提出五大目标、成立七大纵队，中年联想还想干票大的
2016年，一篇名为《杨元庆是联想集团合格的CEO吗》的文章在互联网上广为传播。彼时正值联想功绩的低迷期，外界对杨元庆的量疑和不满到达高峰。更多人将杨元庆拿来和柳传志停止全方位比照，试图找出两人的差距，出格是前者的不敷。
现在七年过往了，杨元庆无疑打了量疑者的脸：疫情三年联想总营收激增超千亿，净利润翻了近三倍。在PC冷冬之下，联想守住了山河，并且活得比大大都同业都温馨。
那一切得益于杨元庆倾力鞭策的转型方案，根底设备营业（ISG）、计划办事营业（SSG）兴起，和原有的智能硬件营业（IDG）一路，重构了联想的营收邦畿。
然而，杨元庆身上的担子并没有变轻：PC市场的萎缩比想象中更严峻，转型的压力如影随形。
4月6日，联想召开2023/24财年誓师大会，杨元庆给各条营业线提出了五大目标，并从头整编ISG、SSG营业集团的销售团队。重压之下，中年联想期看再拼一把。能不克不及成欠好说，至少已经展示了了决心。
（图片来自联想集团官方微博）
五大目标、七大纵队，联想奏响“中年狂想曲”
4月6日那场会议既是誓师大会，也是联想和股东、投资者、媒体的交换窗口。在会上，杨元庆谈了良多，但根本离不开一个变字：调整与转型，也成了联想将来几年的主旋律。
起首被提及的，是集团五大目标：PC营业陆续连结超越市场的增长，非PC营业营业额占比进一步提拔2个百分点以上，MBG和SSG集团别离实现15%和20%的年增长并将规模提拔至80亿美圆，ISG要以超越大盘20%的增速实现高速增长并进步利润程度，联想创投则要投资更多优良科技企业。
那五个目标，足够表白联想对旗下各项营业的定位和规划：PC是根本盘，以求稳为主；非硬件营业则代表联想的将来增量，全力扩展规模、进步增速。
在此根底上，联想内部的组织架构也迎来新一轮变更。此中，整个集团将深化3+3组织变革，从以产物为中心向以客户为中心改变，贯彻智能设备、智能根底设备、计划办事“3S”转型战术，客户营业群则划分为大客户、SMB和C端客户三个阵营。
除此之外，针对ISG和SSG两个营业集团，以更好地对接客户为目标，销售团队也迎来全面整编。
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根据联想集团施行副总裁兼中国区总裁刘军的介绍，ISG和SSG的销售团队将重整为三大梯队，包罗客户司理、产物及处理计划专家、销售手艺专家，施行严厉本能机能划分。此中，客户司理梯队又针对差别的行业划分为电信、金融、政府、造造、教导、互联网和重点行业七大行业纵队。
在过往，联想的组织架构、销售团队都是倾向于办事硬件营业的。2009年起头实行的前后端混合架构沿用多年运行也非常顺畅，重前台、轻中台的组织架构为各大团队冲销量、冲市场份额扫清了障碍。但跟着时间推移，出格是在2021年组建SSG之后，老架构逐步跟不上新营业的开展需求，改动是瓜熟蒂落。
两者更大的差别，在于硬件营业的客户更分离，要面临更多C端客户，ISG和SSG营业则次要对接B端企业客户。前者讲究乖巧性，销售团队要深进一线，化整为零；后者则需要构成合力，出格是面临大客户时。
事实上，联想早在2017年便围绕产物、客户两个环节不竭优化内部组织架构，并逐渐将分离在各大事业群的销售、营销团队整合到同一平台。那一系列调整的次要目标，是细化团队职责、进步团队成员和客户的沟通效率，同时进步行业笼盖率。
从上述调整也不难看出，联想将来几年将加速转型，继续降低对硬件营业的依靠。用杨元庆的话说，就是要勇敢不移地推进手艺驱动的立异和办事导向的转型。
当然，PC营业短时间内仍是联想最重要的现金牛，地位不会随便被撼动。却是手机等硬件营业处境愈发为难。在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，那是无法制止的：联想那种规模的头部企业转型、晋级一定要面对新旧营业的抵触，组织架构调整也需要适应期。
但好在，联想那几年功绩尚算不变，存储了很多弹药。
营收下滑带来压力，转型乃大势所趋
诚然，联想的功绩其实不完美。
最新财报展现，联想2023财年前三季度（截至2022年12月31日的九个月）总营收为493亿美圆，同比下降10%。从分地域收进来看，联想四大重镇中国、亚太、欧洲/中东/非洲和美洲地域收进均呈现下滑，无一幸免。此中，头号粮仓中国市场的收进为124亿美圆，同比下跌16%，跌幅居各地域之首。
但细看之下，联想那张最新功效单也不乏亮点。好比前三季度的运营费用同比削减11%至66.9亿美圆，运营性溢利的降幅也低于营收降幅。
客看地说，营收同比下滑次要受IDG集团收进下滑挈累。数据展现，过往三个季度联想IDG营业集团总收进为396亿美圆，同比下滑了17%，降幅超越集团整体程度。
PC市场式微，已经成为联想和老敌手惠普、戴尔更大一块心病。从当前的情状看，PC冷冬还得继续很长一段时间，联想IDG集团收进何时反弹仍是未知之数。
IDC的最新陈述指出，2022年全球PC出货量跌幅超越10%，平板电脑的出货量也下滑了6.8%。全球经济疲软、通货膨胀和疫情发作初期需求提早释放，是PC出货量下滑的次要原因。那些倒霉因素一天不用失，PC市场就一天难以恢复元气。IDC估量，2023年传统PC和平板电脑综合出货量将下滑2.6%。
（图片来自IDC）
好在，联想ISG和SSG两大营业集团足够争气。财报展现，2023财年前三季度SSG集团收进为50亿美圆，同比增长24%；ISG集团收进则录得76亿美圆，同比增长32%。假设只计算三季度，联想非PC营业的收进占比到达41%，较三年前几乎提拔了10个百分点。
从财报不难看出，联想的转型已经初见效果，ISG和SSG两大营业集团的表示也值得必定。出格是ISG营业，杨元庆透露其已生长为全球第三大办事器供给商、第五大贮存设备厂商。根据杨元庆的说法，非PC营业的收进占比还要再提拔两个百分点。其持久目标，相信是实现PC+3S双核驱动，收进五五开的新营收构造。
然而，要实现那个目标其实不随便。根底设备、计划办事都不是什么新兴赛道，市场内群狼环伺、合作不竭。联想要在那两条赛道更进一步，需要尽快找到本身的差别化和特殊性，修建如PC行业一般的安定护城河。
联想目前已经掌握了必然的市场份额，等于站稳了脚跟。但跟着合作深进，光靠如今的手艺、产物恐怕不敷以博得更多大客户喜爱。
转型进进深水区，联想亟需重构护城河
联想ISG集团目前的产物次要包罗云IT根底设备、企业IT根底设备以及边沿计算和贮存计算根底设备，包罗办事器、边沿计算设备和存储设备等。跟着云计算、IT基建的鼓起，根底设备需求暴涨，联想ISG那些年确实不愁订单，并且也比SSG更早实现盈利。
然而，联想ISG的产物和办事，次要集中在进门级市场。面向中大型企业的Lenovo ThinkServer SR660 V2和面向数据中心客户的Lenovo ThinkSystem ST650 V2根底功用齐全、性能顺畅且性价比不俗。不外边沿计算设备那种高增长范畴，并非联想的强项。
SSG其实也有类似的问题，办事和产物大而全，但手艺深度仍有提拔空间。
目前，联想SSG营业集团的规划集中在撑持办事、智能运维办事和伶俐处理计划三个层面，供给IT设备、IT运维和针对各行业的智能化系统集成办事。其旗下的TruScale一站式办事品牌把硬件、软件和办事停止整合，供客户订阅，根本上能称心企业所需的设备治理、系统总控等各项日常办事。
问题在于，联想能做的，其他合作敌手其实也能做。大而全的办事能让很多企业买单，但对企业客户的忠实度是一个考验。联想如今要做的，是从做大向做深改变，不竭提拔ISG、SSG营业的手艺含量，找到本身的核心合作力。
关于SSG，联想的方案是积极法开展IPS处理计划和混合云，ISG则全力霸占边沿计算那个手艺难点。换句话说，联想要专门挑硬骨头来啃：只要啃下那些硬骨头，ISG和SSG才气更进一步。
为了快速填补手艺短板，联想抉择和科技巨头牵手。2022年，联想和电讯盈科达成战术协做并成立合资子公司，配合规划SSG营业。现在大火的AIGC同样是联想的目标，英伟达GTC 2022大会中黄仁勋就主动提到了联想那个新协做伙伴。
在手艺攻坚之外，响应客户的个性化需求是联想另一个发力点。
本年2月，联想发布了新办事器品牌“联想问天”和首款产物GB5520V3。做为ThinkSystem的填补，“联想问天”更大卖点是定造化：适应中国客户的本土化需求，可供给机架式办事器、塔式办事器、高密度办事器和多GPU办事器的定造化产物。
当然，搞研发需要花钱，联想还需要小心掌握本身的预算。杨元庆在此前的联想创投CEO年会上说过，联想必然会加强对立异、手艺研发的投进。据其介绍，2020年至今联想研发团队规模已接近翻倍，两年间增加了约8800人。他同时许诺，联想的中期研发投进将会翻倍，并陆续加大雇用力度。
协调成本与营业扩大的关系，也是联想转型路上的一门必修课。
写在最初
大企业转型历来很难，联想那种稳坐行业霸主多年的企业更难。因为转型意味着卸下过往的光环和荣耀，前路充满不确定性。
好动静是，至少联想高层还很乐看。
“联想将服膺以科技赋能中国智能化转型的任务，赋能更多中国实体企业，在中国式现代化历程中奉献智能化的力量。”
在誓师大会上，联想集团中国区的总负责人刘军向外界做出了那番许诺。杨元庆设立五大目标、成立七大纵队后，联想在中国市场的详细转型、变革方案，也得交给刘军来施行。
三年前，刘军重返联想接收中国区营业，面前同样荆棘密布。好在刘军顶住了压力，率领联想在疫情的阴霾下扛了过来。现在，更艰巨的使命摆在了他的面前。能不克不及胜利，只要时间能告诉我们谜底。
