对话王方燕：手握5倍商机，她把平台酿成了本身的流量密码｜天猫好房商家生长方案 第六

  天猫好房- 商家生长方案

  做为天猫好房平台协做的优良运营商户，他们操纵平台各项赋能及自运营驱动力在平台中敏捷生长，他们是深耕于房产行业的内行人，在与天猫好房的协做中，他们启用数智运营才能，让内行更在行。

  若何与平台共生长？

  若何操纵数智化生态做好生意？

  本期lt;赋能生长 让内行更在行-天猫好房商家生长方案对话嘉宾：昆明筑居房地产经纪有限公司门店司理王方燕，听她讲述在天猫好房上的生长故事。

  昆明筑居房地产经纪有限公司

  从家电销售转行到房产销售的王方燕，重新手进门起头做起，卖过一年多新房，又一脚踏进了二手房，最后卖房子的那些体味，除了从家电销售那儿腾挪过来的，就是跟着门店的教师傅和老指导现学的，曲到在从业的第二年赶上了刚刚进驻昆明的“天猫好房”。

  拓客体例变了，来客也更快了

  彼时的王方燕，其实并没有一个清晰的概念说天猫好房会给她带来什么，抱着“归正免费试用又不食亏，多个平台多条路，何况它是有良多用户的淘宝天猫啊”的设法，起头把房源都往天猫好房上移。

  “天猫好房也会根据平台上用户的行为偏好和消费需求，来帮我们的房源做推流”，渐渐地，来找王方燕征询的线上客户，越来越多。

  因为亲测有效，免费试用完毕后，门店决定续费，正式加进天猫好房，先开通了根底版，没几个月又加开了“曲通车”。

  “线上获客确实比线下快、比线下便利，天猫好房流量还挺大的”，天猫好房带给王方燕的曲看感触感染，是不消扫街地堆找客户，不消打没完没了的推销德律风，也不消愁客户从哪里来，过往消耗在获客上的大量时间，如今能够用来上架房源。“我们那行有句话喊得房源者得全国，房源越多，把客户吸引过来的几率就越高”，在平台上呆得时间长了，王方燕发现，有些房源，它自带光环。

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  流量吸引法1：找对明星房源

  “昆明的改进型客户偏心带花园户型”，在挂出往的房源里，摸着网线过来征询那类户型的客户最多。王方燕年前承接到的一组线上客户，点名就要看某一套花园室第。虽然买房目标已经非常明白，但王方燕并没有顺着客户曲奔主题，而是对峙要先摸清晰买房需求，再决定带他往看什么样的房子。

  “客户有时候只是明白本身需要一个花园，一起头其实不必然说得清晰要一个怎么样的花园，像我招待的那位客户，他是肿瘤病院的医生，领会下来买花园房是想本身可以种种草药，我帮他预备了三套房子，一套是主推的一楼带花园的房子，还有备选的中层带花园的户型，最初就是因为怎么样种动物的问题，客户很曲爽地抉择了我主推的那套。”

  正因为意向明白的客户，碰着了能精准婚配到户的经纪人，那套房子仅用了2天就成交了。

  流量吸引法2：活用平台机造

  上架对买方胃口的房子，是王方燕摸索出来的第一个流量密码，接着，她又在平台上找到了第二个流量密码——参与平台的流量搀扶方案，好比在浅笑天使活动中，以昆明地域第一名的功效打进全国总决赛50强，获得了平台赐与明星经纪人的资本倾斜。

  好比成为平台上的种子商户，每周都能够挑选小区，设置成小区专家，那么当有客户阅读那个小区房源的时候，平台就会把我推送过往承接客户。凡事天猫好房供给的商户搀扶机造或者权益，她都是阿谁会往测验考试的有心人，就像当初试用天猫好房一样，“尝尝又不会错，试成了都是加分项。”

  王方燕还像夸夸群群主上线一样，夸起了用得得心应手的天猫好房“曲通车”。“曲通车过来的客户，买房目标性很强，转化率很高，不需要我们像拓客一样往做沟通展垫、意向引导，能够间接聊需求，就看本身手上有几房源能推给他们了。”

  现在王方燕的门店手握超出同城商户5倍的商机，在市场起头回热时，也能占得“人和”优势，快速发力。

  “本年返乡需求回来了，刚需客户也起头起来了，一方面我们要规划好本身手上的资本，尽量根据客户的需求往帮他们婚配好房源，能多转化一单就多转化一单。另一方面看我们怎么往消除客户看看情感做好引导，刚需的话，确实本年上车是个时机点。”祝福王方燕能收获属于本身的“小阳春”。

文章来源:乐居财经