“水中茅台”农人山泉涨价利润和市场谁会赢？
摘要
近期，国内饮用水龙头老迈——农人山泉在杭州上调桶拆水价格的动静一出，霎时就上了热搜，网友纷繁吐槽本身快没了“饮水自在”。但农人山泉官方从往年起头频频抱怨成本上涨，公司快要“顶不住了！”。那番涨价事实是农人山泉压力下的无法之举，仍是另有他意？领头羊率先动作，会在国内饮用水市场掀起一波涨价潮吗？
做者/木木
过完年，很多花光了年末奖的年轻人们骇怪地发现家里开收又多了一笔，桶拆水农人山泉涨价了。
一份网传的农人山泉《杭州区域19升水调价通知》展现，因物价、原素材、人工及运费等成本不竭上涨，2023年2月1日起杭州市19升农人山泉桶拆水价风格整为22元/桶（此前售价为20元），而上海地域的价格则已在往岁尾由26元/桶涨到28元/桶。桶拆水价格的上涨，让很多网友起头担忧此后的“饮水自在”。
其实农人山泉此番涨价早有前兆，往年上半年农人山泉公布的财政数据展现，公司包拆饮用水收益仅增长4.8%，远低于2021年同期的25.6%；包拆饮用水所占营收占比从2021年的58.8%降为2022年的56.3%。再叠加农人山泉对“成本上涨”的官方吐槽，桶拆水调价已箭在弦上。
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01
涨价必不得已塑料桶成“首恶祸首”？
此时，细心的人们会骇怪的发现，农人山泉存眷的成本压力竟然源于毫不起眼的塑料桶。
别小瞧了那些废品站都不怎么奇怪的塑料桶，它在大桶拆纯清水的成本构成中足足占30％。于是，良多网友调侃，“饮了那么多年农人山泉，不晓得它本来是卖桶的。”
但是追查背后的原因，似乎也并非那么让人难以理解。因为消费PET塑料的次要原料——石油价格变更，招致PET塑料的价格从2020年起头一路走高。到2022年，俄乌战争发作，地缘政治场面地步愈发严重，原油价格陆续震荡上涨，创出了2014年以来的新高，PET塑料价格更是令人咋舌，仅往年国内瓶级PET消费企业均匀利润增幅就高到达141％。
然而，又有一些人要提问了：国际原油价格从2022年6月起起头下调，至今降幅已超50％，但是往年下半年PET塑料桶的价格为何不降反涨？
业界普及认为，那很大水平上是因为国外新增产能较少，国内出口创五年来新高，对冲了新增产能对市场需求增速的填补效果，并且将来几年那一趋向难以彻底改动。
不竭高企的塑料桶价格让国内多家纯清水企业纷繁大唤：“顶不住了！”。农人山泉的施行董事兼财政负责人周震华初揣测2022年全年成本将比上年超出跨越30％—40％。但仅从国内瓶级PET塑料的消费利润增幅来看，农人山泉面对的PET塑料桶成本上涨或许比周震华的揣测更高。
好动静是根据业内人士阐发，跟着国际原油价格的下调，将来PET塑料桶价格大幅增长的可能性其实不大，那会在很大水平上削弱国内纯清水企业的成本压力。
02
人力、运输成本驱稳涨价只为“预防”？
在2022年3月的年报功绩发布会上，周震华就曾婉言企业面对的成本压力已经“超越企业片面能够往消化的程度”。
一年时间过往了，农人山泉需要承担的成本压力似乎更大了。
先说说对桶拆水企业至关重要的运输成本。
2022不竭频频的疫情引发多轮严厉封控，素有“500公里运输半径”说法（即超越500公里厂家就很难盈利）的桶拆水行业所要面对的物流运输成本陡增，那也难怪农人山泉官方负责人频频公开表达“压力山大”。
好在，跟着封控完毕、原油价格陆续下调，将来运输成本陆续上涨的可能性其实不大。再加上农人山泉在选址时显然缜密考虑到了运输问题，其多位于长三角、珠三角和京津冀等经济兴旺、生齿密度大、消费集中的地域的水源地抉择，确保了运输间隔的最小化，那自己就大大降低了企业的运输成本。
再看桶拆水行业面对的另一项次要消费成本——运营费用，相关数据展现，农人山泉销售费用根本庇护在营收的24％摆布，没有大幅增长。
由此来看，农人山泉在2023年的消费成本压力或许小于刚刚过往的2022年。
并且，从农人山泉的毛利率来看，企业盈利的压力现实上并未如其鼓吹的那样。
2021年度，纯清水板块为农人山泉奉献了57％的营收和61％的利润，农人山泉招股书展现，其包拆饮用水的毛利率可达60%摆布，以至超出了良多科技企业，就连往年最为火爆的行业——新能源汽车的巨头比亚迪的毛利率也只要20%摆布。
别的，虽然农人山泉在2022年频频发声吐槽成本“压力山大”，但从此中报数据来看，农人山泉饮用水产物收益93.49亿元，较上年同期增长4.8%，在集团总收益中占比56.3%。陈述期内农人山泉集团毛利率仅仅由2021年同期的60.9%下降到了59.3%。
那么一算，农人山泉的毛利率也只比高端白酒低一些，几乎是“点水成金”。难怪农人山泉素有“水中茅台”之称。
由此看来，成本压力并非那番调价关键因素，因而有市场阐发认为，此番调价更多是“预防性涨价”，旨在提拔企业的盈利才能。
03
领头羊率先调价“饮水自在”难保？
毫无疑问，农人山泉算得上国内桶拆水行业的领头羊，他的突然调价，不免引发消费者担忧：其他品牌会不会纷繁跟进？各人还能有“饮水自在”吗？
谜底是：有待商榷。
事实当下国内纯清水市场的合作猛烈水平不容小觑，消费者抉择的余地很大。在农人山泉涨价上了热搜后，也有很多网友称“大不了将家里桶拆水换成怡宝。”
以农人山泉在纯清水市场中龙头老迈的地位，12.2％的市场占有率确实不算高。紧跟在农人山泉之后的有怡宝8.3％，景田5.3％，康师傅3.2％，娃哈哈2.2％，各个都来头不小，也对农人山泉的老迈地位虎视眈眈。
在内卷如斯严峻的桶拆水市场上，扩展市场份额显然是所有品牌企业的首要使命。农人山泉的调价，纷歧定会引发其他品牌集体跟进，却是很可能给合作敌手供给了一次“逃击”市场份额的好时机。
别的值得重视的是，农人山泉的调价行为只目前是抉择在单个城市停止，还未拓展到全国。也有人揣测农人山泉是在测试市场反响，假设此次调价并没有使产物呈现市场份额的明显降低，阐了然用户粘性仍然很高，农人山泉或许才会停止大规模调价。
跟着国内饮用水市场合作加剧，调价会让农人山泉的利润率更上一层楼，仍是会给其他品牌更多时机？在现在的市场情况下，消费者更垂青品牌仍是价格？恐怕要等时间给出谜底了。
正在读文章的你，会因为涨价舍弃农人山泉吗？