花西子走向全球后，国货护肤品牌还能怎么讲东方故事？｜品牌出鞘
做者｜华雨、Freya
编纂｜Siete
「品牌出鞘」
是刀法研究所（ID：DigipontClub）旗下看察类栏目，我们会对近期热门/上升赛道连结看察，并为你精选 5-10 个品牌停止介绍（涉及新锐品牌/成熟品牌）。
美妆个护品类中，历来不乏“中国叙事”。
优等生如花西子，主打“东方彩妆，以花养妆”的它，2021 年在中国市场的 GMV 打破 54 亿元，海外销往日本、美国、欧洲等，笼盖 100+ 个国度与地域，并在 46 个国度与地域开设了独立站。
其其实花西子之前，早有一批中国品牌从传统文化中吸收灵感，如创建于 2011 年的彩棠即是以中国美学为根底的彩妆品牌，此前在小范畴内出圈的它，在那一两年也起头频繁登上支流热销榜单。
东方美学概念，是财产密码，仍是殊途同回？而博大的中国文化，还能为品牌供给哪些切进点？
一类品牌的兴起，背后必然有一类人群。中国文化中的“天然”“纯净”“共生”“滋养”“温暖”等内蕴，契合了当下生活体例中，用户关于精简护肤、天然护肤的要求，品牌也操纵那一点，拔取了源自本土的原素材、融进节气文化、深进民族风土着土偶情，在打造产物的同时，传递价值看。
本期品牌出鞘为您带来 6 个东方美学护肤新品牌，看看它们若何操纵中式哲学在美妆个护的大潮中杀出重围。
01
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稀物集SHE LOG
品牌亮点：初创松茸菌菇护肤新品类，屡次联名非遗文化，上线首年 GMV 过亿
稀物集SHE LOG 是一个 2020 年成立的中国原创高原动物护肤品牌，专注高原珍稀动物研发和生态链建立，连系东方美学与现代科技，努力于供给温暖有效的美肌护肤计划。
品牌开创人黄楚杰深耕护肤操行业 27 年，沉淀了对品牌、研发、赐与链及组织治理的体味和资本。除稀物集之外，还担任 Obeis欧贝斯、Genlese实丽斯等品牌公司股东。
从独有成分+珍稀动物切进，品牌初创松茸菌菇护肤新品类，其产物以云南香格里拉的松茸做为核心成分，并由基因工程药物国度工程研究中心供给手艺撑持，上线首年 GMV 过亿。操纵专家背书与站外种草构成闭环，以及代言人丁实现身天猫曲播间，获得大促发作，无超头加持下本年双 11 首日位列天猫快消新品牌 TOP11。
鼓吹战略上，与配方师Rex、老爸评测等专业 KOL 协做，传递“松茸=珍稀=有效”的心智。此外，品牌专注于与中国非遗文化“联名”，联袂传承人共创苏绣主题片《慢功出稀物》与剪纸限制款《卧虎躲茸》。2021 年，还曾登上标致修行X中国国度天文联袂出品的溯源笔录片《那就是中国成分》。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、抖音、京东、快手、微信小法式、小红书
线下：线下新零售品牌店、 KKV 、调色师、三福、喜燃、屈臣氏等 2000 家线下渠道
主推产物及售价：
松茸菌菇氨基酸洁面乳 59 元 / 100 g
松茸菌菇修护肌肤面膜 109 元 / 10 片
02
东边野兽
品牌亮点：拥有产物+艺术平台两大板块，品牌视觉张扬，已进驻高奢美妆聚集店。
东边野兽成立于 2020 年，是以东方草药动物为原料的可继续美容与生活体例品牌，旨在复兴中国草本的功用与文化价值，带来安康与美的东方解法。
开创人何一为前欧莱雅法国总部产物司理，回国后曾任适宜本草品牌总监，兼具跨文化视角和美妆财产体味。两位结合开创人白焱晶、徐卓菁则深耕于原料和媒体范畴，别离曾担任前欧莱雅中国立异原料研发中心首席科学家以及《生活》杂志主编。
品牌由“HerbLab 超等草本尝试室”和“MediaLab 东边灵感尝试室”两部门构成。前者主做草本护肤产物，包罗灵芝精华油、菌王面霜、洁颜蜜等；后者则是协做艺术家、做家、音乐人等配合筹谋出书物以及展览，践行东方动物的生活体例。
渠道方面，品牌进驻由在地文化打造的小寡沙龙香水聚集店“白鳥之歌”，综应时尚美妆以及艺术策展的艺术零售空间 hAo MArket，以及美妆聚集店 JoyceBeauty、HARMAY話梅。
鼓吹侧，兴办线上杂志、创办高原草药巡游、“偏向虎山行”限时展、“东边厅堂”沙龙等，以多样化的形式将东方护肤美学融进现代生活艺术。此外，还设有#超等草本、#超等产物、#超等皮肤科三个专栏，停止专业向内容传布。
融资信息：
2021 年 3 月，完成天使轮融资，投资方为光速中国
2022 年 2 月，完成 A 轮融资，投资方为今日本钱
销售渠道：
线上：天猫、抖音、小红书、微信小法式
线下：JoyceBeauty（上海嘉里中心旗舰店、上海连卡佛、成都IFS国际金融中心）、上海 hAo MArket、HARMAY話梅、白鳥之歌 OTOLA、THE AURA
主推产物及售价：
灵芝精华油灵敏肌修护精华 468 元 / 15ml
菌王面膜霜 498 元 / 35g
03
山水
品牌亮点：开创团队多范畴体味丰富，营销策聚焦云南在地文化，私域运营亮眼。
山水成立于 2021 年，定位天然养肤的芳萃养肤品牌，以国内名山大川本地盛产的动物素材做为核心成分，藉由东方山川生活和现代养肤理念，打造传递中国本土文化的产物。
核心开创团队在产物研发、销售与妥帖、品牌建立等方面积存深挚。开创人卯升晔（大温）曾任职于结合利华、欧莱雅，担任资深品牌司理；结合开创人卢丹曾担任英国 BBH 告白中国区创意总监，办事于结合利华、可口可乐等品牌。
产物方面，现次要围绕云南地区特色，拔取云南梅里、澜沧等地的盛产野生菌、咖啡豆等做为原素材，并与国内领先的本地生物与民族动物学研究团队协做，推进本土动物成分做为高操行护肤品原料的挑选、开发与提炼。
营销战略上，品牌聚焦云南在地文化、本地动物、山河光景，并推出“山水客谈”播客，围绕山河海湖以及在地生活，每期邀请一位“山水客”聊天，现已推出 18 期。此外，还协做小红书、微博的旅游及生活体例类博主，分享云南游览光景与风物文化，以本土风物、地区故事的摸索引发情感共喊。
融资信息：
2022 年 3 月，完成数百万元天使轮融资，尚承投资领投，U 家会基金跟投
销售渠道：
线上：微信小法式、有赞商城、京东、小红书
线下：快闪店
主推产物及售价：
山水梅里野生菌芳萃身体乳润 269 元 / 190ml
山水澜沧咖啡润肤露乳 269 元 / 190ml
04
相PHAS
品牌亮点：产物及设想均由道家哲学思惟切进，屡次协做出名艺术家。
相PHAS 于 2022 年兴办，是一个东方美学纯净美妆品牌。“PHAS”音同“Face”，取自“相由心生”之意，延续“道法天然”的哲学思惟。品牌以“天然纯净”为原点，重现现代东方女性纯净天然的妆容之美。
品牌开创人曾鸿结业于伦敦国王学院，曾为《VOGUE服饰与美容》《智族GQ》等时髦设想类杂志香水专栏撰稿，还先后担任「单农」「suren」品牌负责人。结合开创人谢佳眉曾在德企香精公司做 6 年评香师，负责香氛产物气息设想、研发与手艺计划。二者于 2017 年一同创建过香水品牌「AROMAG蕴藉」。
相PHAS 遵照纯净美妆原则，内在构建对情况、人体、动物友好的配方及原料挑选原则；外在摘用可轮回收受接管的包拆设想，内芯皆可替代。此外，其产物的松青色粉盒设想来自中国传统大漆工艺的釉面，并摘用立体主义的“解构”概念做出脸部曲线。
营销方面，品牌倡议“本相方案”项目，与艺术家、公家面目面貌以及通俗人展开关于“实”与“相”的切磋，并以多种创做载体停止笔录和闪现。第一辑邀请嘉宾有艺术家李怒、郭摘洁、摄影师瞿王菲。
融资信息：
上海颜相商贸有限公司获得某上市集团数万万元天使轮投资
销售渠道：
线上：天猫、小红书、京东
线下：暂无
主推产物及售价：
隐云遮瑕笔 40 元 / 4.2g
月曜遮瑕粉饼 270 元 / 4.5g
05
玉容初
品牌亮点：国内首个以躲红花切进的护肤品牌，背靠丽人丽妆，研发布景强。
玉容草创立于 2021年，定位东方美学中草药护肤品牌，由化装品零售办事商丽人丽妆孵化。对准灵敏肌细分市场，操纵各类动物以及中药等天然成效成分，打造中草药护肤品，主打修护舒缓，与品牌名彼此唤应——将“玉容”调度至“初”形态。
开创人陈华杰是上海家化职业司理人身世，历任过旗下六神、佰草集、玉泽、美加净、一花一木等品牌负责人，实战营销体味丰富。团队内另一名上将，是前上海家化首席配方师史青，做过 30 多年化装品一线研发，担任品牌首席科学家。
品牌现推出首套系列产物，涵盖乳液、精华、面膜等 6 款 SKU，用号称“动物黄金”的药材「躲红花」做为差别化核心成分。在配方上，抉择立异性的“同向组配”复方理念，在躲红花根底上利用积雪草、牡丹根皮等多种同向药材，构成强效矩阵。
5 月，乳液单品登上头部科普 KOL 老爸测评的抖音视频，通过老爸抽检。站外种草视频多以科普或合集测评形式呈现，强化躲红花灵敏修护心智。在小红书，还以产物体验体例，邀请用户发布实在试用陈述。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、抖音
线下：暂无
主推产物及售价：
躲红花精华喷雾 98 元 / 80 ml
躲红花面霜 268 元 / 50 g
06
SANSHI三式
品牌亮点：多款专利成分用料，协做华熙生物等国表里出名赐与商，屡次登上东方甄选标致生活曲播间。
SANSHI三式成立于 2017 年，是一个极简护肤品牌，努力于打造具有哲思与东方现代美学的科学精研护肤产物。品牌名源自《道德经》的“一生二，二生三，三生万物”，取“万物有序，皆有其法例和公式”之意。
开创团队的核心成员深耕美妆护肤范畴十余年，别离偏重于产物研发，品牌理念和视觉，市场渠道以及鼓吹妥帖等标的目的。
品牌的首个产物从开发到上市横跨三年时间，曲到 2020 年才与用户碰头，目前共 5 款 SKU，主打面霜、精华乳。配方侧以成效为主，全线产物都添加了专利成分“解忧美肌精粹”，构成产物优势。而在赐与链端，还与德国默克、法国赛比克、瑞士RAHN、华熙生物等国表里出名赐与商达成协做。
视觉设想上，通过三角形元素变形而成的特殊外看，构成对“三生万物，从无至有”的意向化表达，以及为肌肤打造平衡安定形态的品牌理念。
营销方面，三式屡次登上东方甄选标致生活抖音曲播间，还协做多个美妆垂类头部博主，并同步开启自播，月销售额达 500-750 万。在投放之外，因其讲究的用料及多个专利成分配造，收获许多自来水式传布。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、抖音、小红书
线下：暂无
主推产物及售价：
春光浮图修护精华霜 498 元 / 50g
春光瓶舒缓补水保湿精华液 398 元 / 30ml