杨文龙：把故事做出来，让世界看见我们

题记：有一种凤凰涅槃，喊另起一行，排在第一。

文 / 蔡汉平

2022年3月1日，是鞋履平价定造新晋品牌“足尚量品”小法式商城正式上线的日子；也是“建发鞋楦”成立30周年的纪念日；同时仍是品牌开创人杨文龙“五十知天命”的重要时间节点。但是，在如许一个值得纪念的时刻，杨文龙一如既往地根据本身低调务实的天性和做风，抉择了没有鲜花，没有彩蛋，连简单的聚餐仪式都没有。独一的“骚操做”是把本身办公室浩荡的立式大电脑静静换了屏保图片，写下“虎啸龙行从头越，足尚量品启新篇”，以此自勉；也以此明示正式开启心心念念“另起一行，排在第一”的新征程。

从量疑，到铁定。足尚量品小法式商城试运行一年，用户好评远超预期。凡是通过足尚量品商城实现购置的“优码定造”产物，都难以想象的实现了“摆布差别、一脚一码、万千款型、自主搭配”想变就变的个性化消费需求，使得“为每一只脚婚配刚刚好的鞋”那一初始愿看，酿成了群众消费者触手可及的现实，彻底告别时间长、价格贵的传统“量脚定造”形式，实正实现人人消费得起的“优码平价定造”。

“梦想老是要有的，万一实现了呢”，那句话是良多人张嘴就来的口头禅。但关于足尚量品开创人杨文龙来说，那句话是他潜心打造品牌6年来锲而不舍的勇敢自信心。在孜孜以求足尚量品不同凡响的优码平价定造形式胜利的路上，他的口头禅是“相信才会看见，我们要另起一行，排在第一”。

鲁迅先生曾赞扬，第一个食螃蟹的人是很令人钦佩的，不是勇士谁敢往食它呢？

那么，杨文龙为什么敢为全国先？“第一个食螃蟹的人”为什么是足尚量品？足尚量品又凭什么实现人人消费得起的平价定造？足尚量品品牌战术背后有着如何鲜为人知的创业故事？让我们循着杨文龙的人生轨迹顺藤摸瓜往逐个探个事实。

01

二十出“道”：少年壮志不言愁

杨文龙上世纪1988年暑假停学，跟从远嫁广东的姐姐从东北老家来到广东河源。其时整个中国变革开放春潮涌动，有序或无序的市场时机各处都是。杨文龙的姐夫也是个时代弄潮儿，在河源创办了一家鞋楦做坊。16岁的杨文龙来到河源后，天然而然地进了自家做坊，成为了一名鞋楦学徒。

其时鞋楦做坊的订单次要来源于几家国营鞋厂，客户少难成天气。跟着变革开放的深进，个别小鞋厂如雨后春笋般冒出来，再加上国门逐步翻开，以港资台资为主力军的外资企业起头进驻拥有广深区位优势的东莞。姐夫觉得那是一个开展时机，决定让小舅子杨文龙伴同另一位远房亲戚，一路往东莞找厂房，开设鞋楦厂。

别看杨文龙其时年纪小，但思维灵光，干事有章法，很快就把厂房找好了。颠末近半年的筹备，1992年3月1日，在东莞市南城区正式成立“建发鞋楦厂”。

工场初建伊始，配备落后，规模局限，只能做本士小鞋厂的生意，拿到大客户订单谈何随便？因为订单太少，工人就三天打鱼两天晒网，没有效益。一年半载下来，河源东莞两端跑的姐夫有点扛不住了。杨文龙却觉得工场固然暂时没有赚到钱，但那里市场时机多，开展空间大，只要找到足够多的客户，工场就有开展前途。小舅子据理力争，姐夫却往意已定。最初姐夫仍是决定退出，由杨文龙自傲盈亏。

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此时的杨文龙年仅22岁。

纵看人类汗青，在长江与黄河的进海处，良多人城市感慨大江大河的汹涌澎湃，却鲜有人知，在江河湖海的泉源深处，是那一股股百折不回的涓涓细流，穿越千山万水，跨过春夏秋冬，历经含辛茹苦，才有了奔驰到海的宏伟气焰和势不成挡的惊涛骇浪。关于一个胜利的企业来说也是一样，许多人看到的往往是企业外表的光景与成就，少少有人往诘问创业之初的困难与困苦。其实，每一个胜利的企业背后都是一部可歌可抽泣的斗争史。

杨文龙和他的鞋楦厂也不破例，最后的难题就是工场的保存问题。若何快速找到港资、台资、以至东南亚厂家的订单，成了没有社会布景资本的草根创业者杨文龙更大的挑战。

俗话说，世上无难事，只怕有心人。从小爱揣摩，凡事喜好找法例的杨文龙很快发现，与外资企业打交道产物行量和诚信为本是两条生命线，再加上本身从小崇奉的“天道酬勤”理念，他觉得只要把那三个维度做好，拥有足够多的客户只是时间问题。

于是他起头了“两条腿”走路：一方面加鼎力度稳固小客户营业；另一方面起头想方设法拓展有规模的大客户。杨文龙起首就是倾其所有，改进进步配备程度，同时广交业内伴侣，诚聘台湾伴侣以投资人的身份拓展营业，并且高薪聘用台湾籍、意大利籍技师主导鞋楦开发，并进修台资企业的治理形式。渐渐地把本身的工场搞得也有了台资厂的“味道”。

没日没夜连轴转的工做体例，让姐夫本来雇用的个别员工很不适应。杨文龙痛快一不做二不休从农村老家喊来亲戚伴侣，不变了下层团队。那些人一路跟随建发三十年，成婚生子、成家立业、买房买车、过上幸福圆满的生活。曲到今天，每当杨文龙回忆起昔时的创业场景时，就会慨叹人生就像蒲公英的种子，随风四处飘散，落在哪里？能否生根抽芽？全凭命运。

通过一系列的改进办法，杨文龙苦心运营的建发鞋楦厂末于翻开了场面。跟着客户的不竭增加，工场起头赚钱了。合理各人觉得尔后的日子会好过一些时，杨文龙又做出一个让人意想不到的决定：再次倾其所有晋级设备，移迁新厂房。

那是一个小农经济意识还很浓郁的年代，关于20岁刚刚出头的杨文龙来说，做出如许的决定确实需要勇气和气概气派。后来的事实证明杨文龙的前瞻性是一种战术远见。通过屡次设备更新，到1999年从意大利引进全球更先进的鞋楦数控加工设备，所有那些行动，为2004年建发成为“全球第一”奠基了坚实的根底。

果不其然。从1992年成立之初，到2004岁尾，用12年时间，无论产量仍是规模，杨文龙都做到了世界第一。随后相继在国内和东南亚成立佛山公司、莆田公司、成都公司、温州公司和越南公司，先后为全球数百家鞋履品牌供给鞋楦开发和造造办事，成为世界范畴内鞋楦行业名副其实的“龙头”企业。

02

四十有“惑”：

为什么不克不及为每一只脚婚配刚刚好的鞋？

套用托尔斯泰的名言：幸福的家庭是类似的，不幸的家庭各有各的不幸——胜利者的财产是类似的，获得的过程各有各的超卓。

从无到有，从小到大，从弱到强，杨文龙用12年时间登顶世界第一的“鞋楦大王”宝座，其胜利的创业史，往复杂里说充满了时代特征和传奇色彩，往简单里说，三十年如一日造造业本质行事的职场历练，正好浓缩了整个中国大陆鞋履业开展的全过程。

三十年间，杨文龙团队始末扎根鞋履行业，以高原则锻造企业专业才能，造定领先行业的造造和量量原则，助力世界出名品牌，培育提拔能工巧匠，获得一系各国家级创造和适用新型专利，等等。所有那一切的叠加，足以证明杨文龙为中国造鞋行业的开展做出了奉献。

那么，成本行做鞋楦的杨文龙为什么又往做了足尚量品那个让群众消费者能够实现穿鞋自在的平价定成品牌呢？

要领会足尚量品品牌故事的来龙往脉，需要先领会一件鞋履业由来以久的“咄咄怪事”。就像世上没有不异的两片树叶，世上也没有不异的两只脚，关于那一点民间早就有了共识，左脚随父亲，右脚随母亲。希罕的是我们的摆布脚宽窄肥瘦因人而异，各不不异，可市道上销售的每一双鞋却都是固定码号、固定格式一对一对批量消费出来的，消费者只能买到陈旧见解“先产后销”的摆布脚码号不异、格式单一的鞋子，无法称心消费者“尺码”刚刚好、“格式”刚刚好、“价格”刚刚好的个性化需求。

那个有目共睹，存在已久，且习认为常的“迁就着”消费的痛点问题，目宿世界范畴内最时髦的处理计划就是“量脚定造”。但成本高，周期长，只能称心少量消费人群的个性化需求，无法实现群众消费者平价定造的美妙愿看。

为每一只脚婚配刚刚好的鞋事实难在哪里？实现个性化平价定造的可能性到底有没有？建发鞋楦一位处置30年零级楦开发的技师一语道破玄机：鞋楦是鞋子的灵魂，一双鞋子合不合脚，穿戴舒不温馨，取决于鞋楦与脚的婚配度。“从鞋楦的体味数据中得出，每一个码号的鞋能够摆列出50625组差别的鞋楦尺寸数据”，那位资深技师说出了他们得到的体味数据，并以此为据，证明为每一个用户的每一只脚婚配刚刚好的鞋，从理论上是能够做到的，之所以没有市场化，底子症结在于鞋楦与脚的婚配利用计划、和造造鞋子的时间与成本。

找到了问题的关键所在，杨文龙必定就成了关键人物。因为，公司处置鞋楦开发和造造三十余年来，他率领团队为全球数百家鞋履品牌供给鞋楦研发和消费造造办事的同时，曾历时6年，独家创建了不同凡响的“优码利用系统”，自主研发出“模组化开发、模块扮装配”等数字化造鞋手艺，并具备“柔性化智能造造”才能，能够从底子上处理鞋楦与脚的对应婚配问题，并缩短造造时间和降低开发、消费成本，实正实现人人消费得起的平价定造。

做为专门供给鞋楦开发和造造办事的企业，杨文龙最后研究整套数字化造鞋手艺的初志只是搞手艺输出，为消费造造赋能，并没有要输出废品鞋的设法。因为他担忧一旦本身也做废品鞋，四处嚷嚷着卖鞋，岂不把本身供给鞋楦办事的客户都逼成合作敌手？那种得失相当的事不克不及干。

故事的超卓之处恰好就在那里。搞手艺输出三年理论下来，发现每一个差别品牌的厂商背后，都有一个适用于本身品牌的产物开发、消费造造和市场营销的内轮回“生态系统”。那个系统不克不及随便改动，一旦改动，就会牵一发而动全身。那也是整个鞋履行业大生态的一个缩影。数字化造鞋之“模组化开发、模块扮装配”的核心手艺，很难兼容传统鞋履产销形式的生态系统，形成输出的“优码数据”和“手艺计划”在厂商落地施行的过程中，因革命性的改动“原生态”而变得阻力重重。那个始料不及的成果，将数字化造鞋手艺整体输出的通道堵上了。

当一件初心利他的工作在过程中呈现拔苗助长的情状时，可能率必然是上天另有安放。杨文龙呕心沥血多年独家研发出来的“优码定造”形式，因买鞋需要先量码，与现实中其他品牌商都在摘用的“先产后销”形式截然相反。差别形式，差别赛道，底子不存在同维度的市场合作，哪来的合作敌手？

“本来是本身想多了”。杨文龙释怀之后勇敢决定：创建本身的优码定成品牌，摸索属于本身的数字化造鞋产销一体化的“重生态”，从底子上彻底割裂传统形式，实正实现“为每一只脚婚配刚刚好的鞋”。

道通万商。道的素质是“得到”，是知常守正。而器的素质则是“个性”，所谓君子不器，游手好闲，其素质是指形可具而神要化。杨文龙及其团队，历经6年打造出来的优码平价定造形式，不只鞋码号能够因你而变，格式也能够自主搭配；至于款型、口型、头型、跟高、材量、颜色、里面、鞋底、跟型、饰扣等，也全数能够想变就变；以至还能够添加个性化标签，相当于人人拥有本身的“私家鞋厂”，个个能够平价奢享“私家定造”。那种彻底倾覆传统形式反其道而行之的创举，与杨文龙及其团队道器合一的商道精神是分不开的。

03

收官之“愿”：

愿全国人人实现穿鞋自在

“做每一双鞋都晓得消费者是谁，是我做足尚量品品牌的初心，期看能凭仗本身30多年的行业体味，让更多消费者穿上合脚称心的鞋”。

杨文龙做梦也没想到，昔时被同业嘲笑为“异想天开”的纯朴初心，现在反过来被同业赞誉为是鞋业史上了不得的新赛道。

时间不会回头，人生没有假设。不听世俗的私语，只做本身喜好的工作。静有定力，动有标的目的，低处动手，高效打破，始末专注，逃求完美。那是杨文龙几十年心口如一的行为原则。

每一个唤唤的声音 ，都需要被闻声。每一种合理的需求，都应该得到称心。有些工作，是因为相信，才会看见。

开创之初，看好优码定造形式的人百里挑一，以至连同事、家人都有过思疑。但同样有人相信，凭着杨文龙可以自力更生用几年时间把建发鞋楦做到全球第一，就必然有才能把足尚量品做出彩，创造出新的传奇。

特殊是传奇华裔鞋履设想巨匠周仰杰（Jimmy Choo），那位英国戴安娜王妃生前的御用鞋子设想师，他的名字Jimmy Choo已成为时髦圈广为人知的品牌符号。做为杨文龙的好伴侣，在领会优码定造形式的核心手艺之后，必定了那是一个具有划时代意义的创举。最初，他成了“最强预言帝”。

有着崇高的气量、宽厚的爱心、悲悯的情怀、纯真的精神、承担的勇气，那是良多跟杨文龙打过交道的人配合的感触感染。那些操行表现在他“从小事中走远”的为人处事理念中。不卑、不亢，不骄、不躁，对良知、公允和正义有着笃定的坚守，固然人高马大，来自北方，而且有私企老板标签，但一点没有“汉子、莽夫、爷们”做派，自始至末是阿谁见人就笑的“龙哥”。

— END —