市场活动能够有趣好玩吗？
线下活动几乎是每个B2B市场人都绕不开的话题，内容立异难、客户邀请难，是我们的痛点所在。面临如许的情状，我们有没有办法能够改动？市场活动能够若何变得愈加有趣好玩？一路来看看做者的分享吧。
线下活动几乎是每个B2B市场人都绕不开的话题，内容立异难、客户邀请难，是我们的痛点所在。面临如许的情状，我们有没有办法能够改动？市场活动能够若何变得愈加有趣好玩？一路来看看做者的分享吧。
线下市场活动几乎是每个B2B市场人都绕不开的话题（工做）。
内容立异难、客户邀请难是我们每小我心中的痛。
疫情之后，酒店场地价格水涨船高，预算原来就少，部分又刚裁了员，奈何ROI要求又只增不减。
翻出之前两篇有关市场活动的文章：
《让人又爱又痛的IT业市场活动》
《B2B企业为什么都要办会？》
我也一度认为线下活动会逐步被线上形式更别致的互动体例所替代。
但如今看起来，B2B企业仍是离不开线下活动，特殊是疫情后。
除了能快速重建客户关系之外，也是因为短期有品牌声量又能实其实在带来销售线索的营销体例还实不多。
于是，我们又回到了密集方案活动、催着销售邀请客户、活动效果不睬想的轮回。
是不是实的没有办法有立异？
一、市场活动要到达的四个目标
10年前我正好有时机往美国参与过Cisco Live 盛会，感触感染到的是每个参会者脸上愉悦的笑脸以及对新科技的热情。
昔时活动邀请上提到的参会目标，我至今记忆犹新：
展开全文
Community 社群聚会
Education 进修沟通
Inspiration 激发立异
Fun 有趣好玩
认真想想，无论是财大气粗的大企业，仍是精打细算的中小企业，市场活动的目标最末仍是那四项的组合。
参会者体验好了，效果天然可见。
但假设先规定了商机线索目标，再往设想内容，不免很难称心Education 、inspiration 、Fun，也许那也是良多活动变得枯燥乏味的原因吧。
二、国外科技巨头的年度盛会
Salesforce 能够说是B2B活动营销的立异领先者，每年的Dreamforce 大会已经成了大型的嘉韶华。
2022年的Dreamforce 历时4天，有1.7万人参与线下（此中有2700个 sessions），1000万人在线看看。
整个旧金山的酒店住满了全世界各地来参与活动的客户、员工、协做伙伴，Trailazers 社区的开发者。
四天的活动，有形式别致的主会场，更有小型研讨、展现互动、晚上还有各类party…. 过往的活动也会请到重磅嘉宾分享，包罗政商（好比请过奥巴马）、演艺圈的明星（请过Bruno Mars）等
有兴致的读者能够往Dreamforce的官网查看活动视频，相信会脑洞大开。
值得一提的是Dreamforce是对参会者收费的，无论是客户仍是开发者，都需要收取美金1999的门票（一般都有早鸟价格），参与每一个分会场也需要预约，先到先得。
此外，每次活动也有大量的赞助商参与。
四天的Deamforce大会也为旧金山带来超越4000万美金的旅游相关收进。
CiscoLive 也是一样，需要预先购置门票。不外良多年以来，都是在活动起头前几个月门票就被夺购一空。
负责活动的市场部分也早已不是苦哈哈地找预算，办活动的角色。他们通过打造大型活动IP，通过门票或赞助收进，不只能笼盖成本，还能有盈余。活动完毕后，再跟进线索与商机，趁热打铁。
三、形式很重要，但内容更重要
国内的科技企业巨头的活动的排场和重量级嘉宾的邀请上丝毫不落后。
阿里的云栖大会，华为的 conncet 也越来越超卓。纷繁在社区上下功夫，积极让更多的生态伙伴，开发者参与。
中型企业的市场活动也经常会有良多好的点子，好比在咖啡馆、室外露营的体例…
但有的活动一旦往参与过，又经常有种“形式大于内容”的不适感。
一大堆嘉宾，讲着讲着就成了帮主办方站台说好话；赞助商浩瀚，但内容大同小异；偏手艺理论演讲，看寡觉得乏味无趣….
那如何的内容才算吸惹人呢？
我在2019年参与过一个创意大会，两天的活动，能够说每个话题、每个演讲嘉宾都是精心挑选并提早有预演过。
不但讲平面设想，还有建筑、体育、工业设想…视野被翻开的时候会发现，听演讲也能进进心流形态。
展现区也是让人耳目一新，各类沉浸式体验，互动交换都做得极为贴心详尽。
那个活动其时也是收费的，5000元的门票在我看来一点都不贵，学到了良多，熟悉了新伴侣，拓展了眼界，也体味到了创意之美。
凡是企业品牌有一点出名度，又能结合上下流或者用户社群共创优良内容的时候，都能够斗胆尝尝付费活动。有了更多的预算，倒逼着把细节做得更好，进而吸引客户主动参与，减轻邀请的压力，进进良性轮回。
但前提是企业高层勇于测验考试而市场团队正好有超强的施行才能。
说了那些，也是想给市场人多一些构想，开阔一下视野。
四、市场活动要称心个别的体验感
国内B2B立异比力少，最重要原因仍是效果产出的压力太大。“投进了做客户体验，能有回报吗？”
确实，如今国内企业在内容和社群上都太短视了。
前面提到的Cisco 的社区，全球有超越6万的CCIE的收集工程师活泼此中（那个认证那么些年仍然很有含金量）。
Salesforce的Trailazers 全球有超越200万用户 ，通过那个平台分享专业常识，交换体味，全世界有700+个线上线下的“开辟者”小社群，举办各类各样的活动。
国内很多企业在社群上的投进就是微信群或者是BBS，手艺上没有太多的优势，也没有认实运营，还妄想着社群可以带来价值。只抄了形式，没有挠住精华。
再来说内容。
假设仍是50人参与的半天活动，是不是能够给本身一个小目标，若何把内容设想得更有趣一些？逻辑性更强一些？
从每个演讲主题的题目动身，少一点“处理计划”，多一点从客户角度动身的需求理解，趋向洞察。再认真与演讲者沟通如何讲，台下听寡更随便理解；如何互动，参与者愈加有兴致。
假设做不到立异，就在细节上愈加贴心一些。好的市场活动让参会者留下难忘的记忆，那些记忆即是企业品牌的根底。
简而言之，市场活动要实的有趣好玩，起首要做到把代表企业参会的人当成独立根究的个别。他们跟我们一样，喜好动漫、喜好游戏、喜好社交..他们对将来的科技有很强的的猎奇心…他们想沉浸式参会，体验心流…
假设只想着少花钱，多推销本身产物，还想要立竿见影有线索商机，其实是在赌命运。而命运，才是看不见摸不着，也无法量化的。
注：
Cisco live 活动网页/
Dreamforce活动网页 /
MINDPARK创意大会是由综合创意平台TOPYS 倡议，是一个通过论坛、展览、workshop等立异形式展现的大会
专栏做家
Hanni；公家号：光阴条记簿，人人都是产物司理专栏做家。末身进修者，乐于根究与分享，存眷生长型公司的营销战术、产物营销、用户运营等相关范畴。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议