繁花拾锦：鹏欣贸易十年摸索，四线城市购物中心破局之路
繁花拾锦：鹏欣贸易十年摸索，四线城市购物中心破局之路
2023-03-02 17:00·乐活辽宁
2023年1月14日，盘锦鹏欣水游城迎来开业10周年店庆，开垦盘锦贸易全新篇章。骄人功绩背后，是鹏欣贸易十年深耕，聚焦四线城市购物中心的一次逆势破局。
分地而治 外来企业勇拓四线城市下沉市场
2012年，一二线城市贸易市场饱和，贸易风口转向三四线城市，下沉市场展示出史无前例的消费潜力。在此形式下，鹏欣贸易摘取分地而治的贸易构想，继南京水游城、天津水游城后重磅打造第五代城市贸易综合体——盘锦水游城，勇拓四线城市下沉市场，开垦全新贸易邦畿。
开业初期，盘锦水游城施行第三方拜托运营，在业态规划上走高端轻奢定位，面向30-45岁商务白领精英客群。然而，在当地支流贸易多年浸润下，盘锦顾客消费习惯已根深蒂固，且高端客群的消费目光仍聚焦在一二线城市，当地消吃力严峻不敷。故做为外来企业的盘锦水游城，在四线城市的贸易征伐之路其实不好走，曲至渐落低谷。
2014年，鹏欣贸易收回治理主权，低谷接盘，自主变革。因地造宜，从头确立贸易定位，突破原有业态品牌，从头规划动线规划，开启四线城市贸易破局之路。
低谷接盘 主题式业态规划锁定年轻客群
比拟于一二线城市，下沉市场的生活体例、消费习惯与经济情况等都存在着必然差别。关于差别化的贸易开展面对的问题息争决路子，鹏欣贸易总司理王国庆给出了本身的看点：“当前三四线城市贸易开展的关键在于传统贸易的晋级，购物中心的定位要与该地域消费程度相联系关系，要领会消费者在需求范畴上的深层诉求。盘锦如许的城市，消费程度和市民对操行生活的要求都在增高，更要因地造宜打造场景式、体验式的消费形式。”
其时的盘锦水游城底子问题在于贸易定位禁绝，属地合成度不敷，所以，无论是客流挠力提拔，仍是消费习惯培育提拔都步履维艰。
针对盘锦当地贸易一家独大且高端消吃力量外流的贸易现状，鹏欣贸易团队围绕当地客群构造、消费习惯、以及底子诉求停止深度阐发，凭仗灵敏的贸易嗅觉，勇敢倾覆初期贸易定位，将目标客群由白领精英变成18-35岁年轻客群，确立年轻快时髦的贸易定位，和以快乐潮水为中心的行销构想。
在业态规划上，鹏欣贸易团队连系盘锦属地特征停止了深进切磋。做为租售连系的购物中心，要连系本身空间优势与年轻客群痛点，因地造宜做出本身的特色。在原有的常规业态规划根底上，针对负一小餐饮、一楼的品牌零售、二楼的买手店、三楼的儿童业态、四楼的大型餐饮，停止整体重构，分拆规划，特色包拆，并率先提出主题式业态规划的创意设想。
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盘锦的当地贸易偏向百货性量，传统的形式、传统的规划、传统的品牌，对年轻人存眷度的挠力非常有限。而盘锦水游城则通过特色小餐主题步行街、文创主题街区、女性主题的生活美学空间、儿童主题的孤寂星球、沉浸式美食主题花园等内容各别，又紧扣时髦脉搏的特色主题区域组合，更连系场馆空间特征，融进主题性互动场景，打造盘锦特有具备网红话题性的生活购物体验空间，实现四线城市独树一帜的差别化贸易打破。不只称心当下年轻消费者的购物需求，更称心了社交、体验、分享与快乐的多维度体验，勾画出东北商圈不成复造的一抹亮色。
涅槃重生 品牌化晋级打造快乐体验新地标
2022年，鹏欣贸易迎来针对四线城市购物中心十年破局的最初一波调整：聚焦品牌化晋级与首店效应，夯实年轻客群消费习惯的“思惟钢印”。在品牌化晋级的宏看规划下，盘锦水游城先后引进盘锦首家喜茶HEYTEA、首家潮酷D7街区、首家购物中心脱口秀场-顶嘴喜剧社、首家小米受权店、东北首家索尼Playstation旗舰店、首家室内篮球公园、首家蒙特梭利国际早教、首家城市书房；以及NIKE、周大福珠宝、瑞幸咖啡、三福、名创优品等潮水品牌，比爱多、棒棒糖、美吉姆等时髦儿童品牌，树立水游城品牌年轻态潮水化的精神碉堡，构建将来三到五年，年轻客群习惯性消费的优良生态。
在快乐潮水的行销构想下，围绕快乐、立异、首展、参与、话题五大体害词，连系场馆的业态规划，深度融进IP效应，在盘锦那座四线城市购物中心构建场景化、沉浸式主题活动，打造时髦年轻家庭的潮水快乐聚集地。先后引进“嗨森摸索日志”、“HUHUHU”、“奇花异世界”等主题IP美陈，令年轻消费者趋附者众，在四线城市传统的贸易气氛里，开垦互动性、沉浸式、体验型消费形式，引发城市级话题声量；同时合成属地文化与潮水元素，自主打造“盘锦红海文化节”、“乐淘市集”等属地文化主题活动IP，给消费者带来蕴含深入属地文化底蕴又深合年轻客群痛点的购物享受，让消费者每一次来水游城都是一次别致的欣喜体验。
十年深耕，涅槃重生！鹏欣贸易在多年立异打破下，实现盘锦水游城单日客流峰值：7.91万，销售峰值：380万，成就四线城市购物中心的逆势破局。
下个十年 打造盘锦市民憧憬的生活
将来十年，盘锦水游城将围绕年青力、生活场，通过强势的品牌化晋级战术，实现品牌转型与操行赋能，以精准的客群定位以及强大的核心合作力，从头定义盘锦 Lifestyle ，并将生活体例引进运营，不竭提拔办事操行，打造盘锦市民憧憬的生活！
我们有理由相信，在不久的未来，盘锦鹏欣水游城将为盘锦甚至整个东北的消费者带来愈加快乐、潮水、乐享、时髦的购物体验。
比等待更超卓！