网红猎手雷彬艺:低情商是我的优势

你可能不晓得雷彬艺，但你必然传闻过刘畊宏、广东夫妇、余外和毛毛姐……雷彬艺就是站在那些现象级红人背后的汉子。如今，他创建的无忧传媒是一个拥有10多万艺人的网红帝国。

2016年搞娱乐曲播、2018年搞短视频、2019年搞曲播带货，雷彬艺总能祖先一步嗅到风口，持续在“千播大战”、短视频大战、电商曲播大战中，夺到第一波盈利。他擅长率领网红逐流量而居，从微博奔向抖音、淘宝、微信、小红书。除了顶流刘畊宏、广东夫妇、余外和毛毛姐，无忧旗下万万粉丝以上的红人还有20多位。但令人骇怪的是，玩转网红江湖的雷彬艺却说，本身内向、不擅长表达，并且还“情商低”。

雷彬艺是若何把无忧传媒做成头部MCN的？他是若何发现、成就和绑定顶流艺人的？他又是若何面临公司变大后呈现的“懊恼”的？

1“能做那么大，我也没想到”

记者：无忧传媒成立7年了，你还记得刚起头创业时的情景吗？

雷彬艺：2015岁尾，我分开YY，其时映客起头鼓起，我十分强烈地觉得到本身不断处置的视频行业会有创业时机。2016岁首年月，我一小我跑到天津，注册了公司。没租办公室，拉了10个网友，就开干。最后的设法有点无邪，其时想找一帮有体味的人，我做好战术规划、供给资金，让他们往干曲播。后来发现，如许不可，于是逼着本身下场，招主播、带主播。到了昔时的国庆节，公司有了300多万流水的时候，我才在北京租了第一间办公室。

记者：为什么必然要创业？

雷彬艺：我有一颗不安本分的心。大学的时候，因为喜好看TVB的剧，我做了一个影视交换论坛，注册人数一度到达300万。大四的时候，论坛上有个网友做了一个网吧影视系统，拉我往负责华中地域。后来那家公司被收买了，我又往过河南、东北负责营业，再到北京。也参与过前同事的创业，再之后往了凤凰视频，又往了YY。在大平台里干事，你可能需要擅长表达，才气争取到资本。但我是一个不擅长表达的人，我比力沉浸于干事。所以想通过创业，验证一下本身的设法能否能施展。

记者：现在，无忧传媒签约了10万多名艺人，员工数近3000人。你是怎么做到的？

雷彬艺：确实没有想到，公司能有时机做那么大。那个行业的开展速度，有点超出我的想象。我们可能履历了三个阶段。

第一个阶段，是2016年-2017年，那个阶段打好了营业的根底。我们从微博不断播起头，敏捷做到平台第一而且盈利了。2017年，我们还在微博、小咖秀、美拍等平台上面，测验考试做内容向的短视频，以及测验考试了淘宝曲播，那两个测验考试对后面挠住短视频和电商的时机十分重要。

第二个阶段，是2018年-2019年，那个阶段我们掌握住了抖音从娱乐曲播、短视频到电商的时机。2018岁首年月，我们测验考试把本来在微博上做的短视频切成40秒一条，放在抖音上，成果两周就涨粉100多万。2018年6月，抖音曲播开通公会进驻，我们第一时间进驻。进驻后第二个月，我们在抖音的娱乐曲播流水就过万万了，到第三个月，做到了平台第一。2018年9月，抖音推出星图，达人接告白必需通过星图，不然要限流。如许我们就对达人和短视频营业可管可控了。我们起头全面进军抖音，签约了毛毛姐（余外和毛毛姐）、广东夫妇、张欣尧等好多达人。

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第三个阶段，是2020年到如今，从快速扩大到强化治理。2019岁尾疫情爆发，居家的人多起来，那对曲播、短视频的开展起到了助推感化。2020年，我们的短视频和曲播带货营业一路高速增长。团队也敏捷扩展，最多时冲到了3100人。本年，公司会更重视高量量开展。

记者：你嗅觉灵敏，且能快速决策，原因是什么？

雷彬艺：过往的职业履历，让我对那个行业有必然领会。我在视频行业有十多年了，不论是参与创业，仍是在哪家平台，我历来没把本身当成打工的，夸饰点说，确实是不断以老板心态干事。无忧的决策也没有那么复杂，就我一小我说了算。到如今我们也没有分股份。当然我也在加强进修，同时更多受权给团队往做决策。

2“艺人感性，团队要理性”

记者：无忧是怎么挠住好苗子的？

雷彬艺：无忧有五项原则——颜值、情商、才艺、诉求、人品。前四项中有两到三项是优，我们就倾向于签下。至于孰轻孰重欠好说。无忧主打的达人类型比力多，对差别才能的宽大性也差别。假设我们要重点搀扶一个达人，就很垂青“人品”。总之，你光有才能，我们也不会投进重点人力和资本。

记者：在爆红的路上，公司和达人各自觉扬的感化是几比几？

雷彬艺：详细比例实欠好说，因为有时候是天时人地相宜。我跟毛毛姐谈的时候，他才60多万粉丝；签广东夫妇的时候，100万粉丝；签刘畊宏的时候，也才100多万粉丝。目前他们的抖音账号粉丝数别离是3050万、5238万、7004万。

一时爆红，可能是达人自己占的比例更大。有资格成为超头部IP的，必然有达人本身的勋绩。毛毛姐的“好嗨哟”，是他本身创做的。在签约时，我就对他说，你要想做超头部，不要光指着团队，你本身的灵魂不要丢。

也许谁都能够一时爆红，但若何继续爆红，那是专业机构要处理的问题。像广东夫妇在3个月涨粉1000万、告白收益也可看的时候，我们让他陆续打破，往做电商。那需要达人和机构都有足够的勇气，先舍弃相对不变的高收益，配合摸索一个有挑战性但天花板更高的工作。

记者：什么因素决定一个达人后期能有多红？

雷彬艺：投进度。包罗时间和精神的投进，能不克不及和团队同频。当然，做内容也要找到必然的温馨区。一个达人要想成为实正的头部，心态十分重要，需要征服一些人道的弱点。假设红起来后，不飘，不情感化，还能连结通俗心，全力投进，路就能够走很长。

我们碰着过良多达人，红起来以后就随便飘、自卑。所以无忧如今成立起了达人梯队，你好，还有比你更好的。一个良性合作的集体，对各人都是功德。

记者：你是怎么游说达人，让他们走你规划的路？

雷彬艺：相信是一步一步成立的。关于单个达人来说，我会一针见血地指出他的问题和要提拔的处所，再帮他做成一件件事。只要帮他拿到了想要的成果，他才会相信我的揣度。当无忧做成了一个个达人，新的达人就不需要思疑我们的才能了。

记者：在达人爆红后，你怎么制止达人被挖角或者单飞？

雷彬艺：艺人被挖走，不但是艺人一方的问题，可能是公司没有才能撑持他的梦想。好比，达人本来是做娱乐曲播的，后面想转型短视频或电商，公司假设没有才能撑持，就走不到一路。

无忧也要朝上进步，尽量让公司的才能连结在达人之上。当达人想往那边走时，我是最强的，想往另一边走时，我也是最强的。所以我们要不竭做大IP，积存更多体味，比单个达人履历得更多，看得更多。那是开展层面。

利益层面也是。达人、公司和团队，各人都能挣到钱，才气继续往下走。要有合理的利益分配机造，各司其职，齐心合力，不然随便两败俱伤。

达人有达人的价值，MCN有MCN的价值。达人的优势在于感性思维、内容创做的觉得；团队和经纪人要多根究理性层面，包罗团队治理、战术揣度、风险把控。

当然，合理的君子协议仍是要有的。那至少能起到警示感化，不消花大量时间往跟达人“念紧箍咒”，制止外面的诱惑让他丢失了标的目的。需要的时候，我们也能够用法令兵器庇护本身。

3“低情商反而是我的优势”

记者：曲播、告白、电商三个主营业的营收奉献比例是几？你以前说是1:1:1。

雷彬艺：对。不外如今电贸易务开展更快，天花板更高。品牌告白往年确实有些压力，也能理解。我们的重心仍是那三个主营业。本年的重点可能会放在明星曲播带货，还有头部主播播完后的素材二次分发和挂车。如今，团队也在测验考试一些新的营业，好比孵化音乐人，但还需要点时间。

记者：公司大了，还会呈现哪些问题？

雷彬艺：有一个阶段，我们团队强调“快进快出”，但当营业已经成熟，还要快进快出吗？我们可能丧失了早期团队“传帮带”的传统，过度地往考虑所谓的治理、程度。我们是做“人”的，“人”是不克不及丢的。团队方面迭代得过快，现实上对公司也是极大的浪费。人进来之后，没有转正，或者刚工做一两个月就走了，对他们是缺失，对公司也是缺失。

记者：感应特殊困难的，是什么时候？

雷彬艺：良多时候。管那么多人，天天都有各类烦心事。假设本身不克不及连结乐看的心态，那创业就是件很痛苦的工作。我可能有个长处。当我被人坑了，就当买个教训，我会把时间放到值得的人和工作上面往。

记者：你觉得你的才能和性格有关系吗？

雷彬艺：我是一个凡事想得开的人，心态比力乐看，性格不断比力大条。那关于创业应该是有益的。我一度思疑过，我是理工科身世、情商很低，为什么做了那么一家公司？因为各人都认为，管人需要高情商。但后来我想，低情商反而是我的优势。正因为我情商低，说话很间接，所以各人聊干货就好了，你别绕着弯子，你表示我也听不懂。

据深燃、新浪网