40万药店无良性盈利 品类革命决定生意增量
“品类革命引爆高增长，构造优化决定生意增量。”
文 | 一轮
3月18日，中康科技商用数据事业部高级研究总监严砺冷在西鼎会上超卓分享《疫情品类+后疫情品类：构造优化决定生意增量》数据陈述，全局、多维度复盘疫情品类改变，并别离解析后疫情时代短、中、持久药店品类构造优化的机遇与挑战，为现场嘉宾带来实在数据背后的趋向演变。
中康科技商用数据事业部高级研究总监 严砺冷
01
近40万家药店 无良性“造血”才能
跟着二十条、新十条等新防疫政策发布，四类药等疫情品类解禁，往年四时度，药店迎来岁暮销售额成倍增长。2022年全年，全国零售药店市场销售额达5421亿元，同比增长10.2%，到达近5年来的更高涨幅。
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另一方面，2020年后，跟着门店间距限造铺开，线下药店又迎来新一轮开店潮，但近3年新开门店增速已逐渐放缓，至2022年Q3，线下药店总数已近61万家。估量2025年，全国药店数量将趋于饱和。
值得重视的是，零售药店药品市场店均订单量持久呈下滑趋向，行业增长依靠客品数及品单价配合提拔驱动，而单店产出已增长乏力。
与此同时，每年可能有4%-5%的门店登记，在存量门店中仅三分之一单店呈良性增长趋向。那也意味着，目前近40万家门店几乎没有良性自我“供血”才能。
从品类来看，复合下滑5%的门店，减量近20%在滋补保健和中药饮片，而复合增长5%的门店，则因优良掌握住了医疗器械类的增量时机。由此可见，药店要销量增长，品类革命势在必行。
02
短中持久 药店品类机遇与挑战
疫情开放以来，药店销售端履历了猛烈的颠簸，四类药、胃肠道用药、维矿类受疫情时间影响颠簸明显。除了短期外表上销售量的起伏，疫情关于消费安康市场影响深远。
复盘疫情期间，针对疫情短期需求品种的安康需求，在短时间集中发作，那极其考验药店的反响和决策才能，更考验药店基于数字化根底的赐与链程度。比照布洛芬店均订单数和百度搜刮量数据趋向发现，购药行为以至较舆情传布愈加前置，因而基于门店大数据停止购药行为指征，例如从店均订单量、动销率、客品数、客单价、客品次、联系关系购置等要素构建数字模子揣测，见微知著监测品类活动才气更好地构建赐与保障与库存把控的平衡。
中期来看，长新冠开启康复与免疫市场潜力。目前，人们对“安康”的看念已逐渐改动，出格是在新冠阳康后普及存在体虚等不适后遗症，使得人们迫切想要提拔本身免疫力，通过食补、保健品等体例加强体量，降低传染风险。《2023年中康消费者大安康调研》陈述展现，81%传染新冠的人自觉有后遗症状，81.7%的受访者表达情愿为安康投进更多。
对应从市场表示来看，2023年1月，滋补保健品类，有助于进步免疫力的卵白粉、补气类产物同比增长迅猛。
拆解来看，辅酶Q10、牛初乳、灵芝胞子粉等在1月同比迎来大幅增长。
维矿品类中，维生素C、多元维生素产物在1月份同比快速增长。
中成药方面，在补益安神助眠品类中表示凸起。安神助眠的枣仁安神、复方枣仁、柏子养心、脑心舒等产物在1月份同比增长明显。
别的，中药饮片来看，川贝母、冬虫夏草等新冠康复类产物人参、西洋参、黄芪等补气类产物均在1月份迎来高速生长。
03
政策+生齿+消费习惯影响下 药店持久品类革命与机遇
疫情以来，公众对中药正面讨论大幅提拔。中康科技与香港科技大学、美国乔治亚州立大学配合研究出具《新冠前后中医药舆情与购置偏好研究项目》陈述中，数据展现，2020年后公众对中成药的偏好有明显提拔。
从市场销售数据来看，疫情刺激下，中成药市场占比提拔明显，2022年12月到达55%的峰值。本年以来，中药范畴重磅文件频出，中成药市场仍需存眷。
别的，在门诊共济等文件引导下，处方药向院外转移趋向已构成，处方药在药店的占比也逐年提拔。处方药OTC化也是将来需要存眷的重点标的目的之一。
生齿方面，多个拐点同时到来，生齿负增长、国民整体深度老龄化，部分超老龄化的生齿格局正在深入影响着财产。相关慢病用药需求将跟着生齿构造的改变进一步提拔。
新兴品类在药店向大安康定位转型过程中，已起头闪现强劲市场潜力。两性和男科品类在零售端近三年闪现稳重增长；皮肤品类，治疗防脱的米诺地尔以每年50%的复合增长快速扩容；眼科品类，缓解视怠倦、治疗干眼症的品种增长快速；胃肠道中，偏重胃肠道调度和功用改进的品种，闪现高速增长。
