开山酒业唐炜：若何用“一”思维，和酒业巨头错位合作？
假设你有热爱，同时想做一番事业，但资本婚配只限于一个格局已定的红海行业，若何找到打破口？
他说：“看清行业的素质，你会拆解出良多有意思的裂缝，那就是你能生发的空间。”
若何找到本身公司的“一”，并从“一”动身，舍九取一？
他说：“良多快消品公司喜好种草，我们更像是种树。想清晰‘一’，盯住那件事，节拍才不会紊乱，动做才不会变形。快有快的弄法，慢有慢的打法，但你都在对的路上，至少心不慌。在资本有限的情状下，为了击穿我们做了三个决策，最末目标都是为了花小钱办大事。”
若何在大情况的谷底，没风口、流量干涸的情状下，从本身热爱动身，做持久的抱负主义者？
他说：“逃求极致的创业者，要把企业做成不怕死的企业。不怕死不是往蛮干，而是目标不要对准那里。假设你时刻担忧它死不死，赚几钱，时间上的Deadline有没有完成，你所有动做城市变形。”
今天，开山酒业开创人唐炜，混沌学园2期同窗做客混沌。唐炜率领开山酒业，仅用四年的创业时间，就将白酒行业持久以来的十二大香型拓展为十三大香型，通过品类立异改动了白酒行业。
若何秉承开辟者的前锋精神，找到本身企业的“一”，并从本身的“一”动身，造定能穿越周期的持久目标，缓解现实的焦虑，在资本有限的情状下做出准确的抉择，最末以小胜大？
以下为课程条记：（篇幅所限，本文内容仅为课程非常之一，请前去混沌APP听完全课程！）
授课教师 | 唐炜 开山酒业开创人
编纂 | 混沌贸易研究团队
撑持 | 混沌前沿课
红海市场，开山若何找到行业素质
在一个传统的、成熟的、格局已定的行业里找时机，要看清行业的素质。你会拆解出良多有意思的裂缝，那就是你能生发的空间。
若何探觅素质？看趋向、挖问题、定标的目的。通过以上三步，开山在酒行业里找到了本身的“一”。
第一步，看趋向：突破鸿沟，大局中看价值
酒，一个万亿规模的行业，到底是若何开展的？
1）从外看行业
元代后期，白酒蒸馏手艺传进中国。相当长时间内，白酒被视做尾端产物。建国之后，才有了最早的“浓、酱、清、米”四大香型。
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香型，是连系地域、口感、工艺，做出的划分。白酒的开展史，就是香型不竭立异，香型之间不竭角力的过程。
建国之初，汾酒做为清香型代表，独霸市场30多年。变革开放后，以五粮液为代表的浓香型开展起来了。
汾酒只要高粱一种原料，五粮液由五种粮食酿造，浓香型、更贵、更显高端，那就是五粮液的心智定位。尔后接近二十年，它不断是白酒行业的老迈。
2010年前后，一个品牌的声量起头兴起，酱酒茅台酒。它传递的是更多的文化底蕴，划分了某种更小寡的圈层，也更具稀缺性。
洋河蓝色典范降生于2002年，其时江苏市场被五粮液独霸。眼看就快破产，它背注一掷，起头做酒品类立异。
推出契合较年轻用户审美的包拆，同时首创香型“绵柔型”，跟整个东部沿海地域的口味特殊契合，引爆江苏的中青年核心消费市场。江苏是酒水消费大省，仅本省就支持了它100亿的销售额。所以，它成为继茅台、五粮液之后中国第三大酒厂。
深进看察，你会发现白酒行业几十年的变迁，陪伴着一个十分底层的逻辑，即人的消费意识进化。每一代人消费看差别，酒的香型、口味、外看的调性，也随之迭代。
而十几年到二十年，就有一次人群的更新换代。
2）内看企业：看企业才能
你企业的天禀，能否跟得上趋向？
起首开创团队或高管，有没有对行业的热爱？在流量相对干涸的时候，做品牌是难上加难。不热爱就无法对峙。
其次，有没有手艺布景和足够的行业体味？
手艺是品牌的地基。我从小接触西方酿酒工艺，对白酒行业一无所知，但我热爱那件事，怎么办呢？回国，投简历，先往酒类上市公司打工，干事业部司理。它给我供给了足够的资本跟平台，让我往进修体味手艺，以及企业若何运营。
从2014年回国到2018年成立开山，我做了四年，试验了良多理念。该食的苦往食，该碰的壁往碰，同时挠紧一切时机到酒厂进修白酒，和经销商领会渠道。那是我的实在履历。
在进修的过程中，你会碰着承认你、相信你的伙伴。通过那些人辐射出的资本，你才气在早期找到团队伙伴。
第二步，挖问题：探觅白酒行业未被处理的素质问题
1）表象问题
第一，我创业时发现，2013年八项规定出台后，白酒行业遭受严峻冲击，大量库存积压。渠道被迫吸收了良多库存，资金承压，货物障碍，销售缓滞。在那种情状下，呈现了各类各样的极端手段，好比跑货、窜货，对品牌、行业形成了浩荡损害。
第二，整个行业从品牌到渠道都面对“二代接班，青黄不接”的形态。
第三，良多人想借助本钱的力量鞭策行业构造性换血，但欠缺深进的行业体味。
2）内在：白酒行业两级分化
良多人认为饮酒，饮的是口味。但你买白酒、送白酒、饮白酒的时候，实正看的是什么？通俗来讲，白酒行业的底层是三个子，体面、里子和票子。酒拿出来，各人认不熟悉？好欠好饮？值几钱？
但新兴客户对那三件事的理解，和传统客户呈现不合了。
新兴用户群不情愿被迫营业，被体面、里子和票子绑架，饮他不认同的白酒，但是他没有抉择。
行业陈述展现，整个白酒行业的规模，在八项规定出台前，是增加的。2013年下滑十分大，到2014年又起头往上走，是恢复最快的酒品类。问题是，销售额每年百分之十几的增长，销售量的增长速度却不超越2%。
此中的隐含假设是什么？白酒是一个存量型市场，它称心的是刚需消费。
只要价格还能承受，怎么提价各人城市购置，以至在某种情状下，提价会促进销售，茅台就是个典型的例子。
白酒品牌能够妥妥地拿捏老客户，存量市场，但它们对新增市场的拿捏是比力弱的。
3）持久的逻辑揣度
发现增量市场可能有时机，我们做了一道数学题：
第一，白酒企业市场规模在6000亿，那不是零售额，是按出厂价格计算。此中中高端白酒占到4500亿。
剩下的1500亿，是各人熟悉的口粮酒、小白酒、低端白酒以及散拆白酒。白酒跟一般消费操行业差别，中高端市场反而是更大的市场。
第二，假设饮中高端白酒的人群，有1/4的人是25岁到40岁，他的口味还没有定型，那潜在市场能够到达1125亿。
第三，假设你品类立异，推出新口味白酒。那款新产物有1/15的转化率。请15小我饮酒，有1小我成为你的消费者。新品类的潜在市场也有75亿。假设你做为新品类的创始者，食掉1/3的市场，占到1/3的体量。那么你在初期的天花板能到达25亿摆布。
在食物饮料行业，20亿是个很有意思的节点。10-20亿的开展阶段，品牌会发作极大的改变。
举个例子，元气丛林，它做为品类的创始者，改动了良多预设。当它到了那个别量之后，不单证明了本身，改动了所有人对那件事的观点，同时辐射到消费者，构成链食效应。
第三步，定标的目的：对白酒的素质探觅
1）进停止业往进修，不克不及站在消费者角度往看行业
酒从业者经常碰着如许的问题，什么喊香型？除了茅台中国白酒还有什么？从消费者的角度往看行业，会间接熄灭你的火焰。
还有人说，你应该做威士忌，做清酒，做葡萄酒，做各类场域，年轻人喜好如许的工具。站在消费者角度来说，没有错。
假设你潜进到行业，就会发现，整个威士忌行业规模加起来都没有一个头部白酒厂大。威士忌进进中国十几年，体量不断超不外100多亿。良多人觉得XO很老气，但它的体量是威士忌的2倍。
假设你要创业，不要站在消费者角度，思维一发热就往做决定，就往找打破口。你找到的可能是伪打破口。
2）白酒和其他酒类饮品的区别
以我们中国为代表的农耕文明，有十分多处所合适耕耘，人们有大量的时间跟那块土壤发作关系，也倾向于在必然范畴之内活动。海洋文明和游牧文明，人是高活动性的。
所以西方的酒“头轻尾重”，酿造时间十分短，一两周酿完后放在橡木桶里往熟成。中国酒“头重脚轻”，酿造时间十分长，酿好之后，几年陈封不动。
威士忌有很浓的橡木桶味，有西方海洋文明的间接强烈热闹的觉得。白酒的味道，是长时间天然发酵，经年陈酿产生的复杂香气。
中国报酬什么饮酒？不为狭义的功用性，以至不为自我取悦。酒类在中国不断被当做礼器。农耕文明中，它是用来献给上天的，献给最尊崇的人，具有献祭、礼物的功用。
3）开创人本身的品尝也许其实不合适群众的需求
所以连系我的布景，固然最早摸索了威士忌，清酒，葡萄酒立异，但最末当我实正进进那一市场，我们抉择尊重市场，尊重贸易素质，尊重所有的理性回馈过来的成果。
白酒是我们最初的抉择。白酒，是具有精神属性的强社交东西，那是我们最末摸索出的对行业的素质认知。
4）若何往找到开山本身的一？
用混沌的思惟系统阐发，我们的“一”是什么？
开山那两个字就决定了，手上提着开山的人，他是一个具有前锋跟开辟精神的人。开山，是具有前锋开辟精神人群的社交货币。
我们不逃求传统白酒的所谓尊贵、稀缺、汗青感。我们逃求的是面向将来的前锋酿酒精神。
它要代表中国白酒对酿酒科技的摸索，以至可以让中国的白酒国际化，不竭地赶上世界潮水，做全世界都爱饮的酒。
认同那一看点的消费者，就是我们最早期的，或者说十分核心的用户。出于精神上认同，他会自觉传布、选举开山。
就像有一大帮户外的喜好者在选举Patagoina，实现如许的效果，你的人群就可能是对的。
户外品牌不断逃求用硬核、专业的目标来证明本身的操行。但Patagoina逃求消费者的精神认同。它给消费者头上贴了一个标签，我是一个实正跟世界融为一体的环保主义者。
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若何击穿影响力，打造社交货币型产物
《疯传》说，人的社会需要社交货币。有良多工具，我们没有认知到它是社交货币，但无时无刻不把它当做社交货币。
社交货币型产物必需称心三个前提，两个不要，还有一个更好。
三个前提：
第一，足够好的毛利率；第二，足够好的操行，足够好指的是消费者可感知的操行的提拔；第三，足够厚的品牌内容积淀。
两个不要：
第一，不要常变常新。良多做快消品的同窗，都喜好不竭做联名，受互联网产物影响，想要快速迭代。
有的酒业同业，每个月城市出限量款。那“限量”还有什么意义吗？核心品牌认知还没有成立出来，就不竭地推新工具，往改风气，往稀释还不稳的根底认知，那种做法有待商榷。
第二，不要谋求短期的暴利。做社交货币型的产物，是跟时间做伴侣，抉择那条路就要做好思惟预备，短期内暴富不起来。各人都能理解那句话，但做到很难。
一个更好：
社交货币型品牌更好能成立新品类。假设你所在的行业是一个大的红海行业，传统行业，你更好成为某个细分市场里的原则成立者。
第一，你能够吸引新的用户；
第二，会产生一个很有意思的现象。那片海那么大，你的细分市场对浩荡的巨头来说，是不存在的逻辑，你的早期是很平安的。相反，假设你在一个小市场里要做小而美，只要一冒头，抄你的人立即全来了。
即使只成立了一个大行业的细分品类，也比本身创始一个小而美底子做不大的品类，产生的影响力大得多。
若何成为社交货币？回结到三个字，影响力。
良多快消品公司喜好种草，每年做几百个品类，不可立即砍掉。品牌对那类型的公司来说，不是他的命，不是他的根。
我们做开山，更像是种树。想清晰阿谁“一”，再往击穿它，击穿影响力。为了击穿影响力我们做了三个决策，最末目标都是为了花小钱办大事。在资本有限，外部情况不确定性的时候，提拔影响力。
盯住那件事，节拍才不会紊乱，动做才不会变形。快有快的弄法，慢有慢的打法，但你都在对的路上，至少心不慌。
决策一：若何在大红海中成立新品类
第一个决策，就是做品类立异。我们积存了几点体味：
第一，揣度创业的时机，红海市场固然不变，但跟着人群、情况的改变，必然会有新需求。假设你发现行业呈现了很严峻的问题，巨头仍然没有醒悟，消费者的渴求性抵达了必然点，而你也积存到了必然水平，就能找到十倍速变量，敏捷击穿。
酱香型白酒在中国市场火了十几年，我们认为差不多5-8年之后，新的香型有可能兴起。我们提早打个暗藏，走得不焦急。
第二，做低端倾覆。良多品类巨头做大了，就倾向于垄断。垄断后，会集中精神往做高利润的产物。它发现消费者有刚需，就会狂推高端产物。
那是你食掉时机的好点。低端指的是平价、新人群更随便承受的产物。那是巨头懒得再往食的市场。
假设你上手就想做高端，间接跟巨头集中弹药往打的工具比；你面临的人群是被巨头教导下来的人；做为新团队，庇护高端形象投进的资本，是不成想象的。
我们也有2000多元的酒，但那代表了品牌形象。大量的精神都集中做价格100到300区间的酒，对准酱酒扔掉的市场。
决策二：抉择开源聚势
“开源”一般在常识产权高度相关的科技范畴才存在。但开山公司的品牌、手艺，是开源的。我们的核心战略之二，喊做“开源聚势”。
我们是白酒行业独一主动取缔创造专利的企业，把本身的酿造手艺、工艺、数据全数开放；仍是第一个情愿以最小起定量消费净香型白酒的企业；我们还帮他人认证所有的相关手艺原则，往革新他们已有的产线……
白酒行业不断强调以古法酿造，虽然有人想立异，但最末都流于做案牍营销、做流量、做低价，或者新瓶拆旧酒。
为什么没人敢从底层往做立异？
单一的品牌，很难带动新的品类兴起，出格是社交货币型的品类。靠开山一家就把所谓的净香型，妥帖成为被普遍认知的香型，如今我们仍然没有做到。不要有那个野心，靠一家之力往改动行业。
特殊是白酒的创业门槛十分高。赐与链都是大型赐与链，小的创业团队往研发产物，试消费，连起定量都达不到。研发新口味，没有尝试室，大厂也不跟你协做。
所以我们抉择用本身现有的资本，搀扶帮助他人降低门槛，来加进你的阵营。
决策三：抉择更高效的传布体例
1）营销体例
听得到、看得到、饮得到
听得到是让圈内构成一个议题、话题。我们让圈内的人群，让酒类的KOL，烟酒店的老板，每一个酒商的伴侣圈，都在大量议论开山。
看得到。实体的、跟安康相关的产物，假设试错成本高，购置成本就高。我们说目睹为实，它要在线下可以见的到。
我们把产物放置到目标人群经常往的场所，要重视，是社交场所。我会在地铁、公交车身做开山的告白吗？会在路边销售机、烟酒店放产物吗？
白酒告白大量呈现在什么处所？过年回家的旅途中，或跟商务有关的场所中，70%的告白位被白酒占据了。让对的人看到它。
饮得到。必需可以让人在线下体验到它。你没必要称心所有人，能够邀请KOL体验，但必需是实在体验、实在反应，其别人才会把它脑补成本身的体验。
我们大量邀请KOL到工场来，间接在产线饮开山64度刚刚出来的原浆酒。纯净、好饮、绵柔，并且带甜味，跟传统酒纷歧样。假设有人思疑是不是加了添加剂？不妨，能够间接带他到蒸馏容器下，接了酒饮，然后在网上传布。KOL最实在的评判感触感染，霎时就被各人体味到了。
品鉴会，是我们整个营销投进的更大头，就是为了让各人能饮到。
固然你不克不及让所有人都体验到产物。但有大量KOL在试穿你的衣服，品尝你的食物，再把他亲身的感触感染，传递给消费者。是不是能促进购置转化，传递更强的品牌意识呢？
跟谁在一路，就代表你是谁
在社交货币型的产物里面，人们会实正认同的是比他略微跳一级的产物，可以得到，才有称心感。但开山不会把产物放在网红店。跟谁在一路，就代表你是谁。
经常有人问我，开山是酒行业的国潮代表吗？我说不是，潮是一轮接一轮，新潮替旧潮，永久不定势。那不是开山的途径。
开山的品牌战略，最末目标是成立新典范。
我们只跟最精品的销售渠道协做。在手表范畴就跟江诗丹顿协做，在酒店范畴就跟文华东方、Ritz-Carlton协做，在餐饮范畴和米其林、黑珍珠餐厅协做。有钱就展多一点，没钱少一两家。
如许做有成本，但比想像中小良多。当一个新品牌早期没有汗青背书，没有资金往烧的时候，怎么办？记住一句话，跟谁在一路，就代表你是谁。
风、林、火、山，开山线下品鉴会
我们有差别城市的旗舰店，是跟本地协做伙伴配合成立的。好比苏州金鸡湖旗舰店，是一个兼具餐饮、酒吧跟活动空间的场合，风气是现代中式加赛博数字元素。
旗舰店做为线下空间，为你的流量传布供给了一个实体的点。但功用绝不只限于展现，它应该是一个场域，填进对的活动，对的人，对的体验。
我们线下店的活动，都冠以“风林火山”四个主题。
“风”是清风掠面。白酒，更大的问题在于让人觉得饮酒压力太大。开山为什么喊净香型？它十分轻柔、温馨，又供给了温热的觉得，不会给你很大压力。“风”主题活动，是年轻商务人群摄生、养心的品鉴会。
“林”是独木不成林，是同好之间的分享会。全国各类俱乐部的男性，好比参与汽车、金融俱乐部的男性，就长短常精准的开山用户。我们把他们的兴致点全挖出来，会聚在一路，给他们供给活动的场域，饮品。
“火”是激情的释放。中国第一个赛博夜场是我们本身革新的。投进四五百万，做了一整个月的活动，在厦门火了。那是一个十分合适接触年轻人，让你的品牌具有活力的新场景。
“山”是不动如山，也代表了高度。每一年的大秀，大活动，就是“山”。我们以至请人往法国坐战斗机。每一个通俗人，有时机在开山体验到别人生中，某种巅峰性的体验，可能是刺激，可能是尊贵。
所有主题的活动都会聚起来，你想到开山，跟想到五粮液、茅台，或者廉价的小白酒，那种觉得是完全差别的，精神链接、社交毗连也是完全差别的。
因为我们的人群是创始者，是前锋者，是很硬核的那群人。
2）目标人群定位
越讲到品牌，人就越随便感性。凭什么那群人是对的消费者？你得用理性验证。
举个例子，开山要不要做洛阳？我本身十分承认洛阳，我往洛阳，发现它在建良多新区，感触感染十分好。回往就决定，在洛阳开运营中心。没想到怎么都做不起来。
后来沉下往看，发现它跟郑州的浩荡差别，生齿外流明显，但那些你体感是感触感染不到的。做为开创人，我沉浸在曲看的感触感染里，忘掉了用理性的数字做揣度。
假设我其时对洛阳做一个根底的城市划分，它是几线城市，经济到底怎么样，它生齿外流怎么样，现有的酒市场的增量数据、存量数据到底是若何？就能够制止几百万的缺失。
3）渠道
良多人问我们怎么做渠道？有没有展各类各样的店？全国几万家店？
我说假设往展几万家店，立即就死掉了。社交货币型产物的渠道，跟快消品的渠道是纷歧样的。品牌没有成立起足够认知的时候，假设大量展货，库存移到经销商、下流零售店，会有很强的反噬效应。
烟酒行的老板是个坐商，等人上门。固然全国有几百万家烟酒店，一展就是几万万的销售额。对不起，品牌影响力刚出来的时候，你卖不掉，你的品牌不配，那是你将来的渠道。
卖不掉，他们会退货，但你不愿退货，关系就倾圮了。不要为了早期的销售额，往透收将来久远能帮你做几百亿的渠道。我们早期也食过大亏，为了GMV，为了完成目标，压渠道，透收了渠道。
品牌倾圮，消费者是没感知的。品牌从什么时候起头倾圮？都是从渠道商起头没有自信心的时候倾圮的。
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开山的“一”思维总结
1）若何找一
找到你要做的工作素质是什么，我们称之为找到“一”。看趋向，看行业往哪里开展。对外看一下，对内看一下。
顺着趋向，探觅行业开展中产生的问题，问题挖得越深，越能看到巨头、此外创业者看不到的工具，才有可能扎根生长。
根据趋向、和挖出的问题来确定本身的标的目的，根据本身的天禀、特征、热爱、资本等等往找打破口。最初锁定目标，开山找到的“一”是成为具有前锋精神、开辟精神的人群的社交货币。
它既是将来的趋向，同时可以填补一部门问题。
2）若何击穿
闪开山成为社交货币，就靠三个字：影响力。假设你把一个社交货币做成了，你可能率就是一个影响力巨匠。
把影响力打出来的三个决策：
第一个战略，品类立异是一个出奇造胜的标的目的。所有的话题生成会聚集在一个品类的立异品里面，而不是一个旧品类的跟从者里。并且因为是错位合作，他人想打也打不着你，一拳打在棉花墙上。
第二个战略，开源聚势。它有几个普适性的价值点。
第三个战略，高效传布。抉择在目标人群里面做高效传布，把钱把刀刃上。线上线下的连系十分重要。有了人，有了场景，把跟你的品牌精神十分契合的内容塞进往，你要做的是树立新典范，不是往做潮水、时髦时髦单品。
若何成为逃求极致的创业者？
我结业于美国哥伦比亚大学法学院，结业以后处置法令相关工做，成了纽约州的注册律师。
酒，不断是我的热爱。酿酒的过程十分有趣，它的造造中有太多变量。酒不像我们日常平凡熟悉的，工业化的、原则性的食物饮料。它是通过时间的考验，最末发酵成一款产物。
在我看来，饮酒是在精神上跟酿酒师、跟酒互动。是一个酿酒师把他对酒的理解，把他本身关于世界、关于风气的理解，通过那款酒传递给别的一小我。
我从小在酒厂泡大，家里有一座酒厂。出于喜好，在国外进修时，考取了美国葡萄酒和烈酒评论学会的高级讲师，英国葡萄酒和烈酒教导基金会的高级评酒师，还在法国拿了一枚骑士勋章。最末机缘巧合，2018年我创建了开山酒业。
开山的定位，是新中式前锋白酒。
时至今日，无论从销售规模，仍是品牌声量来看，开山都到达了新派高端白酒比力头部的量级。我们还获得了一个让本身比力骄傲的功效，2022年我们与中国食物工业协会，末于完成而且通过审批，结合推出了中国白酒的第十三大香型原则，“净香型”。
此前，中国白酒有十二大香型，已经十几年没有白酒企业创始出新的香型了。
一小我的事业快感分红三类，利、名、事儿。你的快感来自于哪里，就更合适往哪个标的目的走。我的快感来自于做一件事。
我从小算是他人家的孩子，进修不错。做为资深潜水喜好者，给BBC做过鲸鱼巡游拍摄的领队。各人在《地球脉动》中看到的鲸鱼，有很大一部门是我们拍摄的。
有一次，我们往南极大陆潜水，挪威一位潜水员突然在拍摄时遇险，我和他的领队冲上往，把人救了下来。其时我的脊椎间接错位，两片膝盖全数碎裂。上水以后，陷进深度昏迷。
在26岁，履历了那件事，又履历了大半年的复健，才回回百分之八九十一般人的形态。其时觉得很虚无，逃求浩荡的成就有什么意义呢？
后来我往旅游，往了巴塞罗那圣家大教堂。我还往了北京的一处寺庙，昂首向上看，你会看到凿井，被美妙的建筑构造吸引。其时修复凿井的是一位文物学家。
我问了两处修复匠人统一个问题，做那些工具的目标是什么？
圣家大教堂的工人说，天主在看。我们国度的匠人说，凿井是给老天爷的，那辈子能把它做好，我就很心安。谜底竟如斯类似。
我突然理解了，本来实的有人能够为一件事儿，付出一生。快乐其实不来自于他人的承认，干事自己给他带来充盈和快乐。后来开山得到了和故宫600周年联名的资格，我就把故宫顶上的那一块凿井完全地复刻在了瓶子上。
我给本身的人生定义，是做一个抱负的持久主义者，体验极致逃求带来的心里的安然平静心境。
逃求极致的创业者要把企业做成不怕死的企业。
不怕死不是往蛮干，而是目标不要对准那里。假设你时刻担忧它死于不死，赚几钱，时间上的Deadline有没有完成，你所有的动做城市变形。
我们中国人最擅长的就是应试，擅长设定Deadline，KPI。然后用各类各样的手段完成一个个看似称心KPI的工作。
但你实正要担忧的，是那件事儿自己有没有做好。事儿做好了，反而不会死。那是关于消费品牌十分适用的一件工作。
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