彭壮：曲播间憋停留的12招秘笈（初次公开）
01
画大饼（下钩子）
憋人气关键在于那个一看就值钱，一看就让人喜好的锚定品，那个锚定品纷歧定是卖的，是用来时不时拿出来炫一炫的
炫的目标是为了让他们觉得到，你等一下或者特定的某个时间他们会“有时机拿到”，不是全数给，我说有时机就安放，没有说必然安放，我说安放，又没有说免费送
做曲播要有渣男或渣女思维，带着表示的许诺天天给，永久有时机，立即有时机，但是纷歧定兑现，一个富 二代的撩妹哲学，百试不爽：“钱不是给女人花，而是给女人看的。”
同样，一个心计心情渣女的撩汉哲学，也是：“我的身段是给你看的，不是给你碰的”
02
多给抉择
想要憋单品A，仍是想要憋单品B？想要A的扣B，想要B的扣B
都想要？如许吧，我先给各人炸一下A（不管各人扣A仍是B都说A，并且后面的B原来也没预备炸）
想要引流品A仍是想要引流款B
想要拼手速仍是拼手气？
想要我炸小熊款，仍是想要米奇款？
都有想要的？如许吧，我先给各人炸一下米奇款，炸完之后，再来给你们送一波小熊款的福利！
03
展开全文
新粉碰头礼
卖货过程中强化拉新意识：还有没有新来的没有夺到没领到我们家开播1元福利的？（手里面举起来SKII）
勾人勾魂又勾心，但是纷歧定是实卖/给，或者纷歧定实的给看寡，能够是假人，能够是随意喊出来的一个虚拟的（伴侣名字，网上非支流名字记几个，要实一点，别太假了被人看穿了，也别太群众了，万一实有喊那个的呢）
曲播间不断有互动没有人扒能否实的假的，并且还设置了私密，看寡没有夺到，不觉得你是马扁，只是觉得本身命运欠好，或者不敷勤奋，互动不敷
上完那个给各人炸新粉明星产物
等会儿给新粉会上一个优惠券（其实到后面，是不是新粉都能够买）
04
情感价值
人都是喜好看热闹的，看热闹不嫌事大，曲播间的卖货要加戏：
曲播间出不测了（有意的，好比没有声音）主播和运营吵起来了、主播和此外主播互相损害了、主播和老板吵起来了
现场打德律风，“老板我最初亏那1次，最初10单好欠好？”
夸奖看寡必定看寡，其别人也会跟着等待：
“XXX从你的头像，我一看就是有档次的姐妹，你略微等一下，我给你介绍一款特殊显身段的外衣”
“XXX，想要那个是不是，一看就是懂行的识货的，小助理，给他发一张30优惠券”
“哎呀，XXX给我刷一个墨镜呀，一看就是大气的有爱心的，小助理，给他多安放一个羽绒裤”
记住：玩抖音玩的就是人道！根究一下，你有没有被动调动情感，你预备怎么调动你曲播间看寡的情感？
05
曲播东西
福袋口令：1人一个SKII、稍等，立即平板电脑、免费参与、一键领取
文字游戏：只是口令，但纷歧定实的给
红包：5分钟领取的红包，那么就多留几分钟
投票：投票也是一种多给抉择，良多人本能的喜好投票来表达本身的定见
06
汉堡包话术
为什么良多人转款掉人严峻？因为没有提早做展垫
所以每讲一个产物的时候交叉下一个产物“”
“XXX想要那个是吧？（自问自答/挈发问）一看就懂行/识货/会买工具！那个是我们家爆款中的爆款，若何若何好
如今是5:00是吧，5:05摆布我把手里面那个给各人讲完炸它哈，各人看好时间，等会记得提醒我”
07
不喂饱，吊胃口
必然要恰当卡库存和及时封单， 放在线10%摆布的量，让那些没夺到的心痒痒 ，就走不了了，那招喊杀鸡给猴看！
“拍到的打个1（本身挈让中控打1，已拍加急），没拍到的打个2，那只是开播第一炸，来，立即开播第二炸”
“宝物们我是实的亏给你们的呀，要否则有那么多人我能不使劲卖吗？
如许吧，我再给各人加5单，小丽，预备好统计前5个打没夺着好的人是谁”
08
猎奇心引导，小道具引导
到达如许一种效果：看到得不到，却又很想要！听到得不到，却又很想要！
举例：小黄车某个链接有灯号/新粉福利/无门槛宠粉福利，谁先找到是谁的。——人都有猎奇心
举例：来翻开抖音，我给各人看一下我们毛利60%的寝衣曲播间——人是喜好从命指令的动物
09
设门槛，增加沉没成本
不要让看寡觉得随便得到，随便得到的工具往往不会爱护保重，让他有一点点小小付出，人一旦付出了，就不舍得舍弃沉没成本，从而付出更多
“还有没有还没有领到/夺到/拿到XX新粉碰头礼？”
“还有没有想要什么什么？”
问有没有没领到，但是不立即告诉怎么拿，有意等一会儿再公布，让他们问让他们等
宠粉丝不宠路人（难免费给），我要鼓吹，我要互动，我要陪同
10
实情换热情
我若何若何（为你着想），你能不克不及为我守护/陪同/撑持
人都喜好被套路的觉得，但是不喜好晓得本身被套路的觉得，要热诚，但是更要有套路的热诚
主播就是别的一个层面的演员，演到本身都相信了，看寡就信了
主播到2023年已经起头内卷起来了，主播的要求不单单是口才了，还要有形象、气量，更重要的是情商，要懂人道，主播不会玩套路不可，光玩套路没热诚也不可
11
体验话术
“想不想提现我家那款外衣，想不想体验我们家当红辣子鸡爆款龙雪膏？”
“想体验的把体验打在公屏上，我晓得只是你用的好了，你才会给我介绍更多的精准客户，我今天要赚的不是你的米，我要赚的是品牌的销量和口碑出名度，想要体验的来打一个别验”
能够打体验，但是不克不及让打免费体验，好比新品体验：“实的给免费体验吗？那款产物99元，我再给你送一个别验拆”
12
特殊约定
“来，如今曲播间200位老板，各人记住一句灯号：壮哥有干货 ，先打在公屏上加深印象，一会我告诉你怎么拿一份那个（憋停留的12招秘笈思维导图）”
“SKII实给不了，一会儿给各人炸XXX能够吧？记住我们的灯号啊，一会儿我给各人安放，如今9:00，记得灯号的打在公屏上，我给你们预备好库存了”（1单也是库存，本身挈打：已拍加急）
“今天陪同我到最初的有时机若何若何？”
“几点几点我会若何若何？有时机若何若何”
重视，是有时机，不是全数，仍是玩文字游戏
——拿思维导图➕在搜一搜中找彭壮即可