手链、大衣、摩托车《狂飙》带火的远不行《孙子兵书》 卖家们若何趁火秒上新
跟着收视率的一路狂飙，电视剧《狂飙》之势也蔓延到了消费市场。近段时间以来，剧中人物高启强的“胜利秘笈”《孙子兵书》在该剧热播的带动下，月销翻番，同时登上了多个电商平台的国粹古籍专区月度销冠。然而，北京商报记者通过查询拜访发现，高启强带火的远不行一本《孙子兵书》，同款手链、同款大衣、同款衬衫、同款摩托车等一系列单品，也悄悄成为消费市场上的尖货。近些年来，热播剧的带火力已经堪比流量明星。往往一部剧还未播完，剧中人物的“同款”早已同步呈现在了电商平台。触角越来越灵敏的卖家们事实是若何做到趁火秒上新？那背后又隐躲着一条如何的产销链条？
《孙子兵书》成销冠 同款效应继续发酵
电视剧《狂飙》收视与口碑的继续走高，让“读孙子兵书、品强哥人生” “咖啡不消冲、迟早会胜利”等一系列热梗快速时髦于社交平台。此中，剧中关键角色高启强的“胜利秘籍”：《孙子兵书》更是成为电商平台国粹古籍专区的月度销售冠军。
据京东图书数据监测，一周内，《孙子兵书》搜刮量同比增长近60倍，成交额同比增长接近27倍，购书用户同比增长超50倍。
除了图书，多量“高启强同款”消费品上架电商平台。此中最为畅销的是剧中同款手链，有超30家店展上架了同款商品，但售价跨度较大，材量分钛钢、925银两种，价格在19-153元之间。
与此同时，也有商家开出高启强同款皮衣、夹克、领带的预售链接，价格在37.8-678元之间。据二手交易平台，许多转卖摩托车的用户，给商品介绍加上了“高启强同款”字样。
“出于关于剧中人物的喜欢，我不只买了《孙子兵书》，还下单了大哥大嫂的同款。”消费者李密斯进一步表达，“除了书，固然也晓得那些工具也纷歧定实的能用，纯属激动消费，那部剧其实太上头了。”
此外，《狂飙》中的其他角色同款也陆续开卖。“大嫂同款耳环”登上淘宝热搜，一周内热度上升130%，上架超7.2万件相关商品，剧中角色的同款服拆、手链在诸多店展上架，此中部门为预售链接；配角安欣、孟钰也有同款卫衣、牛仔服在售。
产销链连夜“狂飙” 电商卖家：逃剧都不香了
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剧中同款消费品跟着剧集走红而销量走高，并不是别致事。2019年夏日，网剧《长安十二时辰》曾带火临潼特产火晶柿子，让还没到摘摘季节的柿子，被提早排满了订单。电视剧《梦华录》的热播，也一度将“宋造”汉服、点茶器具、传统糕点销量带火。
“剧中人物的配饰往往也是市场中批量消费过的大货，很少有私家定造设想，我们接到单就比对库存，假设没有存货就快速打样赶工，《狂飙》刚上线那会儿就接到了第一批票据，如今那批货都寄到了。”海丰县梅陇镇的银饰消费商陈强告诉北京商报记者，在《狂飙》之外，一些热播古拆剧的同款耳饰、簪子，韩剧、日剧的同款配饰，本身也曾接单屡次。
电商卖家二菲谈道，“一般店内的耳饰都是批发进货，不消承担设想的成本，因而统一款流苏格式的耳饰，通俗材量的价格就在10-25元摆布，晋级成为银量款价格能抬高10元摆布，但加上明星同款、影视同款、动画角色同款等，往往价格翻两倍也能顺利出卖”。
因为尝到了近些年蹭热度的甜头，现在电商卖家们的操做流程也越来越娴熟。
“那些年，逃剧都不香了。”做为一个国产剧的忠实拥趸，电商卖家刘翔告诉北京商报记者：“看剧的时候，我都没法全身心地沉浸剧情了，老是盯着演员身上看，哪些工具能卖。一旦看到卖点，我们也会看娱乐热点，随时清点库存货品，热度来了就加上关键词上架，没库存也要先挂上预售，不只要置顶店展选举页，还连夜用明星海报或剧照造造商品鼓吹图。那一套流程下来，分工明白，反响敏捷”。
任何工作都有两面性，一旦热播剧热度下来，卖不出往的同款又将若何处置？会不会为卖家形成囤积风险？
刘翔笑了笑，告诉北京商报记者：“我们从不担忧那个问题，起首在选品的时候，抉择群众消费品那是必需。就是为了避免热度没了，销路也断了。凡是情状下，我们会降价销售，只要回个成本就行了。”
发布定造产物 官方卖家：挠好的独家优势
就在电商卖家们伺机而动的同时，北京商报记者重视到，电视剧《狂飙》的同名小说纸量版也于日前在多家电商平台上同步上架，而此前，陪伴着开播，电子邦畿书也在视频平台上同步上线。
据该书的出品方，青岛出书社相关工做人员介绍，小说《狂飙》为电视剧的同名小说，与以往电视剧改编自某部著做差别的是，那部小说是根据电视剧的剧本改编衍生而来，目前正在预售阶段。
事实上，现在影视剧官方推出周边、联名产物正日渐成为一种财产化的标配。从时下热映片子《流离地球2》官方受权衍生品模子周边寡筹超1.2亿元，到电视剧《村落恋爱》此前推出的官方盲盒，“赵四”“谢广坤”人偶一度刷屏短视频平台，再到电视剧《梦华录》通过与茶饮品牌、汉服品牌联名，无疑让业表里看到了一部电视剧背后的消费可能性。
在从业者看来，用好一部电视剧的带货力，无疑是捕获流量、发掘存量的最有效营销手段。“事实上，比起反响敏捷的电商卖家们，现在官方卖家们的贸易构想仍有待进一步翻开和拓宽，”电视剧造片人曾辉告诉北京商报记者：“就像此前迪士尼在看到一寡代购赚得盆满钵满后，对线上倡议规划一样，做为拥有独家优势的官方，更应该学会挠住消费者的眼睛，除了产物，时机也很重要”。
北京商报记者 卢扬 韩昕媛