佛系小红书，硬攻曲播电商
01
前两天，小红书把曲播营业部分晋级为一级部分的动静，引发很多讨论，要晓得，小红书做曲播是2019年，整整四年过往了，还不断只是回属于一个二级部分，四年前，是曲播电商的春天，那时候抖音电商还没独立呢，淘宝曲播带火了曲播电商，薇娅李佳琦辛巴等刚刚破圈。
四年之后的今天，曲播电商也进进瓶颈期，整个2023年，抖音快手淘宝曲播（以下简称抖快淘）的增长率可能也就30%摆布，就是在如许的情况下，小红书突然要发力曲播电商，并且是跃迁式的发力曲播，那几让各人有点不测。
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跟着小红书曲播电商的热潮，跑出来的第一个大IP是明星董洁，第一次带货5000万GMV，第二次带货3000万GMV，此外还有张丽、张大大等明星开启了小红书曲播带货，单场曲播功绩也有几百万，仍是不错的。
不外，小红书的曲播电商实的能做好吗？能否在抖快淘的巨头争霸中杀出一条血路？
02
看察久了你会发现，小红书身上有一种跟其他电商平台差别的气量，那种气量你说欠好是清高、孤傲、佛系仍是轴劲儿。
好比做电商那件事，小红书做的很早，一起头是做跨境进口电商，并且是自营，没有做好，有情况因素，事实如今做进口电商的，根本都是巨头；也有他们的选品和运营问题，但回根结底是做电商那件事的标的目的和决心游移。
后来他们又做电商平台，吸引商家进驻，但往年把电贸易务并进到社区部分，成为一个二级部分，降级了，阐明又没做好。
但是，在小红书的底部进口中，又有一个“购物”一级进口，那确实是个希罕的工作，一个二级部分治理一个一级进口的运营。
那代表他们做电商的决心是很大的，并且，关于社区来说，做电商也是一定抉择，昔时抖音快手都是短视频社区，以至快手最后只是一个短视频东西，但是做电商，出格是做闭环电商，让他们得到了量的飞越，营收规模成百倍增长。
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电商是社区贸易化的必由之路，只是毫无疑问的，不然，社区的寿命会大大缩短，好比斗鱼虎牙。
小红书在做电商那件事上，应该是“很轴”的，做必然要做，但是做法又很佛系。
做自营卖货，卖欠好就算了，物流赐与链那些投进，就别想了；价格战告白战补助战PR战？那仍是算了吧。
做开放平台，能吸引来啥样的商家就吸引啥样的商家，是工场仍是品牌，都行；是大商家仍是中小商家，皆可；是品牌商为主仍是渠道商为主，或者是零售店，你说啥？品类运营、类目招商、促销IP，要打吗？要打多久？要怎么打？不晓得呀……
归正小红书那里有的是高量量用户，你们爱来不来。
做曲播电商也是，几年前就上线了，但是有什么大主播吗？有什么营销活动吗？有什么主打类目吗？有什么补助吗？行业内都不晓得，可能是没有，也可能是有，只不外我们不晓得罢了。
但是小红书也实的不是不重视电商、不重视曲播、不重视贸易化，他们对电商和曲播的决心是很勇敢的，只是，做决心的时候“电闪雷喊”，做施行的时候“风和日丽”，像极了小红书给各人的觉得：有情调的小资产阶级享受岁月静好。
不外，小红书也很“钢”，底气是用户量量和黏性。
小红书如今日活一亿摆布，月活1.7亿摆布，并且用户黏性很高，其他平台想夺都夺不走，连我那个小红书的非典型用户，在利用一段时间之后也觉得，小红书挺好啊，用户分享很实在很有用，以至往商场找充电桩那种事，地图给的信息都不准确，美团群众点评更是没有，其他平台更搜不到，但是小红书上能搜到，并且很准确很别致，怪不得有人说，如今的00后可能觉得百度就是个做网盘的，小红书才是做搜刮的。
所以，小红书在佛系和硬气之间，很好的合成成了本身特殊的气量，不同凡响，难以模仿。
他们做曲播电商也是，佛系的硬攻曲播电商圈。
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从董洁的小红书曲播来看，介绍很佛系，没有喊喊式曲播，没有憋单，没有福利品利润品，没有限时，没有福袋，就是聊天式介绍商品，最可气的是，我看完董洁的佛系曲播，我还下单了。做曲播带货的明星良多，像董洁那么佛系的还能卖几万万，MCN、培训机构的曲播教材觉得要重写了。
董洁曲播形式特殊契合小红书的气量，也是小红书官方鼎力选举的，那种明星佛系带货的做法，与抖快淘三巨头的支流带货形式纷歧样，明知那种形式会失往群众市场，明知不是支流带货，明知很难做大规模，很难倡议价格战，但是，小红书仍是用佛系做法硬攻曲播电商。
此外电商平台做曲播都是用杠杆撬动，找到价值凹地，发力猛攻。好比发力财产带，足够发扬中国造造业的优势，让财产带间接面临消费者，拉通赐与链，把价格打下来；好比搀扶农业农村，发扬曲播的社会价值，博得社会好感。
但小红书不会如许做，如果做财产带，不契合小红书气量，如果主打农业，更背离小红书用户逃求。
没有价值杠杆撬动，小红书抉择“硬来”！用佛系体例选举五六百到两三千的中高端产物，并且大多很垂曲，并不是出名品牌，但人家还卖得出往，靠的就是用户黏性和平台魔力。
平台魔力那个工具，你不能不服，往哪个平台你就不自觉的买他们选举的工具，那是平台算法对用户偏好的拿捏。
不外，小红书主推的董洁能胜利，其他明星能胜利吗？通俗主播能胜利吗？事实，抖快淘的曲播是草根主播一步步做起来的，小红书曲播则是明星率先杀出重围，一个是从下到上，复造起来没那么难；一个是从上到下，想模仿明星在小红书带货仍是有点难度的。
那背后是赐与链的抉择和曲播电商运营手法的连系，那么深的话题，淘气电商下一次再跟各人分享吧，也欢送各人积极留言说说你们对小红书做曲播电商的观点……