中国影视周边市场兴起，还有《流离地球2》到迪士尼的间隔
文 | 锌财经，做者 | 陈妍，编纂 | 大风
文 | 锌财经，做者 | 陈妍，编纂 | 大风
本年春节档，不只《流离地球2》火了，它的片子周边也卖爆了。
截至目前，机械小狗笨笨、人工智能MOSS和数字生命卡等相关周边的寡筹总额已经打破1亿元，提早完成“一个小目标”，而间隔寡筹截行日期还剩二十多天。那在中国片子周边史上是史无前例的情状，一举创造片子周边寡筹的全新纪录，《流离地球2》的胜利，或许能让中国片子周边市场迈向新阶段。
寡筹页面截图
那波“野性消费”远远超越片子团队和受权方的预期。品牌厂商赛凡科幻空间本来寡筹立项才10万元，成果项目刚上线一分钟，寡筹目标就达成了。看到水涨船高的寡筹金额，赛凡科幻空间以至发文唤吁消费者先沉着一下。还特殊提醒道，寡筹与通俗的商品预售差别，存在必然风险。
但那也从侧面反映出一个信息：本来只想小赚10万的周边品牌厂商，预备不敷，撑不起上亿元的大盘子。销量上来了，产能没跟上，好比大热产物机械小狗笨笨拼拆模子，首批发货竟然要比及本年6月，接近半年的冷却期让商机都过往了，而类似的情状在《流离地球1》的时候就发作过。
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比拟起北美市场，中国IP周边财产开展其实不成熟，不论是前期的受权、开发、设想，仍是后续的消费、赐与上，都还有很大提拔空间。前瞻财产研究院数据展现，我国80%以上的片子收进源于票房和植进式告白，影视衍生品的收进低于10%。而在美国，票房收进只占片子总收进的30%摆布，其余来自片子衍生品受权和主题公园等版权运营。
《流离地球2》周边产物大卖，必然水平上给了国内周边市场开展的自信心，但想要构成完美的财产链，还需要更多时间。
周边市场未成天气
在中国，销售片子周边并不是别致事，但曲到《流离地球2》周边售卖火爆出圈，内地的周边市场才激起一点水花。在此之前，周边市场不断不温不火，一些片子团队以至不晓得片子上映后，还有卖周边那回事。
近年来，中国动画片子IP遭到市场存眷。2019年，国漫片子《哪吒之魔童降世》不测成为暑期档黑马，口碑爆棚，票房打破50亿，至今仍高居中国片子票房总榜第四名，可它在IP衍生品方面却陷进窘境，迟迟不见踪影。
猫眼专业版截图
曲到《哪吒》火了小半个月后，片子官方受权平台末那工做室才在微博上官宣寡筹周边产物开发。因为前期预备工做不敷，《哪吒》系统性图库缺失，招致快速消费周边产物的路子有限，前期只能产出随便造造的徽章、海报、钥匙扣等轻周边，而像手办模子类衍生品还得导演监修，需要很长的打磨时间。
微博截图
如许一来，首批轻周边估量要三个月后才气发货，手办类则要比及次年4月，那么漫长的期待周期，黄花菜都凉了，买方市场热度早就褪往。
除了产物推出得太慢，粉丝对官方推出的周边自己也不敷称心，部门产物欠缺创意、外看简单且性价比低，傍着优良IP却做不出有收躲价值的产物，纯属是借着“吒儿”热度割韭菜了。
正版商品还不见影子，许多犯警商家却早就已闻风远扬。《哪吒》上映第二天，在电商平台上就能找到造造简易、价格低廉的盗版周边产物，条记本、手机壳、水杯、抱枕、T恤等等包罗万象。
虽然片子出品方为此发布声明函，称未经受权处置《哪吒》衍生品开发/招商的行为属于侵权，并唤吁看寡抵抗盗版、庇护原创，但国内版权意识仍处于醒觉阶段，盗版屡禁不行，曲到今天还能在电商平台上搜到相关盗版周边产物。
电商平台截图
不行《哪吒》，国内《西游记之大圣回来》、《白蛇：缘起》等其他出名IP片子，在开发周边产物时，多几少会碰着类似情况。
究其底子，仍是国内IP周边财产链开展不成熟，片子团队和品牌厂商对周边产物不敷重视。每次比及片子票房大爆才考虑周边的事，留给设想师和品牌厂商的时间不敷，招致没有明白的目标群体画像，对IP产物的开发也欠缺根究。
“罗马”并不是一日建成
和其他国产片子IP比拟，《流离地球2》在往年9月就对周边产物停止立项，为产物的开发设想留出更多时间。而预售推出的机械小狗笨笨模子、数字生命卡等产物，在外形和适用性上得到良多消费者承认，因而，“小破球”周边大卖似乎也在情理之中。
但相较于片子IP衍生品市场更为兴旺的好莱坞，国内周边市场仍处于起步阶段。截至目前，《流离地球2》衍生品收进约占片子票房收进的4%，即使后续寡筹金额陆续增长，衍生品占比片子总收进也不会超越10%。间隔国外片子衍生品所带来占比70%的巨额收进，还有很大差距。
片子衍生品市场在美国履历了几十年的开展，已经构成了十分完全的财产链条。此中最有代表性的就是迪士尼，从最起头的米老鼠动画系列，到本世纪初的《赛车总发动》，再到2012年收买卢卡斯影业，将《星球大战》系列IP收进麾下，迪士尼不断是片子衍生品开发的头部公司。
迪士尼官网截图
迪士尼做片子衍生品对峙一个重要的原则，就是周边产物要和片子做品之间能有密切的联系关系性，包管片子IP的文化内涵能顺利地渗入到衍生品中。因而，迪士尼在筹备片子之初，就起头规划和设想响应的衍生品。
迪士尼内部有一种被称之为Gong Show的思维风暴活动，不限制所属部分，所有员工聚在一路对衍生品的消费设想提定见，良多创意都从中产生。而周边产物的造造一般会和片子造造同步停止，以确保周边产物可以同步以至早于片子上映就问世，占据足够的市场空间。
好比，在开发《赛车总发动》的衍生品时，迪士尼的营销部分就造定了缜密的方案，以至把3-6岁的孩子都当做消费群体考虑进往。迪士尼发出70张片子产物受权书，挑选了ATT、麦当劳、赫兹汽车租赁公司等几十家实力雄厚的协做伙伴，最初开发出280多种产物。
据媒体报导，自2006年起，《赛车总发动》每年周边产物销售额都能到达20亿美圆。截至 2011岁首年月，《赛车总发动》衍生品在全球的总收进已经超越80亿美圆。
《赛车总发动》
迪士尼每筹备一部IP片子，城市摘取“衍生品营销规划在前，片子成片在后”的工序。也恰是如斯严谨的流程，让迪士尼周边产物的胜利率大大提拔。
而那背后更为关键的是，长年以来，美国市场对IP品牌文化的深耕细做，已经逐步构成浩荡且不变的客户群体。而坐拥星战、漫威等浩瀚典范IP的迪士尼，无疑是IP衍生品市场的大赢家。
1977年，第一部《星球大战》大获胜利后，星球大战系列起头在漫画、小说、动画、游戏等范畴衍生出浩荡的根系，那些周边产物构成星战的“衍生宇宙”，在进步粉丝忠实度方面发扬重要感化。出格是在片子空档期间，“衍生宇宙”本身的成熟化、系统化使得星战品牌发扬出特殊魅力。能够说，“衍生宇宙”关于星战品牌文化的意义，早已超越片子自己。
豆瓣截图
那也是迪士尼情愿斥资40.5亿美圆收买星战母公司的重要原因。从1977年到2020年，星战系列影片全球票房共计102.91亿美圆，而其受权的商品收进已经到达422.17亿美圆，是票房的4倍。
可见，成熟的周边市场能在片子之外获得浩荡的胜利。
千亿蓝海，尚待开发
《流离地球2》的周边在贸易上获得从未有过的胜利，至少阐了然，通过衍生品为片子IP继续输血的贸易形式，在国内具有可行性。看寡有足够的消费才能，也情愿为好的IP周边买单。
中国拥有浩荡的片子市场。根据2021年的全球票房来看，中国片子票房近473亿（约为75亿美圆），占据全球约35%的市场份额，超越北美成为全球更大的片子市场。因而，中国片子衍生品市场的潜力浩荡，是一片不折不扣的蓝海。
近年来，国内也有相关的片子IP测验考试开展为更具长尾效应的IP系列。好比，《流离地球》系列凭仗优良内容带动周边产物销量暴涨，隐约有了打造长线IP系列，构建品牌文化的影子。光线传媒旗下的《哪吒之魔童降世》、《姜子牙》在片子彩蛋中已经产生梦幻联动，“封神宇宙”在将来或许成为现实。
片子《姜子牙》中的哪吒彩蛋
片子衍生品确实是一门好生意，但中国想要构成类似海外市场那样成熟的生态财产链，还需要更多时间。中国片子市场需要更多优良内容支持，片子IP量量过关才气为后续衍生品出售吸引更多流量。在此根底上，IP自己还得不竭立异，逐步构成历久弥新的文化品牌，才气不被市场裁减。
片子周边背后是一个复杂的财产，国外也是历经几十年的开展才构成一套标准的工业化流程。而中国周边市场刚刚进进萌芽阶段，还在停止更多摸索，以适应本土市场和消费者的需求。
虽然面对重重考验，久远来看，跟着国产IP的不竭兴起和国内片子工业化程度的不竭进步，中国周边市场还将供给更大想象空间。