贵了2块，还要陆续饮农人山泉吗？

图片来源@视觉中国

文｜新腕儿，做者｜怜船

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引言

三年大疫过刚刚事后，各品牌涨价动做接连呈现。

“大天然的移运工”农人山泉，涨价了。

2月1日，农人山泉公布进步杭州桶拆水售价。

据网上传播的农人山泉《杭州区域19升水调价通知》中，农人山泉方案将杭州19L规格桶拆水，由原先的20元/桶，增加到22元/桶，涨幅在10%。

农人山泉不是第一次涨价了。

2021年12月8日，农人山泉曾就上海地域19L规格的桶拆水价格做过调整。从原先的26元/桶增加到28元/桶。

目前为行，农人山泉公关部已向相关媒体确认涨价一事失实。

卖水不赚钱？

从农人山泉涨价《通知》看到，因为“近些年物价、原素材、人工及运营等成本不竭上涨的压力”，公司决定涨价。

那不是农人山泉第一次表达成本压力增加的运营难度。

在2022年3月农人山泉的功绩阐明会上，施行董事兼财政负责人周震华表达，公司面对的成本压力已经超越企业片面能够消化的程度。

“本年（2022年）PET从岁首年月到如今几乎没有到过低点，全数在汗青高位上。”

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那里说的PET，是聚对苯二甲酸乙二醇酯，也就是塑料瓶。

从农人山泉披露的2017年-2019年的招股书看到，PET素材占农人山泉销售成天职别是29%、31%、31.6%，是占比更高的成本。

周震华在会上表达，估量2022年的PET成本和上年比拟，会上升30%-40%，加上纸箱等成本的上涨，2022年的毛利率将降到2019年55.4%的程度。

除此之外，据国泰君安发布的数据展现，PET价格从2022年10月，走到下行区间后，会在2023年1月再次上升。

就此，PET价格将到达比来三年时间的更高峰。

由此拉动农人山泉的销售成本，在2022年上旬上升了13.9%，增至67.61亿，毛利也从上一年60.9%下降到59.3%。

原素材的上涨，间接骚乱到农人山泉卖水的生意。

为什么是桶拆水？

原素材价格上升，更先涨价的为什么会是桶拆水？

差别于前些年，各人只是在外出时买瓶拆矿泉水，便利饮用。跟着人们消费程度的进步，各人也会买桶拆水用于生活中，例如沏茶、煲汤，还有办工厂所，瓶拆水呈现频次极高。

据前瞻网调研数据展现，截至2021年，中国桶拆水销售额到达1000万，占整个饮用水市场40%销售额。

自那时起，桶拆水连结每年13%摆布的增幅，抉择桶拆水的居民占比也到达88%。

桶拆水市场的增长，证明水行业不行是处理了人们日常刚需的问题，它意味着中国消费者已经进进以家庭为单元的消费晋级。

是一个积极利好的信号。

差别于瓶拆水，可选性很强。

就各类场景，会抉择各类品牌，以至饮或者不饮，都不是那么刚需。

但桶拆水差别，当农人山泉的桶拆水走进千家万户，那意味着家庭单元的客户已构成极强的消费粘性，家庭的购置力和产物需求也长短常地道的，在完美的办事系统下，企业能够停止必然水平上的涨价，还能巧妙制止客户流失。

从农人山泉方面回应口径来看，杭州更多是个涨价试点城市，他们在试探消费者对价格的灵敏水平，对能否会扩散到其他城市，陆续涨价的办法，农人山泉并未给出回应。

一个信号是，在2022年3月的功绩发布会上，周震华公开表达，此次涨价会铺开“所有可能性”。首当其冲是通过效率来消化成本。

“目前来讲，无论在水或饮料上，我们都没有大规模提价的方案，但是也不断在继续看看，也看到了竞品有一些调价动做，所以我们也不会‘就不调价’说得那么死。”周震华表达。

放眼整个市场来讲，不但是桶拆水，整个饮用水行业的价格，都在向上浮动。

在四周的便当店里，已找不到1元的康师傅，2元-3元的怡宝、农人山泉，还有农人山泉的高端水产物。

整个饮用水行业正发作了消费晋级的改变。

水，贵在哪？

昔时农人山泉之所以凸起重围，就是推出了“安康的水”概念。

那一行动，使农人山泉敏捷和市道上其他颠末过滤的纯清水区别开。

他们在后来的一场发布会上曾说过，“科学研究证明，持久饮用纯清水对安康无益。”

即使钟睒睒后来还专门阐了然，只是想表达“天然水比纯清水更安康”。但那一认知敏捷被公家记住，加上后来农人山泉在通稿顶用题目表示《担忧贻误一代人，农人山泉停产纯清水》，农人山泉就此与安康天然水画上等号。

2020岁首年月，一则关于农人山泉“开大型发掘机到武夷山国度公园取水，损坏了林木”的新闻，被外界存眷到。

然后农人山泉阐明本身一贯是依法取水。

关于农人山泉到底甜不甜，尚且说不清晰，不外，农人山泉的水，确实是从大天然移运来的。

农人山泉的水源都选自国度天然水源地，那些天然水源地需要颠末国度审核，包罗一系列政策门槛，才被容许开发。

投资资金和修建工场的难度也很高。

2000年，农人山泉曾经在峨眉山发现了水源，颠末勘测师取样水源后，8年后，农人山泉才当场投资建厂。

想在大天然水库建厂，必需要拿到政府的开摘天分。

据领会，光此中流程，就得三年至五年时间。

办完证书，还要参与投标。

和多家公司合作后，拿下标的的公司，需要每年跟国度缴纳必然的税款。

目前为行，农人山泉已经有10处水淹地，笼盖了全国次要的消费城市。

在比来几年，国度加强情况庇护，水源地越来越有限。

农人山泉的水源地开发地越来越稀缺。

在水源开发空间有限和包拆素材成本水涨船高的情状下，面临已经构成粘性的成熟市场，农人山泉测验考试涨价，以加强公司的盈利才能。

开年第一枪，农人山泉精准打中涨价。

只是，那一年开篇仍是关于市场苏醒的问题。

能否师傅还有未可知，农人山泉此番涨价，假设别家饮水品牌没有跟进，或者大品牌为了拿到更多市场，敏捷来一波降维冲击，将间接吞噬农人山泉的市场份额。

国内饮用水市场，会迎来集体涨价吗？