巨星传奇曾被指涉传销，开展30个经销商，年赚50万？

本文来源：时代周报 做者：徐美娟

巨星传奇再度冲击港股IPO。

4月11日，港交所官网展现，巨星传奇再度提交上市申请材料。此前，该公司别离在2021年9月、2022年3月和2022年10月三次递表，但都因财政材料过时而失效。巨星传奇由马心婷（曾与周杰伦有过协做关系），周杰伦经纪人杨峻荣，周杰伦母亲叶惠美配合创建。

招股书展现，巨星传奇的次要营业包罗新零售和IP创造及营运两大板块。此中，新零售做为次要收进来源，依托周杰伦带流量的一款微商产物——魔胴咖啡赚钱。巨星传奇招股书坦承，其新零售营业、IP创造及运营营业严峻依靠周杰伦。

根据魔胴咖啡鼓吹材料，该产物市场零售价为386元/盒。2020年，巨星传奇营收4.57亿元。此中，魔胴咖啡的收进约为3.33亿元，占巨星传奇昔时总收进比例高达72.8%。

因销售产物设立多级分销系统，巨星传奇曾被指涉嫌传销。招股书称，“因无故指控我们处置传销活动，我们在2020年及2021年收到了两个四线城市的本地市场监管局发出的两份诉前资产保全令。”那一指控牵动言论。

近年，魔胴咖啡的分销系统增长极其敏捷。截至2022年12月31日，巨星传奇分销收集包罗742名分销商及16044名经销商。而在2019年，巨星传奇的分销收集仅由74名分销商和2719名经销商构成。短短3年，巨星传奇的分销商数量翻了10倍，经销商翻了6倍。

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对此，时代周报记者以加盟名义联络了2名魔胴咖啡经销商，在介绍魔胴咖啡时，他们会起首表白其背后的老板是周杰伦，以此为产物背书。“周杰伦那么出名的明星，不成能投资欠好的产物。”此中一位经销商表达。

就上述多项事宜，时代周报记者致电巨星传奇集团、杰威尔音乐公司，并给巨星传奇集团发往邮件、给杰威尔音乐公司官方微博发往摘拜候题，截至发稿未获回复。

开展30人，年进50万

巨星传奇两次陷进传销漩涡，次要和魔胴咖啡分销形式有关。

2020和2021年，巨星传奇曾两次被指控处置传销活动，其若干银行账户中的部门资金被暂时冻结以待进一步伐查。两次账户暂时冻结后，昆山市场治理局别离于2020年6月及2021年6月出具两份查抄定见，断定其是合法的分销形式处置新零售活动。2020年7月及2021年7月全额去除其被冻结的资金。

“成为经销商需投资34000元，此中32000元为货款，可拿货160盒咖啡产物，即200元/盒。其余2000元为包管金。”一名魔胴咖啡经销商向时代周报记者表达，经销商可通过零售赚取销售差价，同时也可招纳新经销商，赚取新经销商的妥帖费用以及团队折扣费用。

上述经销商表达，如A间接招进一个经销商B，可获8%妥帖补助；以后B补货，A永久享受16元/盒的妥帖费用。而关于B招进的经销商C，A可间接获得4%的妥帖补助；以后C补货，A永久享受8元/盒的妥帖费用。不外，再往后D、E、F层级的经销商，A就不克不及获得妥帖费了。

固然A不再获得妥帖费，但上述经销商表达：“当A下面的经销商到达21人，A就能够申请成为分销商。之后，那个团队里其别人拿货，A都能够从中赚40元/盒的返利。”另据该经销商供给的材料，A下面的经销商团队每个月拿货到达必然数量，也有响应返现。例如，团购数量达100盒/月，可返现6元/盒，达300盒/月，可返现8元/盒，以此类推，团购数量越大，返现金额越大。

中南财经政法大学法学院传授、中国贸易法研究会理事乔重生对时代周报记者表达：“组团的人越多，折扣力度越大，很难被认定为是传销，电商有那种形式。”

乔重生指出，传销是典型的“拉人头”获利，每开展一个下线，上线都能活力，“要确定一个公司能否以‘拉人头’获利，那需要税务机关、市场监管对公司的账目停止核查。”

另一名经销商描述的加盟情状和上述经销商不异，不外介绍的体例有所差别。一位销商间接以年收进50万元为例，合成了上述步调。

经拆解，A如开展10个B，那么A可从10个B身上赚约20万元（B购置体验套拆，A可赚差价1720元 x 10人 + B正式成为经销商购160盒 x 16元 x 10人 + B年销售1000盒 x 16元x10人= 20.28万元）。若每个B再开展2个C，按每个C年销售1000盒算，A能够从20个C身上赚16万元（1000盒 x 20人 x 8元 =16万元）。若A年销售1000盒（按均匀利润80元计算），每年能够赚8万（80元 x 1000盒），再加上每个月团队折扣（打底2500盒 x 14元 = 3.5万元），A年收进就可达约50万元。

也就是说，1名经销商假设能在1年内开展30个下线，且那个经销商本身能实现年售1000盒，则全年收进能够到达约50万元。

昆山巨星汀奢电子商务有限公司（下称“昆山汀奢”）是巨星传奇的分销代办署理。4月14日，时代周报记者拨通昆山汀奢工商注销的德律风，对方接通德律风后敏捷挂断。

图源：巨星传奇招股书

减肥成效受争议，收进下滑

魔胴咖啡的分销系统曾受量疑，它所鼓吹的“减肥”成效也有争议。

巨星传奇招股书展现，魔胴咖啡是一种防弹咖啡，源自“生酮”概念，即人体能够在不食碳水化合物的情状下燃烧脂肪。防弹咖啡的概念于2004年初次在美国推出，并自2016年起在中国贸易化。

做为近几年在中国鼓起的一种新的饮食趋向，防弹饮料市场在过往数年履历较快增长。2016年至2021年，中国防弹饮料市场规模（按总商品交易额计）由3亿元增至32亿元，复合年增长率为60%。

时代周报记者重视到，魔胴咖啡经销商在选举该产物时，除鼓吹“减肥”成效，也会打出“安康”概念。例如：“魔胴低碳饮食是一个大安康财产，不要浅薄地认为我在做减肥行业”“12天体重减8斤，魔胴咖啡是食物级”等。

在中国食物财产阐发师墨丹蓬看来，功用性食物需要拿到健字号和药字号，那阐明产物被国度承认且颠末临床验证。“魔胴咖啡只要食字号，并没有健字号和药字号，所以它并非保健品，也不具备功用性，不克不及以‘减肥’‘安康’的成效停止鼓吹，如许做是哄骗消费者。”墨丹蓬阐发道。

近年，魔胴咖啡销售严峻下滑。巨星传奇招股书展现，2020年至2022年，魔胴咖啡销售收进别离为3.33亿元、2.28亿元、1.51亿元，别离占巨星传奇同期总收进的72.8%、62.3%及43.8%。对此，巨星传奇招股书阐明，那由两方面原因形成，别离是漫游记1的促销感化停行及疫情影响。

受此影响，巨星传奇的营收、经调利润也呈现下滑。2020年至2022年，巨星传奇总收进别离为4.57亿元、3.65亿元、3.44亿元，经调利润别离为8036.4万元、6993.3万元、7717.3万元。

灼识征询材料展现，按总商品交易额来看，巨星传奇为中国防弹饮料市场更大的公司，市场份额为25.6%，是行业第二大公司的8.5倍。灼识征询揣测数据展现，2026年，防弹咖啡市场规模将达76亿元。防弹咖啡仍是小寡市场。艾媒征询估量，2025年，中国咖啡市场规模约为10000亿元。

图源：图虫创意

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