85后青年科学家的创业路，从一次机器人项目夺冠起头

本年是贺琛投身于伶俐康复的第八个岁首。

2023年3月，中航创世发布新品——肌电生物反应治疗仪NovoELF，搭载多种操练形式，操纵肌电摘集和低频电刺激功用为患者供给治疗和操练。那是中航创世推出的 全流程全生命周期伶俐康复整体处理计划又一有力填补。

做为中航创世开创人兼CEO，贺琛和团队用了几年的积淀将设法变成实在存在的康复机器人，又从此动身走向更宽广的伶俐康复范畴，在踩过无数的“坑”后，才实正走完“从0到1”的创业之路。

到目前为行， 中航创世面向聚焦神经康复，围绕“全流程、全生命周期”的目标，现已发布了下肢康复操练机器人、下肢智能康复操练系统、上肢康复操练机器人、上下肢运动康复操练系统、脊柱功用评估与康复操练系统、肌电生物反应治疗仪等多款智能化硬件产物，上线了具备康复数据摘集与评定、康复治疗计划选举的“创世康复云平台”，具备打通区域、机构、小我康复联系关系壁垒的“松鼠康复”等多款软件产物。

在获得多家病院智能化硬件设备、全流程全生命周期伶俐康复治理系统的订单后，中航创世也得到了本钱的垂青。做为航空工业集团特批成立的高新手艺企业，创建之初就获得集团超万万的投资。2020年12月完成由海通立异资能耐投，西交一八九六创投基金、西安环大校地合成创业投资基金跟投的数万万元A轮融资。2022年5月通过原股东增资的体例再次获得数万万元A+轮融资。

但创业之路肯定不是坦途，其困难之处超出了贺琛一起头的想象。

刚起头创业的时候，贺琛只把它当做集团的使命，认为只要康复机器人做出来效果足够好，就会有不错的功效，那应该不是一个难走的路，成果越走觉得将来的路越长。

最起头的时候最困难

贺琛做康复机器人，几有些机缘巧合。

2015年，还在航空工业集团工做的贺琛，迎来了事业上的转折点。他的外骨骼机器人项目在集团的立异创业大赛中拔得头筹。颠末对项目手艺、市场前景的评估，集团方案将此项目打造为“三个标杆”：“群众创业、万寡立异”标杆、混合所有造标杆、军用手艺民用化和航空手艺财产化的军民合成标杆。

就如许，贺琛“被”推着走上了那条创业之路。“如今回想起来，假设没有拿到第一名，没有集团鞭策，可能我的职业生活生计完全纷歧样。”贺琛说。

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中航创世开创人 贺琛

怀揣着“三项标杆”的任务，贺琛起头了对国内机器人市场的调研。通过对工业机器人、办事机器人、医疗机器人等标的目的的查询拜访评估，贺琛团队最末抉择了康复机器人那一细分范畴。

而那条创业之路，除了集团的鞭策之外，与贺琛的布景密切相关。他结业于西北工业大学主动化专业，一路从本科攻读到博士学位，期间公派留学到英国赫尔大学，跟从毛病诊断界闻名专家和容错掌握理论开创人之一的IEEE Fellow Ron J Patton传授进修。结业后，贺琛加进中国航空工业集团西安飞翔主动掌握研究所（618所），参与国度级项目2项，处所政府项目1项，以及总配备部外骨骼机器人预研项目1项。

那让他拥有了做康复机器人的手艺布景，而创业也需要集世人之力。更先考虑的仍是他以前的同窗们，“食苦耐劳和逃求极致是两个大的原则，创业不是一件随便的工作，要做就要做到极致，要做到极致就要求小我能食苦耐劳。而做为开创团队来讲最重要的就是熟悉一致，都要有研发康复机器人的梦想。”贺琛说。

在贺琛的勤奋下，他拉来主攻云计算、大数据、社交收集的马瑞担任研发总监，专攻智能设备研发和量量治理的单丁担任量量总监，有动力设想和多个政府协做项目妥帖体味的杨保江担任营销总监。跟着公司的生长和扩展，核心团队还迎来了手艺总监 陈德才和财政总监 苏银的加进。

别的，在贺琛看来，要做康复诊疗设备的研发和消费，不只需要工业手艺的立异，更要连系临床诊疗办法。因而他还礼聘 美国医学科学院国际院士励建安院士等多位康复行业专家、主委担任医学参谋。

到2017年，中航创世正式完成注册，开启了漫长的立项、样机定型、验证产物、取证阶段。“要进进那个行业，必需要从根底的产物设想起头，手艺是更大的挑战。”贺琛说。花了两年的时间，2019年，中航创世首款下肢康复操练机器人产物获批Ⅱ类医疗器械注册证，次年，其下肢智能康复操练系统获批Ⅱ类医疗器械注册证。

从机器人产物动身，通过几年在康复范畴的研究，贺琛灵敏洞察到了康复范畴的新趋向—— 伶俐康复，并围绕此起头组建中航创世全流程全生命周期伶俐康复整体处理计划。

渡过那个最困难的时候，接下来的问题就是产物的市场销售。

突破本身，重塑本身

事实上，中航创世的市场渠道建立不是产物取证后才起头的，而是在此之前已经有所规划。从2018年起头，中航创世先后与西安交通大学第一从属病院、空军军医大学西京病院达成协做成立康复机器人示范基地和康复医学大数据研究中心，又与西安市碑林区残联配合成立碑林区残联人工智能康复机器人操练中心及就业培训基地。

但市场销售仅靠那些是不敷够的。手艺身世的贺琛对产物销售、市场开辟欠缺体味，其时的市场关于伶俐如许一个崭新的项目也欠缺熟悉，开辟市场显得尤为困难。“那时候各个病院欠缺对三代手艺利用于康复医学的熟悉，各个省没有标杆，代办署理商也很难往做破冰的人，所以良多时候更需要我们本身冲到最前面。”

刚起头的时候，贺琛经常守在院长或者科室办公室楼下，一等就是好几个小时。他也时常会有“委屈”的情感，“有时候觉得，我在那等那么久可可以做许多研发了”，而病院对销售人员又凡是不会非常客气，经常不给贺琛好神色。

跟着期待时间的耽误，“突然某一天，我觉得我应该把那些都做好，再回到研发中往，那就是我应该做到的事，是我的责任。”之后，与销售工做息争的贺琛每次往病院期待的时候城市照顾一本康复学科或者治理类相关册本，“处置康复行业很久之后觉得本身的常识越来越匮乏，要带着公司向前进需要进修更多的常识，学康复、学治理、学销售。”

过往，做为主动化专家的贺琛受人尊崇，所有人都对他笑脸相迎；而如今，做为创业者的贺琛，却要时常看人冷脸。那之中的差距不成谓不大。而在贺琛看来，那就是一个“突破本身、重塑本身”的过程，也是从“被动创业”到“主动实现”的心态改变。

但接踵而来的，是新冠大时髦。

7天机器改拆使命和

50页智能康复计划

2019年，中航创世达成的第一笔订单来自西安某病院。岁尾，新冠大时髦突然发作。康复机器人项目标顺利交付，也让病院看到了贺琛团队的研发才能。新冠时髦发作初期，所有的设备和物资其实不足够具备，病院找到贺琛团队问，“我们需要一个无接触式的体温监测机器，你们团队能不克不及做？”

那个发问让贺琛倍受触动，那代表团队的研发施行才能得到了病院承认。在几乎所有人都在居家隔离的期间，顶着传染新冠的风险，贺琛团队临危授命，将本来的康复机器人产物停止改拆，用做病院往来人员体温监测。

夜以继日，7天后，产物交付病院。“那事令我印象很深入，我们的手艺程度和才能得到承认，也让我觉得很骄傲，可以为防疫做出一点奉献。”贺琛说。

但新冠对公司的影响超乎想象。因为全国范畴的疫情发作，工场停工、物流停摆、人员活动限造，种种因素影响之下，2020年以后，公司功绩曲线下滑，增长率仅50%。

此诚求助紧急存亡之秋，公司几乎所有人员都冲要出往，往开辟、打通新的销售渠道，那种形态下的市场却面对更多困难。“那时候听得最多的话是，疫情期间不考虑或疫情期间难以交付就算了。”贺琛说。

资金困难，首要的考虑就是拉投资，那关于贺琛来说又是一个新的挑战。碑林区街道上的树叶从绿色酿成黄色，在抬起头见不到一片树叶的时候，贺琛率领公司完成了A轮融资。

完成融资只是处理危机的第一步，实正破局之道仍是要拓展市场渠道。

树叶又挂上银杏树枝头，阿谁在院长办公室楼下看书期待的青年末于比及了属于他的时机。彼时咸阳某病院刚完毕院长换届，一个“年轻”的院长刚刚上任，他对贺琛的康复机器人项目表示出了强烈兴致。

刚起头，贺琛只是想卖出康复机器人产物，跟着与病院及院长的交换越来越深进，“伶俐康复”的科室打造也逐步引起了院指导的存眷。

2014年8月，国度开展变革委结合工业和信息化部等八部委发布《关于促进伶俐城市安康开展的批示定见》，初次提出了推进伶俐病院建立。跟着新冠大时髦的发作，伶俐病院建立的重要性进一步被放大，通过改动医疗办事形式，实现长途医疗，建立互联网病院，使大部门患者的疾病通过互联网得到处理。

此时，院长正在打造伶俐后勤和其他科室的伶俐化，以此做为病院的亮点和特色。当他对贺琛团队恰有一个针对康复科室的伶俐化数字处理计划表示出兴致时，贺琛晓得，“时机来了。”

回到公司，领会完病院需求的贺琛率领团队连熬三天三夜，拟定了一份 超越50页的全周期伶俐康复整体处理计划，在颠末小半年的各类会议讨论和多轮计划修改后，病院决定成立康复医学中心，并将之确定为病院重点建立科室，装备中航创世下肢康复操练机器人、下肢智能康复操练系统、伶俐康复治理系统等智能化康复设备。 那笔订单的签定，开启了中航创世针对康复科室打造全流程全生命周期伶俐康复整体处理计划的市场战术。

昔时5月，中航创世与咸阳某病院陆续协做，挂牌伶俐康复手艺结合研发中心。能够说，该病院已经成为中航创世全流程全生命周期伶俐康复整体处理计划落地的标杆。

从1到10，再从10到100

在行业深耕的八年里，贺琛的心态也渐渐的发作了改变。30岁，他“被”推着创业的时候，也迎来了本身生活的新改变。“我的小孩和公司一样大，所以那是我的第三个小孩。”贺琛笑着说。

那种陪伴孩子生长的心绪让贺琛天天充满自信心，虽然创业途中遭到大情况的影响曾经低迷和自我思疑，但对将来，贺琛仍是充满了自信心。“从手艺攻关、产物成型到市场渠道建立，我们根本已经完成了所有根底性的工做，能够说已经完成了从0到1的过程，接下来就是要从1到10，再从10到100。”

如今的中航创世推出的 全流程全生命周期伶俐康复处理计划，通过人工智能、机器人、物联网等手艺，实现从患者进院到功用改进的全流程伶俐化，次要包罗伶俐化的信息摘集、康复评定、治疗计划指定、治疗施行等方面。同时运用信息化、VR、5G等手艺实现疾病全周期、人员全周期、机构全周期和区域全周期伶俐化。

全流程全生命周期伶俐康复处理计划

此外，中航创世依托“源”、“核”、“云”、“量”四大手艺为核心构建了完美的消费、研发作产系统。现阶段，产物已销售至全国30个省份、60个城市，在300余家病院胜利落地利用，同时与3000余家医疗机构达成协做意向，截至目前中航创世已为10万人次患者供给康复治疗。为客户供给伶俐康复处理计划，创造大数据时代下的安康生活。

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