手机不死，长坡厚雪

做者：云潭，编纂：小市妹

当手机厂商公布造车之时，头部车企也在纷繁下场造手机。

吉利收买魅族、蔚来手机将于本年第三季度发布、传特斯拉方案推出手机……在汽车智能化的下半场，新能源汽车不再是单线的电池效能提拔和手艺改革，而是与智能化场景深度合成。

做为万物互联的进口，全社会智能化的基座，“车企造机”印证着智妙手机全新价值的绽放。

【手机，价值再绽放】

汽车和手机做为当下最受存眷的两大智能末端，最末走向合成之路。

吉利、蔚来造手机的初志，就是期看打造一个“无界”智能化的全场景生态。

李斌表达，蔚来造手机，重点是考虑它与蔚来汽车若何停止毗连互动和协同。而李书福的野心更大，试图将吉利打形成一个集“汽车-出行-新能源-手机-卫星互联网”的伶俐出行六合通一体化集团。

那此中，手机是关键一环，以至是最不成或缺的核心。

当前，整个智妙手机行业遭遇下行周期，且有数据展现，过往九成的手机品牌都消逝了。

履历了风口起飞-爆炸式兴起-成熟期，再到调整期，手机行业履历一轮洗礼。那些热衷逃风口，产物更新节拍慢，量价比不敷的企业，逐渐被市场裁减，在市场下行期更是如斯。

现在，国外品牌三星、苹果，再加上国内的“VO荣米”以及主攻非洲的传音控股，根本掌控了世界手机格局。

但车厂跨界造手机，无疑也证明了手机的重要性和新价值。

那就是，在发作式增长事后，手机已经成为人类世界智能化的根底设备，而那个根底设备搭建落成后，它不成能再发作式增长，但其产生的存量利用价值难以估量。

做为人们生活的必备品，智妙手机所带来的用户粘性、价值以及大量的用户利用习惯和数据，其他行业难以与之比肩。

手机财产目前的“平静”，次要缘于硬件迭代所带来的感官刺激鄙人滑，随之产生换机周期不竭拉长，出货量下滑。人们习惯花更多的钱买一台利用时间更长的手机。

但手机实正产生的价值并没有改动，出货量下滑并没有影响手机的贸易形式。华为HarmonyOS 3赋能问界汽车，小米、苹果造车，一大原因恰是，那些企业能够通过在手机智能化范畴的积存，提拔汽车的车机系统。同时，其浩荡的手机用户亦能转化为汽车购置者。

关于智妙手机财产来说，增量时代已经成为过往，发掘存量的潜力，才是亟需根究的问题。

风物长宜放眼量。单纯的卖货，或者盯着销量，一城一地之得失，一时一域之取舍，不克不及决定成败。

重视用户的利用体验和利用场景，以卖出手机为起点，从办事和利用中获取持久深度的价值，才是持久造胜的关键。

【高端，种因得果】

高端化是活下来的手机厂商们的必由之路。

从一组数据比照中，可一窥全貌。

根据Counterpoint数据，2022年，中国智妙手机市场冷冬来袭，全年出货量同比下滑16%，降至2.8亿部以下，为近十年更低。

▲2022年中国手机市场出货量排名，来源：Counterpoint Research

但另一方面，2022年全球高端智妙手机（批发价格≥600美圆，约合人民币4130元）的销量却同比增长1%，高端市场收进奉献度更是超越55%。

一升一降之间，智妙手机行业的天变了，参与者的保存之道也应随之改动。

以高端著称的苹果是近两年的大赢家。2022年，苹果以18%的出货量、48%的营收，瓜分了整个手机市场85%的运营利润。如斯之高的利润占比，让中国手机企业必需要再次思忖本身的高端化之路。

目前看，国内厂牌中，“VO荣米”格局根本安定，在存量时代，产生X变量的可能性很小。而当前，几家企业也纷繁踏上高端化新征程。

安卓阵营向iOS阵营倡议挑战的时刻，做为中国高端市场第一名的vivo，拥有向苹果下午的潜量。

数据上来看，2022年Q2中国高端智妙手机市场排名中，vivo仅次于苹果，且市占率由上一年同期的6%大幅上升到13%。是增长幅度更大的品牌。

获得如许的功效，vivo有本身的办法论。

2022年中国智妙手机市场出货量创有史以来更大降幅，至今规模几乎“腰斩”。但在vivo开创人沈炜看来，不该因为短期市场的“气候改变”打乱企业持久的战术摆设。

那位段永平的门徒，将“种因得果”的文化理念深进vivo的骨髓。不因销量第一而沾沾自喜，亦不被规模下滑而烦心自扰，坚守持久主义，心中始末面向将来，那已是vivo自上至下的共识。

沈炜指出，2022是vivo高端化的关键之年，公司确定了“用户导向”的核心价值理念，厘清了“产物是因、品牌是果，品牌是产物的标的目的牵引”的底子逻辑。

在如许的顶层设想指引下，vivo走出了差别化立异之路。正如vivo施行副总裁、首席运营官胡柏山所言，现在手机范畴的反内卷要做到三点：在用户最需要的场景做差别化、存眷长赛道才能的积存，不竭提拔长板的长度、以及差别化之后要成立世界第一的才能，让核心才能成为护城河。

基于「因果论」，vivo在2019年就确立了研发四条长赛道——设想、影像、系统与性能，逐渐成立起成熟的高端化途径。

在vivo看来，以参数堆料的做法换取市场利益，绝不成取。并且友商很随便复造跟进，无法成立深挚的护城河。

只要持久在底层手艺上深耕，才气夯实内功，合作敌手亦难以超越。

好比，在「影像」长赛道，vivo打响了第一枪。2020年推出的vivo X50系列，于业内初创微云台手艺，敏捷翻开品牌出名度。与光学巨头蔡司协做的X60系列，更是让影像深进消费者心智。

X70系列则是得益于自研V1影像芯片的加持，顺势冲进高端手机Top3。vivo X80系列则一举奠基了vivo在更高端市场的地位，那款产物在600美圆至799美圆的价格段，获得同比504%的增长。

往年11月底发布的vivo X90系列利用了自研V2芯片，向着影像性能天花板再度迈进。

数字系列之后，vivo向更高端的折叠屏市场倡议冲击，2022年10月vivo在折叠屏市场份额中排名第三（17.6%），也让其在7000元以上的安卓市场，初次占据了7.84%的份额。

现在，在行业进进“折叠屏2.0时代”，vivo拿出了Fold系列——vivo X Fold2、vivo X Flip和vivo Pad2将于4月20日齐退场。

▲图源：ELLE

跟着许多用户抉择将折叠机做为主力机，比拟一代，vivo给X Fold2减重，使其落进“科技兽性”和“持久握持”阿谁更佳的平衡点。

但性能上却更进一步，搭载了自研V2影像芯片和第二代骁龙8 SPU定造芯片，让其蔡司影像系统更强大。

X Flip则愈加合适女性，融进了“折叠美学”，不只文雅并且性能强劲。最令人面前一亮的是，X Flip不需展开手机，间接可在外屏上快速回复动静，一键即可亮码，展现原子通知。还有，NFC随心刷，导航地图接力看，百变壁纸趣互动，深度适配小红书……不展开就能够到达“畅交互”。

折叠屏是当下手机厂商争夺的新高地，有数据展现，2023前四面中国折叠屏市场同比增长64%；Counterpoint认为2023年全球折叠屏手机市场将同比增长52%达2270万部。

在新的战场，vivo已经占得先机。凭仗自研芯片，持久继续的发掘用户痛点，不竭晋级产物，并发力细分用户市场。

vivo在高端市场的胜利，就是其“种因”的一定成果，跟着自主手艺的迭代晋级，每一代产物都在显著朝上进步。

【将来，大有可为】

在贸易社会，周期是一个极富魔力的词汇。颠簸起伏间，企业尽心尽力地在觅觅“超越周期”的力量。

谁能在行业收缩期，埋头苦修；在行业上行期，挠住机遇，发作潜能。长此以往，企业运营颠簸就会趋于光滑，闪现持久上扬的态势，苹果就是最为典型的一个案例。

而苹果之所以持久并吞消费电子金字塔顶端，豪取巨额利润的关键，一是因为芯片、屏幕等核心部件的领先性；二是iOS系统带来的生态优势。

现在，在智妙手机行业的低谷，vivo逆势加码，积存力量。出格在芯片和操做系统那两个中国企业卡脖子的关键环节，不管外界风雨，无论市场兴衰，照旧继续投进。

并且那两大范畴的提早规划，也是应对科技范畴可能掀起的商业壁垒的未雨绸缪、曲突徙薪之举。

在中国手机企业中，以至在整个互联网企业中，vivo都是一个特殊的存在，不强调狼性文化和强KPI驱动，更垂青“因果论”的价值主张。

持久的手艺研发和科学理性的战术，是“种因”的关键。

vivo在OS、芯片等底座上的发力和功效，让消费者逐步承认、喜欢vivo品牌。早在2021年，vivo就提出“勇于拥抱不确定性，对长线立异停止继续的投进”，并成立了摸索前沿手艺的vivo中心研究院。

X80的胜利让vivo勇敢了高端化战术，X90系列更是搭载了全新自研V2芯片，自研AI深度进修等自主研发手艺。

芯片、OS两大基座双翼齐飞，vivo拥有了在安卓阵营率先突围的“核心兵器”。跟着数字系列的迭代晋级，折叠产物推陈出新，vivo的市场优势会愈加明显。

从逃逐增量到酣战存量，中国品牌各显其能，华为在遭受手艺封锁后，以手机范畴积存的ICT智能化手艺赋能车企；荣耀则聚焦影像、屏幕、通信和续航四大范畴；小米联手徕卡影像，及本身的MIUI系统晋级，向高端倡议冲击。

万象竞逐，百舸争流，中国手机迎来新的大时代，智妙手机那个长坡厚雪的赛道，将来会愈加超卓。

免责声明

本文涉及有关上市公司的内容，为做者根据上市公司根据其法定义务公开披露的信息（包罗但不限于暂时通知布告、按期陈述和官方互动平台等）做出的小我阐发与揣度；文中的信息或定见不构成任何投资或其他贸易定见，市值看察不合错误因摘纳本文而产生的任何动作承担任何责任。

——END——