一个抖音探店达人的自白：一个月最多赚10万，盈利只要两三年
“最起头我完满是奔着食往的，成果食着食着就赚钱了。”
2021年11月，抖音探店达人“杭州宝躲哥”在承受职场大V“贸易小纸条”摘访时聊道。其时他刚做了2个多月的探店达人，粉丝3000多。期间，他的一条2万多播放的视频带来了超3万元流水，净赚3000多元。
近几年，当地生活办事正成为巨头新战场。据媒体报导，抖音目前已组建约四五千人的团队，并将2023年当地生活办事的GMV目标定为1500亿元；快手方面，快手电商负责人笑古亲身带队，2023年上半年将以上海、青岛、哈尔滨为试点城市，预备全力跑通当地生活办事的模子验证。
也因而，探店达人成为巨头战术下的弄潮儿。事实，不管多么浩荡的战术，最末都要看探店达人能不克不及通过内容吸引更多消费者进店消费，以及能否可继续。
现在两年多过往，“杭州宝躲哥”又有了哪些新履历、新慨叹？
近日，新榜编纂部和“杭州宝躲哥”聊了聊。他说本身做为杭州第一批探店达人，一小我一台手机，几乎完全履历了抖音当地生活办事近几年的改变：赶上盈利，他曾一个月净赚10万元，更高做到抖音当地生活排行榜杭州前2；碰上内卷，他曾敏捷舍弃探店，转型曲播，一个月均匀流水100万元；到了本年，他则盯上了办事商，觉得那才是当地生活办事更赚钱的环节。
图源：受访者供给
做为当地生活办事的关键角色之一，探店达人是若何工做的？每月能赚几钱？探店达人是一门好生意吗？抖音、快手们能做好当地生活办事吗？借着“杭州宝躲哥”的故事，期看能找到那些问题的谜底。
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靠盈利赚钱
2021年3月，抖音生活办事开通团购功用，正式起头对当地生活办事的摸索。
同年8月，还在上班的“杭州宝躲哥”注册抖音账号并发布了第一条视频，把50块钱扔在杭州热门商圈的某个角落，看哪位好运的网友可以捡到。“或许是人们对觅宝有一种生成的热情，我又是杭州第一批如许玩的，第一条视频就爆了。”
“杭州宝躲哥”回忆，一周时间，他的账号粉丝从0涨到了3000，并且都是杭州当地精准用户。借着那一批粉丝，他预备转型探店达人，以美食探店为主。
“探店就是帮商家打平信息差”
因为抖音流量很大，很多商家都期看在抖音开辟新流量、觅觅新客户。“出格一些位置偏僻的商家，线下没客户，群众、美团妥帖不出往，必定要尝尝其他新渠道。”
粗略来分，探店达人分为两种，一种是内容型探店达人，探店只是他们的内容素材之一，且更多靠“第三方点评”吸引粉丝存眷，所以明面上不会收商家钱，更多靠星图接告白；一种则是销售型探店达人，次要工做就是为商家做妥帖，从而赚取佣金和销售分红。
MR-白冰”“二百者也”等探店达人的变现体例是游戏妥帖、App妥帖。图源：抖音
比拟前者对内容才能有着相当要求，后者的内容要乞降金钱成本都不高。因为没有太多视频拍摄体味，“杭州宝躲哥”抉择的是后者。
“我第一次探店往的是一家烤肉店，其时一小我一台手机，间接就往了，很通俗地拍了四五个镜头，最初视频封面简单写上了时间、地点、几钱，然后就发了。”根据那个节拍，“杭州宝躲哥”一天大约能探2-3家店。
“杭州宝躲哥”伴侣圈
“点赞播放都不重要，重要的是有没有人下单。”关于本身“不高级”的视频，“杭州宝躲哥”如许总结。
在他看来，本身的工做就是帮商家打平信息差，不需要出镜，不需要拍摄复杂的视频，只要把美食拍清晰、把价格优惠等信息批注白就行。“那些产物原来就能卖出往，只是良多人不晓得。当然，廉价很重要。”
既然探店那么简单，为什么商家不本身干呢？隔行如隔山，对大部门商家来说，拍视频、想案牍、挠热点已经远远超出了他们的技能储蓄，他们既没有才能也没有预算来做那件事。“杭州宝躲哥”认为：“商家也不太会干那种食力不讨好的工作。”
据领会，早期抖音曾测验考试绕过探店达人，间接搀扶商家自行打造内容，但因为商家普及欠缺内容才能，最初只能做罢。
“一个月最多赚10万”
2021年下半年，全杭州像“杭州宝躲哥”如许的探店达人其实不多，“最多也就五六十个，粉丝最多的也才两三万粉丝”，所以那批探店达人很幸运地食到了平台的流量盈利。
“杭州宝躲哥”回忆，他最起头是一条视频换一顿饭，很快就迎来了第一条爆款视频。“第一周升到4级，第二周升到5级。”据介绍，探店达人的品级跟月流水挂钩，成交越多，品级越高，5级探店达人的要求是月流水7.5万元以上。“那也是其时探店达人的更高品级。”
2021年8月底，探店不到一个月，“杭州宝躲哥”正式告退，起头全职做探店达人。此时他不只有了拿佣金的资格，还加进了杭州当地探店达人的官方群，对接到了更多商家。
“杭州宝躲哥”透露，佣金方面，探店达人在抖音当地生活排行榜的排名越高，拿到的佣金就越高。好比他最起头的佣金是200元/次，排名前10时则涨到了800-1500元/次。“我功效更好的时候杭州前2，全国前26，一条探店视频报价1500元。一些大方的商家也许能给到2000元以至3000元，但不是常态。”
分红方面，“杭州宝躲哥”说：“大方的商家可能会给10个点，不大方的只给3-5个点。数据更好的一次，我的一条短视频上架了一个订价298元的美食套餐，8秒钟售罄，流水80万元。”据介绍，抖音餐饮兑换券的核销率在一半摆布，探店达人的收进则取决于兑换券的现实核销率。
图源：受访者
“杭州宝躲哥”预算，在杭州，腰部以上探店达人的月收进在3万-10万元之间。“一个月封顶10万元，不克不及再多了。至于能不克不及拿到10万元，就看你努不勤奋，跑得快不快了。”
天天探店、拍视频、拿佣金、赚分红，如许的生活“杭州宝躲哥”继续了一年。他预算靠探店本身净赚了五六十万元。
因内卷退出
时间来到2022年8月，此时抖音当地生活办事商家运营平台“抖音来客”已经上线5个月，营销平台“巨量当地推”也已上线2个月。固然平台基建愈发完美，但“杭州宝躲哥”决定舍弃探店。
“探店达人太多”
“当地生活办事太卷了，是人是鬼都在往里冲。以前探店达人需要发10条当地生活视频、有1000粉丝，但后来就没门槛了，0粉就能探店。”“杭州宝躲哥”觉得，做探店的达人太多，市场陷进了恶性内卷。公开材料展现，截至2021年11月底，抖音已经拥有超越9700余名生活办事达人。
据介绍，5级探店达人最后含金量很足，全杭州也只要二十几个，但因为造假问题，很多探店达人起头刷分，5级探店达人众多，月流水30万元的6级探店达人和月流水100万元的7级探店达人也起头呈现。
“造假最简单的办法就是刷销售额，好比一个探店达人能够先上一个酒店链接，然后找人大量下单，只要放着不核销，撑过平台每月的查核时间，打个时间差，就能很随便地把品级刷上往。因为实在消费者也有可能不核销，所以平台很难辨认。”
对商家来说，在无法鉴别探店达人数据的情状下，天然想用同样的钱请更多高档级的探店达人。“后来商家发个票据，可能一会儿就有100个5级探店达人来报名。如今是6级、7级的达人在拿着5级的佣金往探店，以至良多达人探店都不要钱。”
与此同时，有的达人饥不择食，即便商家的产物有问题，也情愿拿钱妥帖；有的达人则批量输出同量化案牍。那进一步松弛了探店达人的口碑。
图源：微博
口碑变坏再加上数据造假，在商家看来就是探店达人的引流效果越来越差，天然更不想花钱，如斯恶性轮回，探店达人的收益也越来越少。
“杭州宝躲哥”认为，如今即便排行榜上的探店达人也只能拿到150-300元/次的佣金，接下来免费纯佣探店可能会成为支流。
“办事商野蛮生长”
良莠不齐的办事商则加剧了行业乱象。“杭州宝躲哥”介绍，在所有的探店成交中，餐饮类目平台抽成2-5%，探店达人抽成3-5%，办事商则需要抽成10%。“再加上在2022年进驻办事商没有任何要求，只要有注册公司就行，招致办事商也起头野蛮生长。我亲目睹到，一家餐厅外同时等了4个夺着签约的办事商。”
一般来讲，办事商和商家签约后，需要搀扶帮助商家运营店展、招募达人。出格在造假问题严峻的情状下，办事商更需要搀扶帮助商家挑选探店达人，但良多办事商既不负责，还很贪婪。
有商家表达，一旦跟办事商签约，到期前很难解约，因而很怕碰着不负责的办事商。“签完合同后，商家想让办事商工做认实一点，好好挑选达人，但办事商只会要求商家进步预算，并且有的办事商还要抽商家天然流水的分红。”有探店达人则认为，办事商根本没什么用，顶多在曲播时派人盯一下。
那无疑增加了商家踩坑的可能性。“最严峻的时候，假设商家请了30-50个探店达人，此中靠谱的只要10%，能让他回本的只要2-3个。”“杭州宝躲哥”说。
据领会，针对那种情状，抖音曾清理过部门只向商家索要大折扣，但不搀扶帮助商家做内容的办事商，然而相关调整的落地事实需要时间，一旦赶上不靠谱的办事商和探店达人，“大商家至少还能有点数据，小商家是实的血亏。有的商家新店开业，办事商抽走10个点，请达人再花一大笔钱，最初没效果可能就间接倒闭了。”
那招致有的商家会在探店完毕后因为效果欠好回绝付款；有的商家要求消费者到店后先退掉团购券，再以不异价格购置店内套餐，以遁藏分红；有的商家痛快只想白嫖。“有商家吐槽，我花了几千块请达人，还搭上了餐费，成果最初成交一两单，还做什么做。”“杭州宝躲哥”说。
图源：抖音
商家不情愿花钱，像“杭州宝躲哥”如许的探店达人天然就赚不到钱。“有的办事商走的是本钱弄法。他们拿到投资人的钱后，会贴钱让探店达人走纯佣来占据市场，那进一步把商家惯坏了。”
为了应对内卷，探店达人们有的强化了小我IP塑造，有的加大了资金投进，期看通过内容迭代增加流量，以期接到更多商单，或者测验考试赚取告白费。但“杭州宝躲哥”认为：“探店达人最多能做两三年，除非你是兼职探店，只想蹭饭食。”
先做曲播，再升办事商
2022年下半年，以“T97咖啡旗舰店”为代表，包罗茶饮、酒旅、快餐等当地生活商家在抖音大举测验考试曲播，此中不乏单场百万的案例。
那些商家的胜利无疑停止了很好的市场教导，让很多当地生活商家决定测验考试曲播。那让“杭州宝躲哥”看到了时机。
“曲播无上限”
“曲播是没有上限的，一场卖四五十万元都没有问题，固然分红没有探店高，但收进很可看。”2022年8月以后，“杭州宝躲哥”决定转型做当地生活曲播。
因为曾经做到过抖音当地生活排行榜杭州前2，“杭州宝躲哥”得到了平台的运营对接，很快就找到了情愿让他曲播的商家。
曲播流程也不复杂，先收商家2000元的车马费，再花500块找一个主播，“只要颜值在线，随意找小我都行”，然后间接在商家那边开播，记好产物的卖点轮回介绍。“第一场曲播我记得很清晰，卖了3万块钱的餐券。”
在他看来，当地生活曲播和电商曲播还不太一样，固然同时在线的可能只要10来小我，但进来的都是要下单的人，下完单就走，曲播间会源源不竭进人。
“杭州宝躲哥”的后台曲播数据。图源：受访者供给
假设是麦当劳、茶百道如许的出名连锁品牌，因为品牌实力不俗，有足够预算能请到优良的办事商、达人来曲播；因为在全国笼盖了大量门店，地区性限造更小，在销售时能降低消费者的下单顾忌。但对大部门当地生活商家来说，他们既没有预算请大主播，也没有才能承接太多爆单。“杭州宝躲哥”如许的当地探店达人刚刚好。
“杭州宝躲哥”透露，从2022年八九月份起头，他总共做了三个多月的曲播，均匀每个月流水100万元摆布。“曲到后来因为疫情，曲播才暂时停下来。”
“办事商更赚钱”
时间来到2023年3月，在颠末一段时间的修整后，“杭州宝躲哥”决定重启曲播，同时开启新营业的测验考试，做办事商。
据介绍，达人对接的是发单中介，次要工做是帮商家批量联络达人，让探店落地；发单中介对接的则是办事商，次要工做是搀扶帮助平台签约商家、招募达人。
“办事商能够拿到10%摆布的分红，所以我也想晋升甲方当办事商，往签约商家、招募达人。与之前的无门槛差别，如今进驻办事商需要缴纳10万元包管金，签约20个探店达人，同时还有必然的清退机造，但那恰好能帮我筛掉一部门合作者。”
在“杭州宝躲哥”看来，办事商自己并没有什么难度。假设把办事商做为一高足意，商家资本才是其核心才能，而他靠着探店正好积存了一些商家资本。“据我领会，有家办事商因为签约了龙之梦旗下的所有商家，一个月的流水就在1亿元摆布。”
事实上，做为抖音当地生活办事的重要一环，办事商承担着十分重要的感化，需要具备店展运营、视频创意等多种才能。但现实情状是，在行业早期，除了少部门头部商家，大部门通俗商家接触到的办事商都良莠不齐。
图源：抖音
“为什么有的商家出不了单？就是因为办事商没有认认实实选达人。”“杭州宝躲哥”认为，那种不成熟，自己就是赚钱的时机。
结语
“杭州宝躲哥”强调，本身其实是一个特例，因为赶上了抖音当地生活的流量盈利，即便不太懂内容和算法，也获得了不错的功效。
但恰好是他的存在自己，展现了抖音当地生活办事过往两年的一个切面。平台的流量搀扶+优惠政策再加上用户、商家的尝鲜，让一多量草根靠探店赚到了钱，也实其实在培育提拔了市场。“杭州宝躲哥”那批达人更大的感化，就是搀扶帮助平台做好人群定位和打标签，以便更精准地领会用户爱好，同时打通当地生活办事的贸易途径。
与此同时，探店达人们也搀扶帮助平台发现了在内容、办事商、生态治理等方面存在的问题。2021年起头，抖音曾以低价战略开启当地生活办事的拓展，但到2022年中事后，抖音就起头调整算法，鼓舞商家做更好的视频内容以提拔消费转化率。近日，抖音还发布了《餐饮探店标准》，动手整顿乱象频发的餐饮探店团购相关营业，并起头在重点城市停止曲营测验考试。
抖音、快手们能打败美团、做好当地生活办事吗？
目前来看，正如2020年的曲播电商，颠末一多量探店达人的勤奋，不管是商家、消费者仍是达人，都已经起头适应抖音等新渠道，但能否从盈利驱动走向效率驱动，抖音们能否实现比美团更高的消费转化率，仍需要更多测验考试。
战争，才刚刚起头。
参考文章：
《抖音收功，探店“熄火”》，毒眸
《当地生活新变局：抖音的激进目标与美团的静静静》，晚点LatePost
