当我们讨论小米高端时，等待的是什么？

文|伯虎财经 陈安然

文|伯虎财经 陈安然

日前，微博上一则名喊#为什么九成的手机品牌都消逝了#的话题引发了网友们的热议。之所以引发那个争议，是因为各人发现，当下诸如 Nokia、HTC、黑莓以至是锤子等本身曾经熟悉以至一度并吞市场的手机品牌现在已经消逝不见。

假设说从大哥大起头算起，手机做为通信设备还有必然的消费门槛，那么在过往那些年间，颠末多轮合作后的智妙手机能够实正算得上群众消费品。来自中国的厂商们，在过往十年间源源不竭的为消费者们带来群众消费价位、却又能切实在实感触感染科技乐趣的产物。

从品牌来看，OV荣米四家既是那场大战的胜出者，也是过往十余年间大浪淘沙下的突围者。

（中国手机行业格局开展）

但过往一年关于手机厂商们而言其实不好过，中国市场出货量一夜倒回十年前，OV荣米均承担了两位数的下滑。一些数据表白，手机市场正在迎来新一轮的周期。

根据Counterpoint的数据，固然2022年中国智妙手机出货量比拟2016年的峰值削减了41.5%，但销售额只下降了11.7%。

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（图：Counterpoint数据）

那次要得益于高端市场的增长。2022年中国市场的手机产物均价到达了 2695 元，而高端（4000元）的产物销售占比到达了 26%。自2014年至今，中国智妙手机的ASP，即年均匀出货价格，不断连结同比增长。

只是那份增长在华为因为寡所周知的原因出局后，绝大部门都被苹果食掉了。根据研究机构数据，iPhone在往年全球智妙手机出货量所占的比例为18%，在营收中所占的比例为48%，食下了全行业85%的营业利润。

关于国产手机厂商们而言，“高端”正在成为不能不发力的门槛。此次，伯虎财经把镜头瞄准国产手机厂商们，试图从过往、如今往阐发它们的高端之路，本篇为本系列的第一篇，配角是刚刚举办了新品发布会，铁粉多、黑粉亦多的小米。

01 高端手机的定义

当下间隔小米高调公布进军高端已颠末了三年，关于“小米能否站上高端”也不断是社交收集热议的话题。

在讨论那个话题之前，我们无妨先明白一个看点，什么是高端手机？

凡是来讲，我们认为一部高端手机应该称心四个要素：

一是硬件拉满。硬件决定手机的的下线，做工、硬件设置装备摆设、外看设想，那些是一部高端手机的根底。用户们的逻辑就是“我能够不消，你不克不及没有”。

二是系统顺畅。一个好的系统能够让用户在利用过程中愈加随手丝滑。

三是需要具备核心科技，好比自研芯片或者操做系统。以芯片为例，自研芯片的优势在于能够实现软硬一体化，芯片能够按需设想开发，软件能够足够发扬芯片的性能，整合在一路就能够产生“1+12”的效果。

四则是品牌自己需要具有必然的号召力。

也许良多读者认为最重要的必然是第三点。需要认可的是，截行到如今为行，已经或者曾经站到高端的手机品牌更大的依仗确实是来自于芯片和操做系统的立异，好比华为和苹果。

但关于手机厂商们而言，自研SOC的难度太大，短时间内难出功效。厂商们转而投向特定功用自研公用芯片，以其树立本身高端品牌形象，包罗小米、OPPO、vivo等在内的品牌均发布了本身的自研芯片。

那种办法当然有用，不外感化有限。好比2021岁暮，OPPO发布了首个自研芯片马里亚纳MariSilicon X，利用在影像范畴。而据Counterpoint Research的阐发，2022年第二季度，华为和OPPO共丢掉了将近16%的高端手机市场份额。

因而伯虎财经认为，关于小米而言，在短期内，若何做好前两点愈加重要。简单归纳综合一下就是，做一部好用的、在此根底上有特色的手机。

（图：Counterpoint数据）

过往三年，以小米11为界，小米的高端之路闪现了两种判然不同的打法。小米10的梦幻开局让设置装备摆设拉满成为了小米高端的独一解，但是设置装备摆设拉满其实不意味着必然好用。

小米11发布后，因为烧主板和MIUI的优化问题，自小米10起头辛辛辛勤成立起来的口碑霎时倾圮。有网友评论，我给伴侣选举了小米11，然后我失往了一个伴侣。

尔后，小米不再锐意逃求参数，转向了体验优先。

改变包罗两个层面。

一是在软硬件上做取舍。例如小米13系列两款机型都没有补上小米旗下最快的快充，更存眷散热、持握等需求；二代折叠屏小米 MIX Fold 2也没有在续航上死磕，而是主打轻薄，在牺牲了电池容量的前提下降低了机身重量；最新的小米13 Ultra也舍弃了120W快充，为屏幕、拍摄等需求让路。

比拟MIUI13，MIUI14的系统空间占用削减1.5GB，系统内存占用减至3.3GB，开机自启历程数削减12%，系统不成卸载利用剩8个。

另一个改变是在需求上做偏重，专注影像，把手机的影像才能专业化，立住影像高端的人设。在和徕卡联名后，小米在影像上的才能大幅朝上进步，一些专业摄影师也在社交媒体上赞扬小米12S Ultra的出片效果。

那个时候再度回到之前的阿谁问题，小米能否站上高端？

伯虎财经认为，站上了，但是只站了一半。从最曲看的ASP程度和销量来看，小米2022年第四时度高端智妙手机出货占比同比提拔6.8%，统一期间，小米在中国大陆地域智妙手机ASP同比增长超越14%。

另据第三方数据，往年四时度，小米在中国大陆市场3000-4000元价格段中出货量排名第一。本年1月，小米又胜利在4000-5000元价格段跻身首位。

12sUltra带来的口碑效应以及小米13系列的产物战略正在搀扶帮助小米站上高端市场，伯虎财经也对小米13Ultra有自信心。但高端战术的胜利与否，或许其实不只是关乎于产物自己。

02 除了手机自己，高端还有什么？

2020年下半年，小米开启了声势浩荡线下渠道变革，以月均千店的速度向下展设，2021年10月，小米之家打破万店。在社交平台上，雷军和卢伟冰也屡次为那个里程碑发文庆祝。

押注线下渠道变革的原因有两个，一是从销售渠道来看，线上渠道固然声势大，但是占比力小，而线下渠道更像是水面下的冰山。

据IDC数据，2021年Q4，中国智妙手机市场线上和线下渠道的销量占比别离为36%和64%，线下渠道仍是各大手机厂商争夺的主战场。

发力线下渠道建立有利于补齐渠道短板，改进销量。

其次是为了打造品牌形象，为高端战术办事。

小米上市前夜，董事会在雷军的主导下，通过了一条决议，内容是“小米硬件综合净利润率永久不会超越5%，若有超出部门，将以合理体例全数返还给用户”。

假设你是米粉，你其时必然正在为那份决议热泪盈眶。在互联网语境下，小米被视做是最擅长营销的公司，米粉们也往往表示出比其他粉丝更“铁”的特量。

秉承着“价格厚道，冲动人心”的任务，小米一面和米粉深度绑定，一面把性价比写进了基因里。

通过把线下门店开进富贵城市，加大线下的鼓吹投进和办事系统建立，吸纳新的用户，就有可能开垦线下高端的新格局。

一个典范案例是苹果，乔布斯回回苹果后，一边与各大百货商铺解约，从此不再百货商铺开垦「店中店」销售 Mac 电脑，一边启动苹果零售店方案。零售店的原则有二：

1、定在高端购物中心区

2、零售空间至少到达约557平方米

到2013 年的时候，根据市场研究机构 Asymco 的陈述，2013年第一季度苹果零售商铺在美国市场上的顾客总数环比增长7%，每位顾客的均匀消费达 57.6美圆，创下新的汗青纪录。

在大陆地域，苹果在24座城市开设了曲营店，几乎每家店都成为了本地的地标建筑。

但即使到了线下，性价比基因仍然在困扰着小米的品牌建立。据界面新闻报导，小米极其重视产出比，好比线下门店几乎没有二层形式，因为二层很难引流，一些富贵中心门店的选址也会因为成本问题被否认。

因为小米手机自己的毛利程度不敷高，即使是高端机型给到协做商的的返点也相对较低。售后系统也是由第三方办事商组建，用户在门店购置的设备却经常需要跑到另一个地点维修，用户体验欠安。

跟着经济下行，大厂们纷繁降本增效，小米开店的速度也慢了下来。

截至2022年岁暮，小米的线下门店大约有一万零六百家摆布。同业的OPPO和vivo各拥有超越20万家线下门店，从华为剥离的荣耀也拥有超越3万家线下门店。同时小米线下渠道的高端占比也并未获得明显提拔。

小米和粉丝一些有关抱负主义的羁绊，既是捐赠，也是藩篱。

03 写在最初

过往一年，小米履历了一全年的下滑。财报展现，2022年小米总收进人民币2800亿元，同比下降14.7%；经调整净利润人民币85亿元，同比下滑61.4%。

功绩承压之下，小米初次把利润放到了和规模同样重要的位置，要“规模与利润并重”。往年米粉节被视为和618、双十一不异的大促节点，但本年优惠幅度略显不敷。有网友吐槽，“实冷酸”。

从财报来看，造车的优先级仍然是更高的。

财报展现，往年小米集团的研发开收大幅增长21.7%至160亿元，此中研发费用的增长大多来自电动汽车部分，四时度假设剔除智能电动汽车等立异营业的费用的影响，小米整体营业费用以至同比降低了4.3%。

相对应的造车研发团队的规模也在膨胀。截至2022年12月31日，小米智能汽车团队的研发人员已经超越2300人，比拟一季度的500人摆布的团队规模大幅进步。

智能车自己意味着新趋向、新场景、新增量，在如许的布景下，线下渠道的拓展可能会陆续放一放。

依靠优良的产物，小米的高端战术已经初见效果，但欠缺线下的填补和用户心智的占据，小米的高端之路仍然困难。

参考来源：

界面新闻：深度：沉寂的“新零售”：小米线下渠道变革失利始末