那个千亿规模的市场，每年有上百万新玩家进局，白牌也能卖爆

每年两次的“开学仪式”。

文/吴鹤喊

编纂/范婷婷

小学讯刚过，良多文具商家末于松了口气。他们凡是把冷假后的开学期称为小学讯，暑假后的开学期称为大学讯，良多文具类产物，一年只卖那两波。

家长凡是会赶在开学前购买书皮等文具刚需，也不知何时起，良多家长从线下的文具店，转到线上购置。每年也城市碰着要求店展加快发货的家长，“明天就要开学了，来不及了！”

文具行业成本不高，利润空间薄，造造门槛低，从2013年起头，我国的文具行业开展进进快车道，到2021年，国内文具行业市场已经进进千亿规模。据统计，2020—2022年，每年都有上百万新增企业进进文具行业。

淘宝文具类目标小二也表达，淘宝的新增文具商家数量，同样闪现大幅增长趋向，此中以白牌商家的增长为首。那个行业品种品类多，一些微立异、功用场景改革和文创元素的加进，都能带动新的增长趋向；而因为门槛低，本来不是那个行业的商家也能够进进文具赛道，“那个红海仍有很大的时机”。

书皮很小，背后的逻辑很大

临近开学，线上线下文具店的书皮销量都大涨，“大小学讯的书皮、书包销量几乎是日常平凡总和的一倍多”。与“书皮”相关的条目频频登上热搜，淘内“书皮”搜刮量明显增加，“自粘包书皮”也登上了淘宝热搜。

文具行业某头部公司的运营负责人介绍，书皮那几年履历了几轮演变，“从我们小时候的报纸、挂历，到后来的彩色纸、塑料壳，酿成几年前的自粘书皮，近几年改变特殊大。”前些年因为全球禁塑，牛皮纸类的书皮又从头鼓起，而部门摘用欧标的大厂，并没有遭到很大的影响，反而因为原则较高，乘势而上，占据主导地位。

包勇哲是某大型金融机构的中层指导，每年开学前城市为孩子选购书皮，大学讯时购置书包。畴前依着本身小时候的习惯，他会跟孩子一路在网上选购牛皮纸，然后一路包书皮，他觉到手工包书皮的过程能让孩子更敬服书本，他垂青那种仪式感的传承，“畴前在线下挑，如今在线上买”。

那几年学校要求利用通明书皮，此时塑料书皮已经从原先的塑料封套酿成如今的自粘式书皮，“一是为了庇护书本，二是为了便利学生找书”。

包勇哲说，那几年固然都是自粘的塑料书皮，但是他能明显觉得到此中的一些细微改变：封皮自己从光面的酿成磨砂的、方格的、菱形的等等；塑料异味没了；别的是粘皮用的胶水的改变，畴前假设家长失手贴错或有气泡，就要撕下来从头贴，有时候撕下来还要粘下一层书皮，如今能够频频测验考试不会坏，“容错高了良多”。曾经因为有些家长本身贴欠好书皮，“代贴书皮”的营业一时做得风生水起。

跟着通明书皮销量一同增长的，还有各类类型的贴纸，包罗姓名贴纸（用来标识表记标帜姓名），跟学科相关的图形贴纸（例如数学学科的立方体、英语的字母等等），用来标识表记标帜学科的角标贴纸等等，当所有人都是塑料书皮，如许的个性化贴纸是孩子喜好的，那个改变也是由手账类的产物衍生而来。

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“卖得更好的仍是组合型的套拆”，一条书皮的链接里涵盖一学期所有课本和习题册的利用量，“零丁售卖会让家长面对抉择困难”，家长是不晓得本身孩子有几本课本或是根本操练册的。即使是商家已经贴心到那个水平，每年照旧会有家长忘记提早购置，往往临开学跟客服说：“我不在乎代价，就在乎明天能不克不及到。”面临如许的顾客，客服也已经见怪不怪——“假设要得急，请线下购置”。

从塑料壳到塑料自粘书皮，成本更低，消费更便利。有厂家表达，那让更多的商家有时机参与合作。从外表上看是同量化严峻，但更多的立异也从合作傍边来，“只要有一点微立异，就能够卖得比他人好”。

有商家表达，本来的塑料壳、牛皮纸书皮，学生的利用率不到30%，“并非每个学生城市利用书皮”，但是自从改成自粘式的书皮之后，学生的书皮利用率已经接近9成。

下一个发作点在哪？

假设在小红书里搜刮“书皮”，有超越2万篇的种草条记，假设搜刮“文具”，则有超越285万篇的条记，数目已经接近“香水”和“口红”等热门类目。一个学生一学期的书皮消费在20元—30元之间，而书皮只是学生文具类目中很小的一块。包罗书皮在内，学生文具类目浩荡，品种繁多，但除开几家巨头，很少有公司可以一应俱全涵盖所有的产物。

从权势巨子的测算数据上看，在书皮消费量更大的小学生群体中，书皮消费占比整体文具消费不到10%，根据测算数据，小学生一年的文具消费金额为200元—300元之间，高中生和大学生则别离在400元和500元的档位，每年增长率在1.5%摆布。

头部商家不变，中小型商家和白牌商家之间合作猛烈，但“只要一点小改动，商家就很随便跑出本身的赛道”，在与小二和商家交换后，我们总结了以下几个趋向，或可成为商家快速进进文具赛道的产物标的目的：

智能化

智能化、主动化，是已经能看到的趋向之一。最为典型的代表商品是主动化三件套——主动卷笔刀、主动橡皮擦和主动吸尘器。

主动卷笔刀

主动橡皮擦

那三件套风行在中小学生中，曾经需要手摆荡削的卷笔刀，如今只要将铅笔插进卷笔刀的孔里，几秒钟时间就能将笔削好；主动橡皮擦，省时省力，擦得清洁；主动吸尘器则能将橡皮掠过之后的碎屑吸清洁。一套主动化三件套的价格在200元摆布，此中最贵的是电动卷笔刀，主动橡皮擦价格不高，属于耗材消费。

对文具产物智能化、主动化的晋级立异，良多来自于3C和家电行业，因为利用手艺已经十分成熟，他们将大型的家电小型化，厂家往往只需要对产线做一些调整，就能利用在文具行业。例如文教行业内的翻译笔、智能台灯，此中的软件手艺已经很成熟，造造那批产物的商家，就是当初做早教机产物的厂家。

场景化立异

不行一个商家和小二都提到了坐姿矫正器，那种产物由早年的背背佳演化而来，用于矫正孩子的坐姿，从而庇护腰背、目力。

同是场景化立异的产物还包罗目力庇护器、阅读架、握姿矫正器等，都是在场景化立异中跑出的爆款。那此中不行是场景需求的洞察，也是消费者对孩子安康自己的需求。

别的，跟着“双减”政策的施行和疫情影响，学生在家的空余时间增加，兴致类、益智类的文具随之鼓起，也属于新场景下的产品。小二表达，“创建或跟从新场景和当下的趋向，就能开垦出本身的赛道。”

微立异

通过外型、图案花色等改动，对原有产物停止细微的晋级革新，从而称心当下年轻人和学生的审美爱好，如笔袋、笔、簿本、胶带、尺子等，“目前文具产物的大大都立异都属于微立异”，只要稍与原先差别，或是只要自家有如许的图案或者外型的，很随便跑出都雅的数据。

文创类跨界和精品文具

文具行业合作加剧，并向品牌化、个性化、渠道整合标的目的开展。手账类产物、故宫文创产物曾风行一时，那类产物价格高，却仍然紧俏，IP赋能文创类文具更新迭代极为敏捷。

通过侵占动漫IP、明星版权、跨界协做、文化情怀等对传统文具停止革新晋级，文创类文具的消费增长敏捷，几乎不受外界影响，似乎是“口红效应（指经济萧条时，各人偏心购置低价产物）”的另一种表现，小二鼓舞更多的文创类商家加进到文具行业傍边来玩跨界。

另一方面，消费者更重视产物自己的量量和消费体验。在大学生、办公人群中，以往书写消费中，偏好百乐、斑马、三菱等国外品牌，近些年不管是纸量文具的造造，仍是书写东西的晋级，国内精品文具逐步向国外品牌挨近，消费空间照旧浩荡。

首款碳中和文具

即使是已经极度成熟、合作猛烈的文具行业里，任何契合用户需求习惯、创造某种习惯或者消费需求的立异，都能从头发掘出行业的价值。巨头领头掌舵，中小商家和白牌们百舸争流，即使是只做个别细分类目标，也有闷声发大财的商家。从低端到高端，合作猛烈，但只要有明白的场景和为其买单的消费人群，也能跑出一个好成果。