年赚28亿，《流离地球》背后那门“隐秘生意”有多野？
做者 ｜张知白
编纂 ｜杨佩汶
设想 ｜晏谈梦洁
2023 年开年，《流离地球2》无疑是最强劲的一股话题风暴。
国内票房超 34.76 亿，周边寡筹金额超越 1.2 亿，《流离地球2》成为了名副其实的吸金黑洞。
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借着那股东风，“流离地球”那个 IP 推出了正版受权手游。游戏造造公司是曾推出爆款产物《少女前线》的「散爆收集」。
那个动静一出，敏捷引起了玩家们的存眷，良多人感慨：流离地球实成了“流量地球”，成为了当之无愧的超等 IP。
《流离地球》手游会火吗？为什么游戏厂商那么热衷于造造 IP 游戏？如何的 IP 游戏才气名利双收？
01
厂商们夺着做的 IP 游戏，到底有多赚？
在《流离地球2》热映之时，二次元游戏厂商散爆收集公布由刘慈欣、郭帆工做室正版独家受权的《流离地球手游》开启预约。
预约动静敏捷在微博上获得了 1.9 万次转发，和 3600 多条评论。
然而在游戏社区 TapTap 上，流离地球手游的评分却仅有 5.8 分，预约人数也不外 8136 人。
是什么形成了《流离地球手游》如许“雷声大雨点小”的情状呢？
其次要原因是，近几年来，中国手玩耍家遭到 IP 游戏“圈钱骗氪”的履历其实是有点多了。大量的游戏披着热门 IP 的皮郛，却把玩家当做待宰羔羊。
《流离地球手游》的官方页面上，写着如许一段介绍：
“地球在启航之初，就屡次险些失败，最末留步在太阳系边沿。但人类并未舍弃。你将做为地下城的批示官，通过差别的体例获取各类素材和资本，用以建立城市、开展兵力，并参与行星策动机的奇观工程中。”
从官方页介绍，可能率又是“骗氪重灾区” SLG（战术战略类游戏）赛道。
所以，固然如今还未有游戏现实图，大量玩家却因担忧游戏量量拉低流离地球 IP 的口碑，于是纷繁给游戏打了低分等待值。
玩家的担忧是有必然原因的，比来几年，IP 改编的游戏赚得盆满钵满。
好比腾讯旗下的《火影忍者手游》，那是一款源自日本动漫 IP 《火影忍者》的改编手游，2022 年收进 28 亿人民币，在二次元手游排行榜中仅次于原神，稳坐第二名。
图源：B站国产二次元手游看察
另一边的网易，更是热门 IP 的忠实拥簇者。根据 Sensor Tower 的数据统计，2022 年 1 月~ 9 月 30 日，《哈利波特：魔法醒觉》在 App Store 和 Google Play 的全球收进约为 8540 万美圆，在所有 IP 衍外行游中排名第 31。
网易研发的暴雪 IP《暗黑毁坏神：不朽》发行 5 个月，收进就超越了 3 亿美圆，大陆地域的营收更是接近全球营收的一半，到达了 1.45 亿美圆（数据来源 Mobile Gamer ）。所以，即便后来网易和暴雪“撕破脸”，手游《暗黑毁坏神：不朽》的部门权益照旧还在网易手里。
从整个 IP 游戏改编市场来看，IP 改编挪动游戏收进情况从 2017 年起头就起头迅猛增长，在 2020 年打破千亿，占据了整个国内手游总收进的六成。
图源：伽马数据
然而，在各类 IP 游戏疯狂捞金的时候，口碑却在敏捷崩坏。很多因 IP 而来的玩家，也因为伤了心，渐渐退坑分开。
来源：知乎
在那些过往案例面前，玩家关于《流离地球手游》的立场也就愈加审慎。
《流离地球》做为国内土生土长的原生超等 IP，假设能衍生出一款热门游戏，那无疑对国内 IP和国内游戏界一个浩荡的鼓励。但假设，只能出一款圈钱游戏，那则是游戏界的哀痛。
02
为什么厂商热衷于发行 IP 游戏？
其实，游戏厂商不断是更热衷于发行 IP 相关的游戏。运营社统计了 23 家次要游戏厂商 2023 年 Q1 产物储蓄情状，发现 40 款新品中，IP 相关游戏占到 15 款，超越三分之一。
此中，中手游、完美世界、腾讯三家公司别离以 3 款、2 款、2 款 IP 游戏位居前列。
并且，游戏大厂的 IP 游戏占比更高，小型厂商自研原创更多。那表现了 2023 年，国内游戏厂商在发行上的守旧倾向。
即便版号从 2022 年 12 月已经起头从头陆续发放，游戏行业颠末春节档也逐步回热，但游戏厂商仍是更倾向于发行更稳重的 IP 类型游戏。
此外，根据以往体味，IP 游戏更随便通过版号审核。2020 年进口游戏版号中共有 97 款游戏通过审批，此中有 IP 的游戏约 85 款。
IP 游戏与通俗游戏有哪些差别呢，为什么遭到厂商、版号审核的喜爱？运营社认为：
起首，IP 使得游戏世界看更快速地成立。IP 游戏可以让玩家敏捷沉浸进游戏的世界看，更好天文解游戏的剧情和内容，初体验会更好。那类世界看已经颠末市场的查验，所以失败风险更低。
其次，IP 降低了用户的进修成本。玩家关于 IP 游戏内的人物角色更熟悉，那些人物能够搀扶帮助玩家增加游戏代进感和投进感，用户粘性更强。
最初，IP 自带传布点，具备多量自来水“流量”，特殊是粉丝群体。IP 在宣发上更有优势，既能带动原 IP 粉丝群体，又能让游戏和一般的游戏区别开来。
基于那些区别，IP 游戏往往具有较为不变的盈利空间。根据艾媒征询的数据统计，IP 受寡玩家具有更强烈的消费意愿，而非 IP 受寡玩家 65.2% 都未曾为游戏付费。
而在游戏合作力上，超越一半的用户认为，IP 出名度更具合作优势，仅次于内容丰富度。
总结起来，IP 游戏类型一能吸引玩家，二是赚钱才能强，厂商围绕 IP 研发游戏也就更瓜熟蒂落。
大约从 2014 年起头，在游戏厂商的逃捧下，手游 IP 受权金一路上涨，受权形式也有了更多改变，目前次要分为一次性买断、预付（保底）加分红、纯分红三种形式。
买断形式一般是一线 IP ，受权金额在 200 万元以上，据原仓 IP 数据的信息，目前国内 IP 游戏受权的更高价格达以至高达 5000 万。
二线 IP 则相对价格较低，一般以保底分红为主，保底金额一般在二十万元以上。很多中小厂商，也购置了很多二三线 IP 受权，以停止游戏开发。
根据原仓 IP 数据统计，IP 形式的差别，金额也有所差别：
影视 IP 较贵，文学 IP 相对廉价一些。日系 IP 相对较为廉价，因为其往往愿意把版权受权于多方，好比出名动漫《航海王》的手游改编权就被卖给了 DeNA、中手游和广州叶游在内的多家公司。
03
做好 IP 游戏，有什么体味可复造？
现在 IP 游戏市场中不乏操行差劲的产物，部门厂商诡计“捞一笔”就走，消耗着玩家的热情。
所以做好 IP 游戏，最难的不是赚钱，而是平衡营收、用户口碑及 IP 游戏运营的关系，即若何既赚到收进，又赚到口碑，还可以让游戏长久不变地运营下往。
运营社在研究了多款 IP 游戏后，总结出了做好 IP 游戏的三方面因素及可复用的体味。
1）筹谋：另辟门路找合适本身的 IP，抉择适宜的游戏主题类型
市场上可供抉择的 IP 其实不少，几十年的典范 IP，近几年的热门 IP 都是 IP 游戏造造者考虑的对象。
但其实，从过往案例来看。并非越火的的 IP，就必然能获得胜利。良多造造厂商抉择了不合适本身的 IP，最末招致了项目标失败。
大牌 IP 起点高、基数用户大、回报下限高，但同时对游戏量量要求也高，需要投进的游戏成本大，大厂大造造更随便获得胜利。
像中小厂商，则往往会抉择一些典范二线 IP，成本低，成熟度高 。好比深受他们喜欢的传奇 IP，目前还在运营的传奇 IP 游戏，就有《传奇来了》、《决战沙城》、《龙城霸业》、《贪玩蓝月-传奇来了》、《沙巴克传奇之王者回来》、《红月传奇》、《传奇盛世》等十几款。
2）造造：对峙操行，IP 应与游戏特征机造相连系
游戏操行是一款 IP 游戏的关键，在互联网情况下，一款游戏的口碑对其影响极大，好的口碑会在各个社区中发酵，搀扶帮助游戏走进群众视野；口碑较差的游戏，也会在各类社区评分机造下表露无疑。
此外，IP 与游戏类型能否契合，也是游戏造造的关键。
好比，比来几年，有很多影视剧改编的游戏。喜好原著的玩家，第一需求是在游戏中参与到剧情中往。
《花千骨》是降妖除魔的仙侠剧，十分合适 ARPG 形式；《琅琊榜》看寡年龄偏大，但游戏形式是低龄化卡牌类型，不克不及称心玩家体验原著的需求，所以最末《花千骨手游》的数据远比《琅琊榜手游》更好。
3）发行：精巧化运营提拔 IP 价值，更多互动反哺于 IP
与渠道深度协做的体例包罗定向妥帖、数据监控、专题活动、线下活动等等，搀扶帮助 IP 与用户深度链接，通过立体式的妥帖，能够让 IP 的市场响应更好。
好比《英雄联盟手游》在发布前期，就有英雄联盟 IP 动漫《双城之战》停止造势，为其胜利发行奉献了一大助力。
恰是那些动做，逐步让英雄联盟 IP，构成了手游、PC 游戏、动漫等等多元内容，配合增进其超等 IP 的影响力。而影响力的增大，又让各衍生品获得更多的曝光，愈加随便胜利。
04
结语
固然，难以揣测流离地球手游最末表示若何，但是全国的玩家，老是对如许的超等 IP 充满了等待。
国内的玩家，老是等待我们国度也可以降生如漫威、宝可梦如许既具有本国特色、还有世界级影响力的超等 IP 。
但目前，游戏厂商该做的事，仍是少想着圈钱，多想着若何做好一款优良的 IP 游戏。