万亿立即配送市场突围战 UU跑腿成为打不死的小强

如火如荼的互联网江湖，有人凭仗命运留存下来，开启一方霸业；有人凭仗本钱力量残喘留活下来，但毕竟好景不常。在万亿的立即配送市场中，有如许一家企业，可以避巨头矛头、养精蓄锐、守正出奇，完成贸易逆袭，绝对值得各人往认真研究。

它就是兴起于一线城市郑州的UU跑腿，那家成立8年的共享劳动力企业，用本身的韧劲给那些好景不常的本钱宠儿上了一节生动的创业课。

万亿立即配送市场 有人欢喜有人忧愁

数据统计，2021年，立即配送办事行业订单规模为279.0亿单。将来陪伴立即配送办事价值进一步凸显，估量2026年，立即配送办事行业订单规模将接近千亿量级，到达957.8亿单，2021年-2026年年复合增速为28.0%，行业整体仍处于快速开展道路上。

快速开展的立即配送办事市场，素质上是国内互联网快速开展的一个贸易缩影。根据我的理解来看，立即配送办事起家于传统当地生活办事，兴起于O2O线上线下合成，兴于挪动互联网。而在那三猛进化途径中，O2O市场的猛烈合作可谓是将立即配送办事送进了规模化开展的轨道上来。

而驱动立即配送规模化开展的因素在我看来有本钱机构的大量参与、当地化办事企业的猛烈合作、消费者对近场办事需求意愿的继续加强等。

那此中本钱机构的参与能够看做是加速立即配送办事市场规模化开展的核心因素。但在尔后的六七年开展过程中，同城立即配送办事的企业表示却大相径庭。好比早在2016年，在郑州开展的UU跑腿已率先实现了盈利，而到了2022年，上市的达达集团及顺丰同城，却遭遇继续吃亏。

财报数据展现：达达集团2022财年净吃亏为20.080亿元人民币，比拟之下上一财年的净吃亏为24.711亿元人民币。数据展现，2022年顺丰同城净吃亏为2.87亿元。

UU跑腿缘何成为了本钱打不死的小强？

为安在本钱疯狂残虐的时代，UU跑腿可以在夹缝中率先实现盈利而且走出本身特殊的贸易形式出来呢？

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起首：谋定然后动，差别化运营和平行化道路为UU跑腿构建起持久主义的底盘。

我最钦佩的是乐视贾跃亭说过的一段话，可能意思是“在合作猛烈的贸易江湖里，面临迎面而来的巨头，不要正面死磕，而是要看准标的目的，鄙人一个路口实现弯道超车”。那句话表达的意思是在贸易江湖里，合作难以制止，但是不要正面出击，而是要抉择与两边平行的轨道，蓄力出击，才气有翻盘的期看。

UU跑腿就是那么做的，与其它合作敌手在北上广深规划纷歧样的是最末抉择了在省会城市郑州扎根抽芽。平行的市场道路，一来能够避开与巨头的正面比武；二来能够有充沛的时间小步试错。

寡所周知，高频消费品类不断是立即配送企业争夺的核心区域，因为如许不只能够搀扶帮助企业在短时间内带来充沛的现金流，并且还可以搀扶帮助企业丰富数据，提拔本身在本钱面前的话语权。

以小龙虾为例，其时UU跑腿想通过与郑州当地餐饮商家协做，拓展配送场景。合理做的风生水起时，达达突然切进，依靠本钱补助的力量，将其时还没有丰裕资金的UU跑腿打了个措手不及。那个贸易龙卷风的一顿横扫，将小龙虾的客单价从21元间接拉低到2.5元，UU跑腿开创人乔松涛回忆道，关于其时仍是创业的他来说，差点没被打残……

正所谓船小好掉头，颠末小龙虾事务后，乔松涛决定改动场景，走差别化道路。于是把鲜花建材汽配纳进立即配送邦畿中，测验考试了下，觉得走得通，固然频次相对较低，但是利润还能够。恰是因为那种避开巨头矛头、小步试错的差别化形式，让其可以沉淀下来，潜心运营，构建起了UU跑腿可继续开展的底盘。

其次：践行数字化运营助力降本增效 成UU跑腿突围万亿市场的底气

立即配送市场，开创人的思维决定了企业开展的深度和宽度。做为浸泡互联网多年的码农，乔松涛晓得数字化关于创业团队的重要性。

在消费物料方面，好比在UU跑腿成立之初，因为营业传布需要，线下运营人员需要根据各个场景的差别找设想做鼓吹海报。中间的沟通时间成底细对较高，为领会决那个问题，每次功课活动他都要求法式做一个研发，最初酿成了主动化，运营人员一设置装备摆设就能生成，也就是各人如今理解的低代码开发。

在组织化治理方面，乔松涛因为爱玩游戏，就借鉴了游戏中的角色关系链条模子，将它映射到本身公司的人员资本设置装备摆设上，通过不竭地打磨理论，组建了本身的运营战队系统。每个战队之间彼此合作，构成一套完全的正向进化团队组织模子，既增加了团队的向心力和凝聚力，又降低了人员因为各类原因的流失率。

在市场决策方面，UU跑腿刚刚成立两个月，就用数字化手段规划和构建了当地化贸易信息系统模子，操纵算法进步旗下跑男的贸易变现效率，好比系统会根据跑男所在的市场区域搀扶帮助其规划更佳道路，削减没必要要的时间浪费。同时跟着时间的推移，数据途径资本的沉淀，那个系统会向城市规划司理输出更优市场决策，以提拔运营效率。

通过东西化和游戏化等数字化手段的摸索和理论，UU跑腿实现了消费力和消费关系的更佳配套，在合作猛烈的立即配送市场，通过成立刻配SaaS降本增效，构成了本身特殊的运营形式，抵御风险才能大增。

而反看那些拿着本钱热钱四处撒币做规模的企业，要不因为资金流问题折戟商场；要不因为没有核心合作力被吞并最初消逝于无形……

据统计，在2017年，郑州有将近30家同城配送公司，但是在2018年和2019年两次洗牌之后，除了UU跑腿之外，根本三军覆没。初期的300家同城配送企业，颠末2019年的大浪淘沙，良多靠烧钱的都没钱了，再颠末2020岁首年月的疫情，良多都没支持下来。

最初：跑男兄弟文化成为了UU跑腿核心合作力

立即配送市场，再牛的贸易形式没有配送人力资本的高效支持，毕竟是扑朔迷离。因为立即配送大大都是以共享社会劳动力为主。若何应对并成立复杂的配送人力资本模子来应对贸易与精神的平衡，成为了各大企业纷繁存眷的焦点。

如前面所述，UU跑腿借鉴游戏角色系统开发出的运营战队系统，通过推出奖惩轨制来标准战队间的正向合作。那种良性合作带来的是内部赛马，一荣俱荣。由此产生的互助拉新文化成为鞭策UU跑腿最核心的贸易合作力。

由此，跑男也把UU跑腿当成了本身的家。乔松涛给出了一组数据，我觉得很有说服力。

跑男的流失率十分低，UU跑腿成立6年，跑男签约人数流失只要10万人，而能够比力数据是，行业的均匀月流失率高达19%。

UU跑腿因为是全城配送，时效最重要。在对跑男的鼓励中，则是固定提成比例，跑100单和跑500单，提成比例是一样的，而且那个提成比例行业更高。

在UU跑腿的签约商户中，有30%-40%来自于跑男选举，跑男会间接选举商展利用UU。

据悉现在UU跑腿已开通200座城市，注册用户超越5500万，全国注册跑男超650万，为9亿人次供给7*24小时办事。

有个长沙的跑男，5年时间通过UU跑腿挣了100万，买车买房。据说他是第一个在平台上挣到100万的跑男。相信陪伴着UU跑腿不竭的开辟营业线和笼盖城市数，那个配合丰裕的人数还将陆续增加。

从交易办事到消费办事时代 UU跑腿的贸易想象力才刚刚起头

以往各人都在逃求规模交易量，如今各人都在逃求办事量量。那是国内互联网平台目前的现状。在获取流量普及到达天花板之后，平台之间的比赛已经从逃求增量过渡到从存量中逃求变量。交易办事到消费办事途径的改动，为立即配送办事带来了更大增量时机。好比消费连锁KA和中小商户为了快速开展私域流量，正在通过第三方立即配送办事，强化配送办事履约才能，以实现办事闭环。

并且跟着各大短视频平台纷繁切进近场电商办事，对当地化履约需求激增，能够说立即配送市场迎来了开展的黄金时代。

UU跑腿不只与美团在当地化办事市场协做了起来，并且据说也在与抖音、腾讯等巨头沟通，以逃求到达物流与商流之间的更大化利用。

除此之外，UU跑腿也在内部拓展消费场景，丰富消费抉择，提拔本身贸易变现的才能。好比其APP上线的家政办事，通过组建培训学院，搀扶帮助跑男进修新办事技能，提拔其多样化的办事才能，助力其获得长尾劳动收进。

据艾瑞《2022年中国立即配送行业趋向研究陈述》展现，消费者除了对商务信件专送、药品代买等开展较成熟的非原则即配办事需求提拔外，关于上门试衣、代列队、代陪诊等长尾办事的需求也呈增长态势。而那些日益增长的个性化、多样化、非标化的即配办事需求，也正促使着即配办事商对应规划，提拔增值办事才能，进一步扩展即配办事范畴。

那关于正在茁壮生长的UU跑腿来说，恰是内增外扩的好时机。

综上所述，放眼万亿立即配送市场，没被本钱打死的UU跑腿，凭仗其韧性正在驱逐更好时代的到来。