农人山泉又涨价！为什么矿泉水越卖越贵？

人体70%的成分是水，所以我们传统会认为，水的量量决定生命的量量。

饮水那件通俗的小事，颠末那么多年的商家教导，如今仿佛已经孕育了万亿市场，围绕“水”的各类贸易现象不竭涌现。

比来，“水中茅台”又涨价了！

据红星新闻报导，从2月1日起，杭州市农人山泉19升规格的水零售价由20元/桶调至22元/桶。

而在此之前，农人山泉曾将上海地域的同规格19L桶拆水每桶也提价了2元，目前售价28元/桶。

2022 年11月8日的胡润百富榜上，农人山泉老板钟睒睒以4550亿元人民币的财产陆续连结中国首富的位置，排名第二第三的别离是字节跳动的张一喊（2450亿元人民币）和宁德时代的曾毓群（2300亿元人民币），钟睒睒间接断层领先。

前有娃哈哈，后有农人山泉，大佬们靠卖水卖出了千亿身家。

不外，一方面是涨价通知中说到的“近年来物价、原素材、人工及运营等成本不竭上涨”，另一方面是农人山泉半年报展现的包拆饮用水营业增速下滑，收进占比也下降。

企业成本利润双重承压下，消费者买单价格越来越高。

近两次涨价主体都是用户粘性较高的桶拆水，还没有殃及零售瓶拆水，但和以前比拟，便当店瓶拆水的价格天花板不竭被抬高，现在2元的矿泉水在超市货架上底子不敷看。

蒸馏水、纯清水、矿物量水、天然矿泉水，PH值从6点几到9点几，价格从1元到几百元的都有，有人说高价水是“韭菜收割机”，有人对峙认为“贵有贵的事理”，1元、5元、10元的水到底差在哪？

一、你要饮的矿泉水，可能是假的

固然我们习惯将无色无味的饮用水统称为矿泉水，但不是所有的瓶拆水都能被称为“矿泉水”。

天然矿泉水属于国度矿产资本，来源、矿物量含量都有明白规定。

天然矿泉水是从地下深处天然涌出或经钻井摘集，含有必然量的矿物量、微量元素或其他成分，在必然区域未受污染，并摘取预防办法制止污染的水。

根据水源的差别，我国的瓶拆水一般分为天然矿泉水和包拆饮用水两种，包拆饮用水中又包罗饮用纯清水、饮用天然水和其它饮用水。

品牌定位由低到高摆列别离是其它饮用水、纯清水和天然水、天然矿泉水。

其它饮用水中以矿物量水为主，例如1元/瓶的康师傅、冰露等，那些次要是将矿物量人工添加到水中，撑起了2010年以前瓶拆水的次要市场。

再高一层次的支流产物是包拆饮用水中相对高端的部门——天然水和纯清水，价格大约在1-3元/瓶摆布。

“有点甜”的农人山泉（天然水），“心纯净,行至美”的华润怡宝（纯清水），都是那阶段那层次的产物，区别就在于一个是“大天然的移运工”，一个由自来水过滤净化而来。

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固然水源、消费工艺差别，但废品的平安原则是一样的。那两种产物加起来占据了瓶拆水市场的残山剩水，市场占有率高达47.8%。

再往上是比力群众的天然矿泉水产物，价格区间掌握在3-5元/瓶摆布，如百岁山、农人山泉运动盖的矿泉水等。

假设从市场订价来看，更高端的产物也有，大多也是天然矿泉水，如各人熟知的依云（evian）、很多高端酒店城市装备的北欧矿泉水品牌芙丝（VOSS）等。

不像可乐、果汁等饮料带来的差别味觉刺激，不论是矿泉水、纯清水仍是天然水，再怎么分区分档，饮起来都是没味道。

一瓶无色无味的水罢了，凭什么卖我那么贵？

二、贵，有没有贵的事理

要问最贵的水，必需有曾得过“世界更佳矿泉水”大奖的比佛利山庄90H20钻石豪华版，售价约合人民币68万元，瓶盖镶嵌了600颗白钻和250颗黑钻。

还有仍然在售的日本神户的Fillico菲丽天然矿泉水，瓶身的霜花粉饰图案由施华洛世奇水晶和贵金属涂层构成，号称全世界最豪华矿泉水，往年和玉桂狗的联名款零售价每瓶2.86万日元，折合人民币约1500元摆布。

杭州万象城Fillico开业当天/图源微博

或许有人漫不经心，心想“归正买椟还珠的冤大头不是我”。但是，就算是1块钱的瓶拆水，最贵的部门实的是水吗？

网易《成本控》出过一期《一瓶矿泉水的贸易奥秘》，以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例：

瓶子、瓶盖、喷码、胶带等素材成本占比11.3%（约0.17元），水成本占比0.67%（约0.01元），运营和营销成本占比14.7%（约0.22元），以上成本合计约0.4元。

回属矿泉水厂家的利润占比为13.3%（约0.2元）。

接下来是经销商成本，占比26.7%（约0.4元），末端成本33.3%（约0.5元）。

也就是说，消费方投进0.4元，此中不到0.01元的部门是水的成本，0.6元卖给经销商，经销商以0.6元成本进货，1元卖给零售店，零售店1元进货后再以1.5元卖给消费者。

详细细节可能有出进，例如时代变迁带来末端渠道的变化，例如差别消费厂家成本、利润分配规划纷歧样，但有一点是必定的：一瓶水里最贵的部门不是水。

农人山泉上市时的招股书数据也能佐证，渠道成本、营销成本、包拆成本、物流成本占了大头，水几乎是一瓶水里最不值钱的工具。

此次农人山泉桶拆水上调价格，就与上游PET的价格颠簸有关系，而PET是消费瓶身的重要素材。

因而，不管1元的仍是1500元的水，消费者都不是为水买单。

要问贵有没有贵的事理，只能说玻璃瓶拆确实实比2元塑料瓶拆的看上往有量感，垃圾分类的时候能感触感染到2元瓶又确实比1元瓶巩固。

上世纪90年代，娃哈哈推出“娃哈哈纯清水”笑傲市场，不断到如今，还有哇哈哈纯净到被尝试室包圆用来做尝试的传说。

后来饮水也要和营养挂钩，康师傅们主动往水里加“矿物量”。

十几年前，3元一瓶的百岁山已经是“水中贵族”。再过几年后高级超市货架争相摆上十几元的巴黎水和依云，让2元时代的怡宝和农人山泉彻底“沦为布衣”。

到今天，某天逛超市的你会突然发现，怎么一瓶330ml的依云已经跌进5元以下了，高端矿泉水的故事欠好讲了吗？

三、 水源、安康、口感，瓶拆水要有新故事

关于瓶拆水企业来说，固然水的边际成本被摊薄到几乎不值钱，但水源仍然是瓶拆水的金字招牌。《2022-2027年中国饮用水行业市场全景调研及投资价值评估研究陈述》中就展现，“高端水强调水源优势，重视水量、安康及口味，愈发成为消费者操行生活的抉择。”

水从哪里来？

欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山、以及中国长白山的水源地，做为世界三大黄金水源地，被水企频频提及。

全球销量第一的矿泉水品牌依云就来自法国南部阿尔卑斯山脚下的依云镇；

中国矿泉水上市公司第一股的泉阳根源自长白山泉阳泉；恒大冰泉安身于长白山银龙泉，农人山泉的“婴儿水”源自长白山抚松莫涯泉，同一旗下的爱夸源自长白山安图红丰泉；

此外，梵净山、罗浮山、昆仑山、念青唐古拉山还有VOSS的第二水源地神农架丹霞山，都是水企口中自家瓶拆水贵重的原因之一。

水源就是底气。

可口可乐旗下的“伶俐水”——Smartwater，在国外定位高端，1L拆折合人民币近13元，3个月前进军中国后600ML款只需3.3元。

包拆再怎么高级，乔布斯再怎么爱饮，也架不住他只是一款添加了镁、钾、锌等成分的蒸汽蒸馏水。

水源也纷歧定有那么崇高。

依云刚进军内陆市场时，被描画成欧洲精英人士的标配，许多国人趋附者众，时间差信息差盈利散往后，有人吐槽依云在法国的价格也不外是介于冰露和怡宝之间。

跟着消费者心智成熟，不但是依云垂头。

此前售价5元、定位为中高端产物的恒大冰泉，新拆上市产物每瓶售价为2元；元气丛林新推的“有矿”在测试阶段订价就从5元调到3元。

但“操行生活”永久有人买单。

农人山泉推出了长白雪·天然雪山矿泉水、沏茶武夷山泉水；中粮可口可乐推出中可·贝加尔等产物；百岁山的“原来旺”；华润怡宝的“怡宝露”……单瓶售价都不低，均在向高端市场倡议进攻。

水源就那么多，想讲瓶拆水新故事的企业只能摸索新概念。

往年11月初，日本朝日(Asahi)公司新推出了一款名为“天然水白汤”的天然瓶拆饮用水，其卖点在于整个售卖过程中“天然水白汤”始末连结着50~60度的温度被陈列在超市“热饮柜”中，而且打出“生病痛经拯救水”的鼓吹标语。

据说该产物一经出售便非常火爆，销量已经到达了预期的3倍。

偏心生冷食的日本都如许，热水到中国还不是百战百胜？

国内水企早就想到了。

2016年今麦郎推出“凉白开”，“更合适中国人的肠胃”“熟水好吸收”的标签简洁曲白，短短几年“凉白开”就成为了今麦郎的核心产物，2022年最新数据展现，凉白开的销售额已超越30亿。

同业赶紧跟上，2019年旺旺在主动售货机上架了“凉白开”、同一推出了“凉开水”，2020年康师傅开卖“饮开水”，2022年农人山泉也有了“白开水”……

各大品牌把“熟水”包拆成文化产物，出海有看。“熟水”也成为饮用水高端化外的另一个好抉择。

熟水类产物声称“饮熟水，对身体好”，“口感柔，饮着温馨”，一谈安康二说口感，几乎是所有瓶拆水除水源水量外的另两大卖点。

关于安康问题，食物工程博士、科普做家云无心表达，“传统意义上的‘熟水’，对安康来说不是必须的。”

以前，人们对水的处置手段很有限，“加热煮沸”“煮熟”几乎是独一可行的办法；现在，人们有更多的抉择能够更好地实现水的杀菌和净化，如氯的化合物、臭氧、紫外线、活性炭、反渗入等。

图源看客insight

市道上涉及的碱性水、小分子备孕水、母婴用水等也都是一种“概念”水，对调剂体量没有任何感化。

想靠瓶拆水填补钙、镁、钾、钠、锶、锂以及偏硅酸等营养物量，还不如食两粒花生米。

至于口感，矿泉水测评千万万，能准确品尝出矿泉水和纯清水的区此外人都很少，在盲测下能准确指出偏心哪款产物的就更少了，良多人会被包拆、口碑等外在因素影响。

有没有营养的问题，不行一个专家在说了，但如果消费者非要说20块的水比2块钱的好饮，谁也拦不住。

参考材料：

凰家尝试室：价差几十倍！高价矿泉水=韭菜收割机？

市界：中国水战30年：从纯清水到凉白开

贵州都会报：饮矿泉水能填补营养吗？