专访麋鹿之约开创人王世柏：婚恋赛道同样需要 持久主义和深度办事

比来，全国多地民政部分公布2022年度婚姻大数据。从整体来看，全国的均匀初婚年龄将近30岁，此中部门省份的均匀初婚年龄已经超越了30岁，好比说在江苏，2022年男性的均匀初婚年龄为31.68岁，而女性的均匀初婚年龄为30.4岁。而且，多地成婚注销量闪现下降趋向，闪现出“婚姻推延”现象，我国独身人群超2.4亿。

群众看来，“婚姻推延现象”呈现的原因是近年来我国城市化程度和经济开展程度进步以及新时代青年的感情生态改变，麋鹿之约的开创人王世柏也根本认同，但同时他又有一些婚恋行业内人士的独到观点。

“如今成婚率低、离婚率高、出生率低已经成为了次要的社会问题，我们认为，婚恋机构应该承担很大一部门责任，”王世柏说，“恰是因为一些婚恋机构的急于求成，才招致如今婚恋市场婚托成型、诈骗成风的现状，用户交费后却没有享遭到响应的办事，影响的是整个婚恋市场的诺言度，以至进一步障碍了想要成婚的用户享受社会化办事的通道。”

王世柏的看点无不事理。近年来，婚恋网站爆雷无数。婚恋的核心是人，凡是是人，就必然有需求，也必然会有长处短处。那种对婚恋以及依附在婚恋背后的需求，为婚介平台借此赚取差价创造了空间，婚托、婚骗、销售红娘操纵后台捞取会员隐私信息等现象不足为奇，劣币摈除良币的婚恋市场也关上了许多独身男女心中的那扇相亲大门。

“我想要改动那种现状，所以才有了麋鹿之约。”王世柏说。做为高端婚恋的办事型机构，麋鹿之约次要为名企独身用户供给精准婚恋婚配的会员办事以及高端用户婚姻猎头办事，主打的是可信度高、持久主义、隆重爱情看、会员收费造、深度办事。

麋鹿之约的婚恋办事事实有何差别？今天，希鸥网专访邀请了王世柏王总，关于婚恋市场，他还有良多想说的。更多超卓内容，请看QA问答。

希鸥网：王总，请您先向希鸥网的读者们介绍一下您本身和麋鹿之约那个项目。

王世柏：希鸥网的读者们好，我是持续创业者王世柏。

我是互联网运营身世，先后运营过人才网站、猎头公司、企业办事公司、赐与链公司等等，目前有欣喜鸟企服、欣喜鸟赐与链，麋鹿之约三家公司。麋鹿之约是我们新成立的项目，次要为名企员工和社会精英人群供给实名造婚恋精准婚配办事。

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希鸥网：您抉择婚恋办事那个赛道的原因是什么？

王世柏：抉择婚恋办事那个赛道的最次要原因有两个。

第一个是看到了浩荡的市场需求，并掌握了一些与之婚配的资本。我们之前是做企业办事的，拥有一个超越3000人的企业行政社群。在社群里我们领会到，如今那些出名企业的独身率都很高，大部门都在50%摆布，企业行政们也很热衷帮独身员工相亲，但因为如今婚恋机构的口碑和可信度不高，所以他们定见我们来牵头帮他们组织联谊活动。之后我们组建了一个名企相亲联盟的活动，一周时间就有30多家出名企业加进，可见市场需求的兴旺。

第二个原因是我们比力认同那件事，也相信我们能做好那件事，以至改动市场现状。如今成婚率低、离婚率高、出生率低已经成为了次要的社会问题，我们认为，婚恋机构应该承担很大一部门责任。急于求成动做就会变形，恰是因为一些婚恋机构的急于求成，才招致如今婚恋市场婚托成型、诈骗成风的现状，用户交费后却没有享遭到响应的办事，影响的是整个婚恋市场的诺言度，以至进一步障碍了想要成婚的用户享受社会化办事的通道。

而麋鹿之约差别，因为我们有处置企服行业的布景，所以我们崇奉的是持久主义。在麋鹿之约的价值看里，婚姻是两小我一生中更大的投资，必需要隆重看待，那跟如今的比力急躁、急功近利的婚恋机构有很大的区别。持久主义和隆重的婚恋看在目前那个婚恋市场是特殊的，且是被需要的。所以我觉得我们的呈现，会给婚恋市场带来一些改变，让各人都踏实起来做好办事。

希鸥网：麋鹿之约面向的群体是企业员工，为什么抉择那个群体？

王世柏：我们做过五年的企业办事，曾经先后为一千多家企业供给过办事，所以经常和那些企业的员工打交道，有很好的相信背书。所以我们在企业员工那个群体中往开展婚恋营业的话，一方面是拥有良多资本，另一方面是推进会比力顺利，因为我们有相信根底在。

除此之外，在名企员工的范畴内，各人可能年龄、收进、三看、才能、情况比力一致，配合话题会更高一些，可以成为情人、家人的概率会更高一些。

良多名企员工都是很优良的，只是因为工做忙、社交圈子比力窄等原因才招致了独身，麋鹿之约想要通过搀扶帮助他们扩展社交圈、熟悉更多优良的异性伴侣的体例觅觅到合适相伴到老的爱人。

希鸥网：那您之后有方案让麋鹿之约面向更多的群体吗？

王世柏：短期内没有如许的方案，我们做的是会员造的婚恋办事，比起做大，我们更想要把婚恋办事做深、做好，比起数量和规模，我们会更在乎量量和办事。

希鸥网：麋鹿之约目前和哪些企业达成了协做？

王世柏：目前名企相亲联盟已经与北京30多家出名企业达成了协做，包罗百度、360、轻松筹、墨迹气候、国美电器、自若、36氪等等。

希鸥网：麋鹿之约在办事、资本、形式等方面构成了哪些差别化优势？

王世柏：起首，对市场来说，麋鹿之约更具备相信度。目前婚恋市场鱼龙稠浊良莠不齐，劣币已经透收良币的诺言，但麋鹿之约差别的一点是，我们在名企员工那个圈层里是已经具备相信度的，那一点同样也是我们最特殊的处所。

在办事方面，麋鹿之约打造了线下店——麋鹿爱情空间。我们始末坚信只要面临面的沟通才气加深两小我之间的领会，才有可能找到最合适本身的人。麋鹿爱情空间就是那么一个处所，我们的用户颠末婚配后能够像伴侣一样在那个温馨的情况里坐下来聊一聊，那是良多线上以至线下的婚恋办事公司都考虑不到的，而麋鹿空间考虑到了。

在用户资本方面，麋鹿之约相较其他婚恋平台会更严厉，我们做的是会员造的婚恋办事，会提早做好每一位会员的布景查询拜访，包管会员自己的材料、信息、婚姻情况都是实在可信的，不存在欺诈风险。

在收费形式方面，我们只要会员费一种盈利形式，不会收取其他费用，公开、通明。

希鸥网：您适才说了，麋鹿之约目前只靠收取会员费盈利，为什么抉择了那种盈利形式？后续盈利形式会发作改变吗？

王世柏：那个次要是基于市场现状，“相信”成了婚恋市场最豪华的工具，所以我们想要传递一个通明消费的概念，才抉择只收取会员费做为我们的盈利形式，同时广而告之，让消费者将麋鹿之约与其他婚恋机构可以有效地域分隔。

后续的盈利形式也不会呈现太大的改变。适才我也说了，我们想要把婚恋往深进做，所以我们并没有把会员费当成独一的盈利来源，把相亲当成全数的营业。我们的开展规划是从麋鹿之约进手，打通婚恋市场上的浩瀚分收，构成婚恋财产链，将来我们能够和婚纱、摄影、旅游、戒指等等财产停止协做。至于我们的会员用户，我们只收取会员的费用、做好会员办事就能够了。

希鸥网：麋鹿之约如今的相亲办事是以线下为主，将来会建立线上办事吗？

王世柏：我认为相亲是深度线下办事形式，而线上平台只是为了更便利为用户办事的东西，网恋可能有胜利率，但是最末仍然是要走进线下往互相领会的。基于那个理念，麋鹿之约会不断以线下麋鹿爱情空间为次要办事载体，供给线下的相亲办事。

希鸥网：您认为将来婚恋市场会有什么样的开展趋向？

王世柏：我认为将来的婚恋市场必然会向深度办事开展。就像我适才说的一样，只要踏踏实实做办事的婚恋机构才气存活下来，实正搀扶帮助用户婚配到适宜的准确的对象，只要如许才气处理“轻率成婚，仓皇离婚”的社会乱象。

此外，我其实很赏识“没碰着适宜的，甘愿单着”如许立场的年轻人，那才是对本身、对成婚对象、对家庭、对社会最负责的立场，而不是迫于家人和社会的压力轻率地找小我结个婚算了。我们麋鹿之约等待着为如许的用户办事，搀扶帮助他们碰着适宜的人。

希鸥网：麋鹿之约有没有正在停止中的融资项目？假设有的话，请问您最想拿那笔钱做什么？

王世柏：其实麋鹿之约早在筹备的时候就已经拿到了200万的天使轮投资，投资人薛总也很认同我们的办事理念，不断嘱托我们做婚恋万万不克不及急，渐渐来，先做好办事在谋求开展。

至于那笔钱的用途，我想我们仍是会把那笔钱用来打磨我们的会员办事才能吧，办事永久是我们最垂青的，那能够说是麋鹿之约的安身之本了。同时我们也会勤奋进步我们的品宣才能，多停止线下的活动，翻开我们的出名度，以便于将来的全国扩大，好比在周末举办沙龙或者碰头会活动就是一种很好的鼓吹体例。

希鸥网：请您谈一下您对麋鹿之约的规划以及等待。

王世柏：短期内我们的规划是用三年到五年的时间里将麋鹿爱情空间开到200家，笼盖中国的支流城市，每年办事20万个用户。

我很等待麋鹿之约能获得用户的相信，能办事好每个会员，同时也能够承担必然的社会责任。