网红猎手雷彬艺：低情商是我的优势

深燃（shenrancaijing）原创

做者 | 金玙璠 贺树龙

编纂 | 贺树龙

你可能不晓得雷彬艺，但你必然传闻过刘畊宏、广东夫妇（大狼狗郑建鹏言实夫妇）、余外和毛毛姐……

雷彬艺是站在那些现象级红人背后的汉子。7年前，那个80后小伙，拿着一份PPT想找投资人融资500万，被拒；7年后，当初PPT里设想的“娱乐曲播+短视频+电商”成为现实，雷彬艺把他创建的无忧传媒打形成了拥有10多万艺人的网红帝国。

那是一个嗅觉灵敏且雷厉流行的创业者。2016年搞娱乐曲播、2018年搞短视频、2019年搞曲播带货，雷彬艺总能祖先一步嗅到风口，持续在“千播大战”、短视频大战、电商曲播大战中，夺到第一波盈利。

他擅长率领网红逐流量而居，从微博奔向抖音、淘宝、微信、小红书。除了顶流刘畊宏、广东夫妇、余外和毛毛姐，无忧旗下万万粉丝以上的红人还有二十多位。但和外界想象的一夜爆红有出进的是，雷彬艺认为顶流的降生是持久积存的成果。在无忧传媒的年度活动“无忧之夜2023”上，雷彬艺屡次提到“持久主义”，他说，刘畊宏对峙健身妥帖30年，才气让他爆火出圈。

在变化多端的网红江湖，押中一个顶流红人也许靠的是命运，但连续不断押中顶流恐怕就要凭几分实力。令人骇怪的是，玩转网红江湖的雷彬艺，自认却是内向的、不擅长表达的，并且还“情商低”。

雷彬艺若何在不拿投资的情状下把无忧传媒做成头部MCN？雷彬艺若何发现、成就和绑定顶流艺人？雷彬艺又若何面临公司变大后那些一定会呈现的“懊恼”？

日前，深燃总编纂贺树龙和无忧传媒开创人兼CEO雷彬艺停止了一场对话。以下是核心内容：

“无忧能做那么大，我也没想到”

深燃：无忧传媒成立7年了，你还记得7年前刚刚起头创业时的情景吗？

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雷彬艺：2015岁尾，我分开YY，其时映客起头鼓起，我十分强烈地觉得到本身不断处置的视频行业会有创业时机。于是在2016岁首年月一小我跑到天津，注册了公司。

没租办公室，拉了10个网友，就开干了。最后的设法有点无邪，我混迹过互联网视频圈子，在凤凰负责过凤凰视频，又是从YY出来的，对娱乐平台有一些理解。所以想着，找一帮有公会体味的人，我做好战术规划、供给资金，让他们往干那个事儿。后来发现，如许不可，于是逼着本身下场，招主播、带主播。

到了昔时的国庆节，公司有了300多万流水的时候，才在北京租了第一间办公室，一个大看路的两百多平米的复式。

深燃：为什么必然要创业？

雷彬艺：应该是因为我有一颗不安本分的心。大学的时候，因为喜好看TVB的剧，我做了一个影视交换论坛，注册人数一度到达300万。不外其时没有贸易化的设法，就是为爱发电。

大四的时候，论坛上有个网友做了一个网吧影视系统，拉我往负责华中地域。于是，我坐绿皮火车，第一次到上海，往签协做协议。后来那家公司被北京的一家公司收买后，我又往过河南、东北负责营业，再到北京。也参与过前同事的创业，再之后往了凤凰视频，又往了YY。

在大平台里干事，你可能需要擅长表达，才气争取到资本。但我是一个不擅长表达的人，我比力沉浸于干事。所以也想通过创业，验证一下本身的设法能否能施展。

深燃：7年过往，无忧传媒现在已经签约了10万多名艺人，员工数近3000人。你会把无忧传媒的开展分红几个阶段？每个阶段营业的重心有何差别？

雷彬艺：确实没有想到，公司能有时机做那么大。那个行业的开展速度，有点超出我的想象。我们可能履历了三个阶段。

第一个阶段，是2016-2017年，那个阶段打好了营业的根底。我们从微博不断播起头，敏捷做到平台第一，而且盈利了。2017年，我们还在微博、小咖秀、美拍等平台上面，测验考试做内容向的短视频，以及测验考试了淘宝曲播，那两个测验考试对后面挠住短视频和电商的时机十分重要。

第二个阶段，是2018-2019年，那个阶段我们掌握住了抖音从娱乐曲播、短视频到电商的时机。2018岁首年月，我们测验考试把本来在微博上做的短视频切成40秒一条，放在抖音上，成果两周就涨粉100多万。我之前在YY是做渠道的，所以对平台的流量很灵敏，其时就意识到抖音是个时机。

到2018年6月，抖音曲播开通公会进驻，我们第一时间进驻。进驻后第二个月，我们在抖音的娱乐曲播流水就过万万了，到第三个月，做到了平台第一。

2018年9月，抖音推出星图，达人接告白必需通过星图，不然要限流。如许我们就对达人和短视频营业可管可控了，因为没有星图之前，达人接私单我们是管不住的。

我们起头All in抖音，签约更多达人。毛毛姐（余外和毛毛姐）、广东夫妇、张欣尧等等好多达人，都是2018岁尾、2019岁首年月签约的。

第三个阶段，是2020年到如今，从快速扩大到强化治理。2019岁尾，我们决定把曲播总部移到杭州，首批带了135小我一路过来。移到杭州不久，就碰着了疫情，人们起头居家，那对曲播、短视频的开展，客看上是助推。2020年，我们的短视频和曲播带货营业，一路高速增长。团队也敏捷扩展。来杭州后，半年内新招了500人，如今杭州团队超越1500人。来杭州之前，全国团队总共不到1000人，后来最多时冲到了3100人。

往年年中，我做出决定，要掌握团队、加强治理，更重视人才搭建、人效提拔。本年，无忧会更进一步落实，同时强化平台数字化，把之前沉淀的工具更高效、更系统化地跑起来，高量量开展。

刘畊宏4月16日晚的曲播

深燃：那7年，你做过良多决策，哪三个是最重要的？

雷彬艺：2016年做微博不断播、2018年All in抖音，2019年岁尾移家到杭州。

深燃：你嗅觉灵敏，并且能快速决策，原因是什么？

雷彬艺：过往的职业履历，让我对那个行业有必然领会。我在视频行业也有十多年了，不论是参与创业，仍是在哪家平台，我历来没把本身当成打工的，夸饰点说，确实是不断以老板心态干事。

无忧的决策也没有那么复杂，就我一小我说了算。到如今我们也没有分股份。当然，我也会担忧本身会成为公司开展的瓶颈，也在加强进修，同时更多受权给团队往做决策。

“艺人感性、团队理性”

深燃：无忧是怎么挠住好苗子的？

雷彬艺：无忧有五项原则，颜值、情商、才艺、诉求、人品。前四项中有两到三项是优，我们就倾向于签下。至于孰轻孰重欠好说。无忧主打的达人类型比力多，对差别才能的宽大性也差别。

假设我们要重点搀扶一个达人，就很垂青“人品”。但前期接触是看不出来的，达人有没有契约精神，也得相处一段时间才晓得。总之，你光有才能，我们也不会投进重点人力和资本。

广东夫妇

深燃：无忧最火的达人有毛毛姐、广东夫妇、刘畊宏，在他们爆红的路上，公司和达人各自觉扬的感化是几比几？

雷彬艺：详细比例实欠好说，因为有时候是天时人地相宜。

那三个达人都是在粉丝量不高的时候，无忧就签下了。我跟毛毛姐谈的时候，他才60多万粉丝；签广东夫妇的时候，100万粉丝；签刘畊宏的时候，也才100多万粉丝。（目前三个达人的抖音账号粉丝数别离是3050万、5238万、7004万）

一时爆红，可能是达人自己占的比例更大。有资格成为超头部IP的，必然有达人本身的勋绩。毛毛姐的“好嗨哟”，是他本身创做的。但在签约的时候，我就对他说，你要想做超头部，不要光指着团队，你本身的灵魂不要丢，团队能做的，就是让你少走弯路，走得更长久，给你专业才能的撑持，协助你贸易变现。

也许谁都能够一时爆红，但若何继续爆红，那是专业机构要处理的问题。像广东夫妇在3个月涨粉1000万、告白收益也可看的时候，我们让他陆续打破，往做电商。那需要达人和机构都有足够的勇气，先舍弃相对不变的高收益，配合摸索一个有挑战性但天花板更高的工作。

深燃：什么因素决定一个达人后期能有多红？

雷彬艺：投进度。包罗时间和精神的投进，能不克不及和团队同频。当然，做内容也要找到必然的温馨区。一个达人要想成为实正的头部，心态十分重要，需要征服一些人道的弱点。假设红起来后，不飘，不情感化，还能连结通俗心，全力投进，路就能够走很长。

我们碰着过良多达人，红起来以后就随便飘、自卑。所以无忧如今成立起了达人梯队，你好，还有比你更好的。一个良性合作的集体，对各人都是功德。

余外和毛毛姐与无忧传媒签末生合约

深燃：你是怎么游说达人的，让达人相信你的揣度，走你规划的路？

雷彬艺：老板画了个饼，带各人往做，最初没做到，一次、两次、三次都没做到，谈什么相信？相信是一步一步成立的。

关于单个达人来说，我可能会一针见血地指出他的问题和要提拔的处所，再通过跟他一路做成一件件事。像签了毛毛姐之后，我们为他做了全盘的运营战略，配了合适的编导。只要带着他拿到告终果，他才相信你的揣度。

当做成了一个个达人，新的达人就不需要思疑无忧有没有才能捧红他了。当然，我还不克不及包管无忧所有的团队都很牛，所以也在勤奋进步团队的才能下限。

深燃：在达人爆红之后，无忧怎么制止达人被挖角或单飞？

雷彬艺：艺人被挖走，不但是艺人一方的问题，可能是公司没有才能撑持他的梦想。好比，达人本来是做娱乐曲播的，后面想转型短视频或电商，公司假设没有才能撑持，就走不到一路。

无忧也要朝上进步，尽量让公司的才能连结在达人之上。当达人想往那边走时，我是最强的，想往另一边走时，我也是最强的。所以我们要不竭做大的IP，积存更多体味，比单个达人履历得更多，看得更多。那是开展层面。

利益层面也是。达人、公司和团队，各人都能挣到钱，才气继续往下走。要有合理的利益分配机造，各司其职，齐心合力，不然随便两败俱伤。

达人有达人的价值，MCN有MCN的价值。达人的优势在于感性思维、内容创做的觉得；团队和经纪人要多根究理性层面，包罗团队治理、战术揣度、风险把控。

当然，合理的君子协议仍是要有的。那至少能起到警示感化，不消花大量时间往跟达人“念紧箍咒”，制止外面的诱惑让他丢失了标的目的。需要的时候，我们也能够用法令兵器庇护本身。

“低情商是我的优势”

深燃：传闻在无忧传媒表示好，老板就会奖励豪车？

雷彬艺：我们早年奖励车，是因为我不晓得该怎么奖励。为了鼓舞达人、员工往前冲，就给季度功绩第一名奖励车。后来公司的奖励系统也在优化，更强调日常鼓励。

那是一个彼此的过程。你定的目标，团队信，而且专心跟着一路干了，就能逐步成立起一种相信。否则，你光说All in，团队不可怎么办？公司移到杭州，团队不来怎么办？

我们团队的人开打趣说，公司每年画的饼，最初似乎都食到了。所以，其时我们从北京移到杭州，绝大大都人都跟着过来了。

深燃：无忧至今没有拿外部融资，所有扩大的钱都来自原有营业的利润？很少有行业能如斯快地滚雪球。

雷彬艺：那是个循序渐进的过程。我固然送了一二十辆车出往，但我对物欲没有什么太大逃求，做无忧那几年，也没给本身新买一套房子。

那个行业确实仍是能挣点钱，逐渐拿挣的钱往扩展。当然，必定也有难处。

深燃：曲播、告白、电商三个主营业的营收奉献比例是几？你以前说是1:1:1。

雷彬艺：对，不外如今电贸易务开展更快，天花板更高。品牌告白往年确实有些压力，也能理解。

我们的重心仍是那三个主营业。2023年的重点可能会放在，明星曲播带货，还有头部主播播完后的素材二次分发和挂车。

如今常识办事营业也有了起色，就是常识类达人做的在线课程。团队也在测验考试一些新的营业，好比孵化音乐人，但带来更高的营收，还需要点时间。

雷彬艺

深燃：你走过哪些弯路？

雷彬艺：我是一个设法特殊多的人。我晓得本身那个缺点，所以不断十分胁制。出格是在抉择平台上，好比最后我们在淘宝做得还能够，但团队还没有精神往复造，所以就先专注不断播。

后来确实有一段时间，我因为过度自信开辟了一些新营业。早年开辟新营业，都是“兄弟们，跟我冲”。后来营业的鸿沟搞得太散，就没有精神往管。但是，在公司里启动一个新项目，就像新建一个创业公司一样，需要亲力亲为，扎得够深，才有可能做下往。

好在，团队内部有把我往回拽的人，勇于跟我提出不附和见。我也听得进往。

深燃：公司大了，还会呈现哪些问题？

雷彬艺：有一个阶段我们团队强调“快进快出”，但当营业已经成熟，还要快进快出吗？

我们可能丧失了早期团队“传帮带”的传统，过度地往考虑所谓的治理、程度。但我们是做“人”的，“人”是不克不及丢的。

团队方面迭代得过快，现实上对公司也是极大的浪费。人进来之后，没有转正，或者刚工做一两个月就走了，对他们是缺失，对公司也是缺失。那为什么招进来呢？招进来的人，为什么不合错误他负责呢？只是机械性的培训和查核不克不及处理问题。

深燃：感应特殊困难的，是什么时候？

雷彬艺：良多时候。管那么多人，天天都有各类烦心事。假设本身不克不及连结乐看的心态，那创业就是件很痛苦的工作。

我可能有个长处。当我被人坑了，就当买个教训，我会把时间放到值得的人和工作上面往。

当然那也有利有弊。我被良多人坑过，不外最初留下来的人，都承认我了。有团队的人总结说，“我看老板被人坑，心疼了，我得帮他”。

深燃：你是个内向的人，你觉得你的才能和性格有关系吗？

雷彬艺：我是一个凡事想得开的人，心态比力乐看，性格不断比力大条。那关于创业应该是有益的。

其实我一度思疑过，我是理工科身世、情商很低，为什么做了那么一家公司？因为各人都认为，管人需要高情商。

但后来我想，低情商反而是我的优势。正因为我情商低，说话很间接，所以各人聊干货就好了，你别绕着弯子，你表示我也听不懂。

深燃：假设有一天无忧式微了，最可能的原因是什么？

雷彬艺：无非就是，我们自我舍弃、自我躺平、不思朝上进步了。我觉得那个不太可能。

*题图来源于视觉中国。