教导机构视频号运营办法论

媒介：视频号正在成为教导行业新的流量增长点，本文通过对一些优良的教导类视频号停止拆解，试图总结出一套适用的视频号运营办法论。文末可领取一套我小我总结的教导行业视频号调研陈述，假设你有规划视频号的方案，那套陈述应该会帮到你。

视频号自上线以来，颠末一系列的版本迭代和优化，逐步成为新的流量增长点，一些嗅觉灵敏的教导机构们闻风远扬，纷繁进局。

假设你对K12范畴足够存眷，你可能已经传闻过，功课帮的视频号规划有多生猛。

——先后上线视频号近百个，通过赛马机造，胜利跑出池子教师语文课堂、毛毛教师教数学、巷子教师教英语等多个视频号IP。

迄今为行，功课帮算是视频号规划最为胜利的教导机构，没有之一。

除此之外，VIPKID、斑马英语、跟谁学也都纷繁通过视频号孵化自家IP，虽然规模暂不克不及和功课帮比拟，但也都开展敏捷，势头优良。

教导大厂纷繁规划视频号，那此中都有哪些有意思的运营弄法？以及有哪些可供借鉴的适用办法论？

本文将围绕以上话题展开阐述，文章将围绕两大部门展开——内容篇和运营篇，内容篇旨在向各人论述教导类内容创做的底层逻辑和框架。

运营篇则向各人介绍一些常见的视频号运营套路，此中，重点介绍视频号的裂变弄法，通过那些弄法，能够加速视频号的内容传布，实现暴力涨粉。

那篇文章将保留有大量优良视频号的拆解，定见各人将文章收躲，后续工做假设涉及到视频号，那篇文章即可留做参考。

*本文所提到的任何教导机构，及其视频号，均为研究拆解利用，不存在任何告白妥帖，公关勿扰、杠精勿扰。

内容篇

提早声明：关于若何做内容，那篇文章不会涉及若何剪辑视频，若何打光背景等视频造造相关内容。

虽然那些技能关于视频号运营十分重要，但是那并不是笔者专业，而且网上相关教程十分多，假设对那方面感兴致，往网上检索相关内容即可。

本文将重点拆解市道上那些优良的教导类视频号的内容战略，并测验考试总结出一套视频号内容创做的底层逻辑和框架。

我相信，关于教导行业的运营人来讲，假设你正诡计规划视频号，那些内容将会有极大的参考价值。

那当我把市道上几乎所有优良教导类视频号拆解了一遍后，我将教导类视频号的内容创做，总结为以下三个维度。

它们别离是：价值定位、形式定位和内容规划。

接下来，我将别离针对那三个维度做下论述。

展开全文

01

维度一：价值定位

想要做内容，那起首需要明白，内容的价值定位是什么。

简单来讲，就是你的内容能够给用户供给什么样的价值。

那其实和运营一款产物的事理是一致的。

任何一款产物都要先明白本身能给用户带来什么样的价值，在价值得到用户承认之后，那款产物才有赚到钱的可能。

做一款产物是如斯，运营一个视频号也是如斯。

想要通过视频号招生，起首我们就要明白，那个视频号关于用户的价值是什么，用户有什么理由必然要存眷那个视频号，而不会取关。

那是运营一个视频号的根底和前提。

而教导机构所能供给的价值往往就是，免费讲解各学科的常识点，或者教授一些家庭教导的小身手。

通过让教师实人出镜的形式，为用户供给有价值的教学内容，将教师塑形成某一个学科的IP，从而实现低成本获客。

那几乎是所有教导机构视频号的运营逻辑。

为便利理解，给各人看个功课帮的例子。

功课帮的视频号数量十分之多，将近一百个，那此中，既有点赞量过千的大号，也有点赞量几乎为零的小号。

以此中的一个大号，金教师高分数学为例。

该视频号的教学形式不算出彩——一个教师站在黑板前讲题，没有特效，也没有配乐，但胜在内容非常优良，所推送内容均围绕初中数学展开，教师天天给用户讲解一道初中数学标题问题，还会分享一个适用的解题身手。

每一条视频都价值感满满，每一条视频都让用户有所收获，那就给了用户极强的存眷理由。

目前该视频号推送的每条内容，点赞量在700摆布，且还在稳步上涨，在初中数学范畴，那个视频号绝对算是一个头部大号。

再好比，功课帮旗下的另一个大号，池子讲语文。

该视频号定位初中语文，内容围绕写做身手、古诗词鉴赏、文言文翻译、阅读理解等必考内容展开。

该视频号在教学形式上，要比金教师更为活泼一些，摘用了比力别致的的户外Vlog形式，结尾处还会贴心地将本段视频所讲解的常识点总结出来。

轻松活泼的教学形式，共同颇具价值感的内容，使得该视频号极受用户欢送。

目前，该视频号每条内容的点赞量高达800摆布。

除了上述两个视频号之外，功课帮旗下的优良视频号还有良多，好比数学辉哥，物理大老舅，玲玲极简化学等等。

纵看那些优良视频号，其亮点有二：

1、那些视频号都有着非常清晰的价值定位，或者是专注小学语文的常识点讲解，或者是专注初中数学的常识点讲解...

那些视频号几乎每一条内容都向用户输出干货，可以给用户带来必然价值，那就给了用户极强的存眷视频号的理由。

2、那些视频号均摘用了教师实人出镜的教学形式，间接将教师的小我形象闪现给用户，那无疑更有利于拉近与用户之间的间隔，并获得用户相信。

事实，一个新鲜的小我形象，更随便激发用户的喜欢和相信。

关于第二点，很多人可能会有所疑问。

诚然，小我IP号比拟其他类型帐号，天然更随便获得用户相信，但是，考虑到教师的不变性，有些机构可能其实不情愿将教师推到台前，使其成为一个自带流量的IP。

那在那种情状下，教导机构能够摘取什么样的内容形式？

小我认为，那种情状下，视频号的内容输出能够不再局限于某个教师，而是围绕多个教师。

在那方面，VIPKID的视频号跟VIPKID外教学英语，就有着很大的借鉴意义。

该视频号天天会向用户讲述一条英语小常识，但出镜的教师其实不独一，而是不固定的，几乎所有的VIPKID明星外教城市轮流出镜。

如斯一来，在确保内容价值感的同时，又更大程度弱化了教师的影响力，从而躲避了因为教师的不不变性，给机构带来的风险。

02

维度二：形式定位

明白视频号的价值定位，那只是根底和前提。

事实，视频号的内容硬核有价值，用户只会觉得那个视频号有用罢了。

但是要想让用户从感情上产生欣喜感，以致于到达用户自传布的效果，那就还需要为内容找到一个别致有趣的表达体例。

关于大都教导机构来讲，其实输出有价值的内容其实不难，事实，教导机构的教师是专业的原创内容消费者。

而实正的难点在于，若何在不缺失价值感的前提下，把那些内容包拆成用户喜好的形式。

那颠末对市道上的教导类视频号停止拆解清点，我总结了以下4种最为时髦的内容形式，期看对你可以有所启发。

1、单生齿播

在教导类视频号中，我们经常会看到如许一种场景：

教师对着摄像头口播，没有特效，也没有其他角色的共同和辅助，只呈现教师单个角色，拍摄布景或者是一块黑板，或者是一些生活化的场景。

那种形式就喊单生齿播。

那品种似传统课堂的形式，是目前最为普及的内容形式，出格在K12和职业教导范畴十分流行。

上文提到的，金教师高分数学，池子讲语文均摘用了那种形式，除此之外，还有品诚教英语，悦悦数学等大号也都是如斯。

那种教学形式的长处在于，拍摄剪辑的成本极低，上手也快，筹谋人员往往不需要预备太多花里胡哨的台词和创意，只需要把常识点讲清晰就行。

但是，缺点也很明显，摘用那种形式的视频号十分多，同量化合作十分严峻，目前想要依靠纯口播的形式起量，已经相比照较困难了。

2、双屏比照

那种内容形式多呈现在，针对低龄学段的教导机构视频号中，出格在少儿语培机构非经常见。

——画面会切分红两个部门，教师往往一人分饰两角，别离就某个常识点，别离演绎差别的示例。

凡是是左半边画面闪现错误的示例，右半边画面闪现准确的示例，通过那种双屏比照的形式，生动形象地把某个常识点论述清晰。

那个算是单生齿播形式的晋级版，目前摘用那一形式的视频号有：

斑马英语的视频号Jenna教师，以及VIPKID的视频号桃子外教教英语、雷神外教说英语。

3、情景剧情

通过设想一段好玩有趣的剧情，将常识讲解巧妙融进此中，让用户在消费剧情的同时，寓教于乐，收获常识。

那也是在教导类视频号风行的一种内容形式。

该形式能够较好的平衡，短视频平台的娱乐性和教导内容的价值感，目前比力不错的剧情类视频号，有功课帮旗下的池子侃语文，以及考呀呀旗下的管帐女友八月。

池子侃语文走的是古风道路，通过考神池池子和高中生贾小明的故事，来讲解语文相关常识。

不能不说，那画风，神似学而思之前大火的短视频IP，文曲星。

管帐女友八月通过讲述管帐的职场生活，来科普财会相关常识，且每一段视频都以一句“能不克不及行”结尾，为用户营造个性明显的记忆点。

剧情类视频号很受用户欢送，对人物IP的塑造感化也十分强，不外剧情号拍摄成本比力高，而且，也不是所有人都合适出镜演出。

所以，我们会发现良多剧情号，在刚起头的时候，往往内容的量量很高，以至接连呈现几个爆款，然后到了后期，内容逐步拉胯 ，各项数据也下跌严峻。

鉴于此，良多视频号已经转而摘取弱剧情的内容形式了。

在弱剧情的内容形式下，视频的主体内容仍是常识点讲解，而剧情则只在此中起到一个引导的感化。

弱剧情类视频号在内容上往往有着原则格局，分为三段：

开头会演绎一段剧情，目标是引出常识点的讲解；中间即是常识点的讲解部门，那是视频内容的主体；结尾会来一个出其不料的剧情反转，并搭配一个带感的配乐，让人意犹未尽。

功课帮旗下的良多视频号都是那种弱剧情的形式，好比，辉哥数学、物理大老舅等等。

从那些视频号的点赞量、转发量等各项数据看，那种形式也颇受用户欢送。

4、手写白板

以上所列举的内容形式全数都需要教师的实人出境。

那有没有一种形式，不需要教师实人出境，也能很好地将内容闪现给用户？

有，那种形式就是手写白板。

——将镜头瞄准一块黑板或者一张A4纸，上面列举需要讲解的标题问题和常识点，然后教师通过画外音讲解详细解题过程。

那种形式的长处在于可以包管用户第一视角看题，而且常识点枚举清晰，拍摄成本极低；

而缺点在于人设感较低，倒霉于打造IP，用户代进感较差。

目前，摘用那一形式的视频号有功课帮的搞定系列视频号：搞定小学数学、搞定小学语文、搞定小学奥数等等。

以上即是我小我总结的4种常见的视频号内容形式。

当然，以上4种无法将所有的内容形式完全笼盖，而且跟着视频号内容生态的进一步完美，相信后续还会有更多别致有趣的内容形式涌现出来。

但是，无论摘取哪一种内容形式，有一点是毋庸置疑的。

那就是视频号的内容形式绝不是原封不动的，任何视频号在找到合适本号的内容形式之前，城市履历一个动态摸索的过程。

拿功课帮的视频号物理大老舅举例。

该号最后摘取的是单生齿播的形式，点赞量还不外百；后来，形式酿成了教师和学生共同演示物理尝试，点赞量仍然没有起色。

曲到逐步摸索出现在的弱剧情形式，该号的点赞量和转发量才起头显著上扬。

03

维度三：内容规划

上述内容简单介绍了，视频号内容的两个定位，即，价值定位和形式定位。

关于大都教导类视频号来讲，明白两个定位，然后围绕定位，继续不竭做内容输出，那就已经足够了，内容方面至少不会挈后腿。

但是，有些视频号还会做的愈加精巧一些。

除了存眷内容的价值和形式，他们还会存眷内容的规划。

以功课帮旗下的那些视频号为例，他们就会根据时间的差别，来合理安放内容的输出。

假设你认真阐发那些号的内容战略，你就会发现：

那些号日常平凡所推送内容以各学科的常识点讲解为主；到了学生期末备考期间，则会适时推送一些有关心态调整，测验提分身手的相关内容；假期期间，则会推送一些相对轻松的内容，或者痛快倡议一些假期活动，干货内容的推送频次则会响应降低。

除了以上根据时间节点停止内容规划，有些视频号也会围绕内容功用的差别，停止内容规划。

视频号品诚教英语就是如斯。

品诚教英语所推送的内容，以少儿英语范畴的常识干货为主。

但是中间也会同化良多其他类型的内容。

好比，有一些内容是在替父母说出他们想要告诉孩子的话，如下所示。那些话无疑会强烈刺激宝爸宝妈们的分享欲。

更以至于，有些内容就是在卖惨博同情，如下所示，晦暗的视频色彩，共同悲壮的配乐，非常有效地调动了用户的情感，底下评论区一片鼓舞赞誉之词。

那两类内容的点赞量和转发量都十分高，比那些常识干货类内容高的多。

假设说，做为内容主体的常识干货类内容是在彰显品诚教师的教学程度，其功用在于固粉。

那么，上述两类内容就是在驱动用户分享点赞，其功用就在于引流。

两种内容别离承担差别的职责，既有引流，又有固粉，分工协做，相互共同，配合使视频号在内容方面发扬到极致。

好了，文章写到那里，内容篇就要完毕了。

简单回忆一下，内容篇的次要内容：

视频号做内容应该从内容的价值、形式和规划那三方面动手。

起首，内容需要明白价值定位，要确保内容关于用户是有价值的，那是前提和根底；

其次，还要为内容摸索一个有趣的包拆形式，常见的形式有：单生齿播、双屏比照、情景剧情和手写白板；

最初，还要存眷内容规划，比力常见的有根据时间节点停止内容规划，也有根据内容功用来停止内容规划。

运营篇

可能很多人会觉得：只要我专注做内容，确保内容优良，那视频号迟早有一天会做起来。

那种设法诚然没错，但在流量厮杀猛烈的教导行业，那种做法无疑就过分于佛系了。

除了做内容之外，我们更应该存眷视频号的一些运营弄法，合理利用那些弄法能够显著加速视频号的涨粉获客。

关于教导行业来讲，唯有内容和运营两手挠，才气实现视频号快速而安康的涨粉获客。

而且据我看察，教导机构的视频号运营弄法目前尚且不算太多，各人的精神都用在内容创做上了，普及不太重视运营弄法的摸索。

因而，那也是一个时机。

——当各人都不重视运营的时候，你重视了，那你往往就可以脱颖而出。

颠末一番调研，我在那里分享两个非常有意思的弄法套路，期看对各人有所启发。

01

打卡裂变

那是功课帮旗下视频号池子教师语文课堂倡议的一个打卡活动。

该活动举办于冷假期间，活动以促进孩子冷假自律的名义，引导其天天在视频下方打卡互动，打卡到必然天数，还会得到响应奖励。

活动规则十分简单：

1、天天在更新的视频下，点赞并评论，则记为打卡。

2、活动期间，打卡满七天可获得池子教师一份专属的开学材料包。

3、打卡满21天，可获得池子教师精选的辅导材料，并包邮到家。

规则详细如下：

为了促进用户参与，该视频号推送了专门的活动鼓吹视频，教师在视频中详尽介绍了活动规则，并号召各人参与。

活动期间，该视频始末处于置顶形态，更大程度确保能够触到达所有用户。

该活动的素质逻辑在于，设置必然的阶梯诱饵，来差遣用户在视频下停止点赞和评论。

关于视频号的选举算法来讲，用户在视频下发作的互动行为越多，就越随便被算法断定为优良视频，从而获得更多的流量选举。

该打卡活动的长处在于，形式简单，无需任何东西，也不消任何开发，间接就能够上手。

缺点在于，那种活动形式更合适那些已经有必然粉丝积存的视频号，假设你的视频号目前还没有太多粉丝，该活动恐怕很难到达预期效果。

02

积团结变

那个活动也是功课帮旗下视频号倡议的活动。

假设说，上文介绍的打卡裂变动合适那些有必然粉丝积存的大号，那那种积团结变的活动形式，将不只适用大号，也照样适用那些没有粉丝积存的小号。

以视频号语文王者小小白为例，我们看下，积团结变事实是什么样的套路。

起首，视频号推送的每一条短视频，城市在结尾处引导用户点击底部的扩展链接。

当用户点击进进链接页面，案牍会引导添加小小白教师的企业微信。

当用户胜利添加企业微信后，企业微信会立即私发一条小小白教师的语音和一个进群链接，提醒用户进进视频号粉丝群。如下所示：

那一步通过环环相扣的链路设想，将用户引导进微信群，那是积团结变弄法的第一步。

该步调的亮点有二：

1、以添加小小白教师私家微信的名义，引导用户添加企业微信，关于该视频号的粉丝来讲，能够加到小小白教师的微信，那无疑有着较强的诱惑力。

2、当引导用户进粉丝群时，发布的是一条语音动静，比拟文字而言，语音动静愈加实在，所以，关于用户的驱动力也更强，能够进一步提拔用户的进群率。

而当用户来到微信群后，运营人员会通过一套社群积分系统的设想，差遣用户将视频号扩散出往。

那才到了那一弄法最为精华和核心的步调。

当用户来到微信群后，起首，社群治理员会在群内发布动静，阐明本群群规，并指明群内天天更新视频号最新内容，评论或点赞教师的视频号，即可获得奖励。

晚上七点钟，群内起头推送视频号的最新内容，附带阐明评论、点赞或转发，均能够得到响应积分。

详细的积分获取规则，如下图：

在那条规则的差遣下，用户纷繁根据指示，停止点赞互动，并将视频号分享截图转发到群内，社群机器人会给用户获得积分的提醒。

积分之所以对用户有价值，是因为积分能够兑换礼物，只要在群内发送口令：积分兑换。

社群机器人便会发送可兑换的礼物列表。如下所示：

应该重视的是，那一整套的社群积分系统，是通过一款社群运营东西实现的，为制止告白嫌疑，那里就不提那款东西的名字了。

那些东西在市道上其实有良多，各人假设有需求，间接网上检索关键字：微信群积分。

以上即是积团结变弄法的完全拆解。

那一套弄法的流程其实很简单，总结一下其实只要两个步调：

第一步：通过在视频号内容底部添加扩展链接，并在链接文章中添加企业微信二维码，将视频号的粉丝引导进微信社群。

第二步：通过社群运营东西，搭建社群积分系统，来差遣用户将视频号内容传布出往，从而到达裂变效果。

结语

以上，即是文章全数内容。

截至目前，互联网圈目前关于视频号的讨论仍然非常炽热，但是，实正重视视频号的仍是小我自媒体，很少看到品牌机构方在视频号运营上破费较大精神。

以教导行业为例，除了功课帮如许的教导大厂之外，其他规模较小的教导机构实正重视视频号运营的，几乎是少之又少。

那或许是因为，比拟图文而言，视频的造形成本太高，并且视频号的贸易价值还没得到普遍验证，因而一些规模较小的教导机构不敢随便承担风险。

虽然如斯，我认为，做为微信当前最为重视的短视频产物，视频号仍然值得每一家机构存眷和重视。

文章最初，简单回忆一下文章的核心看点：

本文通过对市道上优良的教导类视频号停止拆解，从内容和运营的角度，试图总结出一套教导机构视频号运营办法论。

1、内容是视频号的根底和命脉，做内容要存眷内容的价值、形式和规划那三个维度。

2、起首，要确保内容对用户是有价值的；其次，还要为内容供给一个有趣的包拆形式；最初，还应存眷内容的规划，能够别离从时间和功用两个维度动手内容规划。

3、除了内容之外，运营也必不成少，一些裂变套路的参与，能够加速视频号的涨粉获客，可参考的裂变套路包罗：打卡裂变和积团结变。

4、此中，打卡裂变动合适那些有必然粉丝积存的大号，而积团结变则不单合适大号，也合适那些没有太多粉丝积存的小号。