高分白皮书更新｜2023 B2B企业公家号运营陈述

由径硕科技出品的「2023｜B2B 企业微信公家号运营陈述」重磅来袭！那份陈述涵盖 四大代表性 B 端行业——医药安康、高科技、工业造造和企业办事行业，并针对公家号的四大体害运营节点—— 粉丝、互动、内容、转化，供给了详实的数据洞察和可落地的动作指南，期看可以对 B2B 营销人有所启迪。

起首，答复「为什么是微信公家号」的问题

在启动那本白皮书项目前，径硕科技展开了先导性调研，证明了微信公家号的渠道影响力。数据表白，2022 年，微信公家号在 B2B 企业营销中占据重要地位：在 B2B 企业的潜在用户中，公家号粉丝占比超对折的企业数量自 2020-2022 逐年增长，从 26% 到 37%，再到 57%。于是续写那份「2023 | B2B 企业微信公家号运营陈述」成为定局。

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陈述目次

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核心看点

统看 2022 年，B2B 行业的粉丝增长率呈现大幅下降，出格是医药安康、高科技和工业造造行业遭遇腰斩。那也从侧面反映关于 B2B 行业而言，流量获取速度放缓，需提早做好“存量合作”的预备。因而，在 2023 年及将来的一段时间内， B2B 企业需要考虑若何在降本增效的前提下，庇护不变的粉丝拉新，并办事好存量粉丝；同时将营销活意向全渠道拓展，逐渐构成安康的自有营销生态。

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数据洞察摘录

本文就陈述的每个章节，别离拔取了 1 个细节洞察，便利各人进一步领会整个陈述的内容和价值。

01 获客

公家号存眷渠道拉新流失数据表

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02 互动

裂变也需要因地造宜。定见 B2B 企业针对“裂变比”高的裂变形式，适度提拔裂变使命的完成难度——例如增加需要用户吸引的裂变人数或在现有使命根底上叠加存眷公家号等操做更为简单的干线使命；而针对“裂变比”低的裂变形式，定见适度降低使命的难度或提拔鼓励物的价值。

微信公家号裂变数据表

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03 内容

在工做日的晨间、薄暮触达读者，并可测验考试在周日中午及薄暮停止推送。B2B 企业能够考虑在周一至周五的早晨 7:30-8:30；周一的 8:30-10:30、13:30-14:30、21:30-22:30；周二的 9:30-16:30、20:30-22:30；周三的 21:30-22:30；周五的 20:30-23:30（除往 21:30-22:30）；周日的 12:30-13:30、18:30-22:30 停止图文推送，因为那些时段推文的公家号较少，而且图文效果凸起。

2022 年 B2B 行业图文推送效果图

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04 转化

因为本次转化调研仅仅统计了 营销前端的数据（填表留资 vs. 下载内容 / 看看曲播 / 参与线下活动）， 因而结论是曲播的转化效果线下活动的转化效果内容营销的转化效果。但 B2B 企业 营销后端的数据，即从市场部转接到销售部产生的 SQL/ 商机，同样值得存眷。

2022 年微信公家号内容营销转化漏斗图

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2022 旧版陈述考古

为了更好地领会 B2B 行业微信公家号的运营趋向，特此供给 2022 年发布的旧版陈述（数据取值范畴为 2021 年），欢送查阅。