连结一致。

当我们容许别人的恳求或完成某个使命后，我们为了连结那种一致性，往往会更随便承受与之相关的其他恳求。那就是登门槛效应的根本原理。

展开全文

（2）登门槛效应在人际交往中的利用

一般来说，有三种情景的运用

a.逐渐恳求法

逐渐恳求法是一种常见的运用登门槛效应的战略。它指的是先向对方提出一个较小的恳求，等对方容许后，再提出一个较大的恳求。

那种办法的长处是，通过先完成一个较小的恳求，能够进步对方承受较大恳求的可能性。

b.试探性发问

试探性发问是一种用于领会对方意愿的战略。在人际交往中，我们能够通过提出一个试探性问题，看察对方的反响，然后根据反响来调整本身的恳求。

例如，在会谈中，你能够先询问对方能否情愿降低价格，假设对方表达附和，那么你能够陆续会谈，争取更大的优惠。

c.先给后要

“先给后要”是一种操纵对方感恩之情来达成目标的战略。当我们为别人供给搀扶帮助或赠予礼品时，他们可能会产生一种心里的感恩，从而更随便容许我们的恳求。

例如，在职场上，你能够先搀扶帮助同事处理一个问题，然后再请他们为你供给撑持或协助。

3.若何对抗登门槛效应的把持

要对抗登门槛效应的把持，我们需要养成以下几个习惯：

a.连结警惕：在人际交往中，要时刻连结警惕，意识到可能存在的心理把持。当觉得本身可能遭到把持时，能够暂停根究，权衡利弊，以确保本身做出明智的决策。

b.学会说“不”：学会回绝是对抗把持的有效办法。当你觉得某个恳求不合理或者超出你的才能范畴时，不要恐惧回绝。那既能庇护本身的利益，也能搀扶帮助你养功效敢的立场。